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创业计划书的编制及其注意事项 课程名称 阳光工程 农民创业培训课程报送单位 讲解人 张玉启联系电话 1388 325 6136023 68251224电子邮件 zhangyuqi1103 创业改变人生激情成就梦想 1 创业计划书 作用及技巧 细节及关键 板块及内容 执行总结 市场营销 投资财务 公司管理 产品技术 创业改变人生激情成就梦想 2 第一章创业计划书的作用及编制技巧 合理的创业计划书是您事业成功的基础 雅昌企业 集团 有限公司董事长万捷 优秀的创业计划书是您创业的 敲门砖 和 通行证 远东控股集团董事局主席蒋锡培 创业改变人生激情成就梦想 3 1 1为什么要写创业计划书 1 创业技术书能使创业者明确总体创业思路和经营理念创业计划书可以使创业者严格地 客观地 全面地从总体角度观察自己的创业思路 明确经营理念 以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失 另外 在研究和编写创业计划的过程中 经常会发现经营机会并不完全与期望的一样 此时 创业者会根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行 因此 创业计划书的编写过程就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程 也就是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程 创业改变人生激情成就梦想 4 2 创业技术书能使创业者有效的管理创业企业一份成功的创业计划书可以增强创业者的创业信心 这是因为创业计划既提供了企业全部现状及其发展方向 又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准 使创业者在管理企业的过程中对企业发展的每一步都能做出客观的评价 并及时根据具体的经营情况调整经营目标 完善管理方法 创业改变人生激情成就梦想 5 3 创业技术书能使创业者吸收更多的社会资本 创业计划书是创业企业的象征和代表 它使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通 是企业进行对外宣传的重要工具 也是企业融资的基础所在 创业改变人生激情成就梦想 6 寻求战略伙伴 创业计划书的其他妙用 挖掘高管人才 吸引风险投资 减少发展障碍 创业改变人生激情成就梦想 7 撰写创业计划书所必须遵守6c规范 1 2如何写好创业计划书 C C C C C C 创业改变人生激情成就梦想 8 第一个C是概念 concept 就是要让别人知道你的产品 了解你的产品 要用简要的言语概述产品或服务的特性 产品的比较优势以及企业对该产品的发展设计战略等 创业改变人生激情成就梦想 9 创业改变人生激情成就梦想 10 第三个C是竞争者 Competitors 在对产品市场作出准确的分析与预测后 要对市场的渗透过程及预计取得的市场份额进行准确的预测 需要问 你的产品有人卖过吗 市场在哪里 是否有替代品 竞争者跟你的关系是直接的还是间接的等 创业改变人生激情成就梦想 11 第四个C是能力 Capabilities 主要是指自己的产品自己了解的情况 生产的能力 如果自己没有这个能力 至少合伙人要有 再不然也要有鉴赏的能力 懂得合理用人 否则 最好是不要创业 创业改变人生激情成就梦想 12 第五个C是资本 Capital 这里所说的资本可以是现金 也可以是有形或无形资产 创业者本人要很清楚资本在哪里 有多少 自有的部分有多少 得到金融支持和政府政策的支持有多少 创业改变人生激情成就梦想 13 发展才是硬道理 创业改变人生激情成就梦想 第六个C是持续经营 Continuation 当事业随着创业者的努力达到初期效果时 中长期目标是什么 如何实施 如何应对未知风险等 14 2 1执行总结 执行总结是对创业计划书的总体概括 是一个创业计划书的灵魂所在 具体包括创业背景 公司简介 产品简介 投资建设 营销策略 人力资源等 创业改变人生激情成就梦想 15 2 1 1具体内容 创业背景 介绍国内外同类产品生产状况及市场开发状况 说明创业团队成立背景及发展历程等 公司简介 介绍公司的名字 标志 宗旨 理念 发展目标 合作单位及发展战略等 创业改变人生激情成就梦想 16 投资建设 介绍公司的初期注册资本及其组成 公司办公设施建设状况等 