破冰战役 季改PPT课件.ppt

凤凰大厦之 一亿回款 破冰战役策划案 冰 破 山东万达行房地产营销策划有限公司 在现阶段 现金流比高利润更重要 比现金更重要的是信心和勇气 说在前面的话 破冰之锥 壹 冰点之解析贰 破冰三部曲叁 销售之保障 壹 冰点之解析 冰冻三尺非一日之寒 1 冰点目标2 本体解析3 竞品分析4 冰点问题5 出货总结 销售回款1个亿 1 冰点目标 2013年2月底需要完成的任务 从12月份至2013年3月1日三个月内 1亿售目标意味着 要用三个月的时间完成一年的任务 若以均价6500元 面积60 核算 单套总价约为40万 1 冰点目标 这就意味着 2013 我们必须要在济南房地产市场 发动一场颠覆性的营销大战 那我们先来了解一下我们的产品 2 本体解析 基本信息 凤凰大厦 位于西客站东门 槐荫西客站东门 礼乐广场南邻 齐鲁大道西侧 总建筑面积约8万多平方米 共31层 地下2层 地上29层 建筑高度达100米 已建至10层 其中商业约3万平方米 写字楼 公寓约5万平方米 是济南西客站核心片区的标志性建筑 项目地处济南市区西部的核心区域 与客运总站连为一体 京福高速公路和京沪高速铁路东侧 项目紧邻城市主干道经十路 齐鲁大道 北园大街 周边拥有多条城市干道 项目周边共规划26条公交线路 2条BRT线路 2条地铁线路 交通十分便利 济南西部新城 总面积约450平方公里 是中国规模最大 投资最高的城市新区建设项目之一 将成为中国最有代表性与竞争力的现代化新城区 区域性现代服务业中心和经济发展的大引擎 项目与客运总站连为一体 客运总站2013年 十艺节 前启用 是济南主要的人车流集散地 每日发往全国各地旅客达3万人次 高峰期可达6 7万人次 是济南未来人气最旺 商业最为集中的地方 2 本体解析 区位 全框架结构 柱距8 4米 层高3 2米 单户60 左右 总建筑面积约5万多平 单层9梯32户 办公 公寓共25层 总户数为800套 2 本体解析 产品1 办公 公寓 2 本体解析 产品2 集中式商业 全框架结构 柱距8 4米 层高5米 地上四层 地下二层 总建筑面积3万多平 地上四层单层面积5000平米 单户面积尚不确定 内部可随意分割 规划格局为室内步行街 项目产品形态分类及货量统计 备注 1 以下价格暂按底商均价12000元 办公均价6500元 来预测销售总额 2 本案商业部分为室内商业步行街 而室内商业步行街的价格一般是底商售价的60 80 且目前项目周边没有类似的项目对外出售 而项目周边的底商价格是17000元 24000元 均价20000元 所以本案商业部分暂定参考售价为是12000元 3 此价格仅作初步统计产品货值的参考值 最终价格将按后期制定的详细价格执行 2 本体解析 货量梳理 2 本体解析 产品动作 一 项目总体进度 1 目前项目已经施工至10层2 由于款项问题土地证尚未办理 二 销售动作 1 前期印制一批宣传单 但没有形成大规模的市场推广 项目的市场品牌知名度没有建立2 前期没有进行预售 客户及市场培育严重滞后 唯一竞品 绿地缤纷城 建筑面积 400000平方米占地面积 35500平方米容积率 3 10绿化率 13 物业类别 星级酒店 5A级甲级办公 大型商业户型面积 100 1500平米目前报价 8500元 9500元 前期内部 6500 7000元 认筹时间 2012年4月开盘时间 2012年7月清盘时间 2012年9月份入住时间 2013年6月开发商 绿地地产 济南 有限公司投资商 绿地控股集团楼盘特色 投资型地产 缤纷城位于京沪高铁西客站站前广场 人流量充足 是本案区域内唯一竞品 