质押业务近期工作汇报与交流PPT课件.ppt

质押业务近期工作汇报与交流质押融资部 2016年6月 1 一 当前市场形势分析 质押业务市场概况 单位 亿元 1 全市场质押融资规模持续增长 已达1 7万亿元 与年初相比增长约20 30 发展空间仍较大 2 场内质押规模8270亿元 与两融规模接近 与年初相比增长20 同业竞争是质押业务拓展的主战场之一 3 场外融资规模8778亿元 因面临资产荒 银行竞争加剧 场外质押是业务抢夺的主战场之二 4 质押股票约1797只 占上市公司总家数 2873 比例为62 未做质押的上市公司是质押业务的蓝海 主战场之三 2 二 现阶段目标与长远规划 现阶段 尽快做大业务规模 抢夺优质资产资源 确保完成公司下达的年度经营任务 1 市场化效率 提高响应速度 优化决策效率 缩短项目周期2 市场化利率 坚持风险与收益匹配 在合理确定综合成本的基础上提高报价竞争力 贴近市场水平 3 专业化服务 新成立的质押融资部将优化专业团队 提升服务水平 增强服务意识 为分支机构营销提供坚强支持 长远规划 做实分支经营 专业化审批 人券结合1 做实分支经营 分支类似分行 有尽调 决策权2 专业化审批 独立 客观 效率大幅提升3 人券结合 由 以券为主 向 人券结合 以人为主 进化 提升业务竞争力 3 三 质押融资部成立片区推进团队 完善组织架构 1 质押融资部根据项目情况 区域特征 将30个分公司划分为7个片区 2 每个片区设置1位团队临时负责人 并配备相应的项目经理 3 片区团队的考核与片区的业绩完成情况挂钩 并且分支有一定的考核权重 4 分支申报及预审项目 尽调 业务支持等 可直接与片区推进团队对接 5 片区推进团队的主要职责 1 营销支持 协同分支拟定营销计划 共同参与业务营销2 业务支撑 项目对接与推进 内部培训与支持3 风险管控 贷后管理 风险化解 4 三 质押融资部成立片区推进团队 完善组织架构 续 5 四 修订业务制度 提升效率和业务竞争力 6 四 修订业务制度 提升效率和业务竞争力 续 7 四 修订业务制度 提升效率和业务竞争力 续 8 五 以综合成本为基础 提高利率报价竞争力 根据风险水平 市场竞争等因素 适时调整利率报价标准 做到市场化定期向分公司发布利率指导意见 便于快速反应和抢夺业务 根据公司负债结构 风险溢价等 合理确定综合资金成本 在保证业务不亏损的前提下提高利率竞争力 在考核 激励方面 切实保障分支机构展业的积极性 9 六 优质客户优选营销 抢夺优质资产 优质客户优选营销 活动的优质客户选择标准如下 1 沪深300的成分股 一般都有基本面良好 股价波动较小 成交量稳定的特征 2 在近2年内 上市公司的大股东进行过股票质押融资业务 3 上一年度不亏损 且未被监管机构立案调查 4 融资主体不存在重大瑕疵 10 六 优质客户优选营销 抢夺优质资产 续 活动内容 1 加大激励 倾斜支持营销 自7月1日起 分支机构推荐的优质标的证券的大股东的新增质押业务 自业务发生之日起至2016年末 分支机构的分成比例由现有的70 提高至75 自有资金 2 以 快 争优 以 质 领先 公司针对优质客户和优质上市公司 做到 快 吸引客户 做到 3天内尽调 1周内上会并放款 提供全面 专业的解决方案 通过 质 领先竞争对手 3 风险收益匹配 提高报价竞争力 对优质客户 优质上市公司 公司将遵循风险收益匹配的基本规则 基于抢夺增量客户 续作到期项目 置换前期高成本融资的目的 支持推荐单位积极开展营销活动 且利率报价不高于市场同期报价水平 结合标的证券质地 融资期限 股份性质等因素 提供有竞争力的折算率方案 4 不分属地 全员营销 凡是与上述上市公司或客户发生过业务关系 或者