13生物控制技术“光子驱蚊宝”商业计划书.doc

13生物控制技术“光子驱蚊宝”商业计划书 范亮，xx年10月光子驱蚊宝商业计划书市场概述正被忽视的小产品大市场蚊子是传播疟疾的主要途径，每年有70多万人被蚊子叮咬后死亡，其中被叮后患疟疾致死的就占了约60万人，每天有2亿人因蚊子传播而患上疟疾，多达100个国家的人民受此影响，造成每年数以十亿计美元的经济损失。 正因如此，比尔盖茨夫妇成立的慈善基金会通过赞助防蚊解决方案和产品，致力消灭疟疾。 而屠呦呦因发现青蒿素，一举拿下xx年诺贝尔奖，让中国的中药提纯治疗医学大放光彩。 市场痛点挥之不去的农药阴霾蚊目前化学类盘式蚊香、液体蚊香、电子蚊香片、蚊香贴等各种驱蚊产品含有农药成分，影响人体健康！如“右旋胺菊酯”、“炔丙菊酯”、“四氟甲醚菊酯”、避蚊胺、驱蚊酯！市场痛点市场痛点高能耗的电子灭蚊灯优点无烟无味而且能耗低，是最环保的灭蚊工具。 缺点灭蚊效率低、需要耗电、价格较高，影响睡眠市场痛点低效低能的声波驱蚊优点由于声波驱蚊采用的是高频声波，而不是电磁波，且频率高于人耳的听力范围，所以对人体较安全。 缺点实际驱蚊效率低，普通家庭不实用，除非整夜开着设备，还得离得很近。 以上所有驱蚊方式均只有在点燃、加热、喷洒、开机情况下才能处于工作状态！不能24小时连续驱蚊！生物控制技术生产的光子驱蚊宝恰恰能解决上述问题化学驱蚊农药残留影响健康电子驱蚊效率堪忧且不实用光子驱蚊这是一次产品的进化与质点跃变更能切中消费者对驱蚊的消费痛点产品进化产品优势利用纯物理的光学原理做到 1、不点燃 2、不挥发 3、不产生任何噪音； 4、不间断24小时持续驱蚊； 5、不改变室内空气质量； 6、不产生任何对人体有害的辐射影响注有效使用面积30平米/瓶，有效期12个月无毒高效绿色环保光子驱蚊的六优势技术优势苏州大学博士研发团队的发明专利材料科学+生物科学=生物控制技术目前市场上没有类似技术特点的产品技术团队保证该技术领先全球五年颠覆性的产品创新独秀于淘宝全球30亿件商品海里技术壁垒专利保护+保密配方护城河足够深目前已申请拿到的关于驱蚊宝的专利有三项；多项产品技术保密配方！基于对技术及产品的自信，我们承诺无效退全款退运费产品定价￥168目前市场零售价定位168元，生产成本根据采购规模有望能控制在40-45元之间产品定位孕婴童市场若全面开放二胎得以实施，预计每年将有可能新增新生儿100-200万人，2018年新生儿有望超2000万人。 目前十岁以下儿童的家庭保有量不少于1.5亿个，其所蕴含的消费红利大约在每年1200-1600亿，食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、家用汽车、教育培训等行业上市公司的业绩均有望迎来爆发式增长。 有研究显示，按照目前新生儿的出生和累计速率来看，城市家庭在母婴食品方面的平均消费水平在900元以上，全国月均消费总量可达1000亿，未来的可发展空间更是巨大的。 内销市场这是一个刚需型产品仅盘式蚊香中国市场每年就有近45亿元销售额内销市场全国4.3亿家庭，每个家庭，每年夏季消费驱蚊产品50元来计算，全年国内市场规模保守应该在200亿左右！外销市场东南亚、南美、非洲、中东单品突围单品成功的公司南孚电池20亿元销售，70%市场，10亿美金估值老干妈40亿销售，10%市场加多宝200亿销售，60%市场三只松鼠互联网电商品牌，50亿销售韩都衣舍互联网电商品牌，20亿销售渠道设计外销电视购物频道电商渠道全网分销线下分销互联网电商品牌驱蚊宝xx年3月贝贝网众筹已经敲定市场预热xx年已经完成市场预热启动准备工作 1、完成两代产品升级第四代（暖光）第五代产品（冷光）； 2、完成权威媒体背书8月12日，CCTV10科教频道我爱发明栏目组“驱蚊记”30分钟对驱蚊宝产品发明经历全面、权威报道，一次首播，三次重播； 3、完成产品销售市场测试8月12号开始在淘宝等平台进行销售测试，完成销量1000多瓶，差评率只有2%（主要是由客户使用方法不当引起），退换货率8%（主要是由物流运输的破损引起），8月中旬已经到夏季收尾;解决方案 