品房置业一二手联动方法.ppt

3 17 2020 诚信交易 专业服务 3 17 2020 一 认识品房置业 二 品房置业交易流程及费用介绍 三 客户转移佣金分配here 3 17 2020 一 认识品房置业 3 17 2020 1 何谓品房置业 桂林市品房房地产咨询有限公司于2010年10月成立 是一家以桂林市区中高端房屋买卖和租赁为主的二手房产中介公司 我们的服务团队来源于中国顶尖的策划公司 中国一品堂顾问机构 具备专业的地产全案实操经验和地产团队协作服务意识 我们秉承诚信理念 打破二手房产市场散兵式操作模式 杜绝一切投机活动 只专注于为客户提供公平公开的资讯平台 让资讯透明化 我们将以客户为核心 为客户提供全方位的优质服务 做最全面最专业的服务提供商 诚信交易 专业服务 3 17 2020 未来桂林旧城市区有大量的改善型需求 新盘房源稀缺 特别围绕两江四湖的房源 现在二手从业人员没形象 没专业 没服务 开发商需要在旧城区增加连锁销售平台 桂林二手行业需要改革 2 公司成立缘由 3 17 2020 3 公司架构 3 17 2020 门店 实现在桂林市中高端社区及商业物业等位置 团队 通过一二手团队合作的管理文化和有效机制 实现稳定的团队及门店间的资源共享 客户 拥有客源4余万 成交客户中中高端客户占比近50 重复购买客户以高端客户为主 资源 除现有二手房源1万余组外 还拥有强大客户资源平台 4 公司的核心价值 渠道价值 3 17 2020 我们秉承诚信理念 以客户为核心 做最全面最专业的服务提供商 我们不参与投机 提供公平公开的资讯平台 着力让资讯透明 我们提供最专业的市场行情分析电子刊物形式呈送客户 我们善于整合社会资源 为客户提供全方位的优质服务 诚信交易 专业服务 5 品房置业的服务理念 3 17 2020 中高端房屋买卖和商业投资 以桂林市区中高端房屋买卖和租赁为主 以一品堂公司营销策划过的房源为主 桂林部分房产公司的尾盘房源 与房产公司或代理公司联合代理项目 商业招商代理 6 公司的经营方向 3 17 2020 未来桂林市二手行业第一 未来二年我们的团队要成为桂林市最专业和高素质的二手业务团队 桂林市最大 最专业的一二手联动平台 在未来一年内开十家连锁店 7 我们的经营目标 2020 3 17 11 可编辑 3 17 2020 二 品房置业交易流程及费用介绍 3 17 2020 1 交易流程 3 17 2020 2 费用情况 3 17 2020 3 按揭流程 3 17 2020 4 案例分析 案例1 黄阿姨在四季花城门面买了一套2001年的3房2厅2卫 建筑面积为113平方米 房子总价为56万 评估价为50万 卖家原购买价为45万 那么 她所需要交的费用将为 合计 27321元 契税 评估价的1 5 500000 1 5 7500元个税 评估价1 500000 1 5000元印花税 评估价0 05 500000 0 05 250元评估费 评估价0 05 500000 0 5 2500元其它871元 登记费80元 土地编制费100元 土地证书费5元 变更费25元 制图费35元 查档费50 100元 转让手续费566元 证明费10元 中介费2 成交价 11200元 3 17 2020 案例2 黄阿姨在四季花城门面买了一套2008年的3房2厅2卫 建筑面积为113平方米 房子总价为56万 评估价为50万 卖家原购买价为45万 那么 她所需要交的费用将为 契税 评估价的1 5 500000 1 5 7500元个税 评估价1 500000 1 5000元印花税 评估价0 05 500000 0 05 250元评估费 评估价0 05 500000 0 5 2500元营业税营业税 评估价的5 55 500000 5 55 27750元城市建设维护税 营业税的7 27500 7 1942元教育附加 营业税的3 27500 3 825元其它871元 登记费80元 土地编制费100元 土地证书费5元 变更费25元 制图费35元 查档费50 100元 转让手续费566元 证明费10元 中介费2 成交价 11200元 合计 57838元 3 17 2020 三 客户转移佣金分配 3 17 2020 1 提供有效房源与客源的价值分配 提供有效房源 10 50元 套 由房源价值进行分配 成交 从各自项目客户中介绍房源成交 可得品房置业顾问收取佣金的20 计算业绩 例 一品堂业务人员介绍房源价值为70万 成交并按比例收回了所有佣金 该置业顾问本月提成点了20 那么 应得佣金为 70万房价 2 佣金 18 提成 20 应该提成 504元 说明 目前品房置业人员佣金暂定为10 26 3 17 2020 3 客