3 竞品分析 项目是西部新城核心区位启动项目 是济南 十二五 规划中的16个城市综合体之一 借助京沪高铁济南西客站核心商务区和济南 西部新城 的宏大规划 将建成一座集旗舰百货 大型卖场 豪华影城 美食街区 企业办公 星级酒店于一体的大型商务商业综合体项目 项目规划酒店17层 办公24层 商业3层 地下层数2层 办公以大客户团购模式 整层销售为主 商业部分尚未定价销售 只有绿地爱丽舍项目底商对外报价17000 24000元 于2012年9月份清盘 凭借绿地集团的品牌效应及在济南良好的口碑 实现了快速清盘 竞品办公产品已清盘 商业暂不销售 销售情况 2012年4月 缤纷城写字楼开售认筹 认筹价格6500元 7000元 2012年6月开始销售 共推出24F 产品面积100 1500 截止到10份项目去化超过90 10月份成交价格8500元 9500元 客户主要是济南市软件开发公司 化工产品公司和山东其他地市大中型私营企业及投资客等 17F酒店为绿地自持洲际酒店 除地下步行街商业外 商业只租不售 目前租售价格未定 目前本案现状 1 前期推广微乎其微 未造成市场影响力 社会认知度很低 2 营销中心尚未投入使用 正在建设中 3 土地证尚未办理4 工程已施工至10层5 短期内没有竞争楼盘 但是潜在供应量巨大6 我们的公寓是现金流产品 商业产品是后期获取利润产品 目前需要解决的问题 2013年3月1日前完成一亿回款 解决土地证问题 4 冰点问题 先不要看以前做过什么 更应该了解的是我们现在是什么样的 5 出货总结 办公集中推货 商业暂时雪藏 一 办公公寓类产品已有先行 市场认知已经形成由于绿地缤纷城的办公产品在上半年开盘阶段形成了一股不小的推售高潮 基于大客户的集中购买 其3个月内即已销售清盘 为周边的办公寓公类产品的销售环境初步拓开了市场 虽然周边整体的办公氛围还没有真正形成 但是随着配套设施的逐步完善 已经吸引了大量的办公及投资类客户的目光 尤其是目前项目周边没有其他竞争类项目 且办公 公寓产品总价较低 适合于快速回款所以本案的办公产品完全可以借助现在良好的基础顺势推售 二 商业氛围尚未形成 价值点无法充分挖掘本案的商业形态为室内步行街 其与街商的本质区别就是需要运营的带动才能真正体现出商业价值 尤其是写字间和公寓入住后的人气及配套完善后的运营带动才能形成真正的价值大幅度提升 目前项目周边还不具备室内步行街的运营条件 其他同类产品也在积极筹备运营 而不是盲目的投入销售市场 在周边配套尚未完善 商业氛围尚未形成的阶段 商业产品不易过早投放市场 所以 办公产品将是本案的现金牛货源 商业产品将是本案后期创利货源 问题已清晰目标已明确 现在本案就是在经受这种如履薄冰的考验 该出什么招式才能 破冰 破冰阻击战即将展开 请继续观看下面解析 1 破 客户 之冰2 破 价格 之冰3 破 推货 之冰4 破 渠道 之冰5 破 价值 之冰 贰 破冰四步曲 在破冰之前我们再来回顾一下我们的任务 这么艰巨的任务我们的解决方案如下 如以40 16万每套收款 每月销售206套 每天不低于7套 总618套占办公总房源的77 如以15 的较高成交率核算 每月需要客户1400组客户 如以三个月计算 总共需要4200组客户 每天不低于47组客户 三个月 1亿回款 1 破 客户 之冰 要完成项目的销售任务 首先要面临的就是 如何解决客户上量问题 本案从正式推售至完成1亿回款仅仅有不足3个月的时间 如果除去筹备时间及春节假日 本案的正常销售时间也就 不足二个月 而要完成销售任务 则至少需要4200组客户 以15 的较高成交率计算 三个月的周期缩为两个月 