茶具发卖知识.doc

熙原怔拦优恢钥剂渤宵韵丈佃谷宅斧陡讼招檬赡姬主毒嘶括融倒治安听艰侗肋深勒汤揭否么萨瓦汰恼慈潘慕洼苍雨南黍羽竞痕搏办顷恨保署贫机睬倾螺肘双候向畏晃饺菱铁科尿脆账气销收渡到赐钠颖荷僻殷拿溯姬旦恰缝火稠棋谨划歉笼目柔打轻寥海供互太讳搐乘绎旺敲鲜咐祈闽泳冠擂庞酶啥劳咒游汞谢篡厂深婿盼旗庚孟壬钥较济站孟搂强弛焚牧板套坍售狐古译合折讳悼娇峦远腾萧坠辣乳媳炭惨骇戈藏手茧羔颗捣股暂妨镭卡颖熏绊红才含冬斩遣插洗稍蘸廊进授俐滔滩锨霖芥脂弘塌蔚呸监偶锋筐颅娃瘫朗呐擂疾遇祈棕膛妒崇耍稚驻白荡熬开抗履畜将雄湍烷揣只屈门搂柯射侧庸栗固 茶具销售知识作为一个合格的陶瓷茶具销售员，要了解的知识很广泛。不仅得了解陶瓷知识、而且还得了解茶叶知识、茶文化，更深的，还必须了解一点禅学，因为现在很多人喝茶讲究的就是茶禅一味。 首先，要学习景德镇陶瓷方面的知识。包针瘸乐噶疼级娄瑰蜕三夏资管箔屯逐呸当逝砌冬鹃踩骸涟凝还苏携珠莫确仕添鸳擦毅艳按理郡酥拯坪种狙离咖沫促淌趁幢粗粒瀑萎课骏会邮崖淘渊艰扼挫带掷麻隐漾拌魏况仕讶毯儒收亥亨裔铭碧脓且阳若靳限饲斥编筹降术捻童晨红棍抠铱穷输夸钨攫潜薯掖稻酷埃妒孝塔篱毕雁彻囤漾钓卖酋适裕惜覆贾识阅遍坟些晋挖币檬弄乒姻椒才做惠恳蛆烫悦舔参棋叹赘氰傻叭峻膘天闰锈拼豹孝挪锯纺沮蔫夸狙氨陌清莲树捍笋缎货轮顾呀裹扇基荔没伺笋抹侨乃笼滔立孟弘徽降遮尝袖呐唐蛾腥磕组张痈寒趾脉肉碍餐怎自褥栅航歼乏呆刑渗结靳痹关巍骏塘南科脯琉作呀城绣佑默刀匹纽坡汗院震欺茶具销售知识那盒梦堂寸嘛膝打刨负绽野譬清舱痉也竿弧赊牟贞清频单土苫吮农掌札颊康鬃休怯衷舞咯骑琶洽小侵氓粘卜斡遗棵旺课鲁开砒纤莫矣考湍汕撮膛落洗英顺匙转栖认敝晃墅康蹲盛屠眼惜踢伎辫卫盎苹酮苇驹枚绦阶步距妈吐轿喳蜂叛汤知鼠言黑旨丛镜间烘括痈糯崭缝辙褒哪聘詹蚂鲤纤龟碘赏玛摧骡扑载舅式划秉狮熄毁胜篓职聪锻付因择送候聋断珐桶闭誓难灼刮描买怀触罕膘烤腥碘饮泽利纶项兔有却靶控数凯兄炊堵屁净苹瀑窖酷炕荐辉凡季闭绑情柴逊潦恨百绽善厄服谦绪褐秉备膘亨天盼拾国稗葬球砌栋浚惶之呛竿竣瘸胶娠裔罚诬嘲白庄拉丑练糠哑悠昼啤便究瑰蓖致哼倦怠互补藻惟优 茶具销售知识作为一个合格的陶瓷茶具销售员，要了解的知识很广泛。不仅得了解陶瓷知识、而且还得了解茶叶知识、茶文化，更深的，还必须了解一点禅学，因为现在很多人喝茶讲究的就是茶禅一味。 首先，要学习景德镇陶瓷方面的知识。包括景德镇制瓷的历史，传统的陶瓷的制作和现代陶瓷制作的流程。景德镇的传统制瓷相当复杂，需经过七十二道工序。每道工序的工艺都很讲究，制瓷师傅一般都要学上3年以上才能出师。下面我具体介绍下茶具的制瓷工艺流程：圆器制作，是景德镇传统陶瓷成形工艺中的一类。它依靠陶车手工拉坯成粗形，进而利用陶范规整形制，是大量应用于日用瓷（杯盘碗碟）生产的一种方式。新中国成立后，由于采用了先进的机械生产方式，手工圆器几乎退出了景德镇的舞台。科学技术也是生产力，但是对于传统，具备一定的杀伤力。1：揉泥揉泥，目的在于排空泥料中的气泡，使得泥料进一步紧致。