销售十字精言.ppt

2020 3 17 21 可编辑 先肯定 再举例 随时逼单 十字精言 先肯定 肯定产品 肯定公司 肯定自己 肯定产品 从获取市场来看 具有显著性标志的注册商标可以区别具有叙述性 公知公用性质的标志 又区别于他人商品或服务的标志便于消费者注意 记忆 识别企业的产品和服务 可以提高市场份额和知名度 赢得市场 为企业树立品牌打下基础 从法律角度来看 注册商标受到法律保护 商标注册人拥有商标专用权 即获得强有力的法律保障避免了商标遭到恶意或者无意侵犯 从企业资产角度来看 注册商标是一种无形资产 商标代表着商标所有人生产或经营的质量水平和企业信誉 形象 商标所有人通过商标的创意 设计 申请注册 广告宣传及使用 使商标具有了价值 也增加了商品的附加值 可对注册商标的价值进行评估 随着企业经营水平的提高 商标知名度和美誉度的增加 企业的注册商标将会不断增值 作为无形资产的注册商标可以通过转让 许可使用等变现和获取价值 也可以通过质押等形式来融资 从企业参与市场竞争的角度来看 拥有商标是占有市场 树立品牌的前提条件 现代企业竞争已经逐渐从产品成本 产品质量的竞争转移到产品服务 尤其是产品品牌的竞争 注册商标的知名度越高 企业产品或服务的市场竞争力就越强 拥有自主品牌 并对其保护和培育 是适应新时期市场激烈竞争的需要 肯定自己 自己在这个行业做了多长时间举例说明自己做过哪些行业谈谈自己对这个行业的认知 再举例 行业的发展趋势 案例 如新闻 和我们合作过的客户样单 加工销售假冒 NIKE 等注册商标商品案 2009年3月24日 北京市工商行政管理局朝阳分局和朝阳区公安分局根据投诉 对北京市朝阳区孙河乡XXX村148号进行了检查 发现当事人田X及其家庭成员 在没有办理营业执照的情况下 购进 TITLEIST CALLAWAY CLEVEAND PING NIKE TAYLORMADE 等品牌半成品的球杆 球头 球杆把套再用切割机 磨杆机 烤箱等工具制作成成品杆 以每套480 520元的价格出售 朝阳区工商分局执法人员对侵权高尔夫球具实施了暂扣手续 共暂扣 TITLEIST CALLAWAY CLEVEAND PING NIKE TAYLORMADE 等品牌的高尔夫球杆 球头 球杆把743支 经鉴定 上述物品均为假冒注册商标商品 案值1086700元 根据最高人民法院 最高人民检察院 关于办理侵犯知识产权刑事案件具体应用法律若干问题的解释 规定 当事人加工销售假冒注册商标商品已达到刑事追诉标准 北京市工商局朝阳分局将案件移送公安机关处理 2009年11月23日 北京市朝阳区人民法院依法对该案件进行判决 被告人田X犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑四年 罚金人民币一万元 被告人田XX犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑三年 罚金人民币五千元 被告人徐XX犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑一年六个月 缓刑一年六个月 罚金人民币二千元 被告人代XX犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑一年六个月 缓刑一年六个月 罚金人民币二千元 被告人王XX犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑一年 缓刑一年 罚金人民币二千元 被告人劳X犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑一年 缓刑一年 罚金人民币二千元 被告人龙XX犯假冒注册商标罪 判处有期徒刑一年 缓刑一年 罚金人民币二千元 被告人田X假冒注册商标罪 判处有期徒刑一年 缓刑一年 罚金人民币二千元 评论 国家加大打假力度 表明国家对非常重视知识产权的保护 也突出了商标的独占性 也就是指它对产品或服务的独占权 任何人不得侵犯 这是商标的最本质的优点 茱莉雅 商标保护方案 北京市茱莉雅婚纱摄影中心是一家台湾个人独资公司 在我司一共注册60个商标 变更10个 所有申请注册的商标都是由 茱莉雅 商号变化出来 字形读音相近的 还有英文的谐音 还有类别方面的扩张 卖点评论 由此可以说明 1 中小型业的商标需求量最大 也是最有发展空间的 2 一个商标可以进行防御性注册 字型近相的 读音相同的 还有中文译成英文 还有加词等 3 商标除了注册业务 还有变更 还有评审方面的 如复审等等 我们要站在客户的角度 拓宽思路和 最大地发掘客户的需求点 随时逼单 我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 如果逼单失败 你的整个业务就会失败 其实整个业务过程就是一个 逼 的过程 逼要掌握技巧 不要太操之过急 也不要慢条斯理 应该张弛有度 步步为营 也要晓之以理 动之以情 1 去思考一个问题 客户为什么一直没有跟你签单 什么原因 很多同事提出客户总是在拖 我认为不是客户在拖 而是你在拖 你不去改变 总是在等着客户改变 可能吗 做业务从来不强调客观理由 客户不签单肯定有你没做到位的地方 想一想 这是一个心态问题 2 认清客户 了解客户目前的情况 有什么原因在阻碍你 你一定要坚信 每个客户早晚一定会跟你合作 这只是一个时间问题 我们要做的工作就是把时间提前 再提前 原因 意识不强烈 没有计划 销量不好 只是代理 建设新厂房或是搬迁 正在改制 品种单一 客户有限 太忙 价格太贵 对你或是产品不了解 不信任 没有电脑 没人管理等等各种理由 我不怕 我要遇佛拜佛 遇鬼杀鬼 3 只要思想不滑坡 方法总比困难多 不要慌 不要乱 头脑清醒 思路清晰 视死如归 正义凛然 有问题我们要去分析 解决 有问题是正常的 好哇 我就是喜欢挑战 很有意思吗 生活充满了乐趣 就像一场游戏 4 抓住客户心理 想客户所想 急客户所急 你要知道他究竟在想些什么 他担心什么 他还有什么顾虑 5 一切尽在掌握中 你就是导演 你的思想一定要积极 譬如太忙 为什么 就是因为有些事情可以用网络去作 可你却偏偏跑腿 发个伊妹儿不就行了吗 你怎么去引导客户将劣势变为优势 将不利因素变为有利因素 6 为客户解决问题 帮助客户做一些事情 为客户认真负责 为客户办实事 办好事 让客户感受服务 温暖 7 征服客户 发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里 还有业余时间里 一定要有耐心 锲而不舍 百折不挠 用你的执著感动客户 让上帝流泪 哭泣 说 唉 小伙子我真服了你了 你这中精神值得我们的业务人员去学习 过来跟我干吧 我高薪聘请 8 能解决的就解决 不能的就避重就轻 将问题淡化 避开 这就要求你头脑一定要灵活 9 假设成交法 是我们做单常用的方法之一 先让他来参加一下我们的会员服务 先帮助他拍拍照片 等 签单是顺利成章的事情 或者在签单以前先填写一下表格 当谈的差不多的时候 要说 我们办一下手续吧 不要说太刺的词语 10 逼单就是 半推半就 就是强迫成交法 以气吞山河之势 一鼓作气将客户搞定 让客户感觉的有一种不可抗拒的力量 11 神秘朦胧法 就是 犹抱琵琶半遮面 不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户 而是神秘莫测 让客户产生浓厚的兴趣 一定要审时度势 机敏灵慧 即要落落大方 振振有词 又要恰到好处嘎然而止 美味不可多用啊 为以后工作打下良好的基础 12 画一个大饼 让客户想想商标给他带来的各种好处 让他 想入非非 让他梦想成真 13