宋玲就业创业指导PPT课件.ppt

1 创办你的企业 2013年就业创业课程 创业专题讲师 宋玲 当前的就业形势 每年城镇新增劳动力2005年为970万 2006年达1184万 2007年达1200万 到2012年达到2500万 全国普通高校毕业生人数已经由2006年的413万 2007年495万 增加到2012年680万农村剩余劳动力1 5亿以上人口亟待安置国有企业递减 民营中小企业占注册企业99 以上 并提供了75 的城镇就业机会 2 我国当前就业特点 供需矛盾突出 结构比例失调 灵活和非正规就业突显 3 创业者常会遇到问题 我想创业 但不知道从何入手 我有资金 但不知道干个什么项目合适 4 中国创业培训与SIYB项目 SYB即 创办你的企业 从师资培训 教学方法到后续服务等有严格要求 世界劳工组织 ILO 总部设有专门管理SYB培训项目的机构 SIYB起源于瑞典 上世纪70年代开始叫 看管你的企业 5 6 教学目的什么是SYB 培训目标目标群体当地培训机构课程安排培训材料培训过程教学总结 SYB中国项目2002 2004 SIYB中国项目展望 SYB GYB SYB 7 教学内容 一 将自己作为创业者来评价二 为自己建立一个好的企业构思三 评估你的市场 8 创业初期该做什么 一 重视并评估自己的财务能力二 慎选行业三 要有长期规划四 先求生存五 精兵出击六 要有意志力七 策略联盟八 有前瞻性规划 9 一 将自己作为创业者来评价 一 什么是企业企业指从事商品和劳务的生产经营 并进行独立核算的经济组织 企业一般通过经营活动谋求利润 经营包含六种活动即 技术 商业 财务 安全 会计和管理活动 法约尔认为 管理本身又由计划 组织 指挥 协调 控制等五要素组成 10 一个企业既要从市场上采购商品 产品 服务 又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品 产品 服务 这些经营活动形成了商品流与现金流 商品流 现金流 供应商 企业 顾客 市场 市场 11 二 创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望 但是创业者们通常是依靠他的经验 智慧 体能 资源 技巧以及合理的战略 战术来获取成功的 他将面临严峻的来自各方的挑战 12 1 创业的好处 更好地掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作赢得尊重 威望和利润感受创造 贡献的乐趣 13 2 当老板的烦恼和困难 拿自己的积蓄去冒险不分昼夜的长时间工作无法度假 生病也得不到休息失去稳定的工资收入为发工资和债务担忧 拿不到自己的工资做不喜欢的事 清洁 采购 归档 算帐 无暇与家人 朋友在一起 14 记住 企业可能会失败 一但失败 会血本无归 15 3 失败原因 管理不善 盗窃 欺骗缺乏技能 专门知识 经验不全面赊销 现金控制不当 高支出非生产物资过多 市场营销库存管理不善地点不理想灾害 16 三 当一名创业者的创业能力就从下列问题考虑起来 1 决策能力2 经营管理能力3 专业技术能力4 交往协调能力 17 二 为自己建立一个好的企业构思 18 二 为自己建立一个好的企业构思 1 企业的经营类型 构思范围根据经营特点分四大类 贸易类 服务类 制造类 农 林 牧 渔类 有兼营时以主营为主 19 2 小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征 要做好生意必须考虑它们各自的成功要素 必不可少的条件 20 1 贸易类企业的要求 地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价值合理库存可靠尊重顾客 21 2 服务类企业要求 服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠 22 3 制造装配类企业要求 有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少 23 4 农 林 牧 渔类企业要求 有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植 养殖成本恢复草场 森林植被向市场运输产品保护土地和水资源 24 3 如何挖掘出好的企业构思 途径之一从生产专长出发 途径之二从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思 构思好还是不好优待进一步考察 25 从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装 而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机 所以的服装 我有技术也有设我要办一家服装加工企业 备 因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求 我知道怎样做蛋糕 也有很多家庭需要生日蛋糕 我烤制设备 因此我可以考会做这种蛋糕 因此我要开虑开一家面包房 一家生日蛋糕店来满足他们的需求 我会修理计算机 因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行 难 我知道怎样修理 因此我打算开一家电脑修理行 双向箭头代表着什么意思 26 一个好的企业构思必须包含两个方面 其一 必须有市场机会其二 你必须具有利用这机会的技能和资源 公司机会 我的周围有商机吗 有市场机会吗 有 问题 就是商机 其一 你自己遇到 发现 的问题 其二 在工作中遇到 发现 的问题 其三 其他人的问题被你发现了 其四 你所在社区中可发现的问题 27 4 检验你的企业构思有了企业构思 很好 你的构思经得起推敲吗 用SWOT分析是很好的办法 28 4 检验你的企业构思SWOT是SWOT分析代表分析企业的优势 劣势 机会 威胁 优势 strength 劣势 weakness 机会 opportunity 和威胁 threats 四个英文字的第一个字母 构思经过四方面的推敲 大体上能判断出你的构思是否合理 29 优势 S