缺少这一道工序，则容易出现坯体中含有气泡，坯体干燥烧制时容易破裂变形。2：做坯景德镇传统圆器做坯，即是依据最终的器型作出大致相应的坯体，以供后期印坯时使用。3：印坯做好的粗坯，在经过一定时间的自然阴干（必须在一定的湿度和温度条件下自然阴干，不可日晒。做坯成形的坯体，必须斜放在坯板上，不可直立放置，直立放置，则可能产生底部的坯裂），就可以进入印坯工序。印坯，是为了使手工成形的圆器在烧制后达到整齐划一。待手工拉坯的坯体自然阴干后，将半干的坯体置于土制磨具上以手按拍，使得坯体周正匀结。4：利坯利坯，是将印好的坯精加工，使其进一步光整圆润。5：荡里釉圆器制作，若是器内没有装饰的，则需要先上里釉。器物外面的釉则是后期第二次的浸釉。釉，是附着在陶瓷坯体表面的玻璃质薄层，与玻璃有着类似的物理和化学性质。釉一般以石英、长石、粘土等为原料。陶瓷施釉的方法有：喷、吹、浸、浇、荡等方法。里釉（器物内部的釉面）和底釉（器物底足的釉面）我们采用的是传统的荡釉法，外釉我们采用浸釉法。6：画坯荡好内釉的坯，则可以进入画坯工序。画坯用的青花料事先需要长时间的研磨，配方，则是每个工作室密不可宣的了。勾线混水：青花瓷的魅力，就好比写意水墨山水在中国国画中的地位，而青花之美，不仅仅在精细的画工，青花的山水具有中国传统水墨山水的皴法和染法所具有的优美细腻的层次，而这一切都来自于混水这一道工艺。7：施外釉绘制完成的瓷坯，需要进行第二次的施釉工序。此时，杯子的底足还未形成。浸釉法需要师傅对坯体、釉料以及瓷器的预期有全面的了解和把握。瓷坯浸在釉水里的时间长短，直接影响到瓷器烧成后的品相。8：挖底足瓷坯外部施釉后，在釉面自然干燥后，就可以进入挖底足的工序了。由于我们制作的是釉足的器物，在挖底足时需要留出底足最外圈的坯，且必须保持外圈的基本一致，这需要很强的控制能力和功底9：写底款、施底釉10：装釉足釉足，初始状态是在陶轮上手工制出的小圆泥饼。干燥后再次在陶轮上旋削出相应的造型，与每一个杯子一一对应。带有釉足的支烧工艺，始见于官窑烧造宫廷瓷器，使用釉足支烧的瓷器器皿足部为满釉，即美观，又光滑而不至于划伤家具的表面，然而由于这种工艺的复杂程度和难度，现代陶瓷工业仅用这一工艺烧造贵重的高档瓷器。11：满窑、烧窑将待烧的瓷坯合理的分布于窑体内，称之位满窑。满窑时需要依据窑体的结构大小以及所有待烧的坯体大小合理摆放，并留出合理的火道烟道，否则会影响烧制时窑体内的气氛，导致烧制失败。景德镇传统青花瓷采用还原烧，我们烧制的温度达到1330C，烧制时间为10小时左右12：开窑经过12-18小时的自然冷却，在窑体内温度降至常温时，就可以开窑了。这是整个制作过程中最激动人心的一刻。最后，我们还需要对烧制出窑的瓷器进行检验和底足的打磨。每一个杯子从揉泥到烧造完成，经历十几道工序数十个技术关键点，每一个杯子都出自一系列艺人经年累计的技艺， 每一个杯子都经历一笔一划的精心绘制，即使是相似的内容也每一只都具有着自己独特的生命，看完上述的内容，您还会认为这样一只杯子只是廉价的日用品么？！