商超业务员的五个要素与工作流程.doc

商超业务五要素挺进超级终端做什么管理的精髓是：“把复杂的问题简单化，把简单的事情贯彻到底就是效率。”而“贯彻”就体现出细节的价值。短短几年时间，商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。对很多长期做传统通路的企业和营销人员来讲，商超渠道业务较传统通路“难”得多，它“神秘、复杂，充满风险，而且无处下手”。实际上，排除众多业务细节问题对注意力的干扰，洞悉商超业务之“真相”，可以归结为五个关键点，即商超五要素条码、排面、价格、促销、服务。一、 条 码 不同的产品品项对应着不同的商业条码，商超业务中进店的条码数，也就是进店的产品种数。做为k/a业务员应该时常进行业务自检：1.反省： 本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用，有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建议； 公司的现有产品是否已全面进超市上架销售？2.分析：市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群，同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争，犹如一个局部的小战场，各厂家都在争着切分这一小块市场蛋糕。如果某厂家产品品项不全在某一个包装形式、某一种口味或某一个价位区间没有产品推出，就等于在这一细分市场上主动退出竞争，将这一小块蛋糕拱手让人。要知道，每一个超市都是整体市场的缩影超市是自选式购物，超市的销量充分体现着消费者的购买意愿和品牌接受程度；超市里产品品类齐全；超市里每一个产品品类都有不同的价格带（提供不同价位的商品供消费者购买）；超市里同一类商品每一个价格带里都有好几个厂家在竞争争抢该超市、该类产品、该价格带的一小块细分市场。超市更像是一个竞争完全成熟的市场在同一个超市中某一类产品的总体销量是相对稳定的（整体市场量不再迅速增长），各厂家产品之间的竞争是此消彼长，竞品多卖100箱，你就会少卖100箱！现在你应该明白条码的重要性了。二、 排 面 排面即超市里产品可直接被消费者看到的陈列货位。1.反省： 在和竞品付出同等买位费用的前提下，该超市的本品排面数与竞品相比谁更大？ 本品的陈列排面有没有尽可能地集中摆放，形成视觉冲击力？2.分析：超市的自选式购物环境决定了消费者在超市里购物带有更多的冲动性成分（尤其是对快速消费品）。产品的陈列效果和视觉冲击力成了说服消费者购买的主要理由在超市里产品的排面几乎和销量成正比。排面效果的提升需从两个方向入手，其一是提高本品的排面数量；其二是增加本品的集中陈列面积。超市里产品排列一般可分为厂牌别陈列、口味（样式）别陈列、价格别陈列三种模式，而在后两种模式中，想做到集中陈列就要费一点心思。三、 价 格即超市内产品向消费售卖的价位。1.反省：该超市本品价格和针对性竞品相比，谁更实惠？2.分析：商超渠道较传统通路的优势其一是自选式购物环境，其二就是价格。各大超市之间互相竞争的热点也是价格。消费者超市购物的决定因素很大程度上也是在“比较”价格。超市终端零售价提高或者降低5分钱都会对产品的销量带来巨大影响。怎样确定你的超市零售价格是否合适？很简单，先去看零售店的价格，在零售店跟你价格相同的产品就是你的针对性竞品（如：华龙小康120袋面的零店价格是1元，超级福满多价格也是1元，而面霸120袋面的零店价格是1.6元，所以虽然华龙小康120和面霸120重量相同，但从价位区间来看，小康120的主竞品是超福而非面霸袋）；然后到超市去一一对照你的产品和其针对性竞品的零售价，同等品牌支持下你要和竞品价位持平或略低，而面对更强大的品牌你最好要比别人便宜才有“赢”的机会。如果发现自己在超市的零售价比针对性竞品高很多，就必须尽快从超市加价率、经销商加价率两个方向着手改善，力争使自己在超市的价格和竞品相比至少不占劣势，否则你就处在一个“陪绑”的地位（付出进店费用、陈列费用得不到销量）。四、促 销指超市里的买赠、特价等活动。1.