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赫尔贝德OPP讲稿大家好!首先对大家的到来表示感谢!我想在坐的有的是传统企业的老板，有的是营销业的精英。我想我们都不会拒绝创新和了解机会。机会也通常稍纵即逝。大家有没有发现，我们身边的原本十分普通的人不轻意间成功了。总结他们的成功，不外呼就是：在恰当的时机做了恰当的事情，再加上努力和坚持！这几个因素缺一不可，一旦缺少一个，你就会十分，百分，千分甚至万分的艰难；正所谓“差之秋毫失之千里”！由于营销模式的不断改革，才会有更多的机会。哪么今天的赫尔贝德到底会给我们带来一个怎样的模式呢？到底是不是一个大的商机呢？今天我们先来了解介绍一下公司的营销模式及未来展望，再讲具体现在做什么?因为没有未来的规划和实施，大家就看不到希望，没有具体的运作细节大家不知这个机会适合不适合自己。说到营销模式，我们的几大板块，我们涉及到几位众所周知的人物，全球福布斯亿万富豪排行榜榜首：比尔盖茨：互联网行业的领跑者；IT行业的巨头，电了行业的领袖，世界首富。沃伦巴菲特：被全世界誉为股神，投资风向标，他的慧眼投资了中国比亚迪公司，比亚迪董事长王传福成了2009年中国首富。巴菲特为上一届世界首富；现在排名第二。山姆沃尔顿：零售巨头；用半个世纪的时间把一家偏远小镇的小店开成了全世界最大的超级连锁店-沃尔玛。世界首富排名第三。三人的财富虽然富可敌国，并且代表了各行业最成功的典范，但是我仔细研究了这三大领域还存在的不足：互联网行业只有空中的操作，没有落地的店辅；股神巴菲特创造了股市神话，同时也催生了股市场泡沫的产生；沃尔玛只有地面的连锁，而缺少了空中的作业；让我们着眼于信息爆炸的21世纪的今天，我们赫尔贝德该如何追赶甚至超越呢？21世纪的今天.单纯的做IT电子商务已经无法超越比尔盖茨；单纯的只做零售大卖场也无法超越山姆沃尔顿；纳斯达克的资本市场也更喜欢有稳定会员制，大量资金流上市获利。今天我们只做会员制的直销同样无法在短期时间内赶超目前的安利！那么我们今天该如何突围呢？：现在就让我们来看看赫尔贝德荣获国家金奖的-立体多维营销模式：立体多维营销模式：以电子商务版块，会员营销版块，资本运作版块为主体而相互融合的崭新的营销模式。首先看以下三大版块：一、电了商务版式块：李彦宏百度搜索引擎，马化腾腾讯QQ，马云阿里巴巴，史玉柱征途游戏，等等。已经有太多的电了商务企业的平台上获得巨大的利益，但这都只是未来电子商务领域发展中的冰山一角，未来的世界就是互联网的世界。今天电子商务的企业像雨后春笋般的成立，大大小小数不胜数！那赫尔贝德和其他的电子商务有那些不同？搜狐，新浪，网易等都属于门户网站，企业与会员，会员与会员间没有经济链条的捆绑，百分之1020的受众比，市场已经趋于饱和。E龙网，51网等都属于互联网+服务的模式，同样企业与会员，会员与会员间没有经济链条的捆绑，百分之1020的受众比，市场也已经趋于饱和。淘宝等属于互联网+零售模式，同样企业与会员，会员与会员间还是没有经济链条的捆绑，百分之1020的受众比，目前市场也已经趋于饱和。赫尔贝德的电子商务则属于互联网+服务+零售+会员积分结算，有紧密的经济链条将每一个人的利益联系在一起，从而增加了团队集体共震的巨大效果。二、会员的营销版块：任何企业都在想尽一切办法来建立自己的终端消费通路，谁拥有终端消费通路，谁就拥有了市场的主宰权，我们可以看到今天以占领终端消费市场通路的制胜企业比比皆是，大卖场家乐福，沃尔玛，麦德龙等等，因为有了固定的消费群体，所以无数的企业甘愿降价，愿意把自己的产品放到这个平台来销售，这个平台就代表了销量；还有拥有旅游终端的携程网，大量的携程会员吸引了无数的与旅游相关的企业与携程结盟，携程自然拥有了不断提高自己利润空间的法码；赫尔贝德未来拥有了庞大的消费群体和会员，自然也会吸引大量的企业将自己的产品放到我们这个平台上面来销售。产品越多，会员就更多，会员越多，异业产品就越多，这样就不断的产生良性循环，不断的扩展壮大。