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莹子色彩推广计划 运营模式运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略。 招商企业与代理商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。 一方面，招商企业可以借用代理商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，加盟商利用品牌和课程的支援，以企业提供的品牌、课程、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。 莹子色彩的课程采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式来加大营销力度和拓宽营销广度，从而提高莹子色彩品牌的知名度和提高课程销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。 体验式运营莹子色彩为加盟商提供课程推广方案、项目整合方案、技术指导、销售培训，加盟商可以在店面内部进行课程及项目推广。 操作简单、可观性强、参与性高是形象设计的特点。 完美身形现场制作，可以为加盟店招徕顾客和提高顾客的购买动机起到推动作用。 形象设计在美容领域的应用还属首创，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。 创新运营新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深美容终端认识，提高公司和课程的知名度以及影响力。 莹子色彩倡导“为您生活添色彩”的经营理念，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，从而提高加盟店的整体销量。 模式运营通过市场考验而汲取的先进管理经验和对国内市场的了解，我们发现很多类式的色彩顾问公司都在采用连锁加盟的方式运作。 虽然不能跟竞争对手比实力，但是我们要想超越竞争对手，就必须有先进的营销模式，所以我们采用世界上最先进、最科学的互动营销模式。 互动营销模式真正做到公司与代理商互动，代理商与员工互动，代理商与代理商互动。 企业只有互动才会产生销售，只有销售才会产生利润。 （加盟商策略）0投资0风险0库存莹子色彩加盟方案第三章SWOT分析加盟级别一星代理二星代理三星代理四星代理面积要求（平方米）150-300300-500500-800800以上投资基金238004760095xx0万课程赠送高级色彩顾问培训班高级色彩顾问培训班形象顾问1名高级色彩顾问培训班形象顾问1名高级色彩顾问培训班形象顾问2名代理年限1年2.5年5年12年课程折扣5折供货4.5折供货4折供货3.5折供货文宣资料培训资料、宣传画册X展架培训资料、宣传画册、X展架培训资料、宣传画册、产品资料X展架培训资料、宣传画册、产品资料、X展架业务培训产品知识及技术培训产品知识及技术培训产品知识及技术培训产品知识及技术培训年利预计10万15万20万30万 1、机会健康完美身形是每一位女性的追求，那么体现一个女性真正的魅力，真正的气质和内涵，好象除了有S型的身材，漂亮的脸蛋，良好的身体素质还不够，整体优雅的形象也少不了。 美容美发店的顾客也一定和我们有同样的困惑，衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置的新衣却怎么也穿不出心意，女人想每天拥有靓丽的妆容，却掌握不好化妆技巧，更不知道自己适合什么样颜色的彩妆，总认为自己天生姿色不佳，以至于渐渐对自己缺乏自信，或者自认为自己已经很会打扮，却不知道从何处挖掘潜力当代的女性对于形象包装的需求越来越大。 对于白领女性，适当的形象包装可以提升其工作能力，给顾客一种信任、舒服的感官。 对于家庭妇女，则可以提高其自身修养，让老公时时刻刻看到她们的美丽和能力。 对于平凡女孩，则可以给予她们追求美丽的能力，提升她们的自信，让她们在这个社会感受到优越感，对人生抱有更大的希望。 当然，我们的主要目标市场还是会着重定位在有金钱能力的女性。 毕竟，钱包鼓起来的人们更愿意为美丽买单。 所以这个行业未来发展的前景非常广阔。 形象设计在市场上大放异彩是顾客心理需求变化的趋势。 