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供应商与分销商浅析 一 分销平台 供应商现状 大部分供应商是淘宝商城的 商城没有差评 中评 那怎么办呢 只能用打分来衡量级别的 从商城综合评分的高低来选择 评分越高的可以证明该商城综合是比较好的 为什么选择一个综合比较好的供应商比较好 因为综合评分的象征代表该供应商对买家也很负责任 我们做分销商间接性是做供应商的买家 供应商对买家好的话 证明对分销商也负责的 负责任的供应商带给分销商很多意想不到的好事的 一 分销平台 供应商现状 1 库存更新问题 负责的供货商 能及时修改分销商品的库存 但大部分都是发布以后就不管了 库存不能及时更新 每次都要一个个的问 2 在线咨询问题 这些供货商一般都是刚开始做的新店 旺旺在线时间很难保证 有的晚上10点以后才上线 有的就是在线 你问了 等了5分钟都没人理 买家又使劲的催 但是我们就是没法确定是否有货 真是郁闷的要死 3 库存表 还有的一周发个word或excel的库存表 认分销商从那里查询库存情况 但是由于不能及时更新 查询的有货 等买家付了款 我们去采购的时候又告诉没货了 有几次被买家一顿臭骂 我们也是哑巴吃黄连 有苦说不出 幸好没投诉是无货空挂哟 一 分销平台 供应商现状 4 商品图片 供应商的产品图片比较清晰 看上去给人一种很舒服的感觉 有的供应商的图片不清晰 又很不好看 色差也大 顾客购买后 多半来个不满意 不是退货就是中差评 5 商品描述 一部分供应商的商品描述粗糙得很 纯粹是随便得很 再好的产品 没有描述出产品本能 只有供应商知道 谁知道它好 甚至为了吸引买家而夸大它的特性 这样属于一种欺骗的行为 一般只有一次性交易 很难有回头客的 也没有细节图什么的 一 分销平台 供应商现状 6 利润空间 目前的利润一般是20 左右 有的甚至只有5 这么低的利润率 分销商没有活动空间 无法做促销 也没办法与顾客去进行价格谈判 7 客服问题 供应商应该提供必要的商品知识 或总结一些常见问题 交给分销商 让分销商与顾客交流 有的放矢 以增加成交率 8 指导和培训 现在的情况是供应商同意后 就想的是坐等收钱了 就没见得那个供应商有对分销商进行指导和培训的 二 分销商如何择供应商 二 分销商如何择供应商 1 首先是对自己店铺定位 就是说你卖什么商品 卖什么年龄段的 什么样的消费人群等等 2 定好位后 多看相关的类似商品 去别人的店 特别是信誉高的 销量高的 先了解下市场 3 根据自己大概的意向 去分销平台搜索产品 二 分销商如何择供应商 4 产品搜索 特别要注意 一定要注意下图圈起来的地方 排序 一定要选按销量哦 二 分销商如何择供应商 5 最好是选销量高的 当你看好后 点击进入后 详细了解一下产品数量 供应商的介绍 看是否有自己的工厂或是直接是服装厂的供应商 而不是三手货源了 6 就是利润率不要太低 最少也要在20 以上 最好能有40 左右的利润率 7 离自己最近的供应商 方便直接去了解货源和商品情况 三 如何搞好分销商品 2020 3 18 11 可编辑 第一步 研究关键字 很人多直接下载了供应商的产品就上架 标题也不改一下 如果供应商有200个分销 那不是起码有两百个店铺的产品标题跟你一模一样 第一步 研究关键字 充分利好用标题 跟其他店铺的卖家与众不同 还有很多新手有个误区 就是关键字只有那些开直通车的才会去分析 您又错啦 大家知道有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的 秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词 我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来 然后逐个用到自己的宝贝标题里面 过一天的时间你再看看效果 关于热词的获取途径有很多 这里只讲最有用的哈 第一步 研究关键字 在淘宝搜索框里面输入简短的词 会自动弹出很多相关的热词出来 这个就是我们想要的了 直接下载直通车的最新词表 里面出价很高而且搜索量很高的热词就是我们想要的了 类目搜索的时候 在搜索条件下面会会有个 你是不是想找 这后面列出来的也是热词 淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的 第二步 装修店铺 把店铺装修得很专业的感觉 让人看到认可你的店铺 例如你进了一个乱七八糟的店铺 我想你看也不想继续看吧 老客户 收藏人士也会从店铺的装修来衡量一个店铺的 别人看到你的店铺好看 就算不想买也会收藏一下的 这样就可以赚到人气了 第三步 推广 1 站外的论坛推广 阿里妈妈上面有很多网站的广告是非常便宜的 而且适合新手卖家 大家只要在阿里妈妈上面订购就可以了 支付宝付款 免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站 论坛 通过软文广告和论坛签名进行推广 这些具体的方法很多淘友也专门开帖写过 大家可以到经验居搜索一下 第三步 推广 2 淘宝客跟很多亲聊天的时候发现他们还不知道这个是干什么的 这个确实有点OUT了哈 淘宝客就是我们设定自己需要推广的宝贝 然后会有很多淘客来选择这些宝贝来推广 当买家通过淘宝客的链接进来购买宝贝以后 我们再支付一定的佣金给淘客 这个佣金是可以调节的 比如说你的宝贝有一件是100元的 当我们把佣金设到5 时 成交一单我们就付给淘客5元 这个可以根据自己的利润来合理的调节 关键是这种方式是成交以后才给佣金的 一般不会出现亏本的现象 因此我们新手卖家一定要用好这个工具哦 第三步 推广 3 精华帖就是免费的直通车 相信很多淘友都知道精华帖的威力 相信看过的朋友都知道 很多淘友都说 我没有人家那么好的文采 写不出来 错了 这里不需要华而不实的文章 我们不是写论文 不是写命题作文 只要你的经验对淘友有用 自己用心写出的原创帖 就有被加精的可能 精华帖堪称免费的直通车 直接导致的结果就是5月初流量不断攀升 但是有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章 或者写一些没有用的口水贴 这些都是没有用的 凡事都要用心去做 才可以给我们带来高回报 否则只能是徒劳 第三步 推广 进行何种推广 不是一两天的效果就说明那个好那个不好 而是根据统