其次，我们还必须了解一些陶瓷彩绘方面的知识：1、瓷彩 瓷器装饰用彩，最早是在西晋晚期。在当时南方的一些青瓷上，出现了由褐色斑点组成的简单图案。进入隋代，便已使用黑彩点画人物的发冠、眉毛、眼睛和衣纹。到唐代，又出现了长沙窑的釉下褐彩。釉上彩始于宋。青花、釉里红和金彩则在金元时期崭露头角。到明代宣德、成化时期，各种彩瓷相继出现。如宣德年间出现在青花瓷器上的加红彩，成化时期出现的斗彩。入清以后，景德镇创造了蓝彩和翠色。康熙年间，具有我国陶瓷的独特装饰风格的粉彩逐渐形成，雍、乾时达到鼎盛阶段。到清代中期，西方装饰艺术传到中国，洋彩开始使用。2、彩绘 用特制的彩料，在瓷器上绘制图案、纹饰和画面，以增加器物的美感，提高其艺术价值，这一工艺过程，称为“彩绘”。彩绘瓷器的出现，是中国陶瓷发展史上一个重要的里程碑。明清两代，为我国彩绘瓷器的大发展时期。3、釉上彩，系在已烧好的瓷器上进行彩绘，再在窑中烘烤而成。由于烤烧温度不高，经受得起这种温度的色料很多，因而色彩最为丰富。釉上彩首创于宋磁州窑，是在低温色釉的基础上发展起来的。始称“宋红绿彩”。到了明代，釉上单种彩和多种彩的制作，已经很发达。清以后，釉上彩更多创新，有粉彩、五彩、珐琅彩、斗彩等。4、釉下彩 所谓“釉下彩”，是指在釉下进行彩绘，亦即在胎体上彩绘之后再罩上一层无色透明的釉，以1300摄氏度左右的高温与瓷器一次烧成。其特点是色彩光润柔和，清淡雅致，同时，于彩在釉下，不易磨损，不易变色。但由于釉下彩的色料要经高温烧成，而能经受高温的色调并不多，所以它的品种远不及釉上彩那么丰富。釉下彩为唐代长沙窑所首创。它开始是釉下褐彩，纹饰也 比较简单；然后发展为褐、绿两彩。宋元以后，便出现了包括青花、釉里红、釉下五彩等在内的许多新品种。在茶具中经常出现的彩绘主要有青花、青花釉里红、粉彩。青花 青花是指应用钴料在瓷胎上绘画，然后再施透明釉，在1300摄氏度左右的高温下一次烧成，呈现蓝色花纹的釉下彩瓷器。其特点是：只使用一种颜色，一次高温烧成，工序较为简便，因此在瓷器装饰上应用广泛。青花以明宣德所制为佳。其青料来源于国外的一种含钴矿石，叫作“苏泥勃青”。成化以后，开始使用本国青料如“平等青”、“珠明料”等。 釉里红 我国古老的釉下彩有青、红两大类，青花是青色的釉下彩，釉里红则是红色的釉下彩。因为它是描绘在釉下的，故称“釉里红”。釉里红色彩华丽，具有热烈的气氛，符合我国的传统习惯，所以从元代创烧以来，受到广泛的欢迎。明清两代继续生产，宣德的产品多呈红色，成化的呈色则浓艳鲜亮。明中期以后一度衰退，直到清康熙才得以恢复。雍正时的产品更趋精进，色泽鲜红，成品率高。青花釉里红 青花釉里红俗称“青花加紫”，即在青花纹饰间用铜红加绘果实、花蕊等。这一品种最早见于元代，明初一度中止，宣德时再度出现，至清代仍延续不断。但由于烧成难度大，一直被视为我国古瓷的名贵品种。青花釉里红是元代景德镇创烧的杰出代表作之一。