而对于色彩顾问行业内来说，形象设计也正处于发展和营销的最佳时期。 目前色彩顾问行业整体营销力度不足，导致本行业的发展速度缓慢。 那为什么我们要选择在美容美发行业做营销推广，因为这是一个特殊的产业，大家都知道这个行业被业内人士号称“四龙一凤”产业，四龙指“房地产、IT行业、汽车、旅游业”，一凤指“美容行业”，美容行业集聚了一大批有消费水平的顾客，这些顾客每年要在自己的身体健康美丽上花费近万亿人民币，这里面蕴藏着多大的商机啊。 “先下手为强”，争当行业内的第一对于课程的销售和企业的发展有不可估量的推动价值。 一旦形成了行业排名，市场就进入了良性发展期，而良性发展期企业排名地位一般不会动摇，且终端市场一贯有先入为主的规律。 特别是对于色彩顾问行业来说，顾客更有认一不认二的习惯，纵使在购买力相关不大的情况下，顾客也宁可选择“先入为主”的品牌。 例如饮料行业王老吉与和其正一样，和其正无法与王老吉相搞衡。 因此，无论以何种方式，尽快得到市场的认可，是现阶段莹子色彩发展并持续发展的良机。 而对于莹子色彩来说，依托自有品牌的经营，占居美容行业领导地位，无论从美容行业发展、市场环境、消费者需求上来说都是作大规模营销的机会。 2、威胁目前已有相关企业在运作招商加盟的运作模式。 无论其是不是色彩顾问企业，这都影响着莹子色彩的招商进程，影响加盟商对于加盟企业的选择。 尽管意识到招商加盟的企业并不多，率先做的企业已经意识到营销推广的重要意义，付费推广的行为正在企业之间运用。 此外，色彩顾问行业的各企业之间实力相当。 无论在课程营销还是在课程更新及优化上的力度相差无几。 实力相当，产品同质、营销手段单一是各企业之间相互制衡，竞争处于胶着状态的不利局面。 由于大部分的色彩顾问公司的营销宣传都是依靠各大媒体、口碑宣传、网络推广等等，这种推广方式不是不好，只是挖掘不到有潜在需求的顾客，据顾客消费心理学家研究，顾客真正意识到有需求，而马上决定购买产品，来满足自己的需求不超过2%，那这意味着我们目前还有98%的潜在顾客以待挖掘。 这块巨大的蛋糕，已经有人对它虎视眈眈。 3、优势第 一、各色彩顾问企业之间在顾客心中并不存在稳定的排名，而莹子色彩算是比较早意识到在美容行业内采用推广营销和招商加盟方式的。 竞争对手对于这种运作模式还没有鲜明态度和行动，先行一步，占取先机。 第 二、莹子色彩是较早从事形象设计的企业。 无论是从形象设计经验来说还是从公司讲师实力来说，都具超过其他企业的竞争力。 第 三、形象设计，作为加盟卖点可以提高加盟商的投资兴趣和信心，而在这方面，其他企业还没有作为。 第 四、课程优势。 很多顾客在学习课程之后，个人整体形象和身边的朋友都发生了翻天覆地的变化。 这足已经能够说明课程的实效性和可操作性。 第 五、模式优势。 色彩顾问企业目前采用的均为连锁加盟模式，很少有涉及到运作模式。 运作模式与课程的结合为保障投资人资金安全性提供了一重保障。 4、劣势就莹子色彩公司来说，其劣势主要为以下几个方面 一、课程创新能力不足。 二、企业营销乏力 三、品牌内涵模糊 四、品牌认知度低 五、企业知名度不够 六、加盟商对企业发展前景甚至对行业发展前景不了解解决策略针对以上分析，结合企业目前状况。 解决当前莹子色彩招商过程中的问题和加快招商效果的实现，做以下计划实施。 一、利用网络的快速传播及传播速度快、范围广、价格低廉、互动性强等特点，展开招商工作。 另外，对于网络招商，大面积的传播易于实现和操控。 二、网络的可信度越来越低，尤其是项目招商。 不良企业降低了招商公信力。 因此，我们在进行网络招商过程中，首先要提高企业的信任度、产品的信任度、产品的发展潜力和行业发展的形势。 三、建立企业在行业中的地位，以增强加盟商加盟莹子色彩的信心。 四、建立有效的营销模式扶持计划，指导加盟商的日常运营和推广销售工作。 当前招代理商的项目大多，没有好的营销模式，一般就是当甩手掌柜，欠缺对加盟商在运作上的指导和扶持。 五、涉及到网络传播特性及企业实际情况，网络传播主要以软文推广为主。 软文信息量大、介绍平实、宣传意味轻，更容易得到代理商的信任和认可。 六、针对代理商普遍的心理需求，即寻求创富机会。 展开对本行业、企业、课程等有针对性的推广，引导代理商的心理需求和刺激代理目标群体的潜在需求。 七、最为关键的是确定目标群体，亦即潜在的代理商是哪些人或者哪类人，以及他们的心理需求及上网习惯。 这是保证代理效果的最关键因素。 