国际化战略PPT课件.pptx

战略管理 第四版 陈忠卫 21世纪高等院校工商管理精品教材 东北财经大学出版社 第10章国际化战略 2020 3 18 2 学习目标 企业参与国际市场竞争 必须选择合适的进入国际市场的方式和国际化战略 同时还要尽可能地避免国际化风险 通过本章学习 要求理解影响国家竞争优势的关键要素 重点掌握国际战略 多国战略 全球战略和跨国战略之间的差别 掌握企业进入国际市场的四种模式 了解影响国际化战略实施的关键因素 2020 3 18 3 10 1竞争无国界化 10 1 1跨国公司成为国际市场竞争的主角当代国际竞争的主旋律已经演变成了同一行业内大跨国公司之间的较量 跨国公司之间的竞争成为全球体系之间的角逐 而不再仅仅是单个国家之间一对一的争斗 第10章国际化战略 10 1竞争无国界化 10 1 2国家之间经济相互依赖性增强国家之间相互依赖的一个原因是位于不同国家的企业之间对价值活动的共享 然而 这种相互依赖性还要求企业统一管理其在每个国家的竞争地位 而不是将这项任务交给地方管理 其他竞争者则需要通过增加全球市场参与 全球营销或全球一体的竞争战略做出回应 以避免其在各国被不断削弱的地位进一步下降 第10章国际化战略 10 1竞争无国界化 10 1 3移动互联网对时空距离的深刻影响互联网 特别是移动互联网通过多种方式迅速增强了竞争无国界化程度 第一 互联网时速 加快了攻击和反击所需的速度 第二 网络创建了一个发送信号的公共平台 使竞争者能够更方便地进行合法的相互交流 第三 对于潜在客户来说 互联网使他们可以更容易地对竞争者进行比较 特别是互联网增加了价格的透明度 允许客户不仅可以比较不同竞争者的价格 还可以比较不同国家的价格 第四 网络使具有某种竞争优势的企业可以在全球范围非常容易地转移和利用该优势 第五 对于行业内处于领先地位的竞争者来说 互联网时代造就了一批具备全球可达性的新的 天生的 国际化竞争者 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 表10 1国际市场进入方式及其特点 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 10 2 1出口出口是指在一个国家生产出产品 到另一个国家进行销售 出口分为直接出口和间接出口 直接出口是指企业将产品出口到国外客户 这些客户可能是最终用户 也可能是中间商 间接出口是指企业通过国内的中间商或国外企业设在本国的分支机构出口 小企业和刚刚涉足国外市场的大中型企业通常认为 间接出口是最可行的选择 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 10 2 2许可协议国际许可协议是在国内许可方与国外受许可方之间的一种协议 许可方把自己的商标 专利 专有技术或其他有价值的智力资产的使用权授予被许可方使用一段时期 被许可方向许可方支付使用费 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 10 2 3特许经营特许经营是一种综合性的许可协议 特许经营权许可方不仅把自己的无形资产 通常是商标 销售给被许可方 而且还要求被许可方遵守严格的经营规则 通常按照被许可方经营收入的一定比例取得特许权费 许可方经常为被许可方的连续经营提供帮助 特许经营的优势是 服务性企业可以迅速地以低成本和低风险进入全球市场 并扩展了其收入基础 正如麦当劳所做的那样 不足之处是 许可方只以特许费的形式得到了一部分收入 而不是全部收入 除非企业通过直接投资从事经营活动 遥远的地理距离和被许可方的数量过多 麦当劳有数万家被许可方 使许可方对被许可方的质量控制变得困难 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 10 2 4国际战略联盟国际战略联盟是指来自不同国家的两个或两个以上的企业参与商务活动的合作性协定 这些活动可能涉及从研发到销售和服务的任何价值链活动 国际战略联盟的基本类型主要有两种 股权型国际合资企业和非股权型联盟 前者即通常所说的国际合资企业 后者则通常被称为国际合作联盟 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 10 2 5对外直接投资对外直接投资是指企业用股权控制的方式 直接参与目标国市场厂商的经营管理 以获取一定收益的投资活动 对外直接投资是国际经营活动的最高形式 也是企业国际化程度较高的标志 但是 对外直接投资风险更大 而且灵活性差 一旦受挫 可逆转性差 第10章国际化战略 10 2国际市场进入方式 10 2 5对外直接投资对外直接投资主要有两种常见方式 新建投资和跨国并购 新建投资是指在东道国建立一个全新的企业 它需要企业自己重新建立生产经营设施 安排人事 