商业活动策划.docx

商业活动策划篇一：关于商务活动策划的必备秘诀 关于商务活动策划的必备秘诀 第一部分 完成活动策划准备 一、确定活动目的 所谓活动策划，广义的是指通过现场演示的方法，引起并吸引客户的高度注意，让他们产生兴趣，最终达成销售。活动策划有两种功能，一是宣传，让更多的人群理解你，认识你，可以现场直接售卖，加大目标客户的试用机率。 活动策划在两年前还较为陌生，此时却成为了一个试用较频繁的用词。成为了新的一种宣传推广模式，在国内一出现就得到了上市公司、券商、吸引了投资者的高度注意，并会吸引其他企业单位的高度关注和深厚兴趣，并效仿证券业的“活动策划”方式来宣传推介企业的产品，形成时下盛行的企业“活动策划”。“演艺公司”不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用演艺的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推介产品。 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、找准活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、制定活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新， 使活动具有震撼力和排他性。 四、策划活动形式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：活动商业策划书 重庆市大学城各高校联合开展 赞 助 策 划 书 目录 一、 活动简介? 2 二、 市场分析? 4 三、 宣传计划? 5四、 赞助回报? 12 五、 经费预算?13 一、活动简介 活动背景： 当今社会，一提到90后，人们的脑海就会出现这样的关键字民族道德衰退的一代、盲目时尚、网络手机迷、非主流、火星文?事实真的是这样吗？面对种种质疑和否定，90后们用自己的实际行为进行着反驳。他们在正在努力履行着他们的承诺：成长，成人，成才。通过时间的磨砺，知识及人生经验的沉淀，现在的90后们关注国家命运、有忧患意识；憧憬人与自然的和谐；表现出对社会弱势群体的同情，对社会公平正义的追求。但是还是有着许许多多的人不信任90后的誓言，看不到90后的努力，说不出90后的优点。 活动目的： 1、通过活动呼唤更多的90后去做一个对社会有帮助有贡献的人，坚定他们积极向上的信念，鼓励他们朝着理想前进。 2、解开社会对于90后的误解。让人们深入了解真实的、正在崛起的90后。从而给步入社会的90后一个广大的平台可以让他们自由公平的发挥自己的作用对这个社会做出实质性的贡献。 活动主题：崛起的90后 活动时间：5月26日 活动地点：沙坪坝三峡广场 活动内容： 活动时间 09:5509:59 活动名称 Show Me 快闪 活动内容 10:0010:10 10:00-15:00 10:00-15:00 10:00-11:00 13:00-14:00 10:00-15:00 10:00-15:00 10:00-15:00 10:00-15:00 10:00-15:00 10:00-15:00 10:00-11:00 14:00-15:00 开幕式 爱心义卖 停下脚步 追风轮滑 事迹展出 Wo对自己说 高校展示 身边的90后 我问你答，心理测评 手印树 音乐直播台 宣布本次活动正式开始；本次活动介绍；放飞气球，放飞梦想； 将各个学校捐助爱心物资售卖，将所得资金捐给留守儿童； 用写有“想家吗？想家就停住脚步拍拍手”来吸引留住路人； 轮滑人员借助轮滑在活动场地四周活动发放传单，吸引路人； 用展板展出今年来90后的优秀事迹； 晒出90后们最真实的梦想，让大家知道我们在想什么； 各高校展出本校特色，以及在心理健康工作方面的成果 让人们更多的了解90后，也让90后知道 自己在社会眼中是什么样的，社会与国家 吸引过路人群，让路人停住脚步，参与到 活动中来，也向路人宣传更多的心理学小 知识。 象征让我们的理想之树在社会各界的关照下茁壮成长。 即时广播现场活动情况 二.市场分析（投资高校活动的优势） 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少 的资金做到最好的宣传。 2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢挑战，对就业创业怀有激情和热情，若是商家能在活动中进行宣传，效果可想而知。 3.因为年年都有心理活动日，如条件允许的话,商家还可以同我们各大高校心理协会建立一个长期友好合作关系,将会使商家在校的知名度不断加深,甚至到各个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们组织各部门的大力协作配合。 5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6本次活动通过校团委向每个班下达活动通知，将有超过两万多人了解，并通过网络和实体宣传，会在校内和校外广为流传。 7假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下年策划一个更大型的心理健康主题活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！ 篇三：市场推广策划方案格式 市场推广策划方案格式 一、前言 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 （二）市场情况分析 （三）竞争者情况 （四）企业情况及产品分析 三、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、市场推广目标 五、推广战略 （一）推广思路 （二）目标人群确定 （三）市场定位 六、推广策略