【新年计划3篇】销售部新年工作计划范文.doc

【新年计划3篇】销售部新年工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售部新年工作计划范文2.武营小学08-09学年第二学期教学工作计划43.20xx年度第二学期班主任工作计划精选销售部新年工作计划范文 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量达到_万套，较20xx年度增长11.4%。 20xx年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及XXXX年度的产品线,公司XXXX年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在XXXX年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XXXX年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至XXXX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的08年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-XXXX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 XXXX年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训XXXX年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段XXXX年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段XXXX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 武营小学08-09学年第二学期教学工作计划4本学期教务处紧紧争创学区先进学校工作，“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育理念；深化教育教学改革，办学，打造精品专业。 教育教学质量。 工作力求高标准、严要求、抓。 为迎接国检。 二、主要工作 1、“争创先进学校”的工作。 2、师资队伍素质。 强化师德建设，师德考核，责任意识和忧患意识。 措施，思想，凝聚人心；骨干教师队伍建设和“双师型”教师的培养。 3、求真务实，创新常规管理，各个教学环节的监督；教师量化管理细则。 4、教育教学。 细化教研组工作，教研组工作职能。 三、主要措施（一）师资队伍建设 1、政治理论学习，例会、集体教研、自学等，教师思想工作，要求教师把学校事业与个人价值起来，认识，热爱学校，热爱学生，崇高的工作责任感，为人师表，教书育人，教育局师德建设大的要求。 提升全体教师的师德。 2、校本研训制度提升教师的 3、与工会，组织教师多种的竞赛和文体活动，教师的精神面貌。 4、教师量化管理细则，公平、公正、_、_科学，体现出干好干坏不一样，多干少干不一样。 5、教师培训，教师的专业知识。 安排组织教师参加不同级别、不同的外出培训学习、参观、交流活动，以信息交流、开拓视野，提升层次；鼓励教师参加不同级别不同的竞赛活动，以教师的自信心。 校本培训，使教师，认准方向，更新观念。 号召教师参加学历进修。 听课、评课活动，课堂教学评优活动，教师的课堂教学。 （二）常规教学管理本着人性化管理与制度管理相的原则，规范教学秩序。 1、考勤制度，周公布，月总结。 （门卫，假条制。 ） 2、教学事故督察，问题解决。 3、努力教学各环节（备、教、批、辅、考、析）的常规工作监督和管理。 教务处也将加大检查，采用检查和随机抽查，检查教师到岗、备课、作业批改及教学进度等情况。 规范实验课、微机课、体育课的教学，坚决杜绝上课“放羊”及“脱岗”的。 4、教学情况信息反馈，教育教学情况。 各班要教学日志记录,每周一上交教务处。 每学期不学生座谈会或问卷调查，教学，教学要求。 5、尝试满工作量制度。 6、考教分离制度。 组织期中、期末考试及考试后的质量分析。 （三）教研工作本学期要限度的教研组长的作用，教研要本专业的，教研主题，行之的工作。 1、各教研组长要对本学期的工作系统的安排，制定详尽的计划，学期末教务处将对教研组工作评比，期末按教研组等级为加计量化。 2、组织安排好组内的活动。 每周星期四教研组活动要有的活动主题。 每位教师要有教研心得。 3、各教研组安排好学科竞赛活动，以便激发和调动学生的学习性。 4、教研组长本组教师听评课活动、教学进度与、单元测验、考试阅卷等常规工作的组织与。 是这学期的教学计划草稿，希望大家改进意见。 第二学期班主任工作计划精选_年度第二学期班主任工作计划精选 一、班级基本情况本班共有36位学生，其中女生14人，男生22人。 由于男生占大多数的特殊情况，整个班显得比较活跃，比较好动。 但大部分学生还是爱集体，爱劳动，爱学习，有较强的集体荣誉感。 但也有个别学生由于特殊原因，呈现出自卑、自暴自弃、逆反等现象。 二、工作要点1.上足上好晨会课、班队课、品德课等课程，通过细致的思想教育，培养队员的集体意识，形成团结向上的良好班风，争创“文明班”。 2.合理布置教室，充分发挥弘扬人文精神、完善人格品质、提高人文素质的班级文化功能，培养学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力。 3.健全班干部队伍，明确分工，每周并安排两名值周班干部，进行日常管理，并进行每周的小结。 通过这样的方式，让老师了解更多班级发生的事情，看到平时不能看到的现象，能更好的管理班级。 定期召开班干部会议，及时进行调整一些不好的现象。 尽量让班干部自己组织一些力所能及的活动，以提高班干部的管理能力、组织能力、合作能力。 总之，本学期放手让学生去做，特别是班干部，作为班主任我只把握住大方向。 4.加强行为规范教育，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，使学生中涌现出一批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯。 5.配合少先队的雏鹰争章活动，在班内开展各种活动，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，全面推进素质教育，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。 三、具体内容及措施（一）抓好德育教育1.明确金家漕小学在校一日常规，做到人人知晓。 2.充分发挥班干部的表率作用，以一批带全体。 3.用班会、晨会进行常规教育，抓好文明礼貌、行为习惯、遵纪守法等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。 4.定期进行行为规范的阶段小结，评选班级“行为规范小明星”。 5.利用班级的布置，设计“全能选手大比拼”，“学习能手”以竞争促学习；“劳动能手”以竞争培养良好的劳动习惯，提高劳动能力，讲究劳动方法；“礼仪能手”以竞赛来约束学生的行为，做个文明守纪的好学生；“才。 艺能手”希望学生能做个多才多艺的人，各种比赛积极参与，多获奖，为自己争光，为班级争光。 （二）引导学生积极参与各项活动1.积极配合学校的“红领巾广播”，提高节目质量，增加可听性并注重资料的积累。 指导学生认真出好每一期黑板报，增强黑板报的宣传教育功能。 2.认真组织好中队值周工作，尽量使每一位队员都能参与到这项工作中来，在中队值周过程中，根据要求及时进行指导、调整，做好中队值周工作。 3.积极配合学校大队部开展雏鹰争章活动主题活动，并在此基础上开展争兴趣章活动，全面提高学生素养。 4.继续组织雏鹰假日活动小队，在课余开展活动，与学校活动进行互补，特别利用好双休假日和十一假期，指导学生开展活动。 5.鼓励学生积极参加学校组织的各类兴趣小组，抓好有特长学生的培养。 6.鼓励学生积极参加校“文体节”、“英语节”开展的各类活动和比赛，培养学生各方面能力，促使学生全面发展。 （三）做好体育卫生、科技艺术等工作1.组织学生认真学习手球操。 2.组织学生认真学习新眼保健操，注重质量，控制近视发病率。 3.做好甲型h1n1流感的预防工作，坚持每天早上在班内进行查询，并定期对学生宣传有关知识。 4.积极组织学生参加校运会。 5.借助班级黑板报定期