如何进行网店创业.ppt

第二章亲 今天你开店木有 如何进行网店创业 西南财经大学经济信息工程学院电子商务系李朔枫 本章学习目标 了解网上开店的主流形式与要点学习 掌握淘宝C店开设 管理和推广的主要工作 方法和技巧了解在B2C购物网站开设网店的方法和技巧 2 1亲 有木有见过这些网店2 2淘宝C店开店必备攻略2 3天猫 我来了 2 1 1网上开店主流形式 在大型B2C和B2C网站平台上开店 如 天猫京东 淘宝易趣拍拍自建网站在行业性 特色性和地区性购物网站上开店 2 1亲 有木有见过这些网店 亲 成都地区有木有购物网站 2 1 2网上开店关键问题 网上开店的 3W 在哪里开店 卖神马产品 如何推广自己的网店 2 1亲 有木有见过这些网店 How Where What 亲 用鼠标赚钱 永远不会晚 案例3 鞋神 Mr ing之路 中文名Mr ing公司羊皮堂鞋贸有限公司地区广州类型鞋类的模仿开发和销售贸易公司起家起家于淘宝创始人尹志强 案例3 鞋神 Mr ing之路 Mr ing是天猫里的一个男鞋品牌 它的一个单品曾在4小时内销售了7888双 创造了鞋类产品网络销售的新纪录 公司用单品策略在2009年创造了3000万元的销售额 在2010的光棍节 销售额达到10491162 40元 案例3 鞋神 Mr ing之路 就是从肿么简陋的环境里 他一步一步走到今天 案例3 鞋神 Mr ing之路 尹志强当年的创业情景 怎样开一家成功的C店 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道哦 2 2 1淘宝C店的商品选择 商品选择的 3W 怎么选 商品具备哪些条件 从哪里进货 Where What How 14 货为盈利之本 优质的货物才能畅销兴趣为盈利之本 选择喜欢的商品 才能卖出奇迹资金投入预测 货源是网店成功之母 2 2亲淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 亲 卖什么 看网友是肿么说滴 2 2亲淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第一 如何选择商品自己熟悉喜爱 资金允许个性化明显 切合时尚趋势 有发展潜力 亲 卖什么 看网友是肿么说滴 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 卖什么 看网友是肿么说滴 2 2 1淘宝C店的商品选择 第二 选商品参考那些条件方便运输与包装有较高附加值利润空间较大不宜比较价格 能用图片视频文字刺激购买欲具备重复消费特点售后服务较少 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 卖什么 看网友是肿么说滴 第二 选商品参考那些条件 具体 化妆用品1 优势 消费群体极大 需求量大市场大 回头客多固定客户多 不受年代局限任何年代都是畅销的产品 不存在尺码的问题2 劣势 存在过期变质的问题 包装要小心 在运输的过程较容易出问题 运输不当会出现瓶子破碎的问题 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 服装鞋类1 优势 消费群体巨大 需求量巨大 不存在过期变质的问题 货源的选择性较多2 劣势 尺码问题 对款式和品牌的要求高 需要卖家独具慧眼 因颜色样式交易后会出现争议 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 电子产数码品1 优势 消费群体极大 需求量大2 劣势 产品的运输也存在问题 特别是体积比较大的家电产品售后服务的问题突出 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 女士箱包1 优势 消费群体极大 需求量大 没有尺码 生产日期的问题 没有颜色搭配的问题 运输方便2 劣势 对款式和品牌的要求高 需要卖家独具慧眼 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 手机充值卡业务和软件代理1 优势 消费群体极大 投资小需求量大 简单方便 适合兼职 没有尺码生产日期的问题 自动发货 不需要卖家时时刻刻在线2 劣势 偶有会有充值失败的现象 注意防骗 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 流行饰品1 优势 消费群体极大 需求量大 没有尺码生产日期的问题2 劣势 大的玻璃的制品的运输问题 对款式和品牌的要求高 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 家居日用品1 优势 消费群体极大 需求量大 没有尺码生产日期的问题2 劣势 要有绝对的价格优势 部分商品的运输问题容易出现磕碰 2 2亲淘宝C店开店攻略 亲 首先考虑卖什么和进货渠道 第二 选商品参考那些条件 具体 地方特色产品1 优势 竞争对手少 利润空间比较大2 劣势 部分商品运输可能不是很方便 需求量不太大 消费群体狭窄 木木家 2008 4进入淘宝网 两年时间成为五皇冠旺铺 一个原创网络品牌 木木家的创始人一个80后女孩 浙江农林大学05级家居设计专业学生 创造的奇迹 300块钱 一年时间 变成300万 案例4自己做主的女装品牌 MUMUHOME 淘宝网店的成功案例木木家精品女装 亲 想知道木木家的创始人不 宋雅丹 木木家创始人 亲 思考木木成功的诀窍 木木家淘宝网店 案例4自己做主的女装品牌 MUMUHOME 淘宝网店的成功案例木木家精品女装 亲 淘宝网店的皇冠是酱紫炼成的 思考讨论 列出最喜欢或最爱去的淘宝网店 找出它销售最火爆的三类商品 列出他们的销售量 价格等信息 分析为什么火爆列举几种个性化明显的 时尚性较强和有发展潜力的商品 2 2淘宝C店开店攻略 亲 进货渠道有木有 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进普通批发市场 最常见的进货渠道适合人群 当地有大型的批发市场 自己有一定的议价能力注意 事先协调好调换货的问题 2 2淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进厂家直接进货 货源充足适合人群 有一定的经济实力 并有自己的分销渠道注意 起批量较高 不太适合小批发客户 亲 进货渠道有木有 2 2淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进小批发商进货 起批量小适合人群 起步资金较少 销售数量不大注意 新批发商 需了解诚信度 亲 进货渠道有木有 2 2淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进外贸产品或OEM产品 价格低廉 2 3折 品质有保证适合人群 有一定的经济实力 并有自己的分销渠道 同时有一定的识别能力注意 一般要求进货者全部吃进 亲 进货渠道有木有 2 2淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进吃进库存货清仓产品 价格极低适合人群 有一定的经济实力 对该行业比较了解注意 有足够的砍价能力和经济能力 亲 进货渠道有木有 2 2淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进网店代理 赚取差价适合人群 起步资金较少 有一定的口才能力和销售能力优势 不花一分钱就能当老板 亲 进货渠道有木有 2 2亲淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进特别的进货渠道 海外代购 如 香港的化妆品 品牌箱包 日本的电子产品 俄罗斯的工艺品等适合人群 有这样的进货渠道 而且能把握流行趋势注意 海外有亲戚朋友能够帮忙 亲 知道洋码头不 2 2淘宝C店开店攻略 亲 走切 看创业在线平台 2 2 1淘宝C店的商品选择 第三 货从哪里进上述进货渠道各有利弊 初次触电网店 稳妥方法 先从分销商开始经意网店 选择平台供应商 提供有价格优势的货源有稳定的供应链提供产品培训和个性化辅导 2 2淘宝C店开店攻略 亲 淘宝分销平台知道不 2 2 1淘宝C店的商品选择 淘宝分销平台 更名为供销平台 是淘宝网专门为商家提供代销 批发的平台服务 帮助商家快速地找到分销商或成为供货商 这一平台是完全平等开放的 进入的门槛也不高 只要你有淘宝网店或者天猫商城就可以了 2 2淘宝C店开店攻略 2 2 1淘宝C店的商品选择 淘宝分销平台意义 主要以代销为主 淘宝分销平台让许多没货源又想在淘宝