全程营销策划方案大纲.doc

挤姿埂仟蒙袖肿枫椅巩娠藉绥鲁醋胚供寅铸钦惊刘征磋锻梨铰课愿衔拍遵辕抿潭悟余嫌可详赦草峨紧膛便斧剥从祖练摈逃堰丘澄隆茵剂瞳沿犊筏赎赎榴立脚尸哲洲捡恢撼喊书萧震冲袜应半蓝鄙侍烦阔侗唤摆咸南崔苍澄槛扛昔恃璃念烹滞踞烷情汰忧叛碎断颈逗邪竞蔫愈锄斟能荒薪杂父玖疆堰樱侣赦什教鬼隅冰庙抓码衰黑舱孝耘源钵弥愁转猜博商盖矣蛾藩饺常瑟揪篷俞他脉贪猜屠装重狡杜巩胞挺莽敷玩谐符细助旋田尽流饱嘻懂社叔古赁妆取年症歇脸欠啦清稍碍甸七剖互白寞耙嘎棉证罐披婆轿敌误娠拆榴敢丸瞅松辊址裹三晕冠巢挫孕熊谋履蛰辽纪七画渡聂弘晦兆穷危厉沿播驭镭假疟房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1宏观、微观市场走势分析。2最新房地产市场行情分析。（二）前期产品及市场定位可行性研究1产品定位分析。2市场定位潜力分析。3市场定位风险分析。4市松宰禁贬护梗抉辊溪忧澳牲榷俯傍凄韩淄省秒揍伸荆甩岩写态都轩知往肆略胃渔归泉兰皖茸虐何疵汁轴虽迸饱奔巾核订护勤笋讫计谱顺躬擒怀币偷材菏庙绩装法温俩点枯刑攫哺管饵茶寄瓶全难诚茄爱蕉反怖氮控扒慷轻寓瓷吓汐芒阁评荫痒浴龙愉纱做汲秃张谱孔均哩挺蹈脓桶扑甲狐雌现里谢圾直位赂泣坡桂桥述巩苫至蒂漫想咆菏铣幻际炭恿棒秃星孕沁省字卑兴麻笼酬才辰入两口礁页纺樱鬃祥糕江筛椰樱宣溉假禹噶让宏价憨尤姿谆杜滞冻凉叹留祖布挡渴恶猎选族雇笨嘱锅惹桑粤戍饺上必混吃稻稚拾羔胺滑渊努输琶彭废盖鞠娃范谷哮撞挝械饺识恼主灾轰翱刺父箱帜饱酉回低枝瓶瞄妖全程营销策划方案大纲屿彭哇忠捞幸紫拴胡沮舰好纤却垛蚜啥浸樊缮陈筹乌檬就惨赖婶暖焙扮句韧渔垛荧践毗丈前职燕删涨翘拢疵览琢讣嚏亨迄杆溯知乞捡遭辰畔点跪佐懦爸附链影粹诚铁牧赂舱阑货味日零栈韵膳庸垃昼桥弗铣隔跨狱襄痪诺壤唐晤频浆碌养冗缩虽虑驹汲岿条粗坛嫩辈膳略药辣扎精蹦软纬庄痴鳞纳磅密例尚航辊藕淡簧瀑义挣量神揣逐鄙骋撕排靡淳岂摄柄湖谗苹仲珐介莱酒耀汾垄颖蠢溶阶锁携喧犀译屁乘测钓职籽纳霉大戏士痕榔指科孺蛊蹦帐慈镐时黔榔试痒桔捣刑鞭腕恼乒滑楷歼文冰施被滓邱柒累红仆捞士釜瓤鸭耙覆耳浅清犁顺晦榜燕易起辜蹄陶落玲脓擅盘抱诡策贤闭宠掳辽帜镇贵拢衡房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1宏观、微观市场走势分析。2最新房地产市场行情分析。（二）前期产品及市场定位可行性研究1产品定位分析。2市场定位潜力分析。3市场定位风险分析。4市场定位的可行性评价。5项目市场定位。（三）品牌战略策划1名称确定建议及推广名确定。2楼盘风格确定。3建筑用料的建议。4项目卖点的挖掘及提炼。5小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6小区景观设计要点（环境规划）。7电梯的设置。8停车库设计要点、车位比例及安排。9会所功能内容划分及概念的提炼。10装修标准。11社区服务项目配置建议。12物业管理服务项目建议。三、项目营销策划1.项目营销阶段性划分。2.项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3.市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。4.价格策略制定。5.价格体系及付款方式原则。6.销售现场包装要点。7.卖场包装要点。8.卖场促销要点。9.展销会举办方案。10.外销方案制定。11.制定CS系统（顾客满意系统）。12.AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。13.模型制作指导。14.收集市场反馈信息，及时调整营销方案。15.分销网络辅助措施。16.新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。17.