销售业绩不佳的原因PPT课件.ppt

产品卖不动的五大原因 营销是艺术 执行是有流程的 每家企业所处的背景不同 拥有的资源不同 因此在营销进程中 相同的品类产品可能会出现不同的销售结果 成功和规律虽可以总结 但成功的经验无法复制 近年来成功的大品牌越来越少 很多品牌只是昙花一现 失败前期没有征兆 失败后期找到原因 根据木桶理论 您的短板决定您的优势 短板决定生死 短板 的存在 制约着整个企业的发展瓶颈 因此 企业不能让营销短板制约了全盘的发展 产品卖不动 无外乎五个方面原因 1 原因一 产品力存在不足 产品力是根本 决定能否做长做久 曾经很多人说 只要营销做得好 水也能卖出天价 现在谁敢夸这个海口 事实证明 营销做得好 只能短时间 忽悠 成功 要想产品销售得长久 没有过硬 满足消费者需求的好产品 想做成功比登天还难 产品投入市场前 调研市场 制造出消费者有需求的产品 先确保品质 再看功效 产品形象要美观 拿着上档次 细看有内涵 产品力是营销成功的核心要素 也是成就品牌的基石 产品力由产品的内涵与外延构成 内涵与生俱来 外延后天靠营销打造 2 原因二 策划力平淡无新意 策划力给产品插上成功的翅膀 无产品 不策划 没有策划 鱼翅只能当粉丝卖 好的产品定位 产品概念 会使产品大大增色 会激发消费者的购买欲望 好的营销策划 会使营销过程变得更加生动 更富有激情 策略精准 创意为本 定位概念要差异 广告表现要出彩 活动策划要出位 营销处处皆策划 没有策划就没有灵魂 策划好可点石成金 四两拨千斤 人力不同 方法不同 策划结果就会天壤之别 3 原因三 决策力方向偏离 决策力把握大方向 决定你的核心模式 方向不对 一切白费 在错误的方向指引下 你会越走越偏离 甚至背道而驰 想成功谈何容易 洞察市场 理性分析 精确评估 科学决策 把握战略方向 按市场结果导向来操作市场 找准市场切入点 打造样板市场 然后迅速复制 全面引爆目标市场 引入ERP系统的核心所在 市场分析有数据可寻 4 原因四 执行力明显不足 执行力是营销成功的保障 再好的方案 也要团队去执行 没有团队 没有网络 没有终端 只能望洋兴叹 产品连与消费者见面的机会都没有 团队精干 执行有力 队伍要稳定 培训要跟上 激励要到位 执行是检验策划的重要标准 也是营销成功的坚强后盾 执行力包括激发执行意愿 提升执行能力 完成执行方案 目前公司销售团队检视工作缺失 内部优劣势 外部的机会与威胁分析 5 原因五 传播力跟不上 酒香也怕巷子深 没有传播 何谈品牌 在中国 做营销就需要传播 没有传播 就没有品牌 没有传播 就无法亮剑 有策略的传播 有系统的传播 目标要聚焦 主次要分明 重点要突出 不同的产品 不同的营销模式 对应不同的传播形式 传播需要瞄准目标 集中兵力 精确打击 软 硬结合 整合传播 爆破力强 网站建设 公司产品展示 形象展示 新品现场 实时动态发布 6 老产品为什么卖不动 老产品不是死在市场上 是栽在企业销售负责人心里和业务员手里 一款推广两三年的老产品 为啥现在推广不动呢 只有用做新品的思路来操作老品 才能保持老产品的活力 人有审美疲劳 人都有喜新厌旧的心理 婚姻都有7年之痒 何况一款产品呢 推广老产品 一定要坚持策略性的营销 厂家坚持推广 渠道商就有信心 如今是变化的时代 一定要跟上时代的节奏 曾经靠电视广告或墙体广告就能成功的时代已经过去 目前媒体选择的多样化 企业在运作产品时 一定要充分整合行业纸媒体 互