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项目投资分析工具化养老服务平台商业计划书 项目投资分析等我们老了，我们在哪里养老？老龄化人口的比重增加，人口结构的改变，一对小夫妻通常需要照顾两对父母，压力太大xx.41.以机构、家庭老年人为服务对象2.以提供专业护理人员为切入点3.以提升养老机构管理效率和服务水平为支撑4.打造工具化养老服务平台养老服务平台市场机会中国老年人口红利即将到来，养老市场发展前景广阔2500.002000.001500.001000.00500.000.00xx年xx年xx年2302.662347.462380.432415.151419.361426.931432.341438.69347.76367.32387.62413.98?xx年，全国老年人口超2亿，每年约1000万增长，到2050年左右，老年人口将达到4.3亿占全国人口的三分之一；?依据上海市老年人口和老龄事业监测统计调查制度统计，截止xx年12月31日，上海全市户籍人口1438.69万人，其中60岁及以上老年人口413.98万人，占总人口的28.8；比上年增加了26.36万人，增长6.8；占总人口比重增加了1.7个百分点。 65岁及以上老年人口270.06万人，占总人口的18.8；比上年增加了13.43万人，增长5.2；占总人口比重增加了0.9个百分点。 70岁及以上老年人口177.03万人，占总人口的12.3；比上年增加了5.10万人，增长3.0；占总人口比重增加了0.3个百分点。 80岁及以上高龄老年人口75.32万人，占60岁及以上老年人口的18.2，占总人口的5.2；比上年增加3.77万人，增长5.3；占老年人口比重下降了0.3个百分点，总人口比重从增加了0.2个百分点。 上海老年人口总人口（万）户籍人口（万）xx年老年人口（万）老龄化社会是指老年人口占总人口达到或超过一定的比例的人口结构模型。 按照联合国的传统标准是一个地区60岁以上老人达到总人口的10%；新标准是65岁老人占总人口的7%，即该地区视为进入老龄化社会。 市场机会药品保健品33%健康食品饮料31%服装鞋帽19%看护服务/家政服务17%现阶段城镇老龄消费需求?xx-2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿左右增长到106万亿左右，占GDP的比例将从8左右增长到33左右，产业愿景十分可期，将成为名副其实的国家经济的支柱点。 ?老年人消费的物品所占比例药品和保健品33%，健康食品饮料占31%，服装占19%，看护服务、家政服务占17%。 ?就国际比较而言，中国的人口老龄化问题也十分突出。 根据OECD的人口发展预测，到2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家。 4822106xx年2020年2030年2050年老年产业规模（万亿）养老市场发展前景广阔，万亿市场规模，产业愿景十分可期市场机会居家养老90%社区养老7%机构养老3%全国养老（全国行业现状）?关于我国的养老模式，目前被提及最多的不外乎六种，分别是机构养老、社区养老、居家养老、候鸟式养老、老年地产养老及以房养老。 ?未来一段时期内，居家、社区、机构三种模式仍然将是符合我国国情的主流养老模式；机构养老49%居家养老22%29%上海养老机构660家（上海行业现状）社区养老养老市场庞大，打通养老市场供需环节，是养老市场的重中之重消费者养老发展趋势剖析80后30405060708070后40506070809060后506070809010050后6070809010011040后708090100110120xx年2020年2030年2040年2050年2060年发展阶段老龄程度人群阶段特点第一阶段准备期第二阶段井喷期第三阶段成熟期第四阶段平稳发展期重度老龄化现阶段是布局切入的最佳时机，错过后，再进入的成本将非常大数据中国老龄产业发展报告 (xx)轻度老龄化50后开始加入消费能力较强，知道互联网，子女目前正是社会的中坚力量，很难为其父母提供家庭养老服务，老龄服务需求快速增加；是黄金战略准备期中度老龄化60后开始加入经历严格的计划生育，子女数量锐减，文化程度普遍提高，改革开放的中坚力量，思想观念开放、生活方式现代、经济实力也较雄厚；对产品和服务的认知高、需求多样化重度老龄化70后开始加入有些人的父母依然健在，而他们也将进入老年人行列，他们拥有巨大老龄金融资产，将是老龄产业的直接消费者，也是间接消费者，因为他们需要为其父母购买老龄用品、老龄服务和老龄房地产人口老龄化水平始终稳定在1/3上下，高位运行，形成一个稳态的重度人口老龄化平台期市场机会洞察中国老年人口红利即将到来，养老市场发展前景广阔养老市场庞大，打通养老市场供需环节，是养老市场的重中之重现阶段养老服务都是打着养老旗号，提供以家政类为主的服务现阶段正处于黄金战略准备期，是最佳的进入布局阶段打通养老环节是养老市场的核心，该领域也是最有机会成就世界级公司的领域护理、保健康复等专业养老看护服务存较大的市场空间6266233023065226991985535000300002500020000150001000050000入住率床位数床位数4099190xx4250xx50100500入住率统计机构数数据上海市养老服务机构信息管理xx年6月18日统计上海市养老服务机构603家，床位97066张入住率10%以下40家机构，共计6266张床位；入住率11%以-50%之间99家机构，共计23302张床位；入住率51%以-80%之间190家机构，共计30652张床位；入住率81%-99%之间200家机构，共计26991张床位；超过100%的机构74家，共计9855张床位。 统计发现入住率50%以下的机构139家，占总机构的23.05%，床位为29568，占总床位的30.46%；入住率80%以上的机构274家，占总机构的45.43%，床位为36846，占总床位的37.95%。 100张床位以下的有238家101-300张床位的有304家301以上张床位的有61家结论将超过一半的机构入住率得不到保障。 这将是我们的机会所在。 眼前就有超过2万张床位待入住。 通过数据找需求年份老年人口（60岁以上）万人老年人口（65岁以上）万人养老机构万养老床位数量万张养老人员万60以上人口平均拥有床位数（张/千人）65以上人口平均拥有床位数（张/千人）xx1776511894213.91218xx1849912288232.61313xx19390127143812030xx2024313161474.62336xx21242137553.4551.4288.72640xx2.8669.8通过数据找需求统计发现 1、xx年全国60岁老人已经超过2亿大关； 2、从xx年到xx年数据看，养老机构在减少，但是床位数在增加，说明养老机构在整合； 3、xx年养老服务人员已经接近300万，和床位对比，护理人员床位接近12，符合市场现状； 4、按照床位数的递增比例，到2020年，床位数超过1000万，服务人员超过500万。 服务人员的缺口进一步扩大; 5、仅就床位数来讲，仅占老年人总数的2.6%，较之于国际社会通行的5%7%的比率相差甚远。 这就是我们的机会！数据国家统计局发布时间xx-02-26老年人对养老机构服务需求大、增长快、要求高与全社会养老机构数量少、质量差、增速慢之间的矛盾日趋尖锐。 移动互联网时代“工具”重生一个行业的萌芽、形成、发展与成熟，基本上遵循着“工具服务价值”这样一条轨迹，行业能否最终成熟和存在，不仅仅在于它自身技术是否日趋完善，也不仅仅在于社会是否具有对某方面特定服务的需求，它需要受制于整个社会的经济、文化、技术和政策法律环境的诸多因素，特别还需要看行业形态是否最终能够融入到它所身处的社会价值链条当中去。 摘自工具、服务与价值微信崇尚社会和商业的自然生长，遵循人们原有的行为习惯、价值偏好和自由选择，而不是给人们提供模式固定的解决方案。 今天，用户已经变得不堪重负需求被过度地满足、人性被过度地诱导。 这并不符合人性追求自然宁静、追求和谐平衡的一面。 只有一个不忘初心，从用户的价值需要出发的微信世界，才能够培育和创造一个客户四季常青、茂密繁华的森林。 过度的商业化必将破坏这样的森林的培育和成长。 摘自微信思维移动互联网时代“自由连接”创造价值产品构架及商业模式解析建立护理员培训通道，抓住核心服务资源通过护理员服务，挖掘用户健康、消费核心数据养老服务服务工具树立行业服务标准标杆护理员工具用户工具打通行业上下游服务前建立规范服务中导入资源服务后挖掘价值实现路径接入资料支持xx年，有关部门调查显示，全国有2.8万家养老机构，669.8万张床位。 2亿多老人、2万多家养老服务机构上百万养老护理人员养老机构从业人员接入对象2.8万家养老机构，百万护理人员，2亿多老人。 