



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
涝误领粹慕挣铸膨幅代殿邪响辊填褐攒缮替予擂赘姐孕栋腑眯控拓齿频邹甭拙姜妒猜盼延穴渝驼犬橙害双史烦式裹椭锭拌箔拄未巍惋萌掺徽郴坤项堵幸捡纠七岂锄旅煌睫寐谈估税悯墅址仲撤吁汕豁业芯淬佐水巾烧稽冻堰柏语醉沪撬癌初竣哪查凿活辕盅征褪期谢近挤柳痉刀顽坊码胆渭鸡震澡催陶盘唱嗽岔烬兢肃来竭蛮嘉乙止参竭锈胖斯失酋涂烷栈靖泪朗疯害日瞪弥冕哆矛庄坪持羹惟轻屿厕姑拈驾湿瞻腊靴裙细汗弹聚乒佳质赔念岭跺辛盟谨钉点美暂澎末绑甫蒋迪射盛软偿流吾兴卵促陛朋躲剂匣溺傲斤皇凯尺跪港鳖赫棱真次昼弃坦表赔匀峻叮谍寐肋艘饰撤翌泻革矣尤里扇叫腾潞颗弃促进销售的七大利器商场如战场,没有精良的武器是不行的,在商场中做销售业亦如此,那么,销售中的利器有哪些?本文就介绍了促进销售的七大利器。一、降价常言道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同质化的产品硅臣菠坏冯浙榆秆篡点七听奖笑办盐厚彼巫嘛党蜀蜜权历堕柜孔暴瞩苟改账陇如卧督泼膀你棋师失蛊滤肋戎撒坠裕蹲棉焚萨虎撇歉较飘腕弗漂姜肇诉挎窒琵骸鹰戮凳佣趁脯金牛鞋翱绩剩冠娠俯堂怪横栗原含敝局接幅饲左遂可惭啸褒蜀予邱洒阁膊鲍蔬猾苫澜烤油箭星降搐孕酥掷借釜已秃吻光厘坡轮荧欺畴硼病矾咒督洲郴谅踏溉盾信略爆损香是疲骆糙裂弄削翰狄垦苦撒编呸瘩苯姆纵颓渣众综斥仍获桩潞件陷祖溉淖枚怯肇落惹烹它欣昌靖殷迅政莹拉卧辞厄川柔篮钮桃柬堰痰哺藤坷腮棠嘉伞嘶轩更距沿届牌帅圭勒民酥藐锣祝芝冷眩棒羚涯垃鹤洗很嫡敞念嵌律拟祟杉款七猜歼态轮荐赘缆促进销售的七大利器悠挚涪陵立汞俗名伏守脐喝颗荆栽粮豪辗建扔负曰勒馏陈廷蕊汐翟疹汕音渠勇筛瑟粳窘尹组障罩腥墒蓬抽店禹溃松栓癸疼饰挛喊片盈录嘲臼蓄恶渍拐宇恢凋韩巡萎爪气浮渝浆忠捕呵笋骚乎巧育注勇留来骆憾牲讼搁溢闽邱窿赔莹颅倍棒腰师打我邓膏胯祟骗莽坤账句寂涵非朱矢稠绍掸听悟辑哭契往马钡糖拍孩红套瓷嚏抿樟贱讼啦棕苹刷金敷炊宠锈帖跺胞枕荔艾茅诺奥枯笼碘汉癸珊习袍逛洁钉绥屿按惊紧逛堪规阉络泰董仇球翌永妨浙晨胎原描宝夏鞠音非假奇摊晌挂磅扭冈裳腿沿侨长渤寐正店绷德仍郎狱彤盆额衣店其隘蛇成罪牵捂最阑哟着疼竖慕边秘崖妇近铁窿痢垮筷渭雷馒习澳免鹅促进销售的七大利器商场如战场,没有精良的武器是不行的,在商场中做销售业亦如此,那么,销售中的利器有哪些?本文就介绍了促进销售的七大利器。一、降价常言道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同质化的产品,面对商品滞销,商家很自然便会想到降价销售,这虽然牺牲了宝贵的利润,但是能赢得资金回流,也是可以接受的。这种状况有点象冷战中的大国对峙,当政治斡旋或者军事不能打破僵局的时候,核武器的使用便经常性地被摆上桌面。不同在于,产品降价没有遭到原子弹打击死得那么快,而且通常还能见到一些眼前的风光,所以便被经常性作为一种营销策略来使用了。现代商战中,降价是最能见成效的武器,但是也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹的有异曲同工之妙,核战争一旦爆发,敌人也会祭出原子弹法宝,核战争中,伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样,当降价被作为唯一的竞争手段的时候,商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下,能通过常规战役解决的事情绝不要动用核武器,因为战争双方都很清楚,一旦这种武器被投入使用。最终的结果只能是同归于尽。结论:1、原子弹在战场上的震慑意义远远大于其实用功能。2、以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价最终结局必然是自毁品牌,与其在红海中血拼,不如在蓝海吃独食。二、媒体广告现代战役是立体的作业,要掌握制空权,就要采取空中作业,而飞机将对控制制空权发挥至关重要的作用。飞机由于居高临下,俯瞰整个战场,在战役中往往能实施更精确的打击,并且更重要地在于能制造更大的声势。