三、资本运作版块：资本运作能将企业推向一个巅峰，赫尔贝德在发展的过程中，在资本市场上市是必须要完成的一个目标，资本运作带给企业的是国际化的平台和融资，同时，在资本运作的推动下，赫尔贝德的整个产业链条将被激活；我们今天已看到，世界知名的一些风险投资公司把大部分的目光都投向了中国，中国的飞速发展已经让很多的投资家们尝到了甜头，也给他们投资中国企业的足够信心的勇气。赫尔贝德立体多维营销模式整合了世界三大巨头各自领域中的精髓，必将赶上甚至超越他们，占领庞大的市场份额！立体多维营销模式的步骤：我们来看一下赫尔贝德立体多维营销模式是怎么来实施的：一、组建会员通道：客户是立体多维运营中很重要的一个环节和基础，它与其他版块是相辅相成、共同成长的关系。在这个平台上所有的会员既是消费者、也是经营者，更是创业者。这是发展会员最快的方式，希望以最短的时间，最快的速度迅速吸纳一大批会员用以搭建一个前所末有的、意义全新的立体多维的会员通道平台。所以组建会员通道是至关重要的，目前赫尔贝德的会员体系已经辐射了全国三分之二的省份，相必不需要太长的时间，我们将看到中国的每一份土地都会插上赫尔贝德的大旗。二、推出网上商城：建立自己的网上商城，引进其他的商家。赫尔贝德将建设一个空中沃尔玛，赫尔贝德的会员能够在这个空中沃玛的平台上自主的购买所需用的生活当中方方面面的产品，实现空中一站式购物，节约了大量的购物时间和购物成本，同时赫尔贝德未来将推出3D立体的网络商街，消费者可以身临其境的看到自己的模拟人物在商街上自由的行走和游逛，也可以任意拿起任何一件商铺中的商品进行挑选，跟现在生活中一模一样的形式来观看，包括试用商品。我们的网络商街，既能让消费者更方便的购买自己满意的商品，也更能满足一些喜欢逛街的消费者的需求；赫尔贝德还设想在商街上建设一栋高178层的帆船大厦，让其成为赫尔贝德网络商街中的核心标志性建筑物，我们在商街中的虑拟人物可以站在大厦的顶端俯瞰整个商业街的全貌是何其的壮观！当然，在这个网络商街中，商品将包罗万象，涉及到生活中的方方面面，成为真正意义上的会员购物天堂！目前，赫尔贝德已经整合了一支强有力的技术团队开始了3D立体网络商街的技术研发，随着全世界互联网技术的不断革新，中国互联网带宽的不断提升，3D技术未来会运用到我们生活的各个领域。三、高品质产品整合：随着我们的会员量一刻不停的在增加，我们平台上的优质产品的品种会越来越多。各行各业的产品都会拿到这个平台来卖，因为这里有的就是众多的消费者和无数优秀的产品推销员。这时候你就会发现，会员越多，产品的品种就越多，尤其是生活用品多，来这里买东西的人就会越来越多，各行各业的产品就会更加多，消费产品的人也就会更加多，最终我们的会员也就更加多，也让我们的利益更大化，更人性化，（这个是不断完善的过程）。四、完善落地物流：（1）全面出击在全国各成熟的省会城市建立分公司，以加强和完善公司在全国市场的规范管理，（2）在各个成熟的市场展开区域性的广告覆盖，及公益活动的渗透，逐步形成各地区的品牌效应。（3）可以开始向日化，美容等主动性消费的产品进军，这将对我们的市场再次形成一次强烈的业绩冲击波，增多网络产品。五、异业结盟：在这样的飞速发展壮态下，我们的市场网络里的会员人数也会呈迅猛暴增。当我们有了固定大量的消费群体的时候，赫尔贝德就可以和无数的行业进行结盟，和众多的商家形成合作体，赫尔贝德的电子货币就可以在很多的上游企业中的各行各业中进行消费。那时候会员在赫尔贝德这个平台上购买的产品就有了一个崭新的理念；消费等于赚钱。六、资本运作：有了一定的会员数量，网站的点击率就会不断上升，流量也就自然增大。海外风投最关注的就是这类有着稳定客户会员制的电子商务平台。一旦成功上市，那股票每天在纳斯达克或是纽约主板证券市场的股票交易牌上不停的滚动的时候，当全线飘红的时刻，全世界会有多少亿只眼睛在注视着，可想而之这是多大多好的全球广告效应。赫尔贝德一旦成功上市，在市场上辛勤努力的会员们将是最大的受益者，在得到公司制度奖励的同时，还将会在纳斯达克有着另外一份更大惊喜。