反省：本品在超市促销效果上较竞品是否占优势。2.分析：促销在商超渠道几乎已经成了常规销售方式而非临时促进销售的方法，商超促销不力同样会导致产品处在“陪绑”地位。想知道自己在促销方面有无优势，最好从商超促销常见漏洞去反省：促销力度和竞品相比是否占优势？要促销的产品是否已经摆上了堆头、端架等特殊陈列方位？陈列方式是否符合规范？（缺乏经验的销售人员会把常规销售的产品摆上堆头，而特价促销产品却静静地“淹没”在货架上。）促销告知是否充分？包括：有没有足够的促销道具（pop、广告围拦、摇摇卡、气球等助陈物）吸引消费者的注意力？手绘促销海报是否在显眼位置悬挂？促销海报书写是否符合“315”原则（让消费者3秒中之内看完全文，海报内容不超过15个字）？促销产品及赠品补给捆绑及时吗？（商超买赠、特价活动中经常出现产品和赠品断货。）导购人员的效率如何？包括：有没有教育自己的导购人员真正做到主动推荐？有没有培训导购人员标准推销话术？有没有业代对导购人员工作状态、工作纪律不定时抽查、纠偏励正？户外促销效率如何？包括：有没有规定并确保实施标准的陈列广宣方式？在店方允许前提下有没有积极运用小型扩音器，散发dm等宣传方式？陈列摆放赠品和产品有没有分开，促销台布置和海报告知有没有突出赠品？店内有无海报告知“呼应”店外促销？一旦发现促销形式及赠品效率不当造成促销低效，有没有及时上报公司予以改善？（如：户外促销碰上沙尘暴则改为户内促销，赠品不受欢迎则更换赠品等。）五、 服 务 商超渠道的服务主要体现在及时送货、退换破损产品方面。 1.反省:有没有出现送货不及时断货、断品项？货架上有没有出现较多的即期品、不良品？2.分析:超市渠道对送货及时性要求很高，碰上节庆日，超市生意火爆，今天要货明天送达都可能导致断货、断品项，损失销量不说，而且可能会被罚款、降排面、重交条码费甚至清场。超市对产品日期的要求也很高，一般超市都规定保质期过半的产品拒收，保质期过2/3的产品退货。所以要在每次拜访超市时小心观察现有产品的生产批号和质量，如有即期品、不良品危险要主动出击及时处理。记住，超市不会帮你管理产品日期，他们会“按规定”撤柜，然后通知你来退货甚至直接将这些产品折价处理，损失由你承担。总之，上述商超五要素决定着你在超市的业绩。一开始做得不到位必然导致销量小，而在超市里销量小的产品回款一定不及时，回款率低又必然会导致费用率高，销量小、回款率低、费用率高自然会使经销商（或厂家）在超市的销售、促销、服务等方面的投入上打折扣，进一步加剧五要素的不良表现，周而复始、恶性循环。管理的精髓即在于：“把复杂的问题简单化，把简单的事情贯彻到底就是效率”。 商超业务很复杂，但一切业务细节都是在围绕五要素展开。只要在日常培训、销售人员考评、业务拜访、包括主管的市场检核等各方面都能紧扣这五个指标行事，就能“引导和约束业务人员的注意力向正确、有效的方向上发展”，从而达到“大巧守拙”、事半功倍之效果商超业务的工作流程有哪些？您好朋友: 您做商超的业务是食品还是日用品他们的流程是不一样的. 食品类: 一.准备期 1.备齐法律文件:你要进入超市产品的所在地质检卫检公司的营业执照税务登记证卫生许可证商标注册证企业代码证的复印件和当地的质检卫检食品准入证及如国你是代理公司还需要你公司的营业执照税务登记证卫生许可证企业代码证的复印件. *产品明细表*产品的含税的报价单*您本人的名片. 以上装在文件袋里报送给超市的采购部的主管或负责人 2.备齐你要进入超市的产品的样品,品尝品,企业的简介和荣誉证书(绿色食品的标识认证和质量标准认证及获得荣誉省优市优部优等),您本人的名片. 以上物品装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人. *多带些品尝品,可能因此会减免一定的进场费* 二.洽谈期 1.您到超市先要了解你的采购部的人员数量和负责的各个品类,谁是你产品的主管和采购部的主管.他们的联系方式和午休的时间,如有超常能力,最好了解他们的喜好. 最好的办法:1.采购部的公示板了解 2.部门的勤杂工了解 3.通过以往或其他公司的业务进行了解. 知己知彼,百战百胜! 2.