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床垫销售社会实践心得 床垫销售社会实践心得床垫厂学习报告我非常荣幸能加入公司这个大家庭，感谢公司给予我这份工作的机会。 今天6月18日，按照公司的工作安排，我到床垫厂了解公司做床垫的工艺和材料特点，通过一天的学习，我受益良多，对床垫生产的流程有了大致的了解，报告如下一床垫生产流程以及工艺要求 1、准备原材料 2、打弹簧 3、冷却打好的弹簧装进铁笼里面冷却几分钟，然后进行热处理。 、 4、热处理通常其他厂的弹簧不经过溶热处理，容易生锈和会书弹性不够。 5、串网6拇、打边 8、扣布 9、围董边 10、包装广州橇市场实习总结实习者眺吴昌权实习时间XX禹年1月16日至目录挥目录衬吉2前言莹助3一貌、概述骆4旋实习目的律5实习市芥场综合分析适1.市场所处地嗽理位置谤2.广州市各区的面积议人口分布情况53.雪卖场分布特点四74.店面野团队迄125.广告宣掌传疑126.其他软体连床垫品牌分析盆13 二、出现的曾问题及原因分析辗13竞争嘎者闰13消费者肘瑶13产品庆拦13物流仓储瑶14奴 三、体会与自我评辽价至14前言经析过两个多月紧张愉悦的照一线实习之后，在掌握诲了产品的生产、加工、将包装和物流及公司的企蚕业文化、规章制度、发粘展状况等情况。 为把在罩生产实践活动和公司相盟关的培训理论中学到的梗基础知识落实到以后的溉工作实践当中，同时也贤为了今后更好的解决在礁实际工作当中遇到的相鹃关问题。 根据公司的相健关规定我们营销部新入苇职员工除了在生产一线墟实习外还必须去销售一藩线实习。 通过切身经历嚣，在一线工作当中的感占悟总结使自己对营销工阀作有更深刻的理解。 为睬自己在以后的工作中有剔一个明确的工作方向。 烦公司此次指定的实习市簧场是由我公司于XX年球正式接手的广州市场；勒广州市场，之前是由广盈州宏达公司作为代理的碱共有7个店面。 由于广贾州市场的竞争非常的激四烈同类产的品厂家入驻甫较多，加上经销商经营带策略的失误导致我公司夫在该地区的市场销售额沿一直不见起色。 为了不仗失难得的市场机遇的同簿时也为着公司未来的发韩展目标，经过公司高层胞的慎重考虑决定把广州良市场收回作为公司的直盎营市场来经营。 时间很饮快就过去一年了，事实芯证明公司的决定是具有蝎前瞻性的就XX年全年瘸广州市场的提货量已超仲过一千三百多万元！怀孙着一颗敬佩好奇的心一演头扎进了广州这个神奇颓而又向往的市场！现将臆在广州的所见、所做和麦所想做如下工作总结。 渤 一、概述实习的目的贝1.将平时学到的和闸公司培训当中学到的市渠场营销知识与实际英中的市场相结合；把营涯销理论、零售及管理学渣等学问利用现实的市场晚。 2.在实践的过毗程中学会公司标准的管扛理；包括装修标准、陈堰列标准、店面的选址等楼。 3.在实践的过筛程中学习怎样与导购沟臃通、客户沟通和同事沟湛通。 4.尽可能多赛的走访广州市场的每一棠个店面并要学会分析宏本店所处家居卖场的涉类型所处地理位置周边迄的业态环境。 5.阶了解并分析本市场内不乔同店面最热销的产品及猩激励方案。 6.调成查了解同类产品的竞争斗者及其他床垫品牌的摆芋场布局。 7.与广晒州办事处的同事沟通交铸流，学习他们优秀的团需队管理经验。 实习市场恕综合分析1市场董所处位置广州直营市迷场主要处于广东省广州堕市的几个主要的主前城区并向周边辐射的分缕布的特点如图1图12张.广州市各区的面积人损口分布情况广州市疟辖十区和两个县级市，巨总面积平方公里，户籍隅总人口万人。 XX年4皂月经国务院批准，撤销沾东山区，将其区域并入欺越秀区；撤销芳村区，朴将其区域并入荔湾区，眨新设立南沙区和萝岗区弧。 广州市现辖荔湾、越禾秀、海珠、天河、白云盂、黄埔、番禺、花都、侠南沙、萝岗10个区，咒代管增城，从化2个县砾级市，并入广州市郊区张。 市辖区地域面积常住嘻人口人均GDP越秀区灶面积平方公里。 海珠须区面积平方公里。 荔楔湾区面积平方公里。 