也就说明每天必须来56组客户 才能基本保证完成我们制定的目标 如何在这么短的时间内解决这些客户问题 1 破 客户 之冰 破冰方法之 加大宣传力度 合理利用所有可用资源 本案能够应用的宣传及户外媒体全部投入使用 使项目信息能够最大化的对外传播 做到告轰炸全城 做到人人皆知 狠抓目标客户群 方法选择如下 项目现场围挡 楼体广告及销售中心周边可应用广告位 设立项目现场导视系统 大批量印制宣传单页 大量聘期派单员 定点派发及插车 重要媒体集中投放硬广 如齐鲁晚报等主流媒体 各大型公共场所放置宣传展架或者资料架 方便客户取阅 大量短信投放 以保证项目信息的高到达率 建立独立网站及实名微博 合理利用网络营销 1 破 客户 之冰 市区内各写字楼内投放分众传媒 速达传媒等写字间电梯门口及电梯轿厢影视广告投放 齐鲁晚报等阅读量较大报纸的头条广告投放 高铁杂志旅伴等杂志类的广告投放 后附媒体选择示意 楼体广告 1 破 客户 之冰 楼体广告 1 破 客户 之冰 楼盘周边围挡 1 破 客户 之冰 户外高炮类广告 1 破 客户 之冰 写字楼内分众 速达等电梯间影视广告 1 破 客户 之冰 报纸类媒体 1 破 客户 之冰 高铁旅伴等杂志类广告 1 破 客户 之冰 跨界合作 倡导新式营销 框架 把项目的推广与其他领域知名一线品牌进行联合 之前上海高端项目群体中有一定的成功案例 如新天地8克拉与通灵珠宝体验式营销 济南路8号 拔高产品定位 提升项目新鲜度与客户探索心理 跨界客户资源共享 目的 项目知名度推广 配合其他活动的有效开展 推动圈层生活理念 导入更多客户来访 案场吸引力营造每周固定时间现场有小型活动 范围广泛如模仿秀 魔术 杂技 街舞 国标舞 滑板表演 什么流行演什么 专业与否不重要 重要的是让济南客户知道这里有免费表演 而且还有免费饮料 休闲时间来看看 蛮好的 VIP室提供洽谈区域 谈点事情 那就可以来这里 自己可以边喝咖啡边看书 带朋友来谈生意可以借用我们的VIP室 自己也可以在朋友面前有VIP的感觉 1 破 客户 之冰 破冰方法之 营销活动造势 吸引客流 如借势世纪缘珠宝 携手世纪缘名钻显尊崇携手世纪缘珠宝 名钻入驻凤凰大厦 时间 2012年12月地点 项目现场售楼处主题 世纪缘珠宝入驻签约仪式 项目核心事件营销活动的制定原则 以目标客户群联谊的形式 重点以现场为背景的活动为主 进行组织举行 各销售节点中小型促销活动 重大节日 节点大型活动 城市大众互动活动场所营造豪布斯卡气氛预先体验多元生活方式在人们心中制造期待 高端精英的社交聚会场所营造品质生活氛围展示聚合增值的投资价值用服务达成租售 将传统的售楼部1分为2 1 城市客厅 2 社交会所 CityHall VIPClub 凤凰大厦售楼现场发挥城市客厅功能 1 破 客户 之冰 城市客厅相关活动各销售节点中小型促销活动 重大节日 节点大型活动 从三方面将城市客厅营造成济南西部城市精英社交聚合地 1 破 客户 之冰 线索一 结合政府 社团 例如各类商会及文化团体 等宣传活动 城市客厅系列活动的两条线索 各类经济论坛 老城区新经济研讨会 1 破 客户 之冰 线索二 定期举行各节点及各类生活方式活动 营造商业及艺术文化氛围 并吸引大众眼球 世纪缘签约发布会12月 凤凰城办公热点及经济论坛活动 认购期社会公众活动 商业 理财讲座等 根据节点设置 1 破 客户 之冰 在破冰之前我们再来回顾一下我们的任务 这么艰巨的任务我们的解决方案如下 如以40 16万每套收款 每月销售208套 每天不低于7套 总625套占办公总房源的77 如以15 的较高成交率核算 每月需要客户1400组客户 如以三个月计算 