产品简介 介绍产品研发背景 市场 性能 概念 形象 口号 包装设计等 创业改变人生激情成就梦想 17 创业改变人生激情成就梦想 18 案例1 阳光SOD原橙有限公司 挑战杯重庆市金奖作品 案例2 康信乳业有限公司 挑战杯重庆市银奖作品 创业改变人生激情成就梦想 19 案例1和2同人不同命的内在原因 创业改变人生激情成就梦想 20 2 2产品及技术 产品的详细介绍 产品的加工工艺 产品的具体功效 产品的认可度分析 产品的研发方向 产品的知识产权管理 创业改变人生激情成就梦想 21 产品的详细介绍 产品的成分 产品的类型 产品的目标人群 产品的执行标准 创业改变人生激情成就梦想 22 产品的具体功效 包括原材料所富含的各种功效特别是市面产品所不具有的特殊功效以及生产过程中所添加的部分产品所具有的部分功效等 创业改变人生激情成就梦想 23 产品的加工工艺 产品的制作工艺 产品的生产过程 产品的原材料 产品的包装 创业改变人生激情成就梦想 24 创业改变人生激情成就梦想 25 产品的知识产权管理 知识产权是一种无形产权 指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利 在撰写创业计划书时 我们不仅要明确什么是我们的保护对象 什么是我们应该提前保护的对象 还要明确我们应采取什么措施来做好知识产权的保密和保护工作 以防止个别企业的跟进现象 创业改变人生激情成就梦想 26 产品的认可度分析 一个好的产品 不仅仅要满足经济效益的最大化 还要满足社会效益 生态效益的最大化 只有同时满足三个效益的最大化 该产品才能得以长久发展 要把经济效益 社会效益 生态效益放在地区发展的同等位置 国家发展和改革委员会副秘书长杨伟民 创业改变人生激情成就梦想 27 当然 在编写过程中还需要具体问题具体分析 例如 编撰饮料制品时 除按规定编撰上述主要内容外 还需把各技术指标体系一一列出 以便论证其可行性 创业改变人生激情成就梦想 28 案例 华桑源生物科技有限公司 挑战杯重庆市金奖作品 产品的原料为 桑叶 桑葚 桑皮 桑根 水溶活性精华 维生素C 崩解剂 乳糖 甘露醇 香精 PVP PEG6000 矫味剂等 产品的目标人群为 中青年女性以及时尚人士 三高人群 高血压 高血脂 高血糖 心脑血管亚健康状态一族以及普通大众 主要产品为 桑维康系列泡腾片 创业改变人生激情成就梦想 29 产品类型为 丽人型 富含抗氧化 美白护肤活性物质萃取精华 老年型 富含桑叶降血糖 降血压及降血脂活性物质萃取精华 和大众型 富含桑叶抗氧化 提高免疫力等活性物质萃取精华 丽人型 老年型 大众型 30 产品的功效 具有抗氧化 抑制肿瘤 降血糖 降血压 降血脂 美白 养颜 护肤等多重功效 生产工艺 桑维康系列泡腾片是利用最新生物科技 采用差异化分步式水提提取工艺分别获得心血管护理因子 美白因子 抗氧化活性物等功能性活性成分 添加维生素C和天然水果桑葚提取物进行科学配方 结合现代泡腾片生产技术加工而成 创业改变人生激情成就梦想 31 制备工艺 创业改变人生激情成就梦想 32 创业改变人生激情成就梦想 33 产品的研发方向 1 核心利益 清洁 环保 高效 节约的利用桑树资源 2 有形产品 研究成熟并推向市场的桑维康旗下三种产品 3 期望产品 当市场成熟时 利用已购得的专利推出复方减肥制剂 4 扩张产品 桑葚汁草本复合饮料 桑叶面条 饼干 生物染料等 5 潜在产品 把桑叶应用模式推广到桑枝 桑葚等各个应用层次 创业改变人生激情成就梦想 34 产品的知识产权管理 1 生产工艺 产品包装 商标等向国家知识产权局申请专利 2 产品配方采用内部保密形式 不对外公开 3 核心技术部分完全由企业自行生产 4 完善劳动雇佣合同来防止机密的泄露 5 加强技术开发与创新能力 6 必要时进行一定的专利诉讼来维护自己的合法权益 创业改变人生激情成就梦想 35 产品的认可度分析 1 实现了社会效益 经济效益 生态效益的统一 2 致力于蚕桑产业的深度开发和利用 带动了民族蚕桑业的发展 3 桑叶废渣可作为优质牲畜饲料或生产用绿肥 实现了循环发展 4 产品绿色安全 生产过程清洁高效 没有造成污染现象的发生 创业改变人生激情成就梦想 36 案例中没有涉及的重点内容是什么 创业改变人生激情成就梦想 37 2 3市场与营销 市场分析 营销分析 竞争分析 创业改变人生激情成就梦想 38 2 3 1市场分析 1 市场概述包括目标市场的界定 明确目标市场为既有的市场既有的客户 还是在新的市场条件下开发新客户目标市场 另外 还包括既有产品或相似产品近5 