十堰市场计划范文.doc

十堰市场计划范文 十堰市概况十堰市位于湖北省西北部，辖五县一市两区和一个经济技术开发区，即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。 全市国土总面积2.36万平方公里，总人口346万。 十堰是一座新兴的现代化汽车城，是东风汽车集团总部所在地。 东风汽车公司跻身于世界三大卡车厂家之列，已与世界30多个国家和地区的200多个厂家建立了贸易联系。 全市与东风汽车公司配套的地方工业企业多达200余家，具有很强的综合配套能力。 世纪更替，千年之交。 随着国家西部大开发战略的实施，十堰市面临着良好的发展机遇，继19982020十堰市经济科技社会发展战略纲要提出建设“汽车城、旅游城、生态城和区域性中心城”的战略目标之后，市委、市政府又高瞻远瞩地规划建设“三路两港两站”，即建设至武汉、西安、重庆的高等级公路，建设信息港和航空港，建设十堰火车站及武当山火车站。 随着这一宏伟战略的实施，十堰在国家西部开发战略中的支点作用将进一步凸现!详细分布情况见下表区划名面积（平方千米）人口（万）邮政编码政府驻地十堰丹江口郧西郧县房县竹山竹溪武当山茅箭区涂料市场前景临沂市目前正处于经济快速发展阶段，随着人们生活水平的不断提高，装饰市场的发展十分迅猛，涂料行业也随之兴起，人们对内外墙装饰材料的需求越来越大。 众多涂料品牌正在分享这个市场，而且每个品牌都想在市场竞争中脱颖而出，但由于诸多方面的因素，众厂家一方面无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端了解竞争品牌的优势，从而使自身在市场竞争中处于不利地位。 政府现已明文规定；新建楼宇（尤其是高层建筑）外墙装饰必须统一用涂料，不得使用瓷砖。 发扬以人为本的理念，并提升城市品位，从这一点看，涂料的发展空间将越来越大。 并以涂料独特的易翻新，易维修，安全性能高，使用方便等性能，渐渐成为人民生活中的一种快速消费品。 所以，涂料市场作为一种生活趋势，其刚性需求非常之大。 涂料的发展历程1.涂料的前身叫做油漆，在1992-1998年间，涂料行业的品牌效应不明显，而且市场需求远远大于市场供给，这个阶段，只要开上一个夫妻店就能赚钱，并不需要专门市场运2.1998-xx年，这一阶段是我国经济高速增长的时期，消费者的消费水平和消费意识不断提升，品牌和环保观念开始深入人心。 这一变化导致了各涂料品牌加盟方式的转变，代理商普遍以品牌专卖店的形式出现。 这个阶段随便开个店就能做市场的情况不复存在，而必须请专业的业务员开拓市场，树立品牌形象提高品牌知名度。 3.xx年至今，随着市场的不断规范，消费者的需求开始不单一要求产品的质量和服务，而更注重产品能给其带来的物质和精神上的高端享受。 这个时候要求代理商的店面装修必须专业而且规范，从而产生了旗舰店，让消费者感到买的放心，用的放心。 1.承接工程装修（包含一般工程和政府工程等等）；2.发展分销商（即二级代理）；3.油木工（即油漆工人）；4.店面零售（零售）；5.小区推广，家装户主；6.家装公司合作（包括房地产公司）。 1.市场冷淡，不想投资。 其实没有淡季的市场，只有淡季的思维。 如果我们在别人认为市场疲软的时候主动出击，搞活动，搞宣传，搞网络，搞推广，聚集人气拉拢油木工，这样为旺季的市场做好铺垫，势必在旺季到来得到更多的机会和发展。 2.惧怕其他品牌的竞争。 市场竞争无处不在，适者生存，惧怕竞争只能被市场淘汰。 3.不了解自身产品的优势缺乏经营信心知己知彼，方能百战不殆，经营者应该对自己的产品和所从事的行业具备足够的信心，同时善于学习、发现，才能在市场竞争中生存。 4.不懂油木工管理。 油工相当于客户和商家之间沟通的桥梁，作用举足轻重。 5.经营思想保守，一味希望公司支持，其实自己的市场自己是最熟悉的。 厂家支持是必要的，但最主要的还是经销商自己的努力。 6.产品知识和行业资讯不了解，不调查。 