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文档简介

西岭 香槟国际商业开盘总结 2014 03 26西岭 香槟国际项目组 2020 3 18 1 开盘节点回顾 3月10日 3月17日 商业开盘筹备期 商业活动物料筹备期排号客户梳理回访 3月21日 3月22日 开盘 商业开盘筹备期 3月10日至3月17日进行商业开盘前的筹备工作包括开盘方案的提交 开盘前排号客户的梳理以及推广建议 商业开盘活动物料筹备 开盘推广出街 以及活动的筹备工作 对排号客户的再次梳理以及回访工作 开盘后客户梳理 开盘后针对未成交客户进行再次的客户回访 和邀约 后期成交3套商业 3月23日 开盘后客户梳理再次回复 明确阶段工作 狠抓商业转化率 2020 3 18 2 数据汇总 22日 当天到访30组参与房源算价及预选房确认 截止21日 开盘前 42组诚意金客户 回访结果 4组明确放弃 38组待价格位置决定 诚意金缴纳42组 开盘到访30组 开盘成交14套 通过回访 明确意向客户数量 通过回访及算价 明确参与诚意金排号客户数量及房源梳理 层层梳理 实现开盘成交量 1 2 3 开盘后回访成交4套 4 2020 3 18 3 数据总结 前期回访 42组诚意金4组明确放弃购买 2组已购买其他商铺 开盘当天 23组客户因价格原因放弃购买 开盘后回访 13组客户因未选到理想位置放弃购买 2020 3 18 4 现场准备 2020 3 18 5 现场活动 2020 3 18 6 数据汇总 总结1 现场活动氛围重要性 现场活动氛围与销售氛围充分的相结合 以活动氛围调动销售氛围 总结2 前期客户回访以及梳理工作 预知客户抗性 提前做好风险预控 开盘后积极回访未成交客户原因 利用开盘余热转化部分客户 总结3 充分做好现场流程把控工作 注重流程细节化
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