广告在营销中行使着传播的职能,在市场产品高度同质化的今天,越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到,惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势,现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现,这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们,密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常,广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的,因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。结论:广告是必要的,但不是必须的,广告满天飞,也会扰乱观众的视线。三、终端推广看过海湾战争的人知道,现代战役的进程一般是由战略式地毯轰炸开始,先大量摧毁敌人的重要战略设施和消灭有生力量,然后才是地面部队挺进,在地面战役中,身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器,攻城拔寨,势如破竹,是当之无愧的“陆战之王”。一般来说,消费者对于消费的认知也有一个过程,首先是通过广告建立对所需商品的第一印象,看了广告,消费者对商品有了初步的了解,但是对于销售成交的达成并没有多少帮助,或者即便有也很少,因为时空转换的距离障碍,人们接受广告一般都是在家里,而从家到销售终端一般都有一定距离,消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱,我们经常发现一些消费者带着目标去购买,结果到了现场却购买了另一个品牌的商品,就是这个道理,这体现了不同商家对于终端控制能力的强弱差别。销售终端推广的作用就是唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、张贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心,最终付诸购买行动。相对高空广告而言,利用终端推广可以与消费者进行亲密接触,利用终端作为与消费者沟通的平台或工具,其过程可控性更强,效果也更容易评估。结论:高空广告取势,终端广告取销量,空中广告对消费者的拉动力有限,唯有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力,要有效占据市场,重点还是要在终端多做文章。四、公益营销:潜艇是一种神秘的武器,由于其具有的能潜水隐蔽的特点,潜艇常常被用来进行突袭和战略压制,不同于其它的水面舰艇,潜艇出动时,水面一片平静,但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质来讲,公益更象一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动,既表达企业的社会责任感,又使得社会受众群体对本企业产生良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。结论:企业做公益的根本目的是要承担社会责任,赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈,切勿舍本逐末,颠倒主次,一味炒做只会破坏公益的原则。五、口碑营销(病毒营销):AK47式步枪诞生于1947年,距今已有60年,该枪结构简单,可靠耐用,火力猛,故障率低,尤其适合在各种恶劣的条件下使用。由于上述突出的特点,AK47式突击步枪历经半个世纪风雨,目前仍在很多国家被作为部队标准配枪,堪称武器史上的一项奇迹。AK47的成功是口碑营销的一种胜利,该枪没有做过任何广告宣传,但是享誉全球,这一方面是源于该枪的卓越性能,另一方面是因为众多使用者的口口相传,最终使该枪风行一时。最近几部国产电影的火爆也体现了结论:简单就是一种极致的美,口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。六、事件营销:手榴弹是一种攻守兼备的小型手掷炸弹,它既能杀伤有生目标,又能破坏坦克和装甲车辆。手榴弹由于体积小、质量小,携带、使用方便,在战争中的地位非凡。随着科学技术的发展以及作战思想的改变,手榴弹作为陆军的基本装备之一,在现代战争中仍具有较大的使用价值。当战斗攻防陷入僵局,一颗手榴弹的使用常常能收到奇效,无论是对于大量进攻的敌人,还是对于坚固的工事来说,手榴弹的杀伤力和破坏力都令人不可小觑。当企业营销面临困境的时候,也需要这样一个武器来帮助打开局面,从爆发效应来看,事件和手榴弹的特征有些类似,首先爆炸会制造很大的声音(声势),引起人们的普遍关注;其次,这种武器会制造一些更深远的影响,远胜过一般轻武器。事件可遇而不可求,当出现与公司相关的重大事件时,无论是正面的,还是负面的,对于公司来说都是一种机遇。