海印布料营销计划与管理原版PPT课件.ppt

湖州海印面料有限公司 公司简介品牌定位面料知识 Page 1 Page 2 湖州海印面料有限公司 简介 湖州海印面料有限公司于1998年在深交所挂牌上市 公司总股本4 9亿股 截至2010年9月15日 公司市值逾49亿人民币 公司主营业务包括呢绒 棉布 丝绸 皮革四大领域 企业文化 大事件 2004年9月 公司更名为广东海印永业 集团 股份有限公司 简称 海印股份 2008年9月24日 中国证券监督管理委员会审核通过公司向海印集团发行股份购买资产方案 2010年8月14日 海印股份拟将持有的茂名高岭科技有限公司87 91 股权 以原始出资额为作价依据 转让给公司全资子公司北海高岭 转让价格6286 6万元 使命 为顾客创造价值 为员工创造机会 为股东创造效益 为社会承担责任 价值观 诚信尽责 敬业勤奋 公平公正 整体至上 理念 忠诚 敬业 勤奋 创新 Page 3 广州海印布料总汇 为国内外各大服装品牌 提供最新 最流行之面料 关系 发展 特色 现状 经营品种不断丰富 包括时装面料 家居布艺 酒店配置 量身裁剪 精纺呢绒 舞台工程 特种服饰 工衣制服和精品饰物等 品种齐全 花色繁多 质量可靠 量体裁衣 方便快捷 提供一条龙配套服务 海印布料总汇是海印集团属下全资机构 其前身是成立于二十世纪九十年代的海印毛线布料总汇 Page 4 目录 Page 5 一 战略规划 PEST模型 五力模型 价值链模型 SWOT 宏观环境扫描 产业环境扫描 一般资源与一般能力 核心竞争力规划 战略发展方向 核心竞争力规划矩阵 公司战略规划 专业化 一体化或多元化战略 波士顿矩阵 经营战略规划 Page 6 1 宏观环境分析 PEST模型 Ssociety 灵活出口的纺织业税收政策国家刺激性消费政策零售业是内需政策的最大受益者 市场经济高速发展时期全面小康居民全面小康 可支配收入增加 穿衣文化消费升级 对服装的需求从必需品向多元化功能转变 全面 特色 差异 环保工艺网络购物兴起 Page 7 2 行业环境分析 五力模型 现有的内部竞争者 良性竞争竞争者数量多主要竞争者 中大布匹市场 供应商 讨价还价能力低 海印布料统一采购 潜在进入者 数量多 进入门槛低 替代产品 数量多 表现为其他业态 海印布料总汇属于专业店 购买者 讨价还价能力高 选择空间大 Page 8 核心能力 市场 新的 现有的 现有的 新的 3 核心竞争力规划 核心竞争力规划矩阵 Page 9 4 一般资源与一般能力分析 价值链模型 专业性突出 Page 10 5 SWOT分析 Page 11 6 公司战略规划 Page 12 7 公司经营战略规划 7 1市场增长率海印股份的主题商场租赁业务与上年同期对比 增长率为6 28 指标变化不大 保持平稳和略有增长的趋势 Page 13 其中海印布料总汇的经营收入从2004年的1722 24万元上升到2009年的2224 54万元 其收入增长相对于其它主题商场较低 海印布料总汇市场扩张较慢 其市场增长率较低 Page 14 7 2相对市场占有率 第14页 布料行业的最大竞争者 广州中大布匹市场 该市场共有14个场 4000多个铺位 海印布料总汇的经营面积达7 339 62平方米 有500多个铺位 海印布料总汇的相对市场占有率500 4000 0 125其相对市场占有率在行业内是非常低的 Page 15 市场增长率 相对市场占有率 高 低 高 低 铺位租赁业务 其它业务 波士顿矩阵 海印布料总汇的铺位租赁业务属于廋狗类业务 公司一般采取收缩战略 但海印布料总汇的其它业务 如批发 零售贸易 物业管理 咨询服务 和租赁业务是互补的业务组合 所以租赁业务应继续保留以支持其它业务的发展 Page 16 二 市场营销战略 1 2 3 4 市场细分 商圈分析 竞争对手 供应密度 市场选择 商店选址 市场定位 Page 17 广州市政府提出对珠江两岸景观和 海印大商圈 的规划构想 其中 东山区十年商业服务业规划 中提出了五大商业中心规划 花园酒店广场 中华广场 东山口 文德路以及海印商业中心 其中海印商圈已成为规划的重中之重 1 市场细分 商圈环境分析 基础设施状况 地区建设规划 人流量以及消费群体 海印一带除布料专业市场外 还有电器 手机 旧货等专业市场 周边交通设施 银行 医院 运动场所 码头 休闲娱乐场所等基础设施完备 而港湾广场的诞生 它将海印大商圈聚合成 集休闲 购物 观光 旅游 文化 体育于一体的多元化商业中心与物流基地 海印商圈以手机 电器 