展会招商激励考核制度.docx

展会招商激励考核制度统一招展计划，制定出有效招展制度，培养出狼性团队，激发潜能，让明年展会更加辉煌，我们制定如下制度。一、提成制度（1）、展位提成制度：完成面积提成比例100平方米以下 无提成101-1000平方米2%1001-1500平方米3%1501-2000平方米4%2001平方米以上 5%公司资源客户(确定参展直接签合同收款)1.5%备注：6折以下不计入面积累计，仅可以享受2%提成，(总经理签字确认折扣除外)。二、绩效考核标准:销售人员(个人)：(绩效工资为300元/月)绩效工资：a) 绩效工资：每个月完成指标最低为150平米，每月完成工作量:，海内外邮件1000封，当月电话量联系600个企业，拜访客户15家以上。每天意向客户3个以上（意向参展客户），达到最低指标，发放300元的绩效；未完成指标的，乐捐300元作为公司活动资金；b) 展前准备工作:整理行业数据,整理出国内外代表性企业,生产厂家,经销代理商,贸易商等能够参展的企业;寻找国内外行业机构,知名媒体,玩家和评测单位;制定走访行业展会,确定访展计划和目标.c) 利用互联网平台,微信、QQ等发布展会信息,注册B2B会员,发布展会新闻与活动.月销售积（平方米）月意向客户数量（个）月电话量月邮件数量月拜访客户数量完成数150206001000每周2家销售团队激励奖金：（奖金以实际到款比例发放）公司每月为团队制定销售任务，团队每月完成公司安排任务，公司给予团队相应奖金奖励，详情如下表：团队任务600平方完成率50-70%300-420（平方）完成率71-99%426-594（平方）完成率100%（平方）奖励金额3600（元）6000（元）12000（元）三、 推广与招商人员(招观众)：(绩效奖金为300元/月)a) 绩效考核：每个月完成如下考核任务发放奖金300元，完不成乐捐300元作为公司活动经费， 当月考核不累计。每月主办单位合作媒体合 作观众报名合作机构（协会等）代理机构合作完成数355012b) 展会现场登记观众数量，达到相应数量享受如下奖励： 参观人数（个）5000100002000030000奖励金额（元）300080001500025000c) 专业观众组织计划 展前3-6个月：向国内外行业协会、媒体、厂家、各省市行业机构、媒体、实体店、经销商、代理商、厂商、玩家、技术检测机构等发出邀请，邮寄展会资料； 开通网络报名渠道，发动有奖报名，礼品回馈。展前1个月：通过各报名渠道、电话邀约、机构或企业邀请等方式收集组团参观、专业观众信息，并通过短信、邮件、电话方式确认到会人数、时间。展前15天：明确参观团、散客参观数量、地区及组织名称，提前做好交通、住宿安排。并安排专人负责接机、接车到展会现场。四、媒体推广人员：(绩效奖金为300元/月)激励考核：微信宣传推广计划制定目标,制定展会宣传推广方案,策划行业活动.每月完成如下工作内容给予奖励300元/月，完不成乐捐300元/月作为公司获得经费。每月文章浏览量微博粉丝数量线上活动软文数量完成数4篇3000以上流量4篇文章3001次活动12篇工作内容:1、整理行业数据,整理出国内外代表性机构，行业内代表性微信公众号与知名媒体,玩家和评测单位，建立互换合作方案。 2、利用互联网平台,微信、QQ等发布展会信息,发布展会新闻与活动.媒体人员奖励：1、微信公众号