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外贸知识与流程简介 TradeServiceDept BillXu Tel 0571 88158000Ext 28623E mail bill xub alibaba 2006 11 主要内容 几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式其他 几个基本概念 贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证 现阶段的外贸政策 鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单 出口退税政策 一 定义对已报关离境的出口货物 由税务机关根据本国税法规定 将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款 退还给出口企业 办法生产企业 免 抵 退和不征不退外贸公司 先征后退 出口退税政策 二 政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口 退税率17 不鼓励资源性的产品出口 取消或降低出口退税率 对除农产品外的大部分非资源性产品 退税率13 如何获得进出口经营权 商务部政府网站 中国国际电子商务网 企业营业执照企业资金生产型企业 登记制经营型企业 核准制 外贸活动中需打交道的部门 外经贸委海关进出口商品检验检疫局 商检局 外汇管理局进出口退税局银行国际业务部贸促会 商会保险公司 业务人员的日常工作 客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税 客户来源分析 交易会B2B网上结识按图索骥客人之间介绍同事 朋友之间介绍赠与或托付 客户种类分析 办事处型中间商型零售商型 店铺和邮购 批发商型 主要工作流程 询价 报价寄样 接受签约 核销退税 制单结汇 报运报关 前期接洽 交易磋商的程序询盘 发盘 还盘 接受 签订合同Enquiry Offer Bid Acceptance Order 好消息来了 出口合同P O PROFORMAINV SALESCONFIRMATION预付款 或信用证 备货 确认交货品质 报运 装箱 报关 开船 制单 结汇 核销 退税 从小到大 从首次接触到成为稳定业务伙伴的过程报价 确认样品 试订单 小单 参观工厂 稳定订单 传统贸易与电子商务 客户来源相通与差异挑选布展守株更新接洽跟进主动出击发展趋势200张名片和1900条询盘短跑和长跑 贸易术语介绍 E组启运 Departure EXWF组主要运费未付 MainCarriageUnpaid FCAFASFOBC组主要运费已付 MainCarriagePaid CFRCIFCPTCIPD组抵达 Arrival DAFDESDEQDDUDDP 贸易术语介绍 一 E组启运 Departure EXW ExWorks 工厂交货 贸易术语介绍 二 F组主要运费未付 MainCarriageUnpaid 1 FCA FreeCarrier 货交承运人 2 FAS FreeAlongsideShip 装运港船边交货 3 FOB FreeonBoard 装运港船上交货 贸易术语介绍 三 C组主要运费已付 MainCarriagePaid 1 CFR CNF CostandFreight 成本加运费 2 CIF Cost InsuranceandFreight 成本 保险费加运费 3 CPT CarriagePaidTo 运费付至目的地 4 CIP CarriageandInsurancePaidTo 运费 保险费付至目的地 贸易术语介绍 四 D组抵达 Arrival 1 DAF DeliveredAtFrontier 边境交货 2 DES DeliveredExShip 目的港船上交货 3 DEQ DeliveredExQuay 目的港码头交货 4 DDU DeliveredDutyUnpaid 未完税交货 5 DDP DeliveredDutyPaid 完税后交货 常用贸易术语 FOB FreeonBoard 装运港船上交货CFR CNF CostandFreight 成本加运费CIF Cost InsuranceandFreight 成本 保险费加运费 FOB FreeonBoard 装运港船上交货 卖方义务1提供符合合同规定的货物2取得出口许可证 办理清关手续3在约定的日期和指定的装运港交货并通知买方4负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险5向买方提供合同约定的单据 凭证或电子信息买方义务1按时租妥船舶开往装运港接货并支付运费 及时通知卖方2承担货物越过装运港船舷后的一切费用和风险3买方自付费用办理保险4按合同规定 受领交货 凭单据支付货款5买方自担风险和费用 办理进口所需一切费用和手续 CFR CNF CostandFreight 成本加运费 卖方义务1签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同 按买卖合同约定 将货物装船并支付运费 装船后及时通知买方2自负风险和费用 取得出口许可证 办理清关手续3负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险4向买方提供合同约定的单据 凭证或电子信息买方义务1承担货物越过装运港船舷后的一切风险2买方自付费用办理保险3按合同规定 受领交货 凭单据支付货款4买方自担风险和费用 办理进口所需一切费用和手续 CIF Cost