1、产品包装目前已经改进，可以降低破损率，进而降低退换货率； 2、产品说明书会使用贴膜方式，贴在产品上，解决使用方法不当问题，引起的差评率；股权结构第一轮投资人10%-20%市场营销团队25%-30%技术研发团队25%-30%员工持股激励30%，为后加入人才预留和前期团队二次奖励融资需求资金用途 1、团队组建人员工资、差旅、公办、水电开支等 2、xx下半年完成线下渠道搭建及局部市场销售试点 3、xx下半年局部市场电视购物渠道先期测试和布局 4、通过xx秋季和xx年春季广交会完成海外市场的销售渠道搭建和布局 5、xx年2月，京东产品众筹，完成新品上市第一步 6、xx年3月线下渠道铺货完成，终端促销启动 7、xx年3月电商销售渠道启动 8、xx年4月电视购物渠道启动 9、xx年在国内新品上市公关、广告、传播费用 10、产品生产成本采购及费用支出资金需求2000万人民币，完成110项团队介绍品牌公司CEO范亮5年国企工作经验8年财经媒体记者智囊杂志、新营销杂志，主要关注电商及传统企业互联网转型领域3年电商自有品牌实战操作经验，品类涵盖女鞋、女装，累计销售业绩40005000万元主要负责产品定位、全网销售渠道搭建、公司运营战略、管理制度体系建立，人员培训、企业文化制定及实施、对外资源整合Our team团队介绍市场负责人郑乾宏近15年营销实战经验，曾任厦华电子市场部督导、李光斗品牌营销机构品牌咨询顾问、单行道广告有限公司策划总监、INFOX策划总监、维思盛世公关策划（北京）有限公司首席策划兼“现代家电商学院”金牌讲师！个人特长擅长品牌整合牌推广，能够根据客户的营销资源配置和战略需求进行深入挖掘，为客户提供系统的品牌战略规划、产品整合推广、事件营销、公关传播等方面的策划，曾为聚美优品、联想手机电商、华硕、艾维硕、云膳谷、华东数控、金山、小米等多家国内外知名厂商提供品牌、营销战略层面的咨询服务主要负责生物控制技术“光子驱蚊宝”整体品牌策划、营销推广体系、品牌CIS、品牌联盟及产品迭代策划等事宜Our team团队介绍线下渠道负责人王蓁15年连锁零售行业管理经验，10年商业文化企业运营经验，4年以上区域总经理的管理工作经验，曾多次参与过多家大型零售门店的选址及开店筹备工作，对连锁零售行业具有深刻的理解和认识。 出版过终端竞争攻略、终端为什么缺货等专著，同时也是中国经营报、南方都市报、成功营销、销售与市场、世界经理人、商业、现代家电、连锁与特许等知名媒体的专栏作家个人特长熟悉零售企业的标准化运营，参与实施多家大型连锁零售企业的战略规划设计，熟悉商业软件的应用和电子商务的相关运营。 曾任职新华文轩、金蝶国际软件、富基融通科技有限公司、海星连锁超市、华润万家超市、百隆集团连锁超市等企业。 主要负责物控制技术“光子驱蚊宝”产品的线下渠道设计与日常运营，同时负责KA渠道&电商平台入驻及合作事宜。 Our team团队介绍技术团队负责人郑敏首席科学家&CTO，中国纺织大学博士，苏州大学纺织工程与服装学院副教授，xx年苏州工业园区首届纳米科技领军人才，苏州苏纳特科技有限公司创始人、总经理。 近十年来，作为主要研究人员负责或参与了数十项研究课题，其中包括“十五”国家科技攻关计划，江苏省科技攻关、浙江重大成果转化等项目。 同时在纳米材料制备和应用领域申请国家发明专利20项。 xx年获得苏州工业园区纳米科技领军人才称号，xx年获得十佳姑苏女性创新人才奖。 多次获得纺织工业协会科技进步奖。 负责主要负责物控制技术“光子驱蚊宝”产品研发、产品迭代、产品生产、专利授权等事宜Our team团队介绍市场外协团队负责人丁丁北京联思达整合营销顾问机构CEO,“深度粉销”公众号创始人，北京大学新闻传播学院研究生，拥有12年以上媒体和营销相关经验。 xx年后重点研究与实践以“深度粉销“为核心的整合营销传播，是三个爸爸和大可乐手机等知名案例的社会化营销全程顾问。 曾服务客户联想、四季