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文档简介

销售演示流程及日常表格介绍 目录 如今促销员讲解演示时存在什么问题 我们需要一个规范的演示方法我们需要快速掌握手机产品知识我们需要简单了解的过去我们需要牢记品牌定位及消费人群 通用功能 手机通用的卖点及其演示方法 直观明了 新人可快速了解大部分手机功能 核心价值观 牢记核心价值观 提醒销售人员一定要按核心价值观来进行销售 的荣誉 熟知 的历史及光荣 可以向顾客宣导 的光辉事迹 的品牌 深入了解 的子品牌定位及消费人群 销售演示内容 将平时的销售过程中的行为进行统一标准 同时确定销售人员的工作职责和内容 使整个销售过程规范化 老促销根据销售流程规范自己的销售方法 改善以往不足的地方 新人根据销售流程能独立销售手机 销售流程的意义 引导体验 等待顾客 迎接顾客 了解需求 促进成交 售后服务 2020 3 17 8 可编辑 售点检查表 个人技能检查表 每月工作报表 日常工作报表 售点检查表 是从堆头 专区 背景墙卫生 陈列几个方面进行检查 由促销员自己填写 促销员在填写的时候起到自我检查监督和提醒作用 堆头 专区 背景墙卫生 陈列等方面是店面品牌形象的主要元素 要通过促销员时刻保持 的品牌形象 售点检查表 个人技能检查表是从精神面貌 销售技巧和行政方面进行检查 促销员通过 个人技能检查表 时刻检查监督自己的精神面貌及销售技巧是否合格 是否有改进空间 同时提醒自己需要及时反馈售点的相关情况 个人技能检查表 每月工作报表 由普通日常销量报表和店面策略分析两部分来组成 促销员除了对售点的库存和各品牌销量关注外 还要进行店面策略分析 一名优秀的促销员可以相当于一名业务员 每月工作报表 店面策略分析 销量毛利团队人员情况资金占用经营理念决策人特征
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