上市，进入资本市场运作，是每一个企业奋斗的目标，为的是，走出国门，去赚国外的钱，到那时在纳斯达克顺利的圈到美金，欧元，英磅，等等无数外汇的时候，与赫尔贝德会员们精英们来共同分享这一份蛋糕是多么过瘾的事情。赫尔贝德除了企业以外，我们的每一个项目都可以用来作为上市的主体；3D立体网站，会员营销平台，立体多维营销模式，赫德系统等等，赫尔贝德是一个巨大的产业链。任何一个产业都可以独立运作，又是相辅相成的，赫尔贝德有自己的传媒机构，可以承接专业的企业咨询策划；可以运作专业的行业媒体，甚至庞大的讲师团可以承接各行各业各种类型的培训，赫尔贝德任何一个项目的上市都将缔造一个庞大的赫尔贝德商业帝国！以此同时，这个商业帝国可以凭借上市东风，启动自己的更多附带产业，大力发展自己的原有的地产化工等；将赫尔贝德投资企业集团彻底国际化，多元化！到那个时候，赫德的会员拥有的不再是简单的消费等于赚钱的商机。有太多的项目可以运作，展示自我价值的舞台将无限大。现在展示的是公司的整体策划，哪么我们首先要从组建会员通道开始，组建会员通道公司采取了一种直销模式，因为这种模式以几位老总的专业会更容易建立起会员通道，而且这种模式在国内有更大的发挥空间。首先经过了经济危机，更彰显了这种模式魅力-就是直销，直销企业是最没有受到经济危机影响的企业。直销很好的解决了个人创业的三大要素：1、资本；要创业资本投入越来越大，对普通人来说，这简直是望尖莫及。2、项目；在传统生意中，项目越来越难找，3、人才；现在的人才是难找，难用，难信，难留。而直销中企业的生意，是自己的生意。通过系统的培训逐步把自己培养成人才，然后再去吸引人才，与人才合作，实现强强联合。在目前国家政策方面是大力支持的；胡锦涛主席在人大会议上讲话：鼓励发展我国大型直销企业集团。“当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当今中国正在发生广泛深刻的变革，机遇前所末有，挑战也前所末有”。新兴的直销业，要总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求，加快培养我国的跨国公司和国际知名品牌，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。温总理在十届人大五次政府工作报告中讲到：“直销是现在的趋势，是国民择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强。无数人在这个行业中定会成功。”国家支持有了，但是国内这么多的公司如何选择呢？几个方面：公司，产品，制度，管理，教育，企划加先机。1、公司的可靠性；2、产品的绝对效果；3、制度的暴发力；4、一流管理水平；5、顶尖的培训和系统打造能力；6；国际品牌的策划等；每个方面都是国内顶尖的；再就是先机，直销和传统的不同就是在于一个大的成功，一个大的格局，一定是要抓住先机，传统的企业更注重关系和实力。中国国情-人口众多，上下五千年，纵横几万里，人口十三亿这就是中国国情，正如温家宝总理所言，在中国任何一件小事乘以13亿就是天大的事。所以中国国情确定了如果往正确的方向发展，利国利民，有利于整个中华民族素质的提升，但如果是往相反的方面引导也同样会给政府和国家带来巨大的压力，所以中国直销近二十年的历史了，也一直是在模索和规范中前行，到目前为止中国本土企业还没有几家迅速成长起来，急于求成的太多，造成这个行业很混乱，直销前几位的还是外资企业。伴随着国家政策的导向和规范，这也正是一个前所末有的机会，这次我们的管理智襄团，一直在酝酿中国直销怎能样开始从源头做起，才能在末来打造出中国行业的黑马，势把民族企业做大与国际公司抗衡。另外我们的立体多维营销模式给了大家更多的附加值和做大做强的理由。哪么我们的制襄团都是谁呢？能够影响一个行业的发展吗？首先是张辉张总最早留学澳大利亚，在留学的时候接触了我们现在的这个行业安利，早期网络21系统的核心领导人之一，当时的网络21系统占到安利在中国80%的业绩，张总也是安利在中国第一批行政钻石，所以实践经验很丰富，后来张总主要则重系统教育培训，在培训界张总也是顶尖的，到现在张总还兼着太平洋保险公司总部的首席教育顾问的头衔，是中国十大金牌培训师之一；现任赫尔贝德总裁。