盲目做市场，空耗时间和财力。 7.没有短期目标和长远发展方向，走一步看一步，缺乏足够的市场眼光。 8.一味的强调品牌知名度。 品牌知名度在市场竞争中确实有一定的优势，但同时也带来了它的劣势，那就是价位高。 经销商运营成本高，厂家强行压货，强制抢走市场终端经销商的利益得不到保证，成了厂家的高级搬运工等。 其实金杯银杯不如口杯，客户最需要的物美价廉的产品，没有人愿意为虚荣买单，关键是我们要正确的引导客户，让客户懂得如何鉴别质量。 9.抱怨产品的价格高产品的价格永远是跟价值挂钩的，贵的东西不一定好，但好的东西一定贵。 作为厂家而言，都在尽力降低生产成本，提高产品的竞争力，我公司出于对消费者负责的考虑，本着诚信经营的态度，选用的都是优质的原材料。 当然也有不少厂家，以假乱真，假货充斥市场，严重损害消费者的利益，这是我们深为我们所鄙夷的。 成功经营的法宝1.做大事的人有一个很宽广的胸怀，不拘小节，眼光长远，以大局为重。 2.投资观念任何投资是有风险的，没有风险的投资不叫投资。 3.要学会花钱。 乱花钱的人肯定不会成功，但是不花钱的人更不可能成功。 会花钱的人懂得花最少的钱获取最大的利益。 4.要像对待亲人一样对待自己的油木工人和员工。 他们是给我们创造财富的人。 自古得人心者得天下，生意场上也是如此。 5.建立良好的客情关系。 客户说我们好，说一句顶过自己说十句，给每位客户建立档案，真诚的问候可以感动客户，从而为我们带来新的客户。 6.做事要有魄力。 一味的谨慎其实是忧柔寡断，商机转瞬即逝，经营者在商机面前，要果断把握。 7.学会利用别人的力量壮大自己。 个人的力量始终是有限的，作为涂料经销商，光靠店面零售是不够的。 要想在激烈的市场竞争中生存，必须丰富自己的销售渠道。 市场上的仿冒产品有 1、英国多乐士。 2、美国多乐士。 3、香港多乐士。 4、日本多乐士。 5、澳洲多乐士。 6、日本立邦。 7、美国杜邦。 8、香港立邦。 9、美国立邦。 10、美国立邦等。 品牌涂料与假冒涂料发展前景比较1.品牌涂料可以大力推广和宣传，取得市场和消费者的一致认可，保障代理商和消费者的利益，从而实现可持续发展。 2.假冒涂料质量和信誉得不到保证，坑害代理商和消费者，严重扰乱市场秩序，国家不允许其生产和销售，是打假重点对象，使经销商和消费者利益受到损坏。 3.我们要利用中国人民对假冒产品的强烈唾弃，要加大宣传假冒产品的危害。 本公司品牌（健派真龙漆）与一线品牌优劣势对比1.一线品牌在同一个市场有多个代理商，价格透明，利润低。 本公司严格执行区域独家代理制，价格全国统一，使代理商能够获得最大的利润空间和最长期的发展；2.一线品牌广告投入多，市场知名度高，消费者比较认可，但广告费已经转嫁到消费者身上，因此价格很高，质量不一定多好。 本公司是生产钛白粉的厂家直接投资涂料事业，形成了良好的产业链，保证了源头用料纯正，质量稳定，具备市场竞争力；3.一线品牌的仿冒品非常多，消费者很难买到货真价实的产品，容易造成消费误解；4.一线品牌给油木工的回扣经常被曝光，影响销售；5.本公司虽然小，但是质量过硬，不怕没有市场，俗话说的好，船小好调头，公司升值潜力无限；6.公司包装精美，产品命名贴近人性化，好听，好记；7.产品系列齐全，卖点多好运168，乔迁双喜，龙凤呈祥婚房专业漆等；8中外合资，给品牌增添实力和说服力。 本公司市场运作方案1.公司会对市场进行详细分析，为经销商制定一套适合当地情况的营销方案，并不断的随着市场变化改进，知己知彼，方能百战不殆；2.指导方针指导代理商采用公司化运作；3.两个基本要素独家代理、独家保障利润体系。 4.厂商共赢专业区域经理运作市场，使客户利益最大化。 5.资源共享设立公司级办事处。 公司营运中心，调色中心，公司网站为其出新闻带动。 6.广告投放?总体思路利用最小的投资，打造区域品牌，让我们的品牌深入人心；?建材装饰市场周边做广告牌；?车体广告（流动广告），包括面包车，公交车，电动三轮车等；?