strength 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势 你的产品 服务比竞争者们都好 你的商店地理位置非常好 你和你的员工的技术水平很高等等 30 弱 劣 势 W weakness 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位 你的产品 服务的成本高 售价贵 无力支付广告费用 无力提供足够好的售后服务等等 31 机会 O opportunity 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机 地位 支持和商业交易对象 例如 你产品 服务可能占有越来越大的市场份额 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力 你获得了新的物美价廉的代用原料等等 32 威胁 T threat 威胁与机会相反 是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利 例如 你的产品 服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上涨 新产品 服务正在涌现 顾客日见减少等等 33 SWOT分析的结果 经过SWOT分析 你的企业构思能否去实施 存在可能的三种取舍 1 你的构思经得起推敲 可以做全面的可行性研究 准备以此为项目进行创业 2 修改构思 使之完善 3 放弃这项构思 另起炉灶 可编辑 三 评估你的市场 1 了解你的顾客 没有顾客 客户 你的企业就要倒闭 为了争取客户的光顾 就要先了解客户的需要 作为商家的我的企业就会 提供人们需要的产品 服务制定顾客愿意为产品 服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品 服务向潜在顾客提高信息 吸引他们来当顾客 34 可编辑 具体点讲 怎么去了解客户的需要呢 也就是怎么去出售顾客信息呢 这就是 市场调查 市场调查必须要做的事是 划定调研范围确定目标市场直接进入市场亲自搜寻信息 35 可编辑 2 了解你的竞争对手 不要把竞争对手视为敌人 而应该把他看作能教会你如何竞争的老师了解竞争对手是评估市场的另一内容 但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的 36 37 了解竞争对手 他们的产品或服务的价格 质量 如何推销 有什么额外服务 地点 昂贵 便宜 设备先进 雇员培训 待遇 做广告 怎样分销产品或服务 优势和劣势 可编辑 3 制定市场营销计划产品 product 价格 price 地点 place 促销 promotion 四个方面构成了市场营销的整个内容 这四个词的英文字母的第一个字母都是 P 所以 常把市场营销中的四个方面简称为4P 价格 产品 地点 促销 由4P构成了 市场营销 这个整体 38 可编辑 3 制定市场营销计划 调查市场了解顾客需要 为之提供他们需要的产品服务 以合适的有竞争力的价格 通过最方便的渠道把产品 服务销售给顾客以求占取更多的市场份额 做力所能及的促销活动 成功的促销能增强本企业的竞争力 这四个P怎样灵活配置 有重点地加以强化才能取得最佳效果呢 问题在于做好 市场营销计划 39 可编辑 4 预测你的销售 业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年 二年的产品服务销售量 那么就能计算自己的企业能否盈利 道理很平常 卖得越多利润越厚 卖得越少利润越薄 少到一定程度就亏了估计企业在一段时间内的销售量称为 销售预测 用来作销售预测的办法常用的有五种 每种办法都从社会调查出发 40 可编辑 1 凭借你的经验去观察 去判断作出销售预测 2 与同类企业进行对比 模拟式地得出销售预测量 3 实地测试 用小量试销的办法试探之后作出预测 4 争取定单和购买意向书 从而推断销售量 5 进行调查 从亲朋好友开始做抽样调查取得数据 这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种 视你的需要与可能 41 创业培训的其他方面 四 企业人员和组织五 选择一种企业的法律形态六 当老板的法律环境和你的责任七 预测启动资金 算开业需要多少钱 八 制定价格 制定销售和成本计划 企业能赚钱吗 九 做创业计划书 判断你的企业能否生存十 开办企业的管理工作 42 43 关于 态度 的故事 有位秀才第三次进京赶考 住在一个经常住的店里 考试前几天他做了三个梦 第一个梦是梦到自己在墙上种白菜 第二个梦是下雨天 他戴了斗笠还打伞 第三个梦是梦到跟心爱的人躺在一起 但是背靠着背 这三个梦到底意味着什么 似乎有些深意 秀才第二天赶紧去找算命的来解梦 44 算命的一听 连拍大腿说 你还是回家吧 你想想 高墙上种菜不是白费劲吗 戴斗笠打雨伞不是多此一举吗 跟心爱的人都躺在一起了 却背靠背 不是没戏吗 秀才一听 心灰意冷 回店收拾包袱准备回家 45 店老板非常奇怪 问 不是明天才考试吗 今天你怎么就回乡了 秀才如此这般说了一番 店老板乐了 哟 我也会解梦的 我倒觉得 你这次一定要留下来 你想想 墙上种菜不是高种 中 吗 戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗 跟心爱的人背靠背躺在床上 不是说明你翻身的时候就要到了吗 秀才一听 更有道理 于是精神振奋地参加考试 居然中了个探花 46 积极的人 就象太阳 照到哪里哪里亮 消极的人 就象月亮 初一十五不一样 你的想法 态度 决定你的生活 有什么样的想法 态度 你就会有什么样的未来 结语 47 端正人生态度 人生须认真 人生当务实 人生应乐观 人生要进取 48 端正人生态度 凡遇大事需静气 平心静气是一种境界 一种气度 一种修养 成功是一种观念 致富是一种义务 快乐是一种权利 每个人都有能力 有义务 有权利办到成功 致富 快乐 49 小老板创业十忌 一忌坐门等客 二忌没胆量 三忌商品越贵越不卖 四忌把钱存起来 五忌好高鹜远 六忌酒香不怕巷子深 七忌人家咋干咱咋干 八忌热信息热处理 九忌喜热厌冷 十忌