校园单车租赁服务公司创业计划书范文

校园单车租赁服务公司创业计划书范文 2016机版 一、项目概要 本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在沈阳农业大学校园自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合沈阳农业大学 “十二五 ”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的。 项目名称确定为 “绿行校园单车租赁服务公司 ”。取 “绿色单车、快乐出行 ”的寓意 。公司性质定位于校园服务类上，以在校大学生、职工 (及职工家属 )为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。 此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。 二、服务介绍 随着 “十二五 ”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念 的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎。 据市场调查分析，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。 此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。 在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。 三、市场分析 沈阳农 业大学占地面积大，随着 “十二五 ”期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问题也会相应产生。宿舍、食堂、教学楼、创新中心、图书馆、院办、植物园等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。学生经常需要外出，如到马官桥、炮校、干校等，外出的方式一般为公交车 (投币或刷卡 )、出租车或步行。公交车拥挤不安全，出租车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为大学生的最佳选择。但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日 晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一个自行车租赁服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。 沈阳农业大学位于沈河区东面，与东陵公园、森林公园、龙潭、鸟岛、世博园、浑河等诸多旅游娱乐景区为邻。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁 具有充满活力的市场。 随着大学的不断扩招，大学生群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。 综上所述，沈阳农业大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。 四、竞争分析 自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务 (产品 )行业相比，竞争压力小。根据初步分析，存在竞争对手如下： 行竞争分析 我公司作为农大首家自行车租赁企业，公司拥有良好健全的经营模 式及营销战略，通过低价位、高质量服务，迅速形成专业化、规模化、品牌化，力求在较短时间内占领农大市场。该行业易被效仿不易被突破，所以对手很难找到更好的经营手段超越我公司，抢占市场。应对竞争对手，我公司充分利用自身优势，调整经营战略，来提升自己的竞争能力，维护公司利益。尽可能将对手挤出市场。 交车、出租车竞争分析 从外出交通工具方面看，公交、出租作为主要竞争对手，途经农大的公交线路有 148、168、 218、 386 等。虽然车次多，出行便利，但路线固定繁杂、车内拥挤喧闹、卫生条件差，扒手多，财务易损 失 ;出租车及雷锋号方便快捷但价格昂贵，普通学生难以接受 ;而自行车价格低、经济环保、方便快捷，沿途自由停走，不受约束，灵活性强，并能起到健身的作用，是学生短途出行的最佳选择。 车群体竞争分析 学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。 经过统计分析，校园里有车学生人数不到全校人数的 4%。由于比例较小，不至于 给我公司造成太大影响。 公司成立初期势必要面临种种困难。针对每一难题，团队会齐心协力，认真探讨，找出相应的措施加以解决。不断完善经营体制，优化管理模式。相信公司定会长期稳定充满活力的向前发展。 五、营销策略与销售 借 (寄存 )方式 凭本人学生证、借书证、身份证等有效证件或现金抵押领取 (寄存 )自行车，并签署相关协议。还车 (取车 )时交费。 格策略 辆来源：绝大部分自行车直接从厂家批量采购 ;同时收购保养程度较新的二手车。 格定位： 自行车租赁套餐： 每小时 ; 包天 (早 6 点 晚 9 点 )4 元钱 ; 包周 20 元 ; 包月 45 元。 车辆代管套餐： 按天代管：自行车 /天 ;电动自行车 /天。 按周代管：自行车 /周 ;电动自行车 8 元 /周。 按月代管：自行车 5 元 /月 ;电动自行车 25 元 /月。 优惠政策：集体租车、预定租车、长期租车可享受优先租用及打折服务。 同学们可以根据自己的需要程度与自身的情况选择合适套餐。 销策略 传方式： 我们主要的服务对象是 沈农在校学生，除宣传海报、发传单，还将用 博、飞信、人人网、校内广播、寝室黑板、 示屏等途径进行全方位的宣传，向大家传递公司信息。在取得一定经营成果之后，逐步建立自己的网站，并向网络服务方向发展。宿舍楼配置服务人员，成片式管理，方便条理，权责分明。 售渠道： 通过印制传单，举办活动，试骑车等方式直接经营推广。联系农大周边商家共同协作，互利共赢。通过举办特别活动来回馈老顾客，吸引新顾客，树立良好的品牌形象。 立分公司： 在公司达到一定规模后，可向校外发展， 在沈阳全市的大学 招聘 代理，建立分公司。使公司成为沈阳高校全新、健康、阳光、运动的品牌公司。 后服务： 全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。 收处理： 低价回收校内闲置车辆，重组翻新后出售，从中获取一定的差价。 他：赞助运动会及其他活动。 行车协会 公司成立自行车协会，在校内举办各种有趣的游戏，如修车比赛、车技挑战、车辆组装 丰富大学生校园文化生活 ;组织自行车旅游团队，利用节假日进行远行旅游，开阔学生视野，促进学生之间的交流。以骑文化推进公司品牌，以骑运动倡导健身行为，为公司吸引更多的消费群体。 司发展目标 公司初期规模小，面向消费群体单一，故公司依据实际情况制定两步走战略。 善运行模式 在公司发展成熟后，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用 “一卡通 ”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录 。完善运行模式，垄断校内市场 分工作人员由学生担任 (比如值班、维修任务 )，为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。 拓校外市场 在公司做大的前提下，考虑在其他大学内建立分公司，进一步走向全市。促进全民健身运动，为绿色环保做出贡献，回报社会。 六、财务分析 资 自筹：团队成员共同出资。 争取商家赞助：通过与赞助商合作，吸引投资资金，用于经营运作。 商业贷款：通过担保人担保，获取小额度贷款用于创业。 营财务分析 鉴于对目标市场 的调查与预测，经营财务分析如下： 收入： 主营业务收入： 预计在公司正常经营情况下每月按月租制套餐租出 8 辆自行车 ;按周租制套餐租出 5 辆自行车 ;按日租制套餐每天租车数量浮动在 4 20 辆 ;按小时制每天租车数量浮动在 6 25辆。 月租制： 360 元 /月 (8*45) 周租制： 400 元 /月 (5*20*4) 日租制 (早 6 晚 9)： 480 元 /月 2400 元 /月 (4*4*30 20*4*30) 小时制 (平均 4 小时 )： 360 元 /月 1500 元 /月 (6*30 25*30) 非主营业务收入： 车辆代管：预计自行车每天 5 人次，每周 10 人次，每月 20 人次 ;电动自行车每天 2 人次，每周 4 人次，每月 5 人次。收入为 548 元 /月。(5*0+10*+20*5+2*0+4*8*4+5*25) 损坏丢失赔偿：对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费 ;车辆丢失一律按原 价赔偿。 协会会费：每学年预计大约有会员 20 70 人，每人收取会费 10 元 /年。收入为 200700 元 /年。 其他收入： 故年收入浮动区间： 15480 40180 元 支出： 车库租 赁费用： 300 元 /月 保养维修费用： 50 100 元 /月 宣传费