纯甄商业策划.doc

北京理工大学珠海学院 蒙牛纯甄合作 策 划书 主办方：北京理工大学珠海学院商学院团学会2014年5月13日目录一活动背景二活动目的三关于活动四宣传方式五活动影响六sowt分析七预想效果八资金预算九合作方案十信息回馈十一附录一活动背景大学校园缤纷美丽，女生们俏丽活泼的形象为我校的形象增色了不少。女生作为我校的一重要部分，为了可以更好地关爱女生、展现女生的风采，活跃校园文化，加强对女生的教育，培养和提升女生的精神文化境界。为了让我院女生身心都可以感受到女生节带来的温暖，北京理工大学珠海学院商学院团总支学生会举办女生节活动，一个专属于女生的活动，通过活动可以加强同学之间的交流，展示女生的魅力风采，弘扬良好的风气，共建和谐、美好的校园环境。二关于活动1. 活动时间：2014年5月20日2. 活动主题：女生节3. 活动地点：排球场旁沙地4. 活动对象：北理工全体女生5. 主办单位：北京理工大学珠海学院商学院团学会6. 活动内容：一共有8个小活动。详情请看附录1三活动目的1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。四宣传方式海报宣传 海报41张，分别贴在每栋宿舍楼（可以印上纯甄赞助的标签）书签宣传 计划制作50张领取书签（领取饮品） 背面印制：贵公司此次换季促销的产品 正面印制：北京理工珠海学院校徽，并注明活动日期及领取地点印制好以后我们会有专人前去派发（重点放在女生宿舍）微博宣传 通过官方微博发起女生节活动微博并从中宣传贵公司产品，让学生在活动开始前，先增进对贵公司的了解。3. 横幅宣传 活动前五天我方会将印有贵公司纯甄产品的横幅（5米 *0.5米）挂于学校圆盘即人流最多处（蒙牛纯甄预祝商学院女生节活动成功举行！）至活动结束。4. 活动当天宣传 活动当天我方会以贵公司的产品作为奖品，从而使更多的学生了解纯甄酸奶。5. 问卷调查 活动结束后由我方为贵公司进行学校内对于贵公司产品的问卷调查。五活动影响1.通过此次的活动和宣传，有助于贵公司宣传推广纯甄新产品，树立企业良好品牌形象。2.北京理工大学珠海学院对外有较强的影响力，具有良好的社会效应，借助学生及教职工的口碑宣传效应，可以达到比较理想的宣传效果。3.如果条件可以的话，商院外联部可以为贵公司进行长期的宣传推广，这样可以得到更加高效、更加实惠的宣传，以较低的投入，得到企业最大的回报。六 SWOT分析 优势：1蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛纯甄在北理工这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。2.“纯甄”营养价值高，这一产品的原始特性决定了：在乳饮品市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3. 蒙牛纯甄在有多种类型选择，为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。劣势：1. 就北理工市场来说，蒙牛纯甄的宣传力度有所不足，在各种乳饮品和其他品牌的牛奶在北理工校园内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛纯甄却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。2. 很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛纯甄失去了较大的市场份额。机会：1. 随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；2. 通过在北理工对蒙牛纯甄产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。3. 大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因纯甄自身的特性及其产品概念吸引，蒙牛纯甄在北理工必能有广阔的市场前景。威胁：1.伊利是我们最大的竞争者，目前占领部分市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2. 可替代品多。比如果汁饮料，茶类饮料，碳酸饮料等等。 3. 一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛纯甄推广的又一个因素。4.许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，部分学生忠实伊利品牌是我们在对蒙牛纯甄进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。七预想效果1.活动的这个过程中，将会增强师生对贵公司的了解，同到对贵公司的宣传，而且可以从中获得丰厚的利益。2.而后乘热打铁的促销活动，使我校学生完全体验到贵公司的便利和实惠，对公司留下深刻的印象3.贵公司的品牌效应，日后可获得一定数量的稳定顾客来源，且数目会随着新老生交换而逐渐增长，从而获得长远的利益。八资金预算商品用途单价（元）数量总价（元）宣传海报宿舍宣传841328宣传横幅宣传3001条300书签宣传0.510050A4纸游戏需要25125气球等用品活动现场布置200印有公司商标礼品微博宣传奖励200预备资金：100活动总资金：1203九合作方案方案一贵公司按照赞助此次活动15箱蒙牛纯甄牛奶和15顶供活动当天使用，在活动当天我们免费提供1个价值1000元/天的摊位给贵公司做一天宣传。