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文档简介

2006 04 06 南京保健酒市场调查报告 目录 研究背景 1 主要研究对象 2 市场竞争分析 3 保健酒营销方案 4 1 研究背景 保健酒的渠道需求似乎正在扩大 形成两大特色 一 专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业 如江中制药 修正药业等等 二 保健酒区域化趋势 东北的保健酒信奉人参 鹿茸 西部的信奉藏红花 雪莲 南部的信奉首乌 巴戟 各显纷呈 1 研究背景 目前的市场格局 劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场市场 椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大 但是主要消费形式是以节日购买为主 致中和则是深居浙江 3 2产品策略比较 总体形象 产品结构 产品差异 产品策略 3 3价格策略比较 中国劲酒100ml价格为4元人民币 一次上推较适合目标群体 中低档 鹿龟酒以包装和陈酿期的不同形成高中低三档价格 相互区隔比较合理 价格和产品内涵比较吻合 高性价比 中高档定价 五加皮以大小两种包装形成两种价格区隔 同时以中等价位的礼品装作为补充 低性价比 低档定价 价格策略 3 4分销策略比较 3 5广告 宣传 促销策略 1 广告诉求 以常规投入为主 整个投入思路是 持续 均匀 对称 投入的原则是 侧重投入 重点突破 3 促销策略 以常规促销为主 主要抓紧节假日进行促销 选择当地排名前十的酒店 商超展开 一般是派驻促销小姐 利用积分或者小礼品现场促销的模式 追求现场效果 但是不搞超常规的刺激促销 2 广告形式 注重大媒体的组合宣传 在产品上市的初期 主要借助电视 车身 广播等传播媒介进行组合时宣传 传播频率非常高 注重电视 户外 广播广告的组合式运用 偏重于电视广告 充分发挥电视广告传播面广 知名度宣传效果佳的特点 4 保健酒营销方案 附 调查步骤 市场调研 资料分析 撰写报告 收集数
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