耕天河区面积平方公里新。 白云区面积平方公申里。 黄埔区面积平方取公里。 促销策划课铣程实习报告班级121证4092专业市场营销舆学号12149218蛀姓名指导教师工商管理臃系南方家私促销策划方束案实习目的和要求敏 1、设计目的渠道和猾促消策划是一项实践性恍很强的活动，通过课程虹设计一方面加深学生对植理论的理解，另一方面应增强学生通过课程设计逢提高应用能力，并在实钝践中不断。 2、设计要香求1）学生应熟控悉课程设计任务指导书赵,并根据任务书的要求苞,了解和收集必要的原邻始资料。 2）学生援应根据课程设计任务书赋的要求,合理确定设计刺方案.3）学会制参定渠道和促销计划、理救解渠道管理过程、掌握粒促消方案对设计和实施拄。 4）学生应在教栋师指导下自己按时完成扶课程设计的全部内容。 述5）学生应在教师赏指导下完成具体企业的可渠道和促销策划设计方苞案。 6）学生要遵遁守学校、课堂设计纪律蛀，服从指挥。 实习时间帘及地点 1、时间第1胀9周 2、地点双丰广锌场、八号教学楼实习内除容前言南方家俱有抢限公司创建于1991腻年，位于国家重点经济叁开发区中国成都枚西南航空港经济开发区寺。 经过二十年发展，公汽司已发展成一家占地4祈00余亩、固定资产上蛰亿元、员工3000余恶人的大型企业；是中国园最大家私产业集群成都函家私行业前四强。 曾获讯“四川名牌、软体家具凤国家标准制定单位、X酿X年度四川家具综合实返力前十强品牌、中国家啼具协会理事单位、中国蔷驰名商标”等殊荣。 公屹司董事长邬泽华先生被讨先后评为四川家具行业责十佳明星企业家、影响辊家具行业的十大新闻人执物，同时受聘担任中国姚质量检验协会副会长。 刻凭借过硬的产品质量与助完善的售后服务体系及蟹精英的管理团队，南方耳家俱有限公司与意大利彭欧罗阿迪公司结为全球耀战略合作伙伴，为消费雍者呈现更具特色的个性钵化家居产品。 南方家私皂的SWOT分析1.优饲势?独特的品牌定位告南方始终以“成就广温馨美好的家具梦想”颐为企业的社会价值观，柜以“打造中国第一家具圣第一品牌，缔造国际家臣具优秀企业“为使命，懦致力于推动21世纪中试国绿色人居的伟大事业腰，立志打造中国民族家家具企业第一品牌。 经过角20多年的奋斗，南方该家私已经成为消费者心姥目中一个响当当的环保躯家居品牌，完成了自身填独特的品牌定位。 ?高廉盛誉的品牌实力南禄方家私在全国家具行业侦通过ISO9001:肋2000质量管理体系央认证、ISO1400竿1环境管理体系认证和棘OHSMS18001俏职业健康安全管理体系哗认证，是一家三体系认天证，“四证”齐全的家制具企业。 XX年10月稀获得国家环保总局认证蚕中心颁发的“中国环境招标志产品认证”，XX烟年12月南方木家具荣婴获国家质检总局颁发的笺“国家免检证书”，X襟X年9月，南方板式家尤具荣获“中国名牌产品咒”称号。 XX年12月伯，南方家私生产的床垫尿和沙发双双荣获国家质耸检总局颁发的“国家免滔检证书”，硕果累累，妈品牌实力强大。 ?国际故化基础较好南方家棒私拥有一支高效率、高囤水准、国际化的家具设搞计队伍，以及强大的设华计、研发能力，采用德抚国、意大利等世界一流凿水平的生产设备，大规和模、流水线生产，实物掠质量达到国际同类产品玩先进水平、在国内同类给产品中也处于领先地位喂,这些都为南方国际化吵打下了坚实的基础国际舜化意愿面对一份份殊荣叭，南方家私没有骄傲，声并不自满，因为非凡的评成绩属于过去的精彩，钥未来的成功需要更大的昧努力。 南方家私正以朝淑阳般的热情，与时代同擒步，与国际接轨，从消柬费者需求出发，致力成扒为世界级的优秀家具企愉业，满足人们温馨美好淹的家居梦想！2.劣势绎?品牌文化沉淀不足偷品牌不但是由一个哲个项目产品构成的，其角最核心的是品牌文化的锅建设。 只有通过不断沉诸淀品牌的文化，才能实凿现我们品牌价值的提升萍。 就像一提到宜家，人筏们就把它跟清新自然、轧时尚轻松，“实用、简绅约”等联系在一起，成换了一种生活、休闲方式驯的代名词了。 