八、后续服务保障机制的建立。 零风险并不是加盟商最感兴趣的，如何在投入之后产生可靠的回报，是代理项目的最大兴趣点。 九、示范店建立。 样板市场可能提供给潜在代理商以实例，其证实可行性的效果可以增强投资人的信心，提高加盟成功率。 总部也可能通过代理店的运营情况，分析市场形态制定营销策略。 分析结论特许加盟的品牌招商一般是具有较高知名度的企业，利用自己成熟的企业经营模式，输出品牌和经营模式的方式，在不同的区域内招募加盟商。 而从当前来看，莹子色彩企业的品牌知名度并不高，形不成顾客意识上的高度认同，且就整个色彩行业来看，本身号召力也稍嫌不足。 为此，顺利招募代理商将把树立品牌知名度放在首要位置。 加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌号召力和成熟的可复制的经营模式。 综合来看，莹子色彩的品牌推广和经营模式建立是顺利招募代理商的推手，展开针对网络的品牌推广和以成熟的经营模式作为提高受众的兴趣点，从根本上解决代理商对于品牌、企业、课程的顾虑。 透过以上对于优劣形势的分析，可以得出进行以招代理商为方式的市场拓展，是切合当前莹子企业状况的。 先行一步，确立先机，而且面对如此广阔的市场空间再配合大规模的网络招商，前景是十分可观的。 营销策略的应用以及对于招商的辅助推广，从策划上考虑到企业的实际情况后作出的。 当前来说，网络推广的手段众多，全面利用推广的网络宣传方式。 随着招商企业越来越多且鱼龙混杂，投资人在选择投资项目上越来越趋于理性，招商方过分夸在其词不利于招商成效且不利于招商企业的长远发展。 谨慎、理性的投资人更加关注企业、品牌、项目、产品的真实情况，更加关注加盟之后总部能提供哪些保障性服务，因此，在总部可能的情况下，加大对加盟者的服务，降低加盟商的投资风险，更有利于招商企业的良性发展。 第五章市场营销策略4P+2C整合策略产品策略开展顾问式服务，即以为加盟商提供全方位的指导为经营重点。 从营销模式到运营方式，从客户推广到资源整合，从市场分析到潜在客户定位，在加盟商经营过程的各个环节，都可以寻求总部的支持。 价格策略价格设置考虑公司目标利润、加盟利润空间、税收、经营成本、竞争对手的价格、工商行政成本、公共关系成本的影响，尽量降低加盟商的运营成本。 渠道策略实施以区域加盟商形式进行建设。 公开招收加盟商、出让加盟权，后续提供完善的技术和营销管理支持以及相关运作扶持，按照加盟商级别划分即得权限。 公司将给予网络宣传及技术服务支持，通过经常与代理商的沟通达到销售状况及时反馈，掌控经销体系的目的。 促销策略公开招商前与裕鑫最先合作的前100名加盟商将得到一定的纸香皂DIY名费原材料提供和刊登广告的大幅度优惠政策。 目标市场定位与市场细分1定位策略加盟商的加盟目的即为获取经济利益。 因此，赢得和保持加盟商的关键是比竞争者更好地理解加盟商的需求和加盟意识产生过程，以及向他们提供更多价值。 1、产品差异化AK纸香皂与其他企业纸香皂产品的不同在于，洁肤、护肤、养肤的多重功效合一。 （在试用过程中我们发现，其他品类香皂在用后皮肤发涩，清洁皮肤表层死皮的同时带走了维持皮肤健康的表层油脂，长期使用危害皮肤健康。 而AK纸香皂不同，在清洁皮肤后皮肤不发涩且更有细腻感。 ） 2、企业差异化裕鑫日化为最中国最早的纸香皂生产企业，全球最薄纸香皂制造商，企业底蕴深厚。 3、运作模式差异化多年海外市场操作经验和国内市场运作经验，更利于对市场和目标消费群体的把握。 先进的管理模式和成熟悉的营销系统，国内其他纸香皂生产企业无可比拟。 同时，由单一的产品加盟到产品与模式的整合加盟转变。 4、加盟服务差异化对加盟商的服务支持和投资安全系数的提高。 从运作管理到营销模式、从终端市场的开拓和维护到大客户群体的开发、从加盟店形象建设到盈利点创新。 全程支持不是任何厂家都能做得到的。 细分策略设置不同的加盟商级别创业型、精品型、样板型、旗舰型和区域代理型。 不同的级别代表者不同的投资力度，同时也代表着享受不同的权益和总部支持。 利用加盟商加盟权限的分级设置，为不同级别的加盟商提供相应权限的细分支持服务。 依据区域市场的差异性，量化加盟商的营销目标和选择不同的营销策略。 对加盟商提供市场细分规则和策略实行，以帮助加盟商在顺应当地市场的情况下确保其运作的正常化和系统化。 设置不同的加盟级别，是为投资者加盟提供选择空间。 