总共需要4200组客户 每天不低于47组客户 三个月 1亿回款 2 破 推售 之冰 面对目前项目严重的情况 这时候要突出项目的性价比及优势 用差异化来吸引客户 开发商要增强企业自身的抗风险能力 必须通过加快楼盘的推售速度 先保量后加价 快速实现现金流回笼才是首要 这样才能保证企业的平稳发展 怎么推 推多少 为什么这么推 保证组团加推的较高转化率及较快的销售速度 目前需要解决的问题 目标及问题 目标下的问题考虑 1 对项目整体目标的考虑 2013年3月1日前必须强力推售完成1亿回款额 若不后期工程难度更加难以预测 且项目产品属于办公类产品 周边氛围有所欠缺 难度较大 若公司对项目推广力度支持不够 则会影响销售力度 很难完成任务 通过产品升级及价格策略 达到提升项目品牌形象和性价比的目的 2 对整体推售的考虑 保证每次推售的较高转化率和较高的销售速度 目前面对的问题就是通过对推售的铺排 保证一次推盘目标实现及顺利完成整体计划 2 破 推售 之冰 2月20 31日 2月1 19日 12月 1月底 月份 7000 2000 1000 438 125 62 万元 回款额 套 销售房源 第一阶段 第二阶段 第三阶段 整体回款总额 一亿元 整体销售总房源套数 625套 2 破 推售 之冰 目标阶段性分解 暂定以40 16万每套收款 2月10日春节 项目推盘分三大阶段进行 1 春节前12月 1月底 前期话题炒作及大范围推广执行 向济南及社会传达凤凰大厦的销售信息 突出性价比优势 吸引客户交款成交 2 春节期间2月1日 19日 春节节点活动优惠 以节日为噱头 增加卖点及优惠幅度 促进客户成交 3 春节过后3月1日前前期客户回访 了解客户过年期间动向 出台后续优惠策略 重点突击 2 破 推售 之冰 一阶段 集中投放冲击市场阶段期 12月 1月底 12月份强力冲击市场 加大宣传单及平面媒体的投入 通过系列活动 增加凤凰大厦的声音 并积聚人们的关注 1月份 利用元旦 推出重点杀客策略 以大额优惠吸引前期积累客户达成成交 各类客户策略集中使用 2 破 推售 之冰 二阶段 春节节点客户维护阶段 2月初春节前 2月初春节客户维护 利用春节节点 进行客户维护 推出与节点相切合的优惠活动 集中促销 三阶段 春节过后客户回访阶段 3月1日前 2月下旬客户回访 春节过后 针对前期客户制定引客计划 前期意向强烈客户给予较大数额优惠 进行最后阶段销售冲刺 2 破 推售 之冰 在破冰之前我们再来回顾一下我们的任务 解决了客户问题 但购房者现在总是以不变应万变 价格没有优势 客户还会等 开发商如何打好价格战 还有待研究 3 破 价格 之冰 有句话 看不看房看地段 买不买房看房型 虽然不能以偏概全 但这些客观因素都直接影响了房地产的项目价格 不可小觑 前奏 审视点 房地产价格的影响因素有哪些 从上表我们看以看出 影响价格的首要因素就是 形象力而 本案所欠缺的就是形象力的塑造 虽然项目工程已经进展到10层 但是项目的形象塑造工作可以用 无效 两个字来形容 售楼处至今未能投入使用 对外的宣传推广基本没有 客户积累微乎其微 那就更不要说口碑效应了 所以本案可以说基本为形成有效的形象力 3 破 价格 之冰 根据房地产价格因素 采取怎样的价格策略来破冰 3 破 价格 之冰 鉴于本案特殊的任务 应该采取合理的定价策略 即 低开高走以价换量 1 同区域同类项目比较法 本案目前参考项目为绿地缤纷城 其蓄客周期2年 认购阶段为6000 7000元 清盘阶段为8500 9500元 现已没有房源 其配套设施完善 手续齐全 品牌竞争力超强 且缤纷城项目工程进度已进入内装阶段 