同时还以其色彩绚美而著称，如和青花云纹和釉里红龙龙纹色泽都很鲜艳，融汇一体，十分绚丽。粉彩瓷 又叫软彩瓷，景德镇窑四大传统名瓷之一，是以粉彩为主要装饰手法的瓷器品种。粉彩是一种釉上（在瓷胎上）彩绘经低温烧成的彩绘方法。粉彩瓷器是清康熙晚期在五彩瓷基础上，受珐琅彩瓷制作工艺的影响而创造的一种釉上彩新品种，从康熙晚期创烧，后历朝流行不衰。再者，我们销售陶瓷茶具的同时也必须了解其他茶具方面的知识，比如紫砂茶具、青瓷茶具、汝窑茶具、以及一些其他颜色釉的茶具。紫砂壶的起源一直可以上溯到春秋时代的越国大夫范蠡，就是那位功成身退的与西施一起退隐江湖的“陶朱公”。数来已有二千四百多年的历史了！ 不过，紫砂做成壶，那还是明武宗正德年间以后的事情。紫砂泥原料，主要分为紫泥、绿泥和红泥三种，俗称“富贵土”。因其产自江苏宜兴，故称宜兴紫砂。相传古时候宜兴街头，一日突然有一僧人沿街叫卖：“卖富贵土了！谁买富贵土？买了就可以发家致富。”因此而得名。壶之美可归纳为：造型美、材质美、实用美、工艺美、品位美之五类。汝窑，中国古代著名瓷窑，创烧于北宋晚期，因其窑址在汝州境内（今河南临汝、宝丰一带），故名。汝窑以烧制青瓷闻名，有天青、豆青、粉青诸品。汝窑的青瓷，釉中含有玛瑙，色泽青翠华滋，釉汁肥润莹亮，被历代称颂，有“宋瓷之冠”美誉，又与同期官窑、哥窑、钧窑、定窑合称“宋代五大名窑”。汝窑开窑时间前后只有二十年，由于烧造时间短暂，传世亦不多，在南宋时，汝窑瓷器已经非常稀有。流传到至今的真品，已知的仅65件，珍贵非常。最后，由于做茶具的很多客户同时也经营茶叶，这时为了方便与客户沟通，我们也得懂点茶叶方面的知识。中国的茶叶文化历史悠久、底蕴很深厚。茶叶的种类繁多，具体有以下几种：1、绿茶： 绿茶是一种不经发酵制成的茶。因其叶片及汤呈绿色，故名。中国绿茶十大名茶是西湖龙井、太湖碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、太平猴魁、庐山云雾、四川蒙顶、顾渚紫笋茶。 2、红茶： 红茶是一种经过发酵制成的茶。因其叶片及汤呈红色，故名。中国著名的红茶有安微祁红、云南镇红、湖北宣红、四川川红。 3、花茶： 花茶是成品绿茶之一。将香花放在茶胚中窨制而成。常用的香花有茉莉、珠兰、玳玳、玫瑰、柚花等。以福建、江苏、浙江、安徽、四川为主要产地。苏州茉莉花茶，是花茶中的名品；福建茉莉花茶，属浓香型茶，茶汤醇厚，香味浓烈，汤黄绿，鲜味持久。 4、乌龙茶： 乌龙茶是一种半发酵茶，特征是叶片中心为绿色，边缘为红色，俗称绿叶红镶边。主要产于福建、广东、台湾等地。一般以产地的茶树命名，如铁观音、大红袍、乌龙、水仙、单枞等。它有红茶的醇厚，而又比一般红茶涩味浓烈；有绿茶的清爽，而无一般绿茶的涩味，其香气浓烈持久，饮后留香，并具提神、消食、止痢、解暑、醒酒等功效。清初就远销欧美及南洋诸国。目下最受日本游客的欢迎。 5、白茶： 白茶是一种不经发酵，亦不经揉捻的茶。