InsuranceandFreight 成本 保险费加运费 卖方义务1签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同 按买卖合同约定 将货物装船并支付运费 装船后及时通知买方2自负风险和费用 取得出口许可证 办理清关手续3按照买卖合同规定 自负费用办理水上运输保险4负担货物到装运港船舷为止的一切费用和风险5向买方提供合同约定的单据 凭证或电子信息买方义务1承担货物越过装运港船舷后的一切风险2按合同规定 受领交货 凭单据支付货款3买方自担风险和费用 办理进口所需一切费用和手续 FOB CFR和CIF之比较 最常用两个价格条款 CIF成交注意事项FOB价格条款风险及控制 报价与贸易术语的应用 报价的构成FOBCNF CFR FOB FCIF CNF I FOB F I应用浅析争取CIF成交 如必须采用FOB 争取买方确认运费后同意由我方指定货代 对买方指定货代做资信调查 是否在工商部门注册登记 是否得到外经贸部批准 怎样对外报价 外贸企业利润来源出口退税产品的利润报价的组成 FOB 工厂 生产 成本贸易过程中产生的费用出口退税汇率 常用付款方式 T T电汇L C信用证D P托收 付款交单 D A托收 承兑交单 T T电汇 买方 卖方 交单 付款 D PD A托收 卖方 买方 议付行 代收行 发货 L C信用证 信用证是一种有条件的保证文件 在信用证方式下 开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定 银行作为第一付款人 负绝对付款的责任 开证行负首要付款责任 即使进口人 信用证是一项自足文件 独立于合同之外信用证方式是纯单据业务 与货物无关 L C信用证 开证申请人 进口人 受益人 出口人 付款行 议付行 1 3 4 5 7 开证行 9 10 2 8 通知行 6 信用证议付注意事项 软条款识别软条款规避 支付安全级别 PRE T TPRE T T D PSIGHTL CUSANCEL CD PD AO A 付款方式的综合运用 T T预付款 T T货物尾款T T预付款 D P托收T T预付款 L C信用证全额L C信用证 影响进出口价格的因素 交货地点和交货条件运输距离与投保的险别商品的品质与档次季节因素 淡季旺季成交量支付条件与汇率变动的风险 常用运输方式 海运空运铁路运输多式联运 世界主要港口 不可抗力条款 不可抗力 FORCEMAJEURE 是指在合同签订后 发生了不是由于任何一方当事人的过失或疏忽 当事人既不能预见和预防 又无法避免和克服的意外事件 以致合同不能履行 遭受意外事件的当事人可免除其不履行或不按期履行合同的责任 这些意外事件称作不可抗力 不可抗力的认定 1意外事件是在合同签订之后发生2不是由于任何一方当事人的过失或疏忽3是当事人不能预见和预防 又无法避免和克服的 不可抗力事件的处理 通知证明对合同的处理 解除或延期 常在河边走 怎么办 中小企业大致有两种做法偏重于风险控制一般只和客户做L C或先收款后寄提单 新客户不敢做 新市场不敢去开拓 偏重于开拓市场大胆和国外买家做OA DA 出口额不断扩大 但却没有或采用被动的风险防范措施 制定原因 全球买方市场 供大于求国际结算方式日趋灵活信用风险无处不在遵循国际惯例 政府财政支持 什么是出口信用保险 出口信用保险作为国际通行做法 是世界各国用来支持本国产品出口的一项政策性措施 其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口扩大出口 开拓市场规避风险 减少坏帐国家扶持 政策保险 1 10 17 37 38 40 部分地区短期出口保险的渗透率比较 日本 韩国 英国 法国 美国 中国 国际通行作法 出口信用保险的基本知识 已经有100多年的发展历史 1919英国 由它支持的出口贸易占了全球整体出口贸易的12 15 欧洲国家的平均比例是20 25 个别国家甚至达到了40 符合WTO有关规定 是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施 国家政策性的支持 遵循国际惯例 与国际接轨我国政府给予许多扶持政策 间接地支持出口企业保本经营 财政拨付40亿元人民币资本金 80亿 免征营业税 所得税 短期险赔付率104 浙江 财政均给予保费资助 直接划拨保户账户 投保门槛 货物从中国出口付款期限一般不超过180天 最长不过一年销售合同真实有效 工作流程 接到委托后 资信调查授信出货后投保未收款时 先赔付 再追索 出口信用保险能为出口商做什么 支持出口商扩大出口 支持所以结算方式 包括OA 增加业务利润 增强竞争力规避风险 事先进行资信调查 7 10工作日 事后进行赔付和追索 保障收汇安全帮助出口商提高风险管理水平 对出口商的出口业务风险做详尽的分析和评估 从而帮助企业有效控制风险为出口商提供融资的便利条件 投保的出口商通过赔付转让 可获得银行信贷支持 出口信用保险能为进口商做什么 避免信用证的保证金压力费用低提高资金使用效率 缓解资金压力双赢 案例 原先 变化 浙江慈溪一出口企业 只敢和买家做LC和先结后出的TT 出口连续几年徘徊不前 曾被买家恶意欺骗 无力追讨 形成坏帐 与买家谈判处处被动 对国际市场缺乏了解 银行担心买家风险 融资额度有限 大胆与买家交易 2002年出口增长32 4 有效规避风险 收汇安全得到充分保障 对国际贸易充满信心 与买家谈判信心倍增 获得银行融资 解决赊销造成的资金周转困难 出口信用保险 常见问题 FAQ 加入阿里巴巴以来 我收到的询盘很少 而且没有成交 询盘的针对性也不强 常见问题 FAQ 尽可能第一时间回复回复内容专业 产品知识专业有问必复 言出必践第一