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文档简介

。单品推广流程一、 要有清晰的产品定位： 1、 产品的属性定位（补肾类、感冒类、心脑血管类、慢病类、儿童类、季节性）2、 购买人群（中年女性为主、中年男性为主、儿童）3、 市场机会（同类产品的数据分析，看看此单品在市场上所占份额是多少，找到此单品与其他产品不同的地方，）4、 数据分析（进行完市场机会的分析后要进行门店的数据分析，分析这个单品的助主力购买人群、顾客消费的客单价是多少、购买频次是怎样。）5、 卖点提炼（在功效里面提炼出一句话营销，当顾客进店或者咨询的时候说出来，言简意赅的就体现出此单品的功效。如：龟鹿补肾片：阴阳双补、双效合一，）二、 系统的营销方案1、 确定促销营销方式（买五赠一、买五个疗程送一个疗程）2、 体验营销（观察顾客的气色，根据顾客的一些症状向顾客推荐药品）3、 终端拦截（拦截同一类品种、同一功效的药品。）4、 一句话营销（提炼出产品的卖点）5、 给顾客温馨提示（告诉顾客这个是怎么服用的，一日两次，早一次晚一次，淡水服用，疗程服用效果更佳。）三、 组织新品启动会让所有人都重视这个单品1、 领导要非常重视、高层重视、全员一起重视2、 促销力度加大、让利于消费者3、 进行疗程销售，告诉顾客疗程服用效果更佳，选择的单品都是高毛利的，疗程销售提高客单价、增加毛利额，从而增加门店和公司的利润；4、 幽默的角色扮演，让店长或者员工现场模拟销售，5、 及时的体验与分享，让销售好的员工现场分享是怎样给顾客销售的6、 激动人心的绩效发放，到月底开会时，给销售最好的员工发放奖金，刺激其他员工。四、 联合用药1、 明确销售指标（制定出相应的销售规则，先要做一家样板店，制定阶梯式的奖励计划）2、 制定令人心动的绩效方案（单提或者完成销售给奖励、或者是任务奖励）3、 制定内部销售竞赛（区域与区域进行销售PK，区域内门店与门店进行销售PK）4、 全员营销的奖励必须当天兑现（每个员工每天销售的，下班之前给予单提的奖励，以此来激励其他员工销售。）5、 做好产品的陈列（端头架、花车、地堆、海报、爆炸贴、收银台、柜台、折页）6、 无所不在的宣传（店内滚动播放活动政策及产品卖点）五、 单品突破六步曲1、 产品定位是前提（消费者人群、年龄段、消费水平）2、 方案制定是根本（根据这个单品，制定出相应的激励考核方案、激励员工促进销售）3、 方案培训是促进（方案制定后，由区域经理培训店长、店长培训店员，包括产品通用名，通用名属性、功效、规格、剂型等专业知识，也包括与企业利益、员工利益息息相关的零售价，零售价毛利、零售价毛利率、会员价、会员价毛利、会员价毛利率、返利政策、供应商启动支持等要素，）4、 营销宣传是推进店内滚动播放活动政策及产品卖点、报纸广告、DM单、LED屏幕）5、 监督检查是保障6、 方案执行是关键（成立专门的部门，确定各片区的负责人、在每个区域内设一个样板门店进行POP的书写、陈列等，组织其他学习样板门店、销售好的在
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