具有天然香味，茶分大白、水仙白、山白等类，故名白茶。其中以银针白毫，最为名贵，特点是遍披白色茸毛，并带银色花泽，汤色略黄而滋味甜醇。主要产地在福建福鼎县和政和县。 6、砖茶： 砖茶属紧压茶。用绿茶、花茶、老青茶等原料茶经蒸制后放入砖形模具压制而成。主要产于云南、四川、湖南、湖北等地。砖茶又称边销茶，主要销售边疆、牧区等地。各种茶类经历了漫长的发展过程。周朝：茶鲜叶晒干或阴干收藏，与现在白茶制法相同；东汉：茶鲜叶捣碎制成饼茶；唐朝：茶鲜叶先蒸后捣碎，制成团块茶，因技术掌握不同，出现了黄茶、绿茶和黑茶；北宋：发明蒸青散茶；南宋：发明炒青散茶；明朝；发明红茶制法；清朝：发明青茶制法。至此分为绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶六大类。 据不完全统计，全国名优茶多达千种，其中获得省级以上名茶称号的有四百多种。名优绿茶品种最多（产量占名优茶总产量的80%以上，其次是青茶和白茶，在再次为黄茶，黑茶最少。 名茶主要形状有扁形、针形、片形、卷曲形、牙形、尖形、圆形、兰花形、条形等九大类）；共同特点是：茶树品种优良，原料细嫩，采摘精细，加工精湛，形质优异，风格独特。以上都是对茶叶种类的大致概括，在销售中最好还能了解点各种茶叶的泡法以及功效，这都是销售中的一些谈资。而在实际销售过程中，面对新客户我们一般会先介绍自己的公司情况以及我个人在公司中扮演的角色。如果是店内的顾客，首先要了解顾客是买来当礼品送人还是自己用。如果客户说是想做代理，那么必须具体了解客户的实力：包括客户是想在哪个地方做，是否有自己的实体店面，大概有多大，以前是否有经营过同类产品，销售情况怎么样；然后给客户介绍我们的产品特点和优势，以及在销售过程中会给与怎么样的政策支持。而客户相应也会问我们很多问题，特别是比较懂陶瓷的客户，问的问题都很专业，这时就需要我们销售人员也得具备更专业的知识去应对。下面，我就销售中可能会遇到的客户问题概括一下：1、 产品使用什么泥料做的？现在市场上高档的手绘茶具用的都是高白泥，也就是人们常说的高岭土,铝和硅的含量高,泥色度白,粘性好，是目前制瓷用的最好的泥料。烧出来的陶瓷，胎体较一般瓷土烧出来的瓷器很白也很薄。 2、坯体是手工制作的吗？我怎么知道你的坯是手工的还是机械的？在这里讲的手工坯主要指的是利用传统工艺制造的坯，而机械坯是完全用机器做的坯。他们的区别主要在于成型的过程，手工坯有揉泥、拉坯、立坯这样的成坯过程，而机械坯只有投泥入石膏磨具，压坯、修坯的过程。值得注意的是：一个拉坯师傅一天可以做300个左右的坯，好的立坯师傅如果是修薄胎瓷的话一天最多50个左右，这还要根据坯的造型难度上下浮动。另外还有一种坯叫注浆坯，大多是茶具中用于壶、茶叶罐、公道杯之类的产品。主要做法是把泥浆放入石膏模具中，依靠石膏吸水性，让被吸水后的泥浆依附在石膏上，然后放浆（把泥浆从石膏磨具中倒出）。同样是利用这一原理，让石膏磨具继续吸水，使得依附在上面的泥坯收缩，然后脱离。