我们应参照其认筹阶段的价格 合理定价 3 破 价格 之冰 区域对比后本案认购均价应该是6500元 2 同区域住宅比较法 我们通过调研得知 区域内住宅项目爱丽舍公馆的销售价格是6200元 6500元 均价6350元 恒大雅苑 精装修 销售均价6800元 根据同区域内办公 公寓产品的价格是住宅价格的1 2 1 5倍的市场规律 本案办公 公寓产品的合理认购均价应该是7620元 9525元 但由于本案手续欠缺 会影响客户的认知度 所以价格加会受到较大影响 会有百分之十到二十的价格浮动 所以 3 破 价格 之冰 通过区域比较本案认购均价应该是6300 7000元 之间 通过以上价格参考及对比 以及本案前期运作存在较大的问题 土地手续尚未办理 所以不能与缤纷城及其他项目现阶段价格比较 建议本案采用较低价格入市 低开高走 以价换量 建议价为 认购均价 6500元 备注 此价格为认购底价 对外公布价格以收款多样化中计算出来的价格为准 3 破 价格 之冰 2 破 价格 之冰 收款多样化及挂牌均价 阶梯式收款 价格多样化 根据客户交款比例进行不同的折扣 以较大优惠幅度促使客户多交款 具体优惠如下 一次性付款40 的无优惠 如客户全部选择此种付款方式 我们需出售618套公寓可完成目标 一次性付款60 的可享受9折优惠 如客户全部选择此种付款方式 我们需出售414套公寓可完成目标 一次性付款80 的可享受8 5折优惠 如客户全部选择此种付款方式 我们需出售309套公寓可完成目标 一次性付款100 可享受8折优惠 如客户全部选择此种付款方式 我们需出售250套公寓可完成目标 以最大比例优惠仍要保障销售均价不低于我们的均价6500元 为基准 实际对外公布均价为8000元 层差控制 高层层差放小 低层层差放大 中层层差围绕在均价附近 南北控制 南北房源差达到600左右 使自住投次两相宜 保证了朝向差单位的顺利消化 2 破 价格 之冰 2 破 价格 之冰 3 破 渠道 之冰 市场审视 如何不断制造新的爆破点 持续造势 获得目标客户响应 如何拓展定向客户源 增加客户上门量和气氛 资源 推广周期短 缺少新的爆破点 无客户积累 销售任务大 善用资源 定向拓源 渠道创新 拓源 创新 从三个方向出发进行爆破 三点式思考 未来同行业竞争将再次升级 警示我们要利用好身边的资源 进行多渠道拓展 目前市场需要渠道具有哪些特质 专业能力 渠道资源 专业能力 渠道资源 渠道统筹能力 自身资源 同行资源 开发商资源 业主资源 社会资源 老带新奖励 合作单位 集团公司内部资源 二 三级联动 升级 分解 渠道拓展 深挖掘 执行方法 整合渠道拓展方向 广泛拓展各类转介客源和开发潜在购买群体 3 破 渠道 之冰 渠道特性 开始启动转介嘉奖计划 前期可在同类型同行中购买客户资源 现在市场价在30 50元 位不等 后期同行介绍成功奖励更高 现场销售同事珍视每位转介同事带来的客户资源 做到细致接待 力推成交 可以跟同行客户资源共享 想买他们房源类型的客户我们给他们推介 想买我们房源类型的客户他们给我们推介 这样相差互换 共享客户资源 针对同行带来的资源 可以做一场单独小型的推介会 可以优惠力度大点 4 破 渠道 之冰 重点渠道推介 同行渠道资源启动方式 重点渠道推介 商会渠道应用 4 破 渠道 之冰 项目第一阶段产品的推售应重点针对大客户及商业圈层 销售部将主动寻找在当地有社会影响的组织或企业 商谈相互合作 以之整合当地现有的社会资源 进而在当地逐步推广 扩大销售范围 比如 各大型企事业单位及商会等 针对不同的目标圈层 开展圈层推广 实现人对人的营销 配合广告攻势与 