市区直销“群星计划”.doc

市区直销“群星计划” 市区博大直销部“群星计划”销售策划案xx年年底至xx年年初压仓政策执行后，我公司的产品价格有一定的回落。 经过一段时间的调整，整体产品价格有所回升。 但由于终端店面对我公司的提价行为缺乏信心，大部分终端客户对我公司所有制定的政策一直处于观望态度，导致市场我公司产品出现大面积断货。 为了达到以下目的 1、响应厂家的号召，09头曲、铁六年、纸六年价格提升。 2、市区渠道终端的大面积铺货。 3、消费者的价格引导和认知。 4、增强终端店面销售积极性及业务人员的销售信心。 5、阻击串货。 制定以下销售计划时间段方案5.10日6.05日市区终端价格告知6.05日7.04日终端铺货、张贴海报、消费者促销价格引导、终端促销（力度大）7.05日8.04日消费者促销、终端持续进货、终端促销、张贴海报（力度减）8.05日8.31日终端产品消化期 一、市区终端价格告知业务人员持加盖公司红章的市区终端产品供货价格通知单，到市区各个终端户进行价格通知，并加盖终端客户红章带回。 市区终端产品供货价格通知单内容为38度09版头曲300元/件开票随货25%，38度铁六年450元/件开票随货25%，38度纸六年顺达供货价为280元/件。 时间段为5.10日6.05日。 二、消费者促销、终端持续进货、终端促销、张贴海报238度09版头曲搭赠本品每件奖卡明细终端促销合计价格2件3瓶20元烟1个、10元烟1个、50ml小六年4个终端集齐一个箱皮（有箱贴）、六个带奖卡盒盖赠10元香烟18538度铁六年搭赠本品每件奖卡明细终端促销合计价格2件3瓶20元烟1个、10元烟2个、50ml小六年3个终端集齐一个箱皮（有箱贴）、六个带奖卡盒盖赠20元香烟288.75以上刮刮卡贴于产品盒盖上，防止终端店截留和仿制，如发生有半件出现头曲只贴最小奖、铁六年只贴最小奖。 时间段为6.05日7.04日。 三、消费者促销、终端持续进货、张贴海报（力度减）38度09版头曲搭赠本品每件奖卡明细终端促销合计价格2件3瓶10元烟2个、50ml小六年4个终端集齐一个箱皮（有箱贴）、六个带奖卡盒盖赠10元香烟19538度铁六年搭赠本品每件奖卡明细终端促销合计价格2件3瓶10元烟3个、50ml小六年3个终端集齐一个箱皮（有箱贴）、六个带奖卡盒盖赠20元香烟298.753以上刮刮卡贴于产品盒盖上，防止终端店截留和仿制，如发生有半件出现头曲只贴最小奖、铁六年只贴最小奖。 时间段为7.05日8.04日。 四、广宣投入 1、公司围挡宣传更换画面，内容为铁六年和09头曲活动。 2、海报宣传5000张费用为8000元 3、陈列活动标识1000个 4、刮刮卡37000个 5、箱贴6200个 6、宣传内容09版头曲、铁六年双重送礼啦！每消费一瓶贴有标示的09版头曲或铁六年即可参与双重刮奖。 除原奖项外一等奖20元香烟一盒（中奖率11.8%）、二等奖10元香烟一盒（中奖率28.5%）、三等奖50ml小六年一瓶（中奖率59.7%）本次活动最终解释权归保定市维然商贸有限公司所有。 活动时间xx-6-5至xx-10-25。 画面带有标示的09版头曲和铁六年的画面。 五、支援部门财务负责审核发放奖卡兑付奖卡、仓储负责打码贴箱贴刮刮卡、车队运输、市场部查陈列兑付奖卡、内勤开票注明活动内容、广宣画面制作与导入 六、奖卡兑付流程市场部查陈列合格每月由市场部查陈列对付奖卡财务核销对付日期每月一次，终端宣导最后对付日期10月25日，公司最后兑付日期11月25日。 七、活动评估第一批次活动预计投入09头曲15000瓶、铁六年7000瓶。 4第二批次活动