市场部人员考核方案(初案)2013.8.15.doc

营销中心市场部薪资方案目的为了最大程度激发拓展专员的工作积极性，达成公司年度拓展目标。一、 原则2.1 月提成工资根据开店数量增加而增加；2.2 由拓展自主拓展的店铺不论总代、区代、单店加盟均计入拓展专员开店数量；2.3 兼顾开店质量、数量和开店流程执行；三、计酬方式 提成工资制四、计酬方案4.1 工资结构工资=基本工资+话费补贴+绩效工资+月提成工资+开店数量奖金+其他补贴、奖励4.2 拓展专员：基本工资： 元/月附加条件：入职之日起未开店之前发放 元/月。无话费补贴和绩效考核；入职2个月内未开出店铺的，薪资由 元调整到 元；入职3个月内未开出店铺，自动解除劳动合同关系；入职3个月通过考核的，第4个月起连续出现2个月未开出店铺的，自动解除劳动合同关系。4.3 话费补贴：200元/月4.4 绩效工资：300元/月4.5 月提成工资：（试用期1个月，如试用期内有店铺开业，提成奖金照常发放）4.5.1参与提成的店铺类型：由拓展人员自主开发的新增单店加盟；由拓展人员自主开发的新增自营店铺；对现有总代理、区代进行拓展支持、客户确认为公司人员开发成功的店铺；4.5.2开店提成额度：4.5.2.1 每成功开发一家店铺，拓展人员获得2000元/家开店奖金，开业当月发放1000元，开业满一年发放1000元。 订货会邀约客户奖励：拓展人员成功邀约超过8名不同区域的客户给予一个区域200元奖励，少于8名则不发任何奖励。4.5.2.2对业绩表现优异的店铺，再做业绩超额奖励（业绩取值：总代理、区代总代理、区代总净进货金额/店铺数量；单店加盟单店的净进货金额，如单客户开多店，计算方法同总代理；）奖励金额：每店净进货80万100万，每店增加奖励400元。每店净进货100万120万，每店增加奖励600元。每店净进货120万150万，每店增加奖励800元。每店净进货150万180万，每店增加奖励1000元。每店净进货200万以上的，每店增加奖励1200元。签订省代并符合以下要求：年进货额500万，且一年新增店铺数达到8家。代理商交纳保证金，成为公司合作伙伴，奖励4000元，当月发放2000元，合作满一年后且完成公司规定指标后，发放剩余2000元。4.5.3店铺存活率考核方式： 存活低于3个月的店铺，扣除已发放提成的100%。存活低于6个月的店铺，扣除已发放提成的50%。存活低于12个月的店铺，扣除已发放提成的20%。4.6 开店数量奖金：当月开店数量超出2家以内，额外奖励400元；当月开店数量超出2家以外，额外奖励600元。4.7其他补贴为出差报销和出差补助五、发放方式5.1基本工资、话费补贴；按月发放；5.2绩效公司：经打分评定后按月发放。5.3月提成工资：1.开店奖金：开店当月发50%，店铺满一年发50%；2.业绩超额奖励于店铺开业满一年，可计算全年净进货额的月份予以发放；3.开店数量奖金：每月发放六、出差标准及交通工具：待补充七、其它拓展专员出差费用以个人借款的名义，从财务借支费用。拓展专员在工作期间利用职务之便收受各种形式的贿赂，一经查实全