如何打造爆款.ppt

爆款打造 目录 爆款的分析 爆款的优化 爆款的推广 爆款的选择 爆款的选择 爆款选择前首先综合考量自身优势 1 产品有什么特色 2 款式新颖 3 还是成本优势 4 确立优势 然后在去放大你的优势 最常见的问题就是 顾客为什么选择我 而不选择别家的 针对这个问题找更多让消费者选择我们的理由 从而不断探索我们产品的独特卖点 爆款的选择 最重要的一步就是选款 爆款必须具备的要求 1 款式新颖 应季 款式大众 价格合理 可持续性强 主要的就是趋势 在选款前 我们需要去进行一个行业分析的动作 打个比方 我要推广一款连衣裙 这个时候 我们可以先去淘宝搜索连衣裙 不需要你去分析的多么细多么透彻 但至少他们的产品款式 产品属性 产品价格 产品评价等都需要了解下 也可以结合老板那边的意见来选爆款 毕竟对于自己的产品他的经验会比你充足 2 价格不要太高 但是质量一定要好 性比价要高 3 生产周期快 货源充足 能长期持续稳定供应 爆款的选择 这里解释下为什么会提到产品评价这个概念任何一个产品 都需要我们的顾客进行购买这个动作 而顾客的需求 不仅表现在我们能看到的款式 价格方面 这些都属于售前的部分 也就是说 售前并不能完全的去诠释顾客的需求 在顾客收到产品后 还会有一个对于产品需求的后续反馈 这时候评价就充当这个反馈平台的角色 举个例子 我们在观察行业爆款评价的时候发现 一些顾客对于质量 舒适度 价格或者物流方面会存在一些意见或者改进建议 这时候 我们就可以吧这些反馈出来的信息进行收集汇总 并运用到我们需要打造的爆款上 好的进行吸取 不足的 在自己产品运营的时候进行适当改进 淘宝一直在强调顾客体验 是有她的道理存在的 抓住了顾客的需求 爆款就成功了一半 爆款的分析 4 可以先做几次小型的活动 来测试流量 根据后台的数据进行分析 可以根据几个方面进行分析店铺目前的产品展现高低 流量地图 产品效果 标题优化 从这两张图上面可以看出来 上面的这件展现量比较高 但是转化率就没有下面的高 这个时候就可以考虑去换款式 爆款的分析 爆款的分析 2020 3 17 9 可编辑 爆款的分析 除了以上四点 现成的工具爆款实验室 在里面可以查看产品的趋势 就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来 在后台的爆款实验室里面进行数据的测试 根据数据看在哪个方面需要加强产品优化 推广 爆款的优化 款式选好了后面重点就是优化 推广之前需要的准备 1 标题优化 根据后台的标题优化工具 还有阿里指数来进行标题优化 特别是爆款产品 标题一点不能含糊 2 产品主图优化 高清大图 突出重点3 产品属性的优化 所有的属性必须要详细4 产品详情页面的优化 详情页上面必须要有关联销售 必须所有产品的细节图要添加进去 最后还可以添加一些关于产品质量的介绍图片 买家注意事项 5 卖家提供的一些服务和保障 是否支持混批 厂家直销 48小时之内发货 15天包换 7天无理由退换货 破损补寄 等 爆款的优化 款式并且也进行了优化 但是同样会出现下列部分的现象 店铺整体流量少 结合进店搜索关键词 对宝贝大标题进行优化 在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性 而且不要吝惜你的双手 要充分利用微博 空间等各种推广方式 要时刻记住 破茧之前 终究是蛹 宝贝被访量低 对于这种情况 首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域 然后对其大标题进行优化 对 依旧是大标题 因为大标题是淘宝搜索的关键 爆款的优化 进店搜索关键词少 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词 将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中 毕竟 只有客人来了 我们才有可能对其销售自己的产品 客户跳失率高 如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题 那么请各位掌柜放下您的身价 多多的跟您的客服沟通吧 作为掌柜 自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图 产品详情页优化 进一步完善详情页 加入好评截图 文案描述等 带动销售气氛 提升转化率 爆款的推广 曝光率一定要高1 橱窗推荐 最基础的推广方式 2 店铺首页的大轮播广告图 爆款在首页上面一定要有轮播 或者海报 3 店铺的活动 可以针对这款进行活动的推广 4 基础活动报名 一分钱拿样 天天限量购 4 关联推广 几乎是在店铺里面随处可见的 5 阿里的推广工具 询盘管理 商友圈 网销宝 标王 爆款的推广 6 选出关键词 针对关键词去进行销量提升7 其他推广方式 通知老客户在活动期间在网上下单 可以享受相应的优惠和折扣等 空间 QQ群 微信朋友圈 微博 博客 论坛 贴吧等主要的流程都是差不多的 类似空间 微博 论坛 贴吧这些都是主要的去互动 发