公路（交通要道）两边墙面做喷涂广告；（以小博大、可以迅速占领县级市场）?村庄住户墙面做喷涂广告。 ?发放广告宣传单。 7.开业促销（节日促销）开业促销是代理商打开市场的第一步，如果能取得开门红，可以极大地提高代理商的经营信心。 ?一次性进货2000元以上，送品牌电磁炉1台；?一次性进货5000元以上，送品牌手机1台；?一次性进货10000元以上，送品牌传真机1台；?一次性进货20000元以上，送品牌洗衣机1台；?一次性进货30000元以上，送数码相机1台；?一次性进货40000元以上，送品牌笔记本电脑1台；8.发展分销商?思想认识如果总代理是一棵树，那么众多分销商则是树根，根深才能树大，聪明的人应该充分利用别人的力量壮大自己，共同发展。 ?分销商他也要赚钱，所以，我们给分销商的价格不能过高，我们要有细水长流，薄利多销的远见，否则分销商不能长久发展。 ?制定分销策略依市场调查得出的详细情况制定。 ?由业务员具体实施分销是代理商渠道销售的重中之重，必须全力发展。 9.分销商会帮我们长期带来销售业绩，我们要不断鼓励分销商，可以制定出分销商年终返点，奖励政策?年度回款在6万元-10万元返点1%；奖励电磁炉1台；?年度回款在10万元-20万元返点1.5%，奖励空调一台；?年度回款在20万元-30万元返点2%；奖励无气喷涂机一台；?年度回款在30万元-50万元返点2.5%；奖励调色机一台；?年度回款在50万元以上奖励面包车一辆。 10.协助经销商培训业务人员进行推广?业务人员必须具备相关工作经验或同行业经验；?要热爱本职工作，具有良好的职业道德，遵章守纪；?业务人员要经过公司严格培训，考试通过才算合格；?提前做好市场细分，给每位业务员分配区域，并且跟进相关情况；?每位业务员对自己负责的区域需要了解以下信息已交付使用的小区数量、正在开发的小区数量、多少店面在招租或者转让、多少油木工在施工，竞争对手的销售策略等）。 11.店面导购管理（公司全面培训）?店面导购须要精神饱满，热情大方，积极主动；?店面导购必须掌握本公司产品的性能和优势，同时了解竞争对手的相关信息；?店面导购必须具备导购员的专业知识，能够准确的把握客户心理；?店面导购必须具备良好的素质，不论是否达成交易，对客户都必须热情相待，不得对客户说不友好的言语，同时绝对不允许攻击竞争对手；?店面导购须保守本公司的商业秘密；?店面导购须保持店面的干净整洁，给客户亮丽如新的感觉。 12.建立油木工网络。 ?油木工是连接市场的纽带，如今涂料行业竞争异常激烈，工作不稳定、工价低导致回扣多，而回扣又是杂牌漆的生存之道；油木工是市场最直接的参与者，也是众多品牌的销售人员，他们在推广接受品牌的同时，也在诋毁其他已接受的品牌，以获取自身最大的利益；我们可以成立油木工俱乐部以保证其长期有活干为先导，通过包工料、推广每平方米造价来提高工价，鼓励其向房东推荐我公司产品；设立一定的工程奖，销售奖，过年过节举行一些活动，送一些小礼品；开油木工会议，组织油木工培训学习，使得油木工成为我产品市场推广的有力倡导者；可以以积分的方式，给油木工以实实在在的回报；13.丰富其他销售渠道。 以装修公司和小区推广为例?装修公司。 随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的要求也不断提升，人们希望在自己的居住环境中追求个性化空间；?代理商跟装修公司建立合作关系，可以充分利用其广泛的市场空间；?小区推广。 开展小区推广之前要做好充分的准备，首先应认识自身品牌在该地区的市场地位，小区推广的手段应当不以失去品牌地位为基础打造品牌影响力，在充分分析竞争对手和自身优劣势的基础上了解目标小区的情况，然后做好针对性的营销准备。 小区推广的初期是最难也是最关键的，可以先建立小区样板工程，然后建立专业化的小区咨询点，和物业公司合作，推出完善的服务；?开展上门咨询，做好客情维护，为主家提出装修建议及解决装修难题，以提高品牌的美誉度。 服务是销售的开