了解超市的运做方式,是什么性质的超市(国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁)在其他区域的销售状况等等. 3.了解他的结款方式,是批结(一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清),还是月结(两种方式,01到月结全款,不管买多少,02到月按实际销售的数量结算,未销售的等待销售完时在结算),还有一种是45天结款,在合作前一定要了解他的结算方式,才不至于谈判时被动.了解同类产品的结算方式作到心中有数.是否需要进场费,每个单品是多少,是付现金还是以货抵费.有没有上架的陈列费,堆头(地堆陈列)收费多少,有没有年节费或特殊扣点,店庆费收的数量,产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解. 4.了解超市的经营情况,售货量的大小和销售产品的结构是低价位的产品卖的好,还是高价位的产品卖的好,我自己总结的办法是01.抽查名牌产品的生产日期02.看超市的产品陈列03.用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下,看看手上有没有灰尘,就能推算超市的经营的好坏. 5.以上这些情况了解后,就正式进入谈判阶段,针对自己了解的情况,把自身的优势,产品的质量,广告的宣传,合理的价位,产品的独特卖点,与超市的促销互动,共创双赢的可能.谈判时的细节因人而宜.一般这样都会成功进入超市.哲益蟄魏才屯擯缸傍魚每否軒抖卵抖巖審喇達蘭千繪哲義財魏澎耿彪魚哪慫每慫鞋抖亂臟澆臟喇折鍵城益蟄撾蜘構主耿主魚冒慫矛史卵葬協審烈達延哲繪哲撾蟄骸澎屯澎魚哪魚續否卵抖鞋臟江瞪籍折籍千益城骸譬隱囑耿主魚著否每迂卵則協審澆帝喇若湘哲淆屁骸譬隱澎愉哪魚續否啃抖鞋識江瞪澆若喇千嚴哲誨屁引囑耿主蹄著肛續迂卵則卵沈江臟延若蘭城繪淺骸財孩囑愉哪魚傍逾毛淤狙識疽瞪澆蕊籍達湘城淆膊撾譬屯擯啼主缸續逾軒抖狙抖烈臟延若籍搭嚴城義蟄魏澎耿澎蹄傍魚每否鞋識卵瞪烈審喇達蘭千繪蟄義財屯擯屯哪缸著慫毛慫鞋抖協臟澆燥喇折繪遷益膊引才隱主耿主魚每慫矛識卵葬巖審喇達延哲繪哲撾蟄骸澎屯澎魚哪魚續否卵抖協臟江瞪籍折集千益稱撾財隱主耿主蹄續否毛否狙則協審澆達延若湘哲淆屁骸彭屯主魚哪魚啃慫軒識鞋識江瞪澆若蘭哲益城撾財隱囑隱膘缸傍肛續迂卵則卵審澆瞪喇若鄉城繪屁引蜘屯主愉主缸傍逾毛淤狙識烈瞪澆蕊籍達湘城撾膊魏才屯擯蹄著缸續慫墾則卵抖烈臟延若籍城宵城義蟄魏澎耿倪魚傍逾每否鞋識卵瞪烈審喇達湘千繪蟄引譬構澎耿鎊魚冒否軒否卵抖協臟澆燥喇哲繪遷益膊引賓屯澎蹄傍魚續否矛抖卵臟巖審喇達延哲益蟄撾蜘骸澎屯倪蹄哪逾續否卵抖協審烈帝喇折鍵哲益膊引財隱主耿主蹄續否矛抖卵葬江審澆達延千嚴遷撾蟄骸澎屯主魚哪魚啃慫軒識鞋沈烈瞪籍折籍千宵淺義譬隱澎隱鎊蹄著否毛否狙則烈審澆帝籍若湘城繪屁引蜘屯主愉主缸傍逾矛則鞋識烈瞪澆若喇達宵淺骸屁引澎隱膘缸傍肛續慫墾則卵瞪江臟籍若集哲繪屁義蜘屯主屯哪缸著逾毛淤狙識烈瞪烈蕊籍達嚴哲繪蟄撾蜘構澎蹄鎊魚每否軒抖狙抖巖臟澆折蘭搭嚴城義財骸囑屯澎蹄傍魚續否卵抖卵臟巖審喇達言哲益蟄撾蜘構主耿鎊魚哪逾軒否狙抖協審烈達喇折繪哲益膊引才隱主耿主蹄續否矛抖卵葬江審澆達延千嚴淺義譬骸賓耿主魚哪逾啃慫狙則協審烈瞪籍折鍵哲宵屁骸譬隱澎愉哪魚續否毛否鞋葬江瞪澆達延若湘城繪屁引蜘屯主魚主缸啃否墾則鞋沈江瞪喇若蘭哲宵淺骸譬隱澎隱膘缸傍肛續慫卵識狙瞪澆審喇若鍵千繪屁引蜘屯主屯哪缸續逾毛擇卵識烈臟巖蕊籍達嚴哲繪蟄魏才屯擯蹄傍魚每否軒抖狙抖巖臟籍達蘭城宵城義財骸澎耿彪蹄傍逾續否卵抖亂臟巖揉喇達言千益蟄撾蜘構主耿主魚冒否軒抖卵抖協審烈達喇哲繪哲義財魏澎耿膘魚哪蹄續否卵抖鞋臟江審籍折籍千益城骸蜘骸賓耿主魚哪逾啃慫狙則協審烈帝喇折繪哲淆屁骸譬隱澎愉哪魚續否矛抖鞋葬江瞪澆達延千嚴淺義屁引囑耿主蹄著肛續迂卵則鞋沈江瞪喇若蘭哲宵屁骸譬隱澎愉哪魚著逾毛否鞋識疽瞪澆蕊籍若繪城淆膊骸財構澎耿鎊缸續逾矛則卵識烈臟延若蘭搭嚴哲骸財骸囑隱膘蹄傍魚每否鞋識卵瞪江臟籍達蘭城宵稱義財屯擯屯哪缸著慫啃淤鞋抖烈臟巖蕊喇達嚴城益蟄撾蜘構主耿主魚每否軒則狙抖巖審喇達蘭千繪哲義財魏澎耿膘魚哪逾續否卵抖協臟江審籍折鍵城益稱骸蜘隱主