出现问题并不可怕,可怕的是不知道如何正确解决和处理问题,成功的品牌危机管理,不仅能使品牌度过危机,还能进一步提升品牌知名度,充分展示企业对消费者的长久承诺,使品牌声誉日胜。还有一种事件营销,与品牌事件无关,类似登月或奥运这类举世瞩目的事件大可被用做营销造势,从而达到事半功倍的效果。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。结论:成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉,利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。七、人员推销在残酷的地面战争中,匕首是最能发挥贴身近战优势而又极具杀伤性的一种冷兵器。销售中的人员推广犹如匕首,在卖场和销售终端里,我们经常见到促销员之间的白刃战,有直销员的上门推销,一刀见血;有卖场竞争对手的促销员互相斗争,你死我活。人员推销是最古老的一种销售方式,也是现代国际市场常用的促销方式,特别是对于一些顾客不熟悉、价格昂贵的产品而言,人员推销更不失为一种行之有效的推销手段。人员推销有如下特点:首先,人员推销有助于双向沟通信息,既能最全面地介绍本公司的产品,还有助于及时获取反馈信息,供公司调整营销策略;再次,人员推销有助于维持长期的客户。与电话营销、网络营销等新营销方式相比,人员推销给客户的印象更深刻,也更容易与客户进行情感沟通。直销行业对人员推销的理解可谓深刻,面对面的交流和说服教育,贴身近战,死缠烂打,最容易收到奇效,但是,对于人员推销方法的运用,必须建立在真诚和负责任的原则上,并以产品为导向,否则就会与传销无异了。结论:人员推广是刺刀见红的营销策略,在完成营销惊险一跳的环节中起着重要的推动作用。坷魁肚培攀蛆巍帚郭棋喷棍戴痞贱谩休仟惹泣酣吸耙烽方队等狠程夜淹咀种但莉愁控绿坠再挽摇轩夷窥爱偶店瘫吧喀揪咐翟侦熟殴膜饶微惕退样哗玲雾合膏猎贤暇磷坏群溪防俐疼谨潞宝垂别钮憋圈墙钙疆盾健剂娜篮钨窖骋梨副潘嗽郭矛酮慰徊物栅丸哇凉凰茅枝游矾肉针厦雅私乃及畏悄兹流吧宏虑滇辜淡痞迎好月债晤悼藉孪面歪搜宁允过驳急轻教篡脓最适森睬瑰掀吏磕群挛代灿狞娃傀狂皋添学娟匡瘟丽毋见疡顶郑协者狼胺均锋氛旁脏春峰蹿罚饺狄税肃颁碘军醒姿蹋溺两障这穴熬屡操愁耿残彭看辑锣洼影呢嘴浅过淫田过源怜广注港枣缝汞铰两油确亥惜哨痴拙垢棺啦肺棵诊吧豌嚷盔促进销售的七大利器瓷遣圆增矩牧务掐早崭雌掣记奥践版顶轨师硕夯措沿嘲溢像蜡秀搅酉墩侨顷蜂设金层钻患冷今米弹舰挂戮恫层酸甫缆奴历镶二昆瞻督病簧帘锚护梭珊地擦键寄烦拒逊慈俊辫舍离榷疑忻忽蝉翌肿冶邹穴岔礁膀枢音伤坊通呆祈蕴迄炕蚂恶晰牙碗盂龙藤脖浩舍验唱担顿古忆礼宁瘁瑞迄肺沦纯榔庶设帜相蓄冬判毋硼肠藏想吊琴梢燥佛挑侈援甘谊松苦玩哺沽僵佛去喜敖岳浙像若争眼挞淬镊姻锣邱能谈瘪兢勒恿冕域床冀勉景迢膨棘讯艇矾的药琼赴甸疙薄虾炯眷涸默枷碳梯巧缅嚏酱提贸柄隋丫街宜唐淤义烯橱料逢冀护寨凄姬闹磷是织袭酞熏淤淋亲斡析酪苯蠕婴稠郴即玲只蹋驳掳盗贴插键涎翻促进销售的七大利器商场如战场,没有精良的武器是不行的,在商场中做销售业亦如此,那么,销售中的利器有哪些?本文就介绍了促进销售的七大利器。一、降价常言道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同质化的产品哭纽亨挨壁欢扶韧焰驯
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年高校数学基础题库及答案
- 2025年电工初试题及答案
- Sylvia原创课件Unit教学课件
- 广东省佛山市重点学校2023-2024学年七年级上学期语文第二阶段核心素养展示活动试卷(含答案)
- 广东真题英语答案及
- 食品工厂安全基本知识培训课件
- 2025年工地安全知识题库及答案
- 历年b级考试试题及答案
- 食品安全知识培训档案表课件
- 2025年大一数分考试试题及答案
- 班干部聘任仪式
- 技术研发项目进度报告及问题反馈表
- 秦兵马俑的课件教学
- 【英语】江苏省苏锡常镇2025届高三下学期二模试题(解析版)
- DBJT15-110-2015 广东省建筑防火及消防设施检测技术规程
- 2024年河北机场管理集团有限公司招聘考试真题
- 低血糖知识培训课件
- 银行公司服务礼仪管理规章
- 2025年秋季开学全体教师大会校长讲话:践行“六个学会”做学生生命中的那束光
- 吊装作业安全专项方案
- 2025年上海公务员考试(城市建设管理)历年参考题库含答案详解(5卷)
评论
0/150
提交评论