原野早期在北京团市委工作，是北京市十大杰出青年，同时也是北京市最年轻的正处级干部，后来弃政从商，在传统的领域中，他策划了几个到现在还耳熟能详的品牌，像牦牛骨髓壮骨粉整个品牌的建设，品牌的推广，品牌的维护都是原总一手策划的，中央电视台和湖南卫视台联合推出的蓝猫三千问等。后来被平为中华世纪人才金奖，中国市场营销十大风云人物等称号，现任赫尔贝德首席执行官。王喜朝：清华大学，新西兰理工双修学院EMBA硕士研究生，专攻保险直销行业，在美商尚赫从一个经销商一年多的时间做到大中华区总裁，历任五年之久，从1999到2005年美商尚赫拿牌公司，所以从公司到个人都是很低调，离开尚一，去了国内某公司也是第一任总裁，感到国内当时直销不是太成熟就到了国外任二十六个国家直销总裁四年刚刚回国。整个中国直销立法的全过程听证会都有参与，从某个高度见证了中国直销的历史，王总也是亚洲直销品牌十大最具有影响力卓越人物。现任赫尔贝德首席运营官。他们这几位有许多大公司在请他们做总裁，也正是因为现在的董事会主席王剑和他们的理念相同，也是08年的512汶川地震，三位老总相约回国来到灾区筹备捐款等一些机缘巧合，终于走到了一起，也是借助这家公司的背景和实力，发挥他们的专长，为四川人民做点事，为中国做点事。哪么这家企业有着怎样的政治背景和经济实力呢？公司老板王剑全家都是部队的，父亲是部队高级将领，母亲是部队研究所负责人，公司前身是老板王剑的母亲所在部队研究所，早期的产品都是军区内供，那么这个研究所主要研发的方向是SOD系列及中药复配，SOD是超氧化物岐化酶，中央电视台科技频道有很多关于SOD的报道，而且现在SOD在国内逐渐被认可。后来军企分离的时候，研究所挂靠了中科院，地址还是在四川成都。董事长王剑也是为了完成他母亲的心愿。把母亲毕生的科研成果推广到千家万户，让大家拥有健康，远离疾病。通过业内排查找到了三位高管。从去年底定位这家公司以来，高管和工作人员可以说是夜以继日的工作，整个策划下来，产品有五大系列：1、基础营养型健康产品系列；2、功能型健康产品系列；3、中医理论型健康产品系列；4、日用型健康产品系列；5、器械型健康产品系列；产品进入我们的销售通路有两个标准：1、是临床五年以上，有着非常好的效果的产品。2、末位淘汰制，销售中弱项淘汰，市面上有需求的我们会合作。开业初期有12款产品先上市，；近期不断会有新产品上市。下面简单介绍一下12款产品：SOD系列有四款：1、有SOD系列的黄金蛋白胶囊，日前发现人的衰老和几乎所有疾病的产生都和自由基有关，哪么人们就束手无策了吗？人体内存在着一种对抗自由基的机因，叫超氧化物歧化酶，是清除自由基的核心力量，简称SOD；2、SOD和中药复配的甘保；是保肝，护肝的；3、SOD可清可调，是降脂，降压的；4、SOD糖宁，是降糖的；加了相关的有针对性的中药，能起到很好的靶向治疗作用。还有八款产品，针对性很强，细说一下：女性用的几款：1、娇蕊：主要成份：紫草籽油，莪术油，蛇床子油，紫苏籽，蜂胶CO2超临界提取物等。功效：（1）蜂胶强效杀菌，增强免疫力；（2）金腺素，女性青春黄金金腺素能快速恢复阴道PH值，杀菌抑菌率高达100%；5分钟见效。使用方法：纳入阴道内，2天使用一粒，调节内分沁，增强免疫力，养阴，调节机体的高位平衡，滋养美容。房事前使用一粒，预防不洁感染，提高女性适度，也可在房事后用一粒，减轻粘膜充血，滋润修复。（严重者可一天一粒）2、艳蕊：主要成份：苦参，白花蛇舌草，蛇床子，百部，苍术，败酱草，千里光，冰片等。清理宫腔的病毒垃圾和污物。有效治疗，子宫肌瘤，宫颈糜烂，卵巢襄肿，子宫内膜炎，阴道炎等症。具有神奇的吸附力，将宫腔内脱落坏死的上皮组织细胞、瘀血病菌吸附于药丸上，并对宫腔及卵巢滋生的肌瘤襄肿、息肉起到层层剥落的作用，使得这些有害组织萎缩最终脱落排除体外。调理气血、平衡阴阳，调节内分泌，从而达到祛斑美容之目的，推迟更年期廷缓衰老。3、坤茶：主要成份：金银花