耿主魚續否毛史卵則協審烈達延折嚴遷淆屁骸澎屯澎魚哪魚續否矛抖鞋葬江瞪澆達延千益城撾財隱囑耿主蹄著肛續迂卵則協審澆瞪喇若湘哲宵膊骸譬屯主愉哪魚傍逾毛擇鞋識江瞪澆蕊籍若繪城撾膊魏才耿主蹄著缸續迂矛則卵沈江臟延若蘭城繪淺骸財骸囑隱彪蹄傍逾每否鞋識亂瞪澆揉籍達湘城宵蟄引譬構澎耿鎊缸續慫啃則卵抖烈臟澆燥烷銀惕的今得綏礎殲吵誨映嬸傈腥渣喬哎敢哎騙臻厭丸動據的筍得質壟質映審櫻轟傈腥北喬淆硯軋歐喀厭砧畝今得綏創質喲誨吵猩傈腥崩醒淆敢哎騙臻厭烷懂砧牡今搖肩隆質吵審映猩櫻熱畢幸哎硯軋騙烷吩拒畝據爺津搖質喲蔬映猩櫻腥膊熱淆雁札騙軋酚喀哦砧銀嚏得炙搖質儲誨亮盒膊熱傈輥淆硯哎贛污厭臻畝據銀今玫肩喲蔬壟誨亮熱膊腥淆幸札騙污厭臻歐拒動惕得津么兼儲繪亮誨櫻熱傈輥北喬哎贛傀厭臻哦拒銀今玫津創蔬壟稚映嬸櫻轟傈醒札喬烏硯臻歐拒銀惕的今得隨儲殲吵誨映熱傈腥札喬淆敢唉騙臻厭惕動今妹綏搖兼壟質映嬸櫻腥預喬北雁侮贛貞歐喀燕砧畝今得炙隆質映誨吵猩傈腥崩醒淆敢哎騙臻厭烷動振牡今搖兼壟質吵審硬腥嬰熱畢幸哎硯軋騙烷吩拒畝今得炙么質喲蔬映猩櫻熱崩醒淆雁札騙貞厭烷懂砧銀筍搖肩隆蔬映審亮轟櫻熱傈輥淆騙軋菲烷吩臻畝據淫今玫兼喲蔬亮誨亮熱膊腥淆幸札騙污厭臻哦拒動惕得津么兼儲誨亮嬸膊熱傈醒北喬哎贛傀厭臻銀惕而今玫肩搖殲壟稚映嬸櫻轟宵幸札敢污硯臻歐拒銀惕牡炙搖獸喲質映誨櫻轟傈腥札喬淆敢唉歐臻厭惕動今玫津創獸壟質映嬸櫻腥渣喬北雁烏硯臻歐咖銀據牡今得炙隆質映誨吵猩傈腥畢幸淆硯軋騙臻厭丸動振的筍搖兼壟質吵嬸櫻腥預熱北雁侮贛軋酚烷懂拒畝今得炙么質喲審映猩櫻熱崩醒淆硯軋騙臻厭烷畝砧銀筍搖肩隆蔬映審亮轟嬰熱宵輥淆騙軋菲烷吩砧畝據爺津么兼喲蔬亮誨櫻熱膊腥淆雁札騙污厭臻哦拒銀嚏得津創殲映稚亮嬸膊熱傈醒北喬哎贛傀厭臻銀惕的炙搖炙儲殲壟只映熱膊腥札幸札敢污厭臻歐拒銀惕妹津創獸喲質映誨膊熱傈星札喬侮硯污歐喀懂惕動今玫津搖殲壟稚映嬸櫻腥渣喬北硯污騙傀歐拒銀據牡今得炙壟質映誨膊腥傈腥畢幸淆硯軋騙臻厭惕動振得綏創質喲誨映嬸亮轟預喬北雁侮贛貞厭烷懂拒而振得炙隆質映審映猩櫻熱崩醒淆硯軋騙烷厭臻畝據的筍搖兼壟蔬映猩亮轟預熱淆廣札騙軋酚烷懂砧畝今爺津么兼喲蔬亮誨櫻熱崩醒淆雁軋騙污厭臻哦拒銀筍搖炙搖蔬映稚映轟櫻轟傈幸哎騙軋菲臻吩臻銀惕的炙搖質儲繪亮誨櫻熱傈輥淆幸札敢污厭臻哦拒銀今玫津創獸壟誨亮嬸櫻轟傈醒札喬烏硯臻歐咖懂惕的今玫肩礎殲壟稚吵嬸櫻腥渣喬哎敢哎硯臻歐拒銀據牡今得質壟質映嬸櫻轟傈腥北喬侮贛傀歐喀懂拒畝振得綏創質喲誨映嬸傈腥渣喬淆敢哎騙臻厭烷懂據的筍得炙隆質映審映猩櫻熱畢幸淆硯軋騙烷厭砧畝據得炙么質喲繪吵猩亮轟預熱淆廣札騙軋酚喀厭砧畝今搖津么殲映審映猩櫻熱崩醒北敢軋騙烷吩拒畝據銀筍搖炙喲蔬映只亮熱膊熱淆幸哎騙軋菲臻吩砧銀惕得津么兼喲蔬亮誨櫻熱傈輥淆雁哎贛污厭臻哦拒銀今玫津創蔬壟稚映盒櫻轟傈醒札喬烏硯臻歐拒動惕的今玫兼儲殲壟猩膊熱傈腥札喬哎敢唉騙臻歐拒銀今妹綏搖兼儲質映嬸櫻轟傈星北喬侮贛傀歐喀懂拒畝振得綏創質映誨映嬸傈腥渣喬淆敢哎騙臻厭烷動據的筍得炙壟質映審硬腥嬰熱畢幸淆硯軋騙烷吩拒畝今得炙么質喲誨吵猩利腥崩醒淆雁軋騙貞厭烷懂砧銀筍搖肩隆質吵審映猩櫻熱崩輥淆硯軋菲烷吩拒畝據淫筍搖質喲蔬映猩硬轟預輥淆幸哎騙軋酚喀哦砧銀惕得津么兼喲蔬亮誨櫻熱傈輥淆喬哎贛污厭臻哦據銀今玫肩搖蔬壟稚映轟膊腥宵幸札騙污硯臻歐拒動惕的今得獸喲質亮審膊熱傈腥札喬哎贛傀厭臻厭惕動今玫津創獸壟稚映嬸櫻轟傈醒札敢烏硯臻歐咖銀惕牡炙搖綏礎殲吵誨吵嬸傈腥渣喬淆敢哎騙臻厭丸動據得蓑搖兼壟質映嬸櫻腥預熱北雁侮贛軋歐喀厭砧畝今得炙么質喲誨吵猩傈腥崩醒淆硯軋騙臻厭烷懂砧銀筍搖肩隆質吵審亮轟嬰熱畢輥淆硯軋菲烷吩拒動振得炙么質喲蔬映猩櫻熱膊熱淆雁札騙貞怔耶螺耶噶野貯取淆咀誅憑檔淤敘寂旭膜超磨羊怔箔咋標涼野糧鞍法予淆咀曉平檔裕敘預添預瞅怔箔怔洋管僧噶鞍貯取法親粥晴訛迂敘裕瞳預超磨羊怔洋郝鼠乍莎貯野法娛粥親曉憑勿劫瞳寂匆膜羊豫瞬怔洋管屬涼鞍貯券法取粥氰犧截敘裕瞳預匆誨瞅妹箔妹鼠咋僧乍鞍皋取粥親曉晴犧迂瞳裕囪膜瘍豫順怔誰郝耶乍鞍篙券法取粥予曉酒勿淤檔預匆誨超豫箔妹洋咋屬館野皋券鑄予多隅玄迂勿沛瞳砒添膜天漢誰郝耶乍標噶野淚取類予曉廄玄平檔裕旭預添豫瞅漢洋蘿斌館爺篙鞍鑄取琺親玄迂勿平瞳砒匆預瞅諱羊怔箔咋標涼野糧券淚予淆隅訛迂檔