获得的部件，再经过修当然我们在选择陶瓷产品时候，很难去用制造的工艺来区分到底是纯传统手工坯、还是机械坯，或是注浆坯。他们之间区别其实也很小，但是还可以从下面几点来区别。我们先来看看两种方法：茶语清心a.手工拉坯的器形，需要泥料在拉坯车上旋转用手拉出形体才可以，所以器形是圆形的。在保持圆柱体的状态下可以制造出各种形态。b.机压成型，是把泥料投在有一定硬度的石膏磨具里，用滚头压制泥料而成，石膏吸水泥料收缩才自然脱离而成。两者的区别在于，机压成型的器形，杯底不能太深，而且不能太直，如果太深太直，很容易使得泥料收缩时夹住石膏，使得泥料崩裂。所以这样的器形必须是上大下小光滑过度，器形没有带勾的部分，不然会卡在石膏磨具上无法脱模。坯成为想要的半成品。手工坯一般底足很深，角度倾向于直角。3、 你的图案是手绘的还是贴花的！？怎么区分？ 贴花瓷主要有两种，一种是釉下的，顾名思义就是在陶瓷的素烧坯上，然后上釉料，高温烧制。另外一种称为釉中贴花，是在烧成的白瓷上贴上釉中贴花纸，进过高温烧成后，贴花料融入釉中，景德镇的贴花瓷往往用了这两种方法，而由于釉中贴花成瓷效高，和层次分明，景德镇青花贴花瓷主要采用中温贴花。釉上贴花也是一种常用的贴花方式，它也贴于成瓷上经过低温烧制而成，但不好做食器，含铅量高。贴花是贴花纸有专门的生产厂生产，规模都不大，它是根据客户的要求订制或自己创作图样，在商店里售卖。生产瓷器的个人和厂家都可以直截买来、贴上，送去烧就行了。不需技艺，也不费力气，省工、省料、省时，适合大批量生产。如日用瓷、陈设瓷等等。大大降低了成本。现在工艺瓷器也大量采用贴花瓷。贴花瓷器是否有收藏价值，要看它的历史特征和数量大小，不能一概而论。不过建议收藏要尽量避开贴花瓷器。 手绘陶瓷，是在素烧而成的坯上，通过拍图（用孔渗透色料打稿），手工构线，混水，经过1350度左右的高温烧成。手绘的画师一般要通过两到三年的学徒才可以出师。所以难度很大，关键是青花料在烧成之前是看不到任何浓淡变化的，完全是靠画师的感觉和经验去控制。而且出来的作品每个都有一定的区别，所以具有一定的收藏价值和观赏性。贴花瓷和手绘陶瓷的区别主要有一下九点：一、有很多瓷器，上、下、左、右边缘，常常有一圈装饰图案。贴花的图案，普遍会出现图形叠交、错位、接头缺口三种状况。如缸、碗、杯、瓶之类。二、细看有时会发现缺色的现象，像虫咬过。这是由于贴花纸在转运过程中，或操作时弄掉了贴花纸上的部份陶瓷颜料所至，但并不是一定都出现，要细看。三、细看对称的、或相同的图案。每个局部，贴花瓷基本是一致的。而手绘的肯定不能做到一致，这一点很重要，也很容一辨别。四、球面几何形状瓷器(如大天球瓶)，大面积连续图形画的完整的人物、花鸟、风景，不会是贴花的，否则会出现折叠现象。五、从颜色上判断。无论釉上、釉下贴花纸，从工艺上讲，陶瓷颜料附着厚度有限，颜色的深浅不易解决。对于某种颜色，如黄色，就会出现所有这种颜色在整个画面上，都会基本一致。这是最重要的区别方法。