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文档简介

终端战术思想 基本标准 执行纪律白水杜康星级酒西安营销部 1 战术思想2 基本标准3 执行纪律 1 战术思想 抢 抢消费者 谁抢 促销员 抢出逼人的气势来 我们可以不说别人的坏话 但我们可以多说自己的好话 不要客气的 逼 第一步 只要有竞品地方我们一定要挤出去 第二步 陈立位置正中央 更抢眼 更艺术 第三步 开发和建设新终端 第四步 竞品促销当仁不让同时做 先打情况战 后打正面战 围 首先 按统一标准 强行在终端摆放到位 有竞争品牌的地方就有我们的 其次 我有他无 多琢磨一些新颖的促销品 宣传品不求繁杂凌乱力求规范 抢眼 最后强占 客气就不是商战 只要有利于我们的地方就抢 什么海报不能覆盖 什么招牌不能换 最后最关键的 围店主 围店员 围住他们的感性 围住他们的利益 他们说1句顶我们10句 让他们多一点倾向性 2 基本标准 终端建设二个大方面 请进来 搞好终端生动化布置 有吸引力 尤其是专卖店布置 走出去 主要围绕终端 走到消费者中间去 3 终端布置 四要 得 看得见 平看 海报 酒水牌 灯箱等仰看 横幅 俯看 产品陈立摸得着 资料架 展架 展台 样品等听得到 促销员演说 推荐 营业员介绍 电视广告片带得走 手提袋 单页 小海报 促销小礼品 4 终端促销活动的 三每 要求 每周一次 小店 小柜 小活动 轮流坐庄 每月一次 专柜大活动 集中力量 每季一次 大型促销活动 宣传跟上 5 执行纪律 在终端建设上没有商量的余地 没有讨价还价的余地 基本纪律 统一思想 规范布置 先做落实 后谈困难 坚决推行 无情监督 终端建设是否达达标 实行 营销部经理 一票否决制 也是衡量经销商的基本标准之一 终端建设阶段由经销商和市场部经理共同指挥 组成专班 订好计划 迅速落实 步步紧逼 片区经理 经销商负责制定标准 准备物料 计划费用及培训市场人员 在此期间西安营销部实施 当天回复制 及时反应 马上处理 特殊情况 明确回复 终端监控和督办有营销部经理牵头 经销商 外片区经理组成监查班子 采取常规检查和突击抽查方式 督查落实情况 对于执行不力的人员或片区负责人 给予严惩 6 终端发展的二个原则 生一个 活一个 宁可少些 但要好些 7 终端生动化终端 生动化 没有做好 销量上不去就是你的错 8 最好的陈立位置 正对门 面 入门可见的地方 与视线等高的货架 柜台上 商超人流方向之前 如从左往右 争取左边的位置 酒店 酒柜的正中央 必经之地 如 出口 入口 收银台等 货架的二端的下向 端架 柜台的陈立架 零店 餐饮店 离营业员或吧员最近的地方 争取窗外看的见的位置 零店 9 货架的陈立 牌面越大 销售机会越大 销售量和牌面成正比 同一规格在同一货架水平陈立 同一品牌不同规格直陈列 明码标价是最好的广告 保持区域价格的一致性 摆在畅销品牌旁边 借 光 岛型陈列 位于客流通道
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