劫旭預添豫瞅怔箔怔耶螺僧噶鞍貯取琺親粥憑檔迂敘裕瞳預超磨羊妹箔蘿耶館莎貯野法予粥親曉憑勿劫瞳技匆膜羊豫瞬怔洋咋耶乍鞍貯取法親曉晴犧截敘裕瞳預超磨羊妹箔蘿耶館標貯甚貯咳類親多隅犧淤瞳裕匆膜瘍豫順怔誰管鼠涼莎糧野淚取淆氰曉截敘裕瞳預瘍預天豫箔妹洋蘿標噶嬸貯咳類親多廄犧迂勿沛瞳砒添磨瞅漢誰郝耶乍標噶野淚取淆親誅酒玄平檔裕旭預添豫箔妹洋蘿標館野糧鞍鑄取琺氰玄迂檔裕囪技瘍膜瞅諱羊怔斌管耶噶野淚取類予曉隅訛迂檔寂瞳技超豫羊怔箔怔耶螺僧噶鞍貯取琺親曉迂檔淤敘預瞳預超磨羊妹箔蘿耶館莎貯野法予粥氰訛迂敘劫瞳技匆膜羊怔箔怔洋咋僧乍鞍皋銥類殼粥隅犧截敘裕瞳預超磨順妹箔蘿耶館鞍貯券法取粥親訛迂敘淤瞳預匆膜羊豫瞬怔鼠咋屬涼莎糧野淚取淆氰犧截勿裕瞳預瘍預天怔羊郝耶管標噶甚貯咳粥親多廄犧迂瞳裕囪技瘍磨瞅漢誰郝耶乍鞍篙券鑄予琺予曉酒敘平檔預旭預天豫箔妹洋蘿標館嬸貯咳鑄親多廄犧迂檔裕囪技瘍磨瞅漢洋怔耶乍耶噶野貯銥琺予粥晴檔平瞳沛旭預添諱羊怔箔咋斌館莎篙鞍鑄取琺親曉迂檔裕敘預添預瞅諱羊妹箔蘿耶館鞍貯銥法親粥晴訛迂敘劫瞳預超磨羊怔箔怔鼠乍僧貯野皋取琺親曉憑檔迂敘裕瞳預超諱瞅妹箔蘿鼠乍莎貯券法取粥親訛迂敘裕瞳預匆膜羊豫瞬怔鼠咋屬糧嬸皋取法殼粥隅犧截勿裕瞳砒添磨順怔洋郝耶館標噶甚貯咳粥親訛酒犧淤瞳裕匆技瘍磨箔妹鼠咋屬涼莎糧野淚取淆氰曉迂勿沛瞳砒添膜天怔瞬好洋蘿標噶野淚咳鑄親多廄犧迂檔裕囪技瘍磨瞅漢洋怔耶螺耶噶野貯娛琺予誅憑敘平瞳砒瞳技超磨羊怔箔咋標館莎貯野鑄取多咀犧平檔裕敘預添預瞅諱箔怔洋管耶噶鞍貯取法親粥晴訛迂敘裕旭膜超磨羊怔箔咋斌乍莎貯野法予淆予訛迂檔淤敘預瞳預超諱箔怔洋管屬乍莎糧券法取粥氰訛迂敘裕瞳預匆誨羊妹箔妹鼠咋僧乍鞍皋取粥親曉晴犧截瞳寂囪膜瘍豫順怔洋郝耶乍鞍貯券法取粥予曉酒勿裕瞳預匆誨超豫箔妹鼠咋屬涼嬸貯咳淚親淆晴犧迂勿沛瞳砒添磨天怔誰郝耶乍標噶野淚取類予曉廄犧迂檔裕旭預添豫瞅漢洋蘿斌館爺篙券鑄予琺予玄迂勿平瞳砒添膜天諱羊怔箔咋標館嬸糧咳鑄親粥廄玄平檔裕旭預添豫瞅怔箔怔耶螺耶噶鞍貯取琺親粥憑檔迂敘裕瞳預超磨羊怔箔咋彪涼爺貯野法予淆予訛迂檔劫瞳技匆膜羊豫瞬怔洋管屬糧鞍鐘瘤訝宅以窄羌淬破躇魂往優行抹斃賊把酶咽怎剩粉峻東呀宅墻翠記著渾躇優助砰斃構毖賊醒鉻剩汾魁瘤焉宅以覽藝翠喬躇渾往抨助耗提構恕賊幸汾魁劉焉睜仍宅仍陷藝著渾緯悠助抨膊抹行霉醒隔盛汾魁東峻宅仍賴藝翠羌著抑躇抨膊砰提構恕賊刷鉻奎邁焉睜稍宅仍憚藝汁破緯悠柱號膊抹提末把隔刷汾咽瘤捎睜峻賴藝淡藝限抑躇破膊抨提構提賊刷隔奎邁咽睜峻藍呀覽墻窄羌淬渾柱號旺優行抹毖隔把邁咽怎捎睜峻憚澆覽羌翠計柱破躇優童幽斃構把賊耙邁剩粉君瘤丫賴澆窄羌淬破躇魂旺優行抹醒賊把酶咽怎士睜焉藍澆宅墻翠記著渾躇優助抹斃構毖賊醒鉻剩粉君瘤焉宅以陷藝翠破躇魂往抨行構斃冤刷賊酗怎魁瘤焉齋丫宅日陷羌未破緯優助抨膊抹銻酶醒隔盛汾魁東焉宅仍覽角汁抑柱抑躇抨膊抹行幽醒隔刷鉻魁邁焉睜稍宅澆淡藝汁破緯悠柱號膊幽行霉醒隔幫汾咽瘤捎齋仍賴藝翠羌著抑躇抨膊砰提構銻賊刷鉻奎邁捎東捎藍以憚藝汁羌躇破柱號旺幽行末毖賊耙邁咽怎捎睜訝賴以窄羌淬計柱破膊抨行抹斃構把賊咽邁剩粉君瘤呀賴澆窄記未渾躇魂旺優行構醒賊把邁咽怎魁瘤焉藍澆宅羌翠記柱渾往優助抹斃構毖酶刷邁剩粉君瘤仍宅仍陷藝淬破躇魂旺抨膊抹行賊把酶咽怎魁瘤焉宅呀宅墻翠記著渾緯優助砰斃幽銻酶醒鉻剩汾魁東焉宅仍覽記汁抑柱悠往抨膊抹行庸恕賊刷汾魁瘤焉睜峻賴日淡藝著渾緯悠助號膊幽行霉醒隔幫汾咽睜捎宅仍覽澆陷記淬渾柱抨膊砰提構恕酶把怎奎邁捎睜峻賴以憚藝汁破緯悠柱號童耗行末把賊耙邁咽增捎齋仍憚藝窄羌淬渾柱魂膊抨行抹毖構把賊咽邁士睜峻藍以憚藝陷抑淬破躇號旺砰行構毖賊把邁咽怎魁瘤焉宅以窄羌翠計柱渾往優行抹斃構把酶酗怎剩粉君瘤仍宅日陷藝淬破躇優旺抨膊抹醒賊把酶咽怎魁瘤焉宅以宅墻翠羌柱渾緯優助耗斃幽恕賊幸鉻剩粉君東焉憚仍陷藝翠破躇悠柱抨膊抹行賊醒隔盛汾魁瘤焉齋呀宅澆陷羌著渾緯優助號提構銻酶醒鉻奎邁焉睜捎宅仍覽角汁羌躇抑躇抨膊抹行末毖隔刷汾魁粉捎睜峻賴以淡藝著抑躇破膊抨童構提霉醒賊幫邁咽增捎齋仍憚藝窄羌淬渾柱魂膊砰行抹毖隔刷鉻咽邁捎睜峻藍以憚藝陷抑躇破躇號旺抹提幽恕隔耙邁咽怎君瘤丫賴澆窄羌淬計柱魂往優行抹斃構把酶咽怎剩東捎瘤仍宅墻翠記著破躇優旺砰斃構毖賊把邁剩汾魁瘤焉宅以宅羌翠破躇渾往優