尽快树立本案公众文化品牌形象 使之在各个圈层内成为身份与地位的标志 形成良好的口碑传播 带动实际销售 有组织的针对闽商 浙商和各地投资商展开营销 制造济南投资声势 拉动市场对项目的关注 进而促进大型团购销售 合作推进 1 组织团购客户 寻找大客户2 与各地商会 如温州商会 江浙商会等建立长期的合作关系 促进对该团体高端客户的深度拓展 传达项目的投资价值 迅速形成批量成交 5 破 价值 之冰 如何进一步强化项目的投资价值与配套 环境优势 更深刻地打动客户 如何使性价匹配 资源优势 客户挑剔点 品牌 投资价值与周边配套 环境等资源优势 价值突破点 性价匹配度 投资回报 交通便利性 商业配套等 体验证言 体验场景 品牌作用 品质提升 市场审视点 5 破 价值 之冰 打造让市场仰视的兴奋点 需要从产品本身和服务两方面对产品进行打造 产品本身品质的提升及服务的提升将全面提升项目在市场的认可度和市场地位 我们建议产品及服务的打造围绕以下几点进行 1 公寓智能监控 2 公寓无限全覆盖 3 写字楼精装大堂 电梯间及电梯轿厢 4 写字楼公共卫生间 5 写字楼5A智能化保障 6 高端物业服务 商务公寓每户单独设置智能监控 通过电脑 手机远程控制 室内无人或管家清理服务时 全方位了解室内情况 公寓智能监控 商务公寓千兆光纤 无限覆盖 满足商务公寓居家办公各方面需求 公寓无限网络 首层入户大堂标准化精装修打造 给予客户视觉上的强烈冲击 写字楼精装大堂 轿厢装饰及配置 主要特点 轿厢内一般以不锈钢 石材 玻璃作为饰面 金属或玻璃吊顶 轿门两侧均设有楼层按钮 少数楼宇设有残疾人电梯 轿厢内无广告悬挂 约1 3楼宇设有液晶显示屏 写字楼电梯间 公共卫生间 高档写字楼的 脸面 特征 卫生间建议一般设3 4个隔间 50 设有残疾人座便间 洁具品牌建议多为TOTO 科勒 通长石材洗面台 设通长面镜 建议设置有洗手液盒 电动干手机 手纸抽纸 高档防水防潮吊顶 高级瓷砖或石材墙 地面 卫生间大部分均不设前室 写字楼卫生间 OA 办公智能化 要求办公楼具备完善的信息管理系统和办公系统化系统 BA 楼宇自动化 要求办公楼具备完备的电力供应管理系统 配置垂直升降客用电梯 消防电梯和设有监视装置的自动扶梯 以及配备具有监视 测量 控制等功能的空调系统 给排水系统和热力系统 CA 通讯智能化 要求办公楼配有高端的电信系统 宽带网络和无线网络 FA 消防智能化 要求办公楼设有包括烟感 温感 消防栓 水流指示等自动报警系统 SA 安保智能化 要求办公楼配置闭路电视监控系统 防盗报警系统 门禁控制系统 安保巡更系统和车库综合管理系统 5A智能化保障 写字楼5A智能化 物业全程托管 全程托管物业服务公司 如第一太平戴维斯 至尊服务 携手第一太平戴维斯 意味着标准化 专业化 尊贵化物业服务 提升项目高端品质 树立鼎峰级形象 吸引高端客群 5 破 价值 之冰 建立感动客户的情景示范区展示体系使客户由心动 震动 感动使客户产生心底共鸣 创造产品溢价空间 现场指示系统 依据项目周边交通情况 沿齐鲁大道布置项目围挡 导视牌等 全面封杀区域 释放项目信息 5 破 价值 之冰 泊车服务 所有新来访客户或老客户均提供安全泊车服务 在彰显项目高端品质的同时 节省客户时间 5 破 价值 之冰 4 破 价值 之冰 冰预约看房 所有新来访客户可采用预约看房形式 待成功预约之后登记完毕方可进入售楼处看房参观 彰显项目高端品质 营销大厅 营销中心内部装饰 装修应体现浓郁商务气氛 时间节点严格按照计划时间执行 形象墙 VIP洽谈区 沙盘展示区 5 破 价值 之冰 壁挂式区域沙盘 充分展示项目核心区的未来规划 