因目前寻找项目投资者程度不同，投资能力有区别，甚至各区域之间也存在差别，为适应全国性精细化招商，单一性加盟级别不能满足各地加盟投资人的投资愿望，势必把一大部分有投资意愿的人挡在门外。 加盟策略实行实体加盟店加盟策略，树立AK品牌，设立不同级别的加盟商制度。 1、设立以区域代理、旗舰型加盟店、样板型加盟店、精品型加盟店、创业型加盟店等五个不同级别。 为不同级别的加盟商提供不同的营销、运作支持以及纸香皂DIY卖点扶持服务，系统分析各加盟店的相关数据，并制定切实可行的营销方案。 2、提高各加盟店的管理水平、经营效果，提供相应的运营保障机制，提供1+1加盟扶持计划。 1+1加盟扶持计划主要为一套成熟的运作模式和一套高效的推广营销系统。 3、加强对加盟商的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响力，为拓展市场、寻找客户打下坚实基础。 保障加盟商的利益，降低加盟商的投资风险。 为区域加盟商提供保护机制，防止同品牌的区域竞争。 媒介策略针对加盟商的营销宣传平台主要指网络。 1、利用博客、SNS网、论坛、电子邮件、软文、视频宣传等方式，进行招商加盟的传播。 2、利用即时聊天工具，如MSN、贸易通、阿里旺旺、QQ等进行沟通传播。 将即时聊天工具与电子邮件结合进行整合传播。 3、利用搜索引擎特别是百度的信息抓取功能，提高关于AK纸香皂关键词在百度的排名。 4、利用贴吧、知道、知识堂、百科等作为宣传工具提供信息传播。 5、利用或者购买的电子邮件列表，进行加盟信直接投递方式的宣传。 6、通过技术手段获取竞争对手或在网络上寻找项目的人的信息，进行直达式加盟传播。 7、以招商网页为依托，以跟踪链接的方式与相关行业网站友情合作。 8、通过关键词优化，提高招商页面在百度的排名。 9、购买相关软件进行病毒式营销。 第六章前景分析总结市场竞争越来越激烈，投资人的选择面也越来越广，自然会对产品和项目提出更高的要求，除了产品本身，还需要更多方面的实惠，如营销方案、市场支持、个性化服务等。 随着目标客户的理性不断增长，招商企业以满足自己需要而进行的招商、让权，一般不再以中间流通领域一次性获得为基本的参考点，他们考虑更多的是产品最终能否被告消费者接受和消化掉，对产品特质、市场规划、整体营销计划成本等提出了更高的要求。 加盟商的理性回归和投资安全性考虑，让招商企业势必拿出更多保障机制才能保证成功招募加盟商。 以行业、产品为出发点，以更大的限度为加盟商考虑和提供支持，满足加盟商的心理需求和加盟愿望。 普遍的加盟商最终的心理需求是获利，在此基础上考虑的是投资风险、运作风险、项目风险、产品风险、企业风险以及操作是否简单轻松。 因此，单一化的产品和品牌加盟显然不能满足加盟商的心理需求，成熟而有效的运作模式成为越来越多加盟商关心的问题。 为此，我们设置了1+1加盟模式支持作为加盟保障。 针对AK纸香皂本身，弱化品牌加盟意识、强化行业、产品以及运作模式的考虑是基于裕鑫企业的现状产生的。 目前的加盟主要是品牌加盟，即因为品牌在终端市场的强大知名度和号召力而加盟。 因此，强化产品潜力、市场空间、运作模式三方面的强势突破，以弥补品牌方面的弱势。 效果分析招商效果是由产品、企业、行业、终端市场、营销策划以及执行力等因素共同作用而产生的。 综合企业实际情况、行业发展潜力、产品价值和终端市场情况以，对本次效果作如下分析和预测 1、招商在网络上的大规模推广可提高企业知名度和树立品牌形象，提高企业在同行业的竞争力。 2、开拓市场，提升产品在终端市场的认知度和认同度，为终端营销打下基础。 引起潜在投资人对本行业、本企业的关注。 3、通过招募加盟商建立营销渠道，通过与加盟商的资源共享达到宣传品牌进入终端市场。 4、回笼资金促进企业发展。 通过招募加盟商可以使总部尽快回笼资金，有利于企业进行广告宣传和调整战略方向，为企业发展提供多样化的选择和拓宽可操作方案的执行空间。 5、提高综合竞争力。 与同行业企业相比，通过此轮营销可以拉开与同行业企业之间实力上的差距，对于稳定企业排名，为争取更多加盟商提供可能。 在不能提供付费宣传的情况下，网络推广由量和累积才能达到质的飞跃。 鉴于第四季度来临，按照投资人的一般习惯，第四季度为投资疲软期，但这一时期仍然对新年的项目投资起决定性作用。 因此，暂定第四季度为项目集中推广期。 依照策划案所提出的方案，加大网络推广和宣传的力度、广度、密度，在尽量争取投资商的同时，为新年招