布匹布料专业市场闻名 日客流量将近10万多人 节假日平均15万人以上 其中购买布料的消费者中外国人约占三分之一 年成交额达四 五千万元人民币 而港湾广场的落成也吸引了沿江商务区都市白领 滨江二沙岛豪宅和城区居民 参加珠江夜游的国内外游客等中高端消费群体 Page 18 海印布料总汇主要商圈 商圈地理位置 海印布艺商圈位于大沙头 沿江东路一带 是广州市最早开设的大型消费型布匹市场 商圈构成 海印布艺商圈由海印布料总汇 海印布艺总汇 东湖布艺市场等多个纺织城构成 商圈发展 盛贤布艺城的出现使海印地区的海印布料总汇 海印布艺总汇 东湖布艺市场等四大市场在海印地区有效整合 从而形成一个面积达4万平方米 年交易额达16亿元的海印纺织布艺商圈 从而使海印商圈得到进一步充实 Page 19 海印布料总汇次要商圈 次要商圈 Page 20 商圈中最远点为中山四路 距离为1800米 从该点到海印布料总汇步行时间约为40分钟 次要商圈 Page 21 运用哈夫法则对海印布料总汇商圈进行分析的结果 Page 22 目前的广州布料市场形成了中大布料市场 海印布料总汇 凤和天雄纺织城三大巨头 三足鼎立 群雄割据 的态势 广州的布匹市场由两个相对成熟的板块组成 一大板块是以广州大道南为轴线 由中大专业布匹市场和天雄纺织城组成 另一板块则是以海印为轴线 由海印布料总汇和新海印毛线布匹交易市场等组成 PK 竞争格局 Page 23 第23页 广州中大布匹市场位于海珠区瑞康路 共有14个场 4000多个档口 主要经营国内外布料 毛线 成衣服装辅料 是高 中 低档次俱全 面料具有时尚性的专业性批发零售市场 中大布匹市场正逐步向功能配套 分类经营 专业化 特色化方向发展 中大 天雄纺织城 光复南布料市场 其他 位于海印东湖路的东湖布艺布料市场 杨巷路的广州市花布贸易中心及杨巷服装配料专业街 和平中路的和平服装布料配料专业街 以及桨栏路纺织品布料专业街 天雄纺织城位于广州大道南德昌路 建设思路源于中大布匹市场的改造 其规模较大 建设规范 但市场交易量不旺不淡 其最大的特点是它的业务来自四面八方 甚至还有国外客商在这里经营 销售的面料以布坯居多 广州光复南布料市场位于荔湾区光复南路 是一个具有几十年历史的老市场 也是广东最早的布匹批发市场 主要经营面向工衣的中 低档次的面料 竞争对手分析 Page 24 海印布料总汇位于广州市越秀区沿江东路429号1 4层内 因地处市中心 附近银行 货运等辅助设施齐备 3 公司市场选择 商店选址 Page 25 show Page 26 周边概况 金融服务 交通银行广州分行越秀支行 上海浦东发展银行东湖支行 招商银行海运储蓄代办点 中国工商银行广州大沙头路分理处 交通设施 广州港客运站 大沙头码头 广州大沙头客运站 广州大沙头公交汽车总站 旅游景点 东山湖公园 海印游园 海印公园 医疗卫生 广州中天医疗门诊部 东山区口腔医院 广州市东山区中医针灸门诊部 白云街社区卫生服务中心 商务大厦 安利大厦 龙湖大厦 广东省食品大厦 粤茶商中心 长河大厦 运动场馆 东山游泳场 东山体育场 surrounding Page 27 经营模式单一 经营模式丰富 分工模糊 分工专业 海印布料总汇之市场定位 海印 经营方式主要为零售 兼营批发 代购 代销业务 其中厂家直销与代理商批发各占一半 产品以中高档为主 品种齐全 花色繁多 质量可靠 价格相宜 分工专业 经营布料和做布艺的分开 专门帮人度身订做的裁缝店和卖服装面料的互不干涉 做中式服装又和做时装并存 定位 分工专业且经营模式丰富 目录 三 组织结构设计 1 组织结构 3 运营流程 2 岗位设置 Page 28 Page 29 海印布料总汇主要划分了业务部 工程部 财务部 后勤部四大职能部门 企业负责人通过各部门负责人贯彻经营管理意图 各部门向企业负责人负责 这类企业人员相对较多 1 组织结构 职能型组织结构 Page 30 第30页 优势 缺点 管理机构和人员实行高度的专业化分工 各自履行一定的管理职能 易于形成正规化 规范化 标准化的运营 现有的组织结构层级多 跨度窄 经营管理信息由下至上逐层纵向传递 传递过程中信息容易随着传递的层级发生减损 偏移 传递时间较长 延误经营管理决策 职能型组织结构分析 Page 31 2 岗位设置 海印布料总汇内部工作人员分布 Page 32 人员设置说明 管理人员 海印布料总汇的内部工作人员共有24人 其中管理人员3人 非管理人员21人 总裁 海印布料总汇的总裁由海印股份的副总裁邵建佳先生兼任 负责海印布料总汇的一切事