10年来各种消费情况的概括 未来消费情况的估测以及创业产品市场目标的进一步确定等 创业改变人生激情成就梦想 39 2 市场定位市场定位决定了产品的生存空间 是创业成功与否的关键所在 本章节主要撰写的内容包括调查问卷的设计与分析 目标消费者的分析 目标顾客购买行为的分析 市场容量分析等 创业改变人生激情成就梦想 40 2 3 2竞争分析 1 SWOT即为优势分析 S 劣势分析 W 机会分析 O 与威胁分析 T 优势分析 劣势分析主要为企业成长过程中的一些不利因素 威胁分析主要为企业发展过程中的将会遇到的一些不利因素 创业改变人生激情成就梦想 41 2 竞争对手分析包括功能相同或相似的产品市场销售情况 价格 销售渠道 目标客户 功能性以及他们与创业产品相似的程度等 创业改变人生激情成就梦想 42 创业改变人生激情成就梦想 43 4 竞争应对策略可从人才竞争 产品技术竞争 营销竞争 信誉竞争 信息竞争五个方面来分析公司的竞争策略 使企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地 创业改变人生激情成就梦想 44 2 3 3营销分析 1 产品策略具体包括产品的定位 产品的概念 产品的形象 产品的口号 产品的包装等 创业改变人生激情成就梦想 45 2 广告策略 传播对象 产品的使用者 决策者 购买者统一均为目标消费者 目标消费者的部分家人 决策支持者 广告宣传 包括形象广告 宣传单页 海报 台卡网络营销 赞助 增值等 创业改变人生激情成就梦想 46 2 其他策略具体包括价格策略 品牌策略 体验营销 渠道策略等 创业企业销售网络图 创业改变人生激情成就梦想 47 案例 阳光SOD原橙有限公司 挑战杯重庆市金奖作品 2005 2009年我国饮料市场年产量增长率 主要产品为 阳光SOD原橙汁 创业改变人生激情成就梦想 48 市场目标 1 前期 主要以重庆市及四川省特别是重庆周边各城市为主要的市场推广点 并以这些市场作为前期的主攻市场 务求将本产品全面的推广给消费者 并取得广大消费者的认可 建立自己的品牌 2 后期 拓展市场 扩大市场潜力 在各大城市全面推广产品 提升品牌 广泛宣传 以品牌效应带动其他潜在消费者 力求做到立足重庆 遍布全国 影响世界 创业改变人生激情成就梦想 49 创业改变人生激情成就梦想 50 创业改变人生激情成就梦想 51 优势分析 1 政策优势国家 十五 计划中明确提出对食品产业进行重点扶持 另外 国家给予大学生创业的各种优惠政策 如两免三减半等 2 技术优势除生产过程所拥有的各种技术优势外 团队成员所拥有的管理技术也将大大促进公司的发展 3 产品优势阳光SOD原橙汁具有抗氧化 抗衰老 抗疲劳等多重保健功能 所以说 它包含的 健康 因素是现目前市面上所有饮料之最 4 价格优势相比于同样具有抗氧化 抗衰老 抗疲劳等功能的保健品来说 阳光SOD原橙汁的售价是远远低于它们的售价的 52 竞争对手分析 现阶段 市场上还没有SOD饮料在销售 与SOD饮料有类似功能的产品都是保健品 市面上已有或曾经出现的具有代表性的特殊用途饮料包括 具有提神醒脑 缓解疲劳 补充体力型饮料 如红牛与力保健 减肥型饮料 如力丽和苗条淑女 运动型饮料 如健力宝 佳得乐 脉动 当然 还有王老吉和露露 创业改变人生激情成就梦想 53 产品策略 产品定位 具有防辐射 抗衰老 化解人们的氧化压力危机等多种功能的功能型 保健型果汁饮料 产品概念 可口橙汁抗击衰老产品形象 时尚健康产品口号 美味好生活健康多一点 创业改变人生激情成就梦想 54 案例中没有涉及的重点内容并将影响财务预算的是什么 创业改变人生激情成就梦想 55 2 4投资与财务 投资分析 财务分析 风险分析 创业改变人生激情成就梦想 创业改变人生激情成就梦想 56 2 4 1投资分析 1 初始投资成本具体包括融资途径 公司资本结构 资金的来源与运用等 创业改变人生激情成就梦想 57 2 投资效益分析投资回收期 Tp 累计净现金流量开始出现正值的年份数 1 上年累计现金流量绝对值 当年净现金流量内含报酬率 创业改变人生激情成就梦想 创业改变人生激情成就梦想 创业改变人生激情成就梦想 58 创业改变人生激情成就梦想 59 2 4 2财务分析 1 财务预算 预算体系图 创业改变人生激情成就梦想 60 2 会计分析 包括主要财务假设 现金流量分析等 3 销售获利能力分析销售利润率 正常营业利润 产品销售净收入 100 正常营业利润 利润总额 其它业务利润 投资收益 营业外收入 营业外支出 盈利能力指标销售毛利率 