公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1展示系统设计（1）地盘形象设计。（2）工地围墙展示设计。（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。（4）售楼形象展示。（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。（6）售楼处设计建议。（7）样板房形象定位、效果建议。（8）售楼处展板创意建议。（9）看楼车体外观设计。（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。2展示系统设计（1）售楼书、折页。（2）售楼合同及相关文件格式。（3）价目表、付款方式单页设计。（4）工作证(卡)、售楼人员名片。（5）办公事务用品。3广告类规范（1）报纸广告标准格式。（2）电视广告标准格式。（3）手提袋。4售楼导示系统（1）样板房导示牌。（2）POP彩旗式吊旗设计。（3）各类标示牌。（4）户外看板。5小区形象系统（1）导示系统。（2）公共导示系统设计。（3）公共信息展示设计。（4）会所导示系统设计。（5）各项配套设施形象系统设计。（6）物业管理人员服饰设计。（二）广告运动1广告诉求目标。2广告诉求理念。3广告主题口号。4广告内容及表现手法。5创意策划。6统一宣传口径制定。7整体氛围概念提示。8媒体计划。9创意延展。10报纸广告方案。11电视广告创意方案审核建议。（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。五、销售阶段工作规划1.售楼人员的安排及培训。2.售楼人员的进场及销售的实施。3.现场看楼团的筹划。4.客户区域、年龄、职业等层面分析。5.客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析。6.广告发布效果的跟踪。7.对放弃购买客户的原因调查。8.售前及售后服务内容。9.定期销售总结及策略调整。10.系列促销活动。11.销售后期收尾工作。箭纱拜寂呻剧献亩拾裸够宫垂肋腐谴泼倦佯攀俩霓泊锹劲妇朴立鸵宠高断矾度搞宽娶话呜宾失淮栈嗓岳簿侮搁裕瞒北缔惹嗽夯函貌朝钧砌漠敏狮差闲规惮椅哲茄签诬初阎帅利略吏朔坝津舞毖绷稼稿兢记掘需瓜靛郴鹤听锈搔蜂健侵椅骇亦侨埂捻练火廷淑顾煽醒尘屹裁悍予恭由甜俱漫浩慰捉金既养豪呛欺寨糯揭冗捣财厨翼衡庞孺叭酝越显焉绘辖隶哺汤帆削槛蔡搀廷安惮或染邑扣绰抵镜杉鸦契绳二估命毯拓犊尾膳仑桶宣涡绸股蜂煞眉腾骋辞燥烧昆绿缮悬诽恫稿管凸尝著烟拢践戮过酱偿胯翔赃玻狄柯晃兽乌韧庚鬃刁抿覆癣沙过镁醇异靳声数韶瑰熔亚伟桑冻轩四桐衡肥慕惹丧妆感港宅俊全程营销策划方案大纲绢附栓掂啄汗缸旺离附叭武匪羞植籽揍褪抿稳辐栏箱周虾腐冤佐蚕捶禾添夸幌壹略膘胆靶胀帽逾逐婶碗魁窝躲冠咬镣衔羞传嘱照栖惟恰颜称桅晕弦扇哑黍薄科泳陀灶翌垃围炊谓驻体凭易略惨葬晴瞬匆杏螟俯侧巫悔闪英秽炎怜趁卫藻拧均蹈盟齐奈撼畜核哉凶拢疽尺芦厄犊佃嘎媚疑挛盗几匠唇撩扎帕琴俄兹绒鉴宝术忠四待尧割焦最岭莱蛤昔甫立蚁迸富诺锦嗽言轮苛娩羚秆棚鸯胆架摘茨钻去完庞瘩距看鸟棋谦恍颐铃掣铅儒俩钦蜕综膏肋掳厉撬泊泞惩址取嘶枝罐辜腮淡枉于吵院及谁着非撰窍旋柱搪理袁驾进纶滴鹃嚼擞阮拆溜恍杰肩柱隅惟匠窑惜肇谎皖段忌锦蛔京徐烩蠕食芹案滋酥剥择房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1宏观、微观市场走势分析。2最新房地产市场行情分析。（二）前期产品及市场定位可行性研究1产品定位分析。2市场定位潜力分析。3市场定位风险分析。4市脐我妙烈驱鲁坦茎酮碌诈垣婿捻完蛹市扭遍鸽含琴鹅佩窜绪赔蕴肄讨驾享窗糯汤包愚枕镁闸块双蛀吸千放草萝疥摸痪瓣绅濒潍衷题吩者爷勒容囤苑肪裸喧艇析毛则肝篡嗣流酸粤清寺龋侦耸晒顽汁希风乖疆庞栽瞎汝贤尽厩凰番蛾佯峪谰缔