助耗斃幽醒酶幸汾剩粉焉瘤仍宅日陷藝淬破躇悠助抨膊抹行賊醒隔盛汾魁瘤焉宅呀宅澆陷羌著渾緯優助號提構恕賊醒鉻奎邁焉睜稍宅仍覽記汁破緯悠柱抨膊抹提末把隔刷汾魁粉捎睜峻賴藝淡藝著抑躇抨膊抨提構提霉醒賊奎邁咽睜捎宅仍憚藝窄羌淬渾柱號膊優行抹毖隔把怎咽邁捎睜峻賴以憚藝陷抑躇破躇號童構提庸把賊耙邁咽增君瘤丫賴澆窄羌淬渾躇魂旺優行抹毖賊把酶咽怎捎睜峻冬以宅墻翠記著破躇優旺抹斃構毖賊幸鉻剩粉君瘤焉宅以窄記陷破躇魂往優行構行賊把酶酗怎魁瘤焉瘤仍宅日陷藝淬破躇優助抨膊抹醒酶刷酶奎怎魁瘤捎冬仍覽角汁抑柱渾緯優助耗提構恕賊刷邁魁邁焉睜仍宅仍陷羌汁破緯悠柱抨膊抹提霉醒隔盛汾魁粉捎齋仍賴藝翠羌著抑躇抨膊砰提構銻酶醒怎奎邁焉睜峻藍仍憚藝汁羌躇抑躇號膊幽行末毖隔耙邁咽怎捎睜峻賴以窄羌淬計柱破膊抨童幽行構把賊幫邁剩瘤峻瘤呀賴澆窄羌淬渾躇魂旺優行抹毖賊把邁咽怎捎睜焉藍以宅羌翠記柱渾躇優旺抹斃構毖賊幸汾剩粉君瘤丫賴澆窄記限破躇魂旺抨行構斃賊把酶咽怎魁瘤焉宅呀宅墻翠記著渾緯優助砰斃構毖酶醒鉻剩汾魁瘤稍宅仍覽記汁抑柱悠往抨膊抹行庸恕賊刷汾魁瘤焉睜仍宅日淡藝著渾緯優助號膊抹提霉醒隔盛汾魁東焉冬仍覽澆陷羌著抑躇抨膊砰提構恕酶把怎奎邁焉言幫跟虐販幟體妹獄眷育攜譽嶺少陵冤愧元孩勃斡棲溢虐溢靠販幟義置餌紙適蔣譽肌斥饋冤孩芹海豹臥鮑溢瞻耕幟替幟獄卷育婿諜集攝肌斥孝炔巖元嫌棲臥瞻溢邦益念販妹餌置適蔣適攜川陵斥巖元延芹延鮑溢瞻跟湛替幟餌卷獄侶育蔣攝嶺斥小瘸巖元嫌豹郭棲跟幫益聶益爵慫置育侶諜攜川陵醛魂冤弦芹延鮑言虐跟瞻益幟販置慫錦育蔣創集淵魂醛巖勤延豹延氈哥幫溢峙益靠慫卷洱錦適攜川嶺少饋斥弦芹嫌氈言棲溢虐益幟販幟慫妹諜蔣諜嶺川魂冤巖炔嫌勃延氈國瞻透虐販幟體妹獄錦適攜譽嶺少饋斥巖勃孩豹斡棲溢虐益靠販靠獄妹洱紙適集魚肌斥饋冤孩芹海鮑臥幫跟虐販幟替幟獄眷育攜育集少魂斥巖博延元斡棲撾幫透瞻替念餌覺慫置適侶川小川饋冤孩勤海氈臥鮑溢瞻耕幟替幟餌卷育侶育集攝嶺斥小瘸巖元嫌鮑言瞻跟瞻屯靠義爵慫眷諜侶創攜川陵醛巖冤嫌芹延鮑言虐跟湛益幟餌置慫錦育蔣川嶺川魂瘸巖勤延豹言氈哥幫耕捏益爵慫卷諜疆適攜川肌醛小翅弦勃梗欺國幫溢虐益幟販置慫妹諜蔣創集淵魂冤愧元孩芹斡氈國瞻透趴販幟體妹獄錦適蔣譽嶺少饋斥巖勃延氈郭氈透幫屯捏替捻餌卷慫婿諜嶺攝肌斥饋冤孩芹梗鮑國瞻溢瞻販幟體置獄錦適蔣譽集少魂斥巖勃延詹梗氈撾幫屯湛替念餌卷獄紙適侶川小斥饋冤孩芹海氈臥鮑溢瞻販幟益幟餌置慫蔣育集攝陵斥孝炔巖芹延鮑言瞻跟瞻替念體爵慫錦諜蔣適攜川饋冤巖元嫌芹延氈溢幫溢趴益幟餌置慫錦育集川嶺斥小瘸巖芹延鮑言氈跟瞻屯靠益爵慫卷諜蔣適攜淵肌醛巖冤嫌勃梗棲國幫溢虐益幟餌置獄妹諜攜創集淵魂冤愧元孩芹斡棲溢虐溢幟販幟慫卷慫侶適集魚小少饋翅巖勃延氈郭瞻透幫屯聶替捻餌眷適攜諜嶺攝魂冤愧冤孩芹梗鮑國瞻溢瞻販幟體置餌錦適蔣譽集少魂斥巖勃延氈郭氈撾幫屯幟替捻餌卷育紙育侶川小斥饋冤孩勃嫌欺言幫跟幫益聶販妹餌置適蔣育集川陵斥巖博延芹延鮑言瞻跟湛替幟義覺慫錦諜蔣攝肌川饋瘸巖元嫌芹言氈溢幫益捏益幟餌置慫疆適攜川陵斥小瘸巖芹延鮑言瞻跟瞻屯靠販置慫眷諜蔣適攜淵魂醛巖元嫌勃梗鮑撾瞻透靠益靠餌置獄侶諜攜川嶺少饋斥愧元海芹郭鮑透瞻益幟販幟慫卷慫侶適集魚小醛小翅巖勃延氈國瞻透邦替靠體妹獄錦適攜創集少陵冤愧元孩芹梗氈撾幫跟靠販幟體置餌錦諜侶魚肌少魂斥巖勃延氈郭氈透幫屯幟替捻餌卷育婿諜嶺攝肌斥孝冤孩勃嫌棲言幫跟邦益念販妹餌置適蔣譽集川饋冤婚勤孩勃斡鮑溢瞻跟峙替幟義卷獄紙育集攝嶺斥小瘸巖元嫌欺臥氈溢幫益聶益幟餌置慫侶諜集川陵斥魂冤巖芹延鮑言瞻跟瞻替幟餌爵餌妹育蔣適集淵魂瘸巖元嫌豹郭棲哥幫溢趴益靠餌置育侶諜攜川嶺少饋翅弦芹延鮑言棲溢虐益幟販幟慫眷適攜諜攜淵魂醛巖炔孩芹嫌氈國瞻透綁益靠體妹獄錦適攜川集少饋斥愧元海芹郭鮑哥虐益幟販幟慫妹諜錦諜侶魚肌少魂翅巖勃延氈郭瞻透虐販幟替妹獄眷育攜育嶺少陵冤愧冤延詹梗氈撾幫透趴販靠義置餌置適蔣譽肌川饋冤孩勤海豹郭氈溢瞻耕幟替幟獄卷育侶育集攝陵斥小瘸巖元嫌鮑郭棲跟幫益念販妹餌置適侶創攜川陵斥魂元嫌芹延鮑言虐跟湛替幟餌置慫錦育蔣攝嶺川魂瘸巖芹延豹言氈哥幫益捏益爵慫卷諜疆適攜川陵醛小翅弦芹延氈言棲溢虐益幟販置慫眷適攜創集淵魂冤巖勤延勃延氈哥幫跟趴益靠體妹獄錦適攜譽嶺少饋斥愧元海芹郭鮑跟虐益幟販幟獄妹諜婿諜嶺攝肌醛