方案二贵公司提供赞助此次活动所预算的资金和10箱蒙牛纯甄牛奶，在活动当天我们免费提供2个价值1000元/天的摊位给贵公司做一天宣传。十信息回馈信息回馈：我们会将所有的宣传结果整理归档，以截图和拍照的形式保存，用邮件的发给商家，供商家验收宣传效果！期待您的宝贵意见！十一附录附录1活动内容活动前期1、幸运颜色，幸运女生活动时间：5月13日- 5月20日活动意义：女生节是我们女生快乐的日子，在快乐的日子里为了给我们幸运的女生带来点点惊喜是举办女生节的重要目的。活动细则：在活动前一周时间内通过商院微信公众平台推送，介绍女生节游园活动当天，送给穿幸运颜色的女生一份精美小礼品并祝福幸运女生女生节快乐。即能在总领奖处领取奖品。活动对象只限女生。2、寻找身边最美背影活动时间：5月13 日- 5月20日活动意义：发现校园每个美丽的身影，展现学校女生风采。活动细则：喜欢摄影的同学拍下自己认为最美的女神背影照（可以是自己也可以是别人的），发至商学院微信公众平台，汇集后通过微信投票得出结果，选出整体效果最好的前三名，5月19号在微信上公布获奖名单，并用短信通知获奖人员在5月20日活动当天在总领奖处领奖。3、集赞宣传活动时间：5月17日- 5月20日活动意义：通过微信平台宣传女生节当天活动，并且吸引大家关注商学院微信公众平台以达到宣传的效果。活动细则：5月17日当天通过商学院微信公众平台推送集赞消息，让大家转发消息至朋友圈并且集赞满28个，然后截图发至商学院微信公众平台。19日当天截至并统计名单，通知前五十位幸运儿在游园活动当天在总领奖处领取精美小礼品一份。游园活动：1、游戏名称:：青春滋味游戏意义：人生就是由酸甜苦辣咸组成,只有经历了所有滋味才能体会到生活的美好；也能吸引别人参与游园活动。游戏规则：工作人员派发饮品（脱掉外包装的纸盒装饮品，如王老吉、维他奶、纯牛奶及柠檬茶）。参与者品尝后猜出实际饮品名称。游戏奖励：猜中即得2个贴纸，否则得1个。游戏器材：多种纸盒装饮料约200支2、游戏名称：那些年,我们一起追过的电视剧游戏意义：当今的年轻女性之间谈论最多的就是今天看了什么电视剧，看了什么电影,里面有什么歌好听。这个游戏就是利用了这一点吸引广大女同学参与进来，能让她们寓娱乐与生活，同时锻炼她们的反应能力和记忆力。游戏规则：工作人员事先在小纸条上写下近期的电视剧电影中主角或配角以及主题曲配乐的名称,将小纸条统一放在纸箱中。游戏进行时，参赛者从纸箱中抽出小纸条，根据小纸条上的信息猜出电视剧或电影的名称。在规定时间(20s)内答出3题则可获得奖励。游戏奖励：获得贴纸2个，否则得1个。游戏器材：A4纸20张,纸箱2个,计时器1个3、游戏名称：最强大脑游戏意义：考验女生对日常生活的积累，体现女生的记忆力。游戏规则：主持人准备好一个篮球。参赛者两人一组，游戏分两组进行。 两人相隔3米互相传球。一人在传球时必须先说出一个主持人指定题目中的名称（如体育项目。电影名称等），另一个人在接球时必须马上说出另一个名称。游戏进行两分钟，两分钟内，如有一方讲不出符合题目的名称,则另一方胜利。如双方都回答出来，则双方同时胜利。游戏奖励：胜者获得贴纸2个贴纸，否则得1个。游戏器材：篮球2个，计时器2个。4、游戏名称：能者居之游戏意义：由生活的细节中，引导广大女生关注自身的综合素质，提高文化在校园生活的传播，尽显女生聪明贤惠的特点，让女生在这个活动中展现自己的生活能力。游戏规则：一次4人进行，4人听号令开始，游戏进行计时，4人分别将物品放入纸盒箱中，物品放在帐篷中间摆放（物品围着监督人员且不整齐摆放），四人分别站在帐篷的四个角，计时一分钟。评分标准：首先按放入数量为胜，如有相等数量者，以整洁美观为胜。以此得出前三名。游戏奖励：得出前三名，获胜得3个贴纸，然后得2个，再者得1个。游戏物品：四个纸盒箱，书本三十本（各类书籍），衣服二十件（院服等），饭盒十个，水瓶十个5、游戏名称：游刃有余游戏意义：锻炼选手的平衡和冷静能力，女生不仅需要会聪明贤惠，也应该需要遇到突发事件时的沉着冷静，对一件事情控制的游刃有余，做一个两者显得的魅力女生。游戏规则：一次4人进行，每人用一对筷子，把乒乓球放在中间，4人听号令从起点开始，绕过障碍物，到达终点（大概十米），再跑回起点，以此类推。时间为三分钟，如有中途掉落，必须从障碍物处重新出发，四条道路需要选手抽签选出以表示公平。评分标准：时间停止时，以乒乓球数多的为胜。以此得出前三名。获胜得3个贴纸，然后得2个，再者得1个。游戏物品：三张椅子和桌子（放置起点处和作为障碍物），十五颗乒乓球（各选手原准备三颗，如需要再放置），四对筷子抽签的纸条6、游戏名称：我手写你心游戏意义：每个人都会和身边的人有这样那样不一样的共同经历，可能有些事情早就被我们遗忘了，可是有些却是藏在心底的一个角落里面。通过这个游戏希望参与者可以更加明白和珍惜身边的人。游戏规则：自由组队分为两组（两人一个组）。一个女生在工作人员处抽取字条并手写回答上面的问题，工作人员同时要展示给没有去抽取字条的女生（例如说：我最喜欢的颜色。）没有去抽取字条的女生要在看完题目之后，写出答案来。工作人员核对答案。工作人员和抽取字条的选手站在帐篷一边，没有抽取的选手站在帐篷的另一边。以表公平。时间为两分钟游戏奖励：如果答案是一样的，则得一分，两分钟内回答准确率高得为胜。获胜得2个贴纸，否则得1个贴纸。游戏物品：两只笔，两个桌子，作答的纸章数章。准备的问题数个。7、游戏名称：我为歌狂游戏意义：音乐是表达人类内心的一种方式，一个细腻有内涵的女生一定会是一个爱音乐懂音乐的女生，这个活动考验女生平时的课余生活是否够丰富，对音乐的追求，望女生课余可以更多地沉浸在音乐中放松自己，丰富自己的课余生活。游戏规则：两个人为一组，一组一场比赛。听工作人员播出来的一段音乐，音乐控制在15秒之内，音乐可以是中英日韩的歌曲，为了控制难度，可以都选用比