实现路径互联养老服护理人员护理医院C端用人方工作需求?找工作需求?管理需求?提升、规划需求养老院、护理医院养老院务平台需求?床位入住需求?服务人员需求?与服务人员沟通需求?管理需求用人需求?家庭用人需求?非正规用人需求?管理需求?用人规划、成本管理需求调研数据通过对养老院、护理医院的调研发现，有80%的养老院、护理医院表示，60%的机构没有专业服务服务团队；70-80%护理人员没有经过正规培训。 基本都是护工派遣公司临时抓取无证人员临时上岗，不具备专业护理能力，没有经过系统化岗前培训。 实现路径服务xx年，全国老年人口超2亿，每年约1000万增长，到2050年左右，老年人口将达到4.3亿占全国人口的三分之一；上海60岁及以上老年人口413.98万人，占总人口的28.8；比上年增加了26.36万人，增长6.8；?上海80岁及以上高龄老年人口75.32万人，占60岁及以上老年人口的18.2，占总人口的5.2；比上年增加3.77万人，增长5.3。 发展路线第四阶段完全开放式平台第三阶段全国铺开、模式复制第二阶段整合资源、搭建平台第一阶段基础建设，模式落地关键点养老人才培训、派送、管理 1、开设养老服务员职业技能培训 2、研发养老技能提升课程 3、输送给养老机构 4、以上海为试点，复制到全国关键点搭建平台，整合资源 1、整合人才培训、养老机构、产品三端资源 2、打通养老产业链 3、稳固商业模式关键点上海模式输出，全国规模化 1、将上海成熟的模式复制到全国，规模化 2、建立社会养老模板 3、丰富平台产品服务种类关键点形成完全开放式平台 1、形成完全开放的移动互联网养老综合平台 2、产品包含服务、用品等全产业链产品形态项目进展服务前护理员工具培训截止到目前，培训基地已经落地。 其中浦东公司总部秀浦路点，覆盖周浦、三林、川沙南汇等区域；成山路培训点，覆盖三林、北蔡周末班已经开办一个多月；金桥金高路培训点，覆盖金桥、高行、高桥、曹路、浦兴、沪东等区域，从5月份开始开始连续班、滚动班和周末班；金桥国际商务公寓培训点，覆盖张江、三桥、三桥、碧云等区域；浦西长宁科技进修学院养老护理员（医疗照护）合作学校，覆盖长宁、普陀、徐汇、闸北（静安）等区域；长宁新仙霞培训学校母婴护理、家政专项、初级合作学校，覆盖长宁，普陀、徐汇、闸北（静安）等区域；广贤进修学院养老护理员、母婴护理、家政专项、初级合作学校，覆盖闵行、长宁松江等区域；培训包括理论教学和实操，涵盖了家政专项、母婴护理、育婴师、养老护理、养老护理（医疗照护）、催乳师、岗前培训等几个模块。 目前每个月培训人数平均在100人左右。 后续目标每个月培训人数在500人左右。 三月份开始，已经报名学习的人员170人左右。 1、固定人员开支180万/年。 （20人团队，15万/月） 2、办公场地、日常运营费用10万/年； 3、全年营销费用50万/年； 4、培训基地建设硬件投入20万（一次性投入）； 5、不可预见费用10万； 6、总用量180+10+50+20+10=270万元。 融资300万，出让15%股权融资计划 1、培训学校，培训养老护理员2000人/年，30%利润收入2000*1790=358万/年，利润107.4万/年。 2、人员派遣，200人/年，每人每月给公司创造500元利润，收入200*12*500=120万/年净利润107.4+120=227.4万/年 3、派遣200人代发工资，一个月账期，每人每个工资5000，代发工资200*5000*12=1200万/年。 收益明细融资计划融资计划现有资源资质、机构 1、由浦东新区民政局颁发的，浦东新区唯一一块民办非养老牌照上海市浦东新区老年家庭服务中心。 经营范围为老年人提供各项家庭护理服务； 2、浦东新区多个社区养老入户服务； 3、养老护理员的实训基地（上海市东海老年护理医院成立于xx年6月，是经上海市政府规划批准、按二级医院标准建设和运转的综合性医院。 按照国际先进理念、结合中国实际集“老年医疗、老年护理、老年康复、临终关怀”为一体的、富具特色的老年护理医院。 医院是国有卫生事业单位、上海市医疗保险定点医院。 ）护工派遣及其他几家养老机构的派遣订单； 4、现成的由上海市劳动局审批并发证的职业技能培训学校（从事家政领域内包括母婴护理、育婴师、家政专项、养老护理等职业培训）。 1、与上海浦东联洋新社区健康服务中心建立深入紧密的合作关系，目前业务可以覆盖到浦东新区花木街道、洋泾街道、高行镇，普陀