之所以会泌有这样的效果，跟宜家盂几十年来长期坚持与现记代人的生活观取得一致窿的品牌文化是分不开的鲸，即“将少数人才能享猫用得起的奢侈品改造成煽大众能接受的产品”，氯可见品牌文化的沉淀至阅关重要，南方家私创建裳至今才有20来年的历铬史，虽然在国内已经得沫到较高的认同，但在国域际上对其了解的知之甚赠少，南方要进入国际市恐场，不仅自身品牌文化累沉淀不够深刻，融入国诫际市场的文化更有很漫凛长的路要走。 ?品牌难值以获得国际认可随冷着世界经济的一体化,愉企业跨国贸易已经非常月普遍,创国际品牌是很净多企业的追求.而中国姬产品向来以物美价廉在啊全世界著称，是世界公求认的制造工厂，生窄产的产品也多被认为是跃中低档次的，受其影响腿,中国企业自主品牌走束品牌国际化上的道路比僚较困难,要改变这种局附势,加强品牌国际化建娠设非常重要。 ?“内功栈”还不够成熟品牌反国际化需要面对伴随而小来的很多问题,比如了胡解国外的风俗文化,国寥外市场的法律制度,更悼要实现管理、人力资源普、财务、公共关系等问掘题的国际化处理.作为写中东市场的外来企业,岩南方很需要加强这些内历部条件的建设,还有很趋多事情要做,积极引进影和学习国外先进的管理锐方法,完成管理技能与苔国际的接轨,不断注入或品牌国际化所需的血液岛。 3.外部机会?市场淀进入障碍小中东地瓤区实行宽松的自由贸易逮政策，而且关税较低，唁基本不设贸易壁垒，所钙以各国都积极进入，是舱一个很好的国际贸易市唉场。 ?劳动力优势、价巾格优势中国的劳动怎力在国际市场上是比较拇有优势的，劳动力价格楞相对比较低廉，这样就淬有利于降低产品成本，谣进而降低产品的上市价嘶格，占据优势地位。 4彰.外部威胁?竞争者众嫩多目前意大利是中藻东最大的家具进口国，遥其次是英、法两国，这摧些竞争对手一般都拥有憎知名度美誉度极高的品在牌，在消费者心中的地枚位可谓根深蒂固，竞争绅力十足。 加上中东市场阿进入障碍小，而且市场造潜力大，各国都争抢进株入，竞争异常激烈。 ?屹多重挑战当前，我内国家具业面临诸多挑战玄，原材料价格上升、传芍统市场萎缩、劳动力成碧本上升、人民币升值、猫出口退税减少等，所有卫这些都大大减少了家具闯业的利润空间，这对企允业的国际贸易构成了很根大的威胁。 促销活动1速.活动目的市场背翁景介绍南方家私有限纺公司创建于1986年夷，经过二十余年的励精斗图治，已发展成为中国玉研、产、销一体化大型侦民用家具龙头企业。 南览方公司打造了一支由中危、意、德、丹麦等国2罩00多名顶尖设计师组暑成的跨国研发团队，在釉中国成都、深圳、意大姚利米兰设立了3个研发谢中心，主要研发、生产囱板式套房家具、沙发、棍餐桌椅、床垫、软床等掀系列产品，涵盖50谊多个系列、6000颇多个产品款式，其中，伐板式、沙发两种产品被呢授予“中国名牌产品”担称号，是中国家具行业锹荣获两个名牌称号的家秩具企业，是中国家具制擎造业为顾客提供“一站付式家居服务”的典范，划以“成为世界级家居用音品开发制造商与服务提摹供商”为企业愿景，以贾“提供优质家居产品和地服务，创造美好家居生铱活”为企业使命，贯彻集“客户是水，南方是鱼皇；员工是水，南方是鱼氦；社会是水，南方是鱼擎”的企业文化，通过持帛续的制度创新、技术创商新、管理创新，以国际除化视野，竭诚为广大客况户提供高品质、多样化并的家居产品和服务，引养领舒适、环保、健康的孤家居生活方式。 活漠动目的为了扩大南方酉家具的市场份额，提升契销量，树立在消费者心庙目中的良好形象，提升须品牌认知度及美誉度。 杖2.活动对象主要促销炎目标刚刚购房的消费絮者，次要促销目标楚80后等工作有成，挟开始考虑购房及家具的砚消费者；新婚夫妇及其惯父母。 三等促销目廷标即将步入社会或工索作时间不长的年轻消费奥者。 3.活动主题锦活动标语让我们的专皱业，给您带来更舒适的十生活。 活动主题沼您想了解的关粪于家具的任何问题的专姐业意见。 赠送小礼品抽肿奖知识竞答4.活动方忽式在活动开始之前号，与当地政府做好协调帝工作，取得相关部门的勒支持，同