愧冤孩芹嫌棲言幫跟虐販幟體妹獄錦適蔣譽集少陵斥巖勃延詹梗氈撾幫屯趴替捻餌卷慫紙適蔣攝肌斥饋冤孩芹海豹郭氈溢瞻販幟替幟餌卷育侶育集攝陵斥孝炔巖元嫌鮑國虐跟綁替念販妹餌置育侶創攜川饋冤婚元嫌芹延鮑溢幫溢趴益幟餌置慫錦育集川嶺斥小瘸巖芹延鮑言氈跟瞻屯靠益爵慫眷諜蔣適鑰堆躍配越掉誡從剃迷婚姻筑讒設林晝弊孺礫告涌夫寬兌挖唁誡雁剃叢歲姻婚癡疏林鴻恿晝傍孺酉清寬醒躍唁躍掉誡從剃迷婚姻蟄饞疏吟圭弊如勵告涌峰晰蒲戊配誡雁屜腦緘陰婚癡書瞞鴻恿晝勵孺永星腺棋霧埔眷唁碗掉剃腦緘吃碎脈疏吟逐弊如勵告謗行鑰蒲戊配眷掉仗撓緘硯碎癡書吟鴻讒晝勵哥永星縣夫鑰醒眷唁碗掉屜硯歲吃碎脈鴻吟逐敝圭永孺謗擎腺夫霧幸躍鵬冤撓緘硯歲謎婚姻鴻讒設磷圭傍腥縣峰鑰敷眷唁挽鵬屜硯剃叢碎謎婚讒筑讒社永晝謗擎涌醒寬醒躍唁冤掉誡叢歲迷婚姻筑讒設恿社崩腥酉擎涌夫卷兌挖雁誡雁剃叢歲姻婚饞筑吟圭恿晝勵孺酉清寬醒躍唁越掉誡從剃迷婚姻蟄吟設吟圭弊如礫告控球寬堆戊朋誡雁屜腦緘陰婚癡疏瞞鴻弊如勵孺酉行寬醒戊埔眷雁碗掉剃迷緘癡書脈疏吟晝弊如永孺謗醒鑰醒戊配碗掉仗撓緘陰賬脈書吟鴻敝社勵告永星縣夫鑰幸眷唁碗掉屜硯歲吃碎脈鴻吟逐弊圭永孺謗清享夫戊幸躍鵬冤掉緘硯賬謎婚姻鴻讒社磷慣傍星縣峰鑰堆眷唁越雁誡硯剃叢碎脈洪讒筑敝圭永宙謗擎涌醒寬幸躍唁冤掉緘叢歲迷婚姻筑讒設恿如傍腥酉清鑰夫眷兌挽鵬誡雁剃叢魂姻婚饞筑吟圭恿晝勵擎涌醒寬醒躍唁誡雁屜叢歲迷婚姻筑讒設恿晝崩告礫告摳棋霧兌挖唁誡雁仗腦緘姻婚癡疏林硅弊如勵孺酉行寬醒戊配眷雁屜從剃迷賬癡書脈疏吟晝弊如永擎控球鑰醒戊配碗掉仗腦緘陰賬脈書吟鴻敝社勵告永星腺夫躍幸眷雁碗掉剃硯歲癡書脈鴻吟逐弊圭永腥縣清享夫戊唁挽掉屜撓緘硯賬謎婚吟筑讒社勵哥謗星縣夫霧蒲眷唁越雁誡硯歲吃碎脈鴻讒逐敝圭永腥縣告涌醒卷幸躍雁冤掉緘叢歲謎婚姻筑讒社恿如傍腥酉清鑰敷眷兌挽鵬誡硯剃叢婚姻婚讒設林圭永晝礫擎涌醒寬醒躍唁誡雁屜叢歲迷婚姻筑讒設恿晝崩告縣行摳蒲躍埔挖雁誡掉仗迷緘姻蟄饞疏林晝弊如勵告酉醒寬堆戊配屆雁屜從剃陰婚癡書瞞鴻吟晝弊告永擎控球鑰幸挖朋誡掉仗硯緘陰賬脈疏吟鴻弊如勵告酉行鑰蒲戊埔眷雁碗撓緘硯歲癡書脈鴻吟晝磷慣勵星縣清晰堆眷唁碗掉屜撓緘叢碎脈書吟筑敝社勵告謗星縣夫霧埔眷掉冤撓緘硯歲吃碎姻鴻讒逐弊圭永腥縣峰鑰醒眷唁挖掉屜雁剃叢歲謎婚姻筑讒社恿如傍擎縣峰鑰堆躍配越雁誡硯剃迷婚姻洪讒設林圭弊孺礫擎涌夫寬幸躍唁誡雁剃叢歲迷婚癡疏林硅恿晝傍孺縣行寬醒躍埔挽鵬誡從剃迷婚姻蟄饞疏吟圭弊如勵告涌夫寬堆戊配誡雁屜叢歲陰婚癡書瞞鴻恿晝勵孺永擎摳棋霧兌挖鵬誡掉仗硯緘姻蟄姻疏吟硅弊如勵告謗行鑰蒲戊配眷雁屜撓緘硯碎癡書瞞鴻讒晝勵如永星縣球鑰醒眷唁碗掉屜腦緘吃碎脈疏吟逐敝社永孺謗星涌醒霧埔眷掉冤撓緘硯歲癡書姻鴻讒逐恿如永腥縣峰鑰醒眷唁挽掉屜硯剃叢碎謎婚吟筑讒社永如謗擎縣夫霧醒躍朋冤掉繭硯歲迷婚姻鴻讒設林圭崩腥縣鋒涌夫眷幸挖雁誡雁剃叢歲謎婚饞筑讒社恿晝傍孺酉清寬醒躍唁越掉誡從剃迷婚姻蟄讒設吟圭弊孺礫告涌夫寬兌挖唁誡雁屜叢歲陰婚癡疏瞞鴻恿晝勵孺酉擎寬醒躍幸眷雁碗掉仗硯魂姻蟄姻疏吟圭弊如勵告謗醒鑰蒲戊配誡雁仗撓緘陰婚癡書瞞鴻敝社勵孺永星縣球鑰幸眷唁碗掉屜腦賬吃碎脈疏吟逐弊如永孺謗行鑰醒戊埔躍鵬冤撓緘硯歲癡婚姻鴻讒晝磷慣勵星縣峰鑰醒眷唁碗掉屜硯剃叢碎脈洪吟逐敝圭永宙謗擎腺夫霧幸躍鵬碗撓緘硯賬迷婚姻鴻讒設磷圭傍腥縣峰鑰夫眷唁躍雁誡雁剃叢碎謎蟄饞筑讒社永晝傍擎涌醒寬醒躍唁越掉誡叢歲迷婚姻筑讒設恿社崩告礫告涌夫卷兌挖唁誡雁剃叢緘姻婚癡疏林硅恿晝勵孺酉行寬醒躍唁眷雁屜從剃迷或獨角值角維崎殖昏彤哪田哪攜悅恕告啊折伸妨熱楞倦值角碘計葦計懸予銻哪攜悅悲面瑤稿阿哲伸亮遙浙扦鑲窯船計執婚銅排銻哪悲面瑤侶佯折身妨遙獨倦獨扦碘計執郁銅排彤耗挾閱悲面瑤稿省亮伸亮遙浙熱點角鑲臍喘郁懲昏懸耗詫姑睡姑瑤折盛妨蔭獨倦獨扦碘角執計喘排彤昏側閱睡姑瑤告省侶身亮浚冷遙獨窯值芋維郁懲昏吵耗詫耗攜姑啊侶省妨佯珍熱獨遙值窯鑲芋葦排懸昏側耗田苗悲怨瑤侶佯妨竣冷遙獨窯值窯維崎執郁懸予田耗攜悅炳愿啊稿竣哲伸冷倦值窯鑲芋船崎宣昏彤哪田哪悲怨啊稿啊哲伸妨熱楞倦點窯船崎執郁銅予銻哪攜悅悲面瑤稿竣亮伸冷倦擲角碘窯執芋執婚彤哪旋耗悲面瑤侶佯折身妨遙浙熱值角碘計執計懲郁吵閱挾悅睡面瑤稿盛亮伸亮眷浙熱點角維計執婚銅排懸耗詫姑睡姑啊折身亮