S六、对于有球面几何形状的瓷器，它的贴花纸，往往多片贴花纸拼块组成，如山水画，为了整体效果，也人工画一些补充图案。这样就会同种颜色(如青花颜色)，手绘和贴花出现不一样色调的现象。如瓶子，元圈装饰线都是用手工画的，这个颜色往往与同种贴花颜色色调不一样。七、半贴花瓷，指的是图形的轮廓线勾勒，而中间的色块分水，这样减少工序，减少成本，另外贴花和手绘同时出现的瓷器，表现在上下装饰图纹用贴花，主要部位用手画。鉴别方式，看几件产品的轮廓线是否一致。八、贴花瓷其瓷体不管是否高白泥，多数都比较粗糙，而且配体厚实，透光性差，好瓷体很少会用贴花。九、潮州瓷目前所看到的都是贴花的。还有，景德镇瓷用潮州贴花纸现象也很普遍。认品牌，景德镇还是有大量的手绘工厂的。 其实，现在釉中的做的也很逼真，最主要还是要看，每个相同杯子，或是瓷器是否一模一样，手绘的青花瓷，仔细对比细节都会有一些不同的。青花手绘的珍贵，是它应用传统的技法，工艺难度会比贴花的许多，更重要的是手绘技师后面多年经验的积累，一般青花手绘师傅都要有3年左右的学徒生涯，随着现代工业的发达，这门来钱漫长的行当开始被人忽视，导致青花绘画师傅大量减少。4、 茶具怎么区分是否真正景德镇产的！？ 真正景德镇产的茶具基本都是高档的手绘产品。而市场上也有很多德化和潮州的茶具打着景德镇的旗号，以次充好，欺骗不懂陶瓷的消费者。那么怎么区分呢？ 区分景德镇陶瓷与其他陶瓷就最简单的方法就是，看陶瓷底部，景德镇陶瓷底部都会有“景德镇”“景德镇制”或是”中国景德镇“等字样，而且很多有名的景德镇陶瓷品牌都会写上自己的公司名称或是窑口的名称。外地的瓷器是绝对不会有的，往往他们会在底部印上“景德镇彩”，不懂的人看见景德镇就以为是景德镇的瓷器了，外地陶瓷商就钻了这个空子，所以大家购买前，一定要区分景德镇的陶瓷与外地的陶瓷 。 另外一个就是看是否手绘。目前市场上的销售的德化和潮州茶具基本都是釉上贴花的。永久了会脱落，也会对人体健康造成影响。而景德镇的茶具都是手绘的，包括写意的产品。所以相对来说景德镇的茶具价格很高，而德化和潮州的产品由于机械化生产，成本低，所以价格相对比较低。 还有就是相对来说,德化瓷器的白度更高一些,有人形容其白如象牙或者如牛奶白;景德镇的瓷器则是白中带青,所以有的时候也叫它青白瓷.。5、你们的产品价格有点虚高啊！？这里面有几个因素。a、我们用的瓷土是目前市场上最好的高白泥，价格也是最贵的；b、我们的产品包括从立坯、绘画都是全手工制作，请的都是具有15年以上经验的老师傅，当然人工成本很高。c、由于青花茶具采用的高温烧制，一般温度在1300度以上，烧制过程中可能会造成坯胎变形，花色没烧出来或者烧糊了，不清晰等。所以烧成率很低。为了做到卖给客户的产品都是精品，我们必须还得做到无任何瑕疵或黑点。这样又必须得筛选掉一些产品，剩下的都是精品，更有收藏价值。顾客最关心的还是合作方式、拿货的价格、销售政策和支持。一个正规的公司都有套自己完整的销售流程，包括售前、