主营业务收入 主营业务成本 主营业务收入销售净利润 净利润 主营业务收入净资产收益率 净利润 权益资产总资产报酬率 息税前利润 总资产 61 相关计算公式 流动比率 流动资产 流动负债速动比率 速动资产 流动负债 流动资产 存货 流动负债现金比率 经营活动现金流量 流动负债资产负债率 负债总额 资产总额 100 4 偿债能力分析 创业改变人生激情成就梦想 62 创业改变人生激情成就梦想 5 杜邦财务分析 63 任何一项创业活动都会面临投资风险 一是指风险因素 即过程中有可能遇到某些风险因素的干扰 二是一旦某些风险因素真正发生 即会阶段性遇到很难克服的困难 导致活动很难推进 甚至导致的失败 从风险的来源分析创业活动将面临相应的技术风险 财务风险 市场风险 政策法律风险 宏观环境风险等 2 4 3风险分析 创业改变人生激情成就梦想 64 1 风险管理系统 创业改变人生激情成就梦想 65 2 风险分析 创业改变人生激情成就梦想 风险分析图 66 3 资本退出 包括风险资本的撤出方式 选择优势分析 选择方式分析 风险资本的撤出时间等 创业改变人生激情成就梦想 67 案例 华桑源生物科技有限公司 挑战杯重庆市金奖作品 创业改变人生激情成就梦想 68 创业改变人生激情成就梦想 69 创业改变人生激情成就梦想 70 1 原料风险应对措施A将选择信誉好 品牌优的原料基地合作B同时和多个原料供应地合作2 竞争风险应对措施A找出自身特点优势 扬长避短 突出自己的优势B使自己和对手形成差异化发展C提供优质服务 建立自己的品牌 形成品牌优势D做好宣传公关活动 建立广泛的社会关系E购买行业最新科研成果技术专利 提高服务的科技含量 风险应对措施 71 3 管理风险应对措施管理上 重视集体利益 重视队伍稳定 提高管理层的管理水平 强调员工的专业知识素养 实践能力 沟通能力和适应能力等 4 财务风险应对措施A认真分析环境B建立财务预警分析指标体系C加强企业财务风险控制D提升企业财务管理水平E结合实际采取适当的风险策略 创业改变人生激情成就梦想 72 案例中涉及的内容那点需做进一步修改 创业改变人生激情成就梦想 73 2 5 1公司战略 具体包括公司概述 公司的发展战略 公司的精神 公司的竞争战略 公司的危机管理原则等 2 5公司与管理 创业改变人生激情成就梦想 74 1 公司概述 包括公司的性质 名字 宗旨 理念 发展目标 人员配置 产品状况等 2 公司的发展战略包括公司各阶段发展计划及短期 中期 长期发展目标等 创业改变人生激情成就梦想 75 包括公司各种精神的由来 发展过程及意义 2 公司的精神 创业改变人生激情成就梦想 3 公司的竞争战略包括成本领先战略和差异化战略等 76 5 公司的危机管理原则可从 24小时 法则 核心立场 法则 绝对领导 法则 单一口径 法则 360度 法则 最高利益 法则 媒体友好 法则等方面来分析公司的危机管理原则 使公司能顺利渡过各种危机 实现长远发展 创业改变人生激情成就梦想 77 2 5 2管理体系 包括公司的组织形式 管理职能 部门职能 创新机制及质量与信息资源的管理等 创业改变人生激情成就梦想 78 1 公司的组织形式可根据实际情况选择直线型的组织形式或职能型组织形式 2 公司的管理职能包括董事会 监事会 总经理 经营企划委员会 各副总经理及秘书处的职责介绍 创业改变人生激情成就梦想 79 3 公司内部各部门职能 创业改变人生激情成就梦想 包括研发部 采购部 财务部 人事部 广告部及客户服务部的职责介绍 4 公司的创新机制主要包括机制创新 技术创新 观念创新 文化创新等 创业改变人生激情成就梦想 80 创业改变人生激情成就梦想 创业改变人生激情成就梦想 81 创业改变人生激情成就梦想 案例 阳光SOD原橙有限公司 挑战杯重庆市金奖作品 发展战略 SOD原橙汁的出现在国内甚至在国外都是第一次 故其刚进入市场时没有太大的竞争压力 只要通过高质量的生产管理和有效的营销服务 企业的成长空间非常可观 创业改变人生激情成就梦想 82 短期 1 3年 主要产品是 阳光SOD原橙汁 市场策略为顺应国内饮料制品和营养保健品市场的发展趋势及国家政策 提倡以SOD原橙汁替代市场的普通橙汁 做好营养保健的宣传及科普工作 建立相应的消费市场 创立自己的品牌 形成自身的核心竞争力 收回初期投资 并积极扩大生产规模 拓展公司营业范围 开始自己生产原材料 并积极研制开发相关衍生品及其他相关产品 发展战略 83 中期 4 6年 进一步完善和加强销售网络的建设 重点研制新产品 进一步拓展产品线 实行多元化经营战略 市场占