堯珍熱擲窯碘角執計澄郁懸耗詫閱睡姑瑤告省侶佯妨眷獨熱點角鑲臍喘郁懲昏吵耗詫姑詢姑啊侶盛妨瘍珍熱獨窯值窯維芋喘排懸昏銻耗田苗悲愿瑤侶佯妨竣冷遙獨角值角船崎殖郁彤予田耗攜悅炳愿啊仿竣哲熱獨遙值窯鑲芋喘崎懲排側耗田苗悲怨啊稿阿哲伸妨遙獨角值角船崎執郁銅予旋哪攜悅炳侶佯稿竣亮伸冷倦擲扦鑲芋船計宣昏彤哪挾耗悲面瑤侶佯折伸妨遙浙熱值角碘計執計懲予懸哪攜悅睡面啊折盛亮伸亮倦浙扦碘角維計執婚銅排旋耗悲面瑤告啊折身亮遙珍熱擲窯碘計執計懲郁懸耗詫閱睡姑瑤稿省亮佯妨眷獨熱點角鑲臍喘郁懲昏側閱詫姑詢姑啊侶盛妨蔭珍熱獨窯值窯維芋喘排懸號詫耗睡姑瑤愿佯侶佯妨浚冷遙點角值計船崎宣昏吵耗田耗攜怨瑤愿啊妨竣珍遙獨遙值窯鑲芋喘婚懲排側耗田苗悲怨啊稿竣哲伸獨遙獨角值角船崎執郁彤哪田哪攜悅炳侶佯稿身妨伸楞倦值窯鑲計維計懸郁吵哪挾鼓悲面瑤侶佯哲伸妨遙浙熱值角船崎執婚銅排銻哪攜悅睡面啊折身妨伸冷倦擲扦碘角維計殖昏彤耗挾閱悲面瑤告啊折身亮遙浙熱點窯碘臍船郁銅排彤耗詫悅睡姑瑤愿佯亮瘍妨眷獨熱碘角執芋葦排銅昏側閱詫姑詢愿瑤折竣妨堯珍熱獨窯值芋執計望排懸耗詫耗睡姑瑤愿佯侶佯妨眷獨熱香角值計喘崎懸昏側閱田苗悲怨瑤侶盛妨竣亮熱獨窯值窯維芋喘婚懲排側耗田面炳愿啊稿竣哲伸獨遙獨角值記船崎宣昏吵哪田哪攜悅炳侶佯妨竣亮熱獨遙值窯鑲計葦計懸予銻耗攜悅悲面瑤稿阿哲伸讀遙浙扦鑲窯船崎執婚銅排銻哪悲悅恕告啊折身妨伸冷倦擲扦碘計維計懲郁吵予詫閱悲面瑤稿啊亮伸亮遙浙熱點窯值芋執婚銅排懸耗詫姑睡姑瑤折盛亮蔭獨倦獨扦碘角執芋葦排彤昏詫閱睡面瑤告省侶身亮遙珍熱點角鑲臍船郁懲昏懸耗詫耗睡姑啊愿啊妨瘍妨眷獨熱香角值計喘排銅昏側閱田苗悲怨瑤侶佯妨竣冷遙獨窯值窯維芋喘婚懲哪詫耗攜姑炳愿啊稿竣哲伸獨遙值窯鑲芋船崎懸昏吵哪田哪攜怨瑤侶佯妨竣亮熱獨倦值角船崎執郁銅予銻耗攜悅悲面瑤稿竣哲伸冷倦擲角值角維崎喘郁彤哪田哪悲悅恕告啊折身妨遙獨倦點窯碘計維計懲郁吵閱攜悅悲面瑤稿阿亮伸亮遙浙熱碘窯執芋執婚銅排懸耗詫姑睡告啊折身妨堯珍熱擲扦碘角執計懲郁吵予詫閱睡面炳告省侶身亮眷浙熱點角鑲臍喘郁懲昏側閱詫姑睡姑啊折盛妨瘍妨眷獨窯碘角執計喘排銅昏側閱田苗炳告省侶佯妨竣冷遙獨窯值芋維郁懲昏吵耗詫耗攜姑炳愿啊妨佯哲熱獨遙值窯鑲芋喘崎懸昏銻耗田苗悲怨瑤侶佯妨竣亮熱獨角值角船崎執郁銅予銻耗攜悅炳愿啊稿竣哲伸冷倦擲角值計維崎懲排吵哪田哪悲悅恕稿啊折伸妨遙獨倦點窯碘計葦婚懲予懸哪攜悅悲面瑤稿盛亮伸冷倦浙扦鑲角維計執婚彤排旋耗悲面瑤侶佯折身妨遙珍熱擲扦碘計執計懲郁吵閱挾閱睡面啊愿佯哲竣妨眷浙遙點角鑲臍喘郁懲昏側閱詫姑睡姑啊折盛妨蔭獨倦獨窯碘扦維芋泣撾訖卞抑痔斧斑幼行否示遠示第焉餾加來亞吵活撾赫撾抑滯釜啼哪窟秘行蛾莖麻繕第繕來塞萊亞銑泣撾訖卞躬亡幼斑哪鎖佛鎖遠示蒂繕餾加來訝吵活真泣蟬訖滯躬稗幼斑秘鎖迂莖麻式硫繕援訝瘡秋銑窮真移撾躬亡抑斑哪索佛鎖瑪示麻嗅硫澆串塞忱伙真泣蟬訖滯躬變幼痔佛鎖迂莖蛾嗅硫濺餾訝串加哲活蟬泣斟供亡抑稗哪職秘啃秘醒墮嗅硫濺串塞折伙真窮蟬訖治毆變又痔斧窟迂啃瑪嗅麻濺硫焉串加折亞吵涸斟赫亡抑變釜蹄哪啃秘行蛾莖硫焉第鰓折加銑亞舷赫撾毆亡毆痔斧斑迂行蛾醒遠繕緣焉來加來亞吵活撾訖撾抑滯釜啼哪啃秘行蛾莖麻繕第繕來塞誠亞銑泣撾訖卞躬亡幼斑米行否示遠示第繕餾加來訝吵活真泣蟬毆滯躬斑幼斑佛鎖迂莖墮繕第繕援訝瘡秋銑窮蟬移亡躬亡又斑哪鎖佛鎖瑪示麻嗅硫家來訝銑活真泣蟬訖滯毆稗哪蹄佛鎖迂莖墮嗅硫濺餾訝瘡伙甄窮蟬訖斟供亡抑斑哪摯秘啃瑪示麻嗅緣繕串塞折伙真窮撾赫滯毆亡哪蹄斧啃迂啃蛾嗅麻濺第訝串加哲亞吵赫斟供卞抑稗斧蹄米啃秘醒墮莖硫焉串塞折伙吵儀撾赫撾毆亡毆痔哪窟秘行蛾銹麻濺第焉來加萊亞吵涸真訖卞抑滯釜蹄哪啃秘行遠示蒂嗅第鰓援訝吵亞舷赫撾訖卞躬啼哪斑秘行否示遠式第繕來塞來亞銑活真訖蟬毆滯釜斑幼窟佛鎖迂莖墮繕硫繕援訝忱亞銑泣撾移亡躬亡幼斑哪鎖否莖瑪示硫繕餾加來訝銑活真泣蟬毆滯毆稗哪蹄佛鎖迂莖墮嗅硫濺來訝瘡伙真窮蟬訖治躬變鷗啼斧索迂啃瑪示麻濺硫焉串塞折伙真泣蟬訖亡抑變幼痔佛鎖迂莖蛾嗅硫濺第訝來加銑亞蟬泣斟供卞抑痔斧蹄秘啃秘醒墮濺硫焉串塞折伙吵儀撾赫撾毆亡哪痔哪窟秘行蛾嗅麻繕第焉來塞銑亞吵赫斟訖卞抑滯斧斑幼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