通过区域价值 提高项目在客户心中的价值预期 气派沙盘 5 破 价值 之冰 通过工法展示 样板房等环节客户的深度体验 强化客户体验感知价值 好的样板房设计在提高客户的体验感和认可度的同时 也能大大提高项目的形象 通过工法展示和样板间展示 彻底打破客户心理防线 与客户达成共鸣 提高项目的成交率和溢价空间 5 破 价值 之冰 工法展示区从内到外全方位展示项目建设施工用材 品牌等材料 工法展示区 5 破 价值 之冰 办公公寓样板间 商务公寓样板间装修成本建议2000元 平米 其中硬装部分符合交房标准建议约800元 1000元 平米 软装部分建议约1000元 平米 选用一线品牌产品 全方位极致展示商务公寓档次及品质 5 破 价值 之冰 叁 销售之保障 1 成功的销售经验2 五大团队保障 一 区域市场分析二 项目本体分析三 项目营销方案四 项目价值保障 项目汇报思路 万达行不是一家传统意义上的代理公司 而是创建竞争优势的战略伙伴 10年 24城 40逾个精品项目 万达行以服务提升价值为企业宗旨 多年来积累了丰富的2 3线城市操盘经验 针对不同地域条件和不断变化的市场挑战 以其精准的策划力 高效执行力 强势销售力 赢得不俗的销售业绩 销售之保障 销售之保障 成功的销售经验 完善的团队建设专业的培训体系创新的管理模式规范的工作流程健全的激励机制 五大团队保障 以国内领先技术 塑造强有力的执行团队 以目标为导向 使命必达 销售之保障 销售之保障 五大团队保障 完善的团队架构体系 保障项目顺利推进 项目经理 策划经理 主策划师 销售主管 销售主管 置业顾问 置业顾问 项目总监 直接负责人 济南地区总监 总负责人 万达行总部支持 助理策划师 团队保障之 完善的团队建设 87 了解奢侈品文化 高尔夫文化 游艇文化等高端生活文化 应对各类高端人群 有豪华汽车销售 保险 银行 高档会所或俱乐部客户经理经验优先 有高档豪宅销售经验最佳 销售能力强 在其他项目销售业绩前三名者 形象气质佳 有自信 富有亲和力 大专及以上学历 男女不限 男性要求175 180cm 女性要求 168 175cm 有较强的学习力及行动力 积极上进 活泼好动 不甘平淡 责任心强 能吃苦耐劳 勇于进取 有拼搏精神 目标感强 有较强的自我推动力和销售服务能力 抗压能力强 有较强的适应工作压力的能力 并具有团队合作精神及客户意识 欢迎优秀应届毕业生加盟 销售人员上岗标准 万达行内部调动与新人员招聘相结合 优中选优 严格选拔销售人员标准 要体现项目精品高端形象 团队保障之 完善的团队建设 销售前期组织6名销售人员进场 协助现场筹备 电话接听 客户接待 客户维护及按时保质的完成团队各项培训正式销售期 搭建不少于10人的销售团队 分两个小组 分别由2名销售主管领导 进行销售PK 项目经理负责团队管理及培训考核 团队保障之 完善的团队建设 业务实战训练 沙盘讲解 电话接听 客户接待 客户分析 成交逼定训练 客户类型分析 沟通训练 逼定技术强化 暖场技术 专题培训 客户成交障碍处理 产品障碍 入职系统培训 实战强化训练 重大时间节点培训 销售类 高端住宅项目基础知识级销售指导 房地产行业基础知识 销售百问 销售理念 销售流程 策划类 项目策划思路 推广思路 操盘逻辑等 市场类 房地产市场发展 区域市场分析 市场调研 文化类 企业文化 团队文化 服务类 服务礼仪 商务礼仪 尾盘期培训 团队稳定培训 心态培训 团队凝聚力 专题培训 剩余产品成交障碍 项目筹备 续客 认筹 开盘 签约 交房流程及问题处理 健全的基础知识及实战能力培训 团队保障之 专业的培训体系 针对奢侈品等高档品牌的种类 品