跨国并购是指企业通过购买东道国一个现有企业的部分或全部股权 将被并购企业的业务纳入其战略投资组合 从而达到更有效利用其核心竞争力的目的 第10章国际化战略 10 3国家竞争优势 图10 1钻石模型 第10章国际化战略 10 3国家竞争优势 10 3 1生产要素一国的生产要素主要指企业发展所需的资源 生产要素可分为基本生产要素和高级生产要素 基本生产要素包括自然资源 地理位置 气候条件 初级劳动力等 基本生产要素决定了某些国家的一些行业的竞争优势 如南非的钻石业 中东国家的石油开采与冶炼业等 第10章国际化战略 10 3国家竞争优势 10 3 2需求条件需求条件体现在国内市场的性质 大小与成长速度 国内消费者对产品和服务越挑剔 企业改善 升级和提高产品和服务的压力就越大 第10章国际化战略 10 3国家竞争优势 10 3 3相关行业与支持性行业相关行业与支持性行业既包括同类型的行业 也包括上游和下游行业 能否成功地培养某个行业的国家竞争优势取决于该国是否有具备国际竞争力的供应商及相关行业 第10章国际化战略 10 3国家竞争优势 10 3 4企业战略 企业结构和同业竞争一个国家的体制 文化和历史等决定了一家企业的创建 组织和发展以及管理模式 由于不存在通用的管理模式 因此 企业应根据自身的条件 国家环境的特色 如民族文化 政府政策 民众对待权威的态度 学习外语的兴趣等 创造克敌制胜的能力 在本要素中 一国范围内的同业竞争因素作用最大 激烈的国内竞争会推动企业进行创新 致力于寻找新的竞争优势源泉 从而提高企业的国际竞争力 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 1国际战略国际战略 InternationalStrategy 是指母公司开发核心能力 并将有价值的技能和产品转移到海外子公司 总部设在技术领先的国家的企业常常采取国际战略 它主要是利用母公司创新来提高海外子公司的竞争地位 国际战略的一个突出的缺点是 既无法获得规模经济 又丧失对当地市场环境的反应能力 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 2多国战略多国战略 MultinationalStrategy 是指母公司在各国建立子公司 并将战略决策权分配到各子公司 这些子公司在母公司的总体战略指导下 设计 生产和营销适合当地市场的产品或服务 多国战略的根本假设是不同国家的市场和经营环境存在差异 因为不同国家的消费者需求 行业结构 政治法律环境和社会环境等各不相同 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 2多国战略1 多国战略的优点第一 对各东道国不同市场环境的适应能力较强 第二 各东道国的子公司开展从研究与开发 生产 销售到售后服务等范围广泛的价值链活动 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 2多国战略2 多国战略的缺点第一 较高的经营成本 第二 子公司之间较少的知识和能力转移 第三 位于不同国家的子公司或战略经营单位在不同的市场上采用不同的战略 这样对于整个企业来说 因战略的差异性和由此带来的管理复杂性将增加企业的不稳定性 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 3全球战略全球战略 GlobalStrategy 是指母公司集中决策 在不同国家的市场中销售标准化产品 1 全球战略的优点 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 3全球战略2 全球战略的缺点 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 2多国战略3 全球战略的适用条件实施全球战略的企业 必须事先考察不同市场中的消费者需求是否相似 确定什么样的产品是全球产品 怎样在全球范围内合理配置价值链活动 实现全球产品的大规模生产 如何通过企业总部的集权管理和决策 有效协调和控制全球范围内的生产活动 从而提高全球经营效率 实施全球战略的企业需要做大量的跨国协调工作 而且还倾向于利用自身的成本优势为在不同国家的子公司之间进行的产品转移确定价格 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 4跨国战略跨国战略 TransnationalStrategy 是指在全球经济中 母公司需要寻求全球化的效率和当地化反应敏捷的统一 从而获得竞争优势 母公司将某些价值活动集中在最能节约成本的地方 把其他一些价值活动交给子公司以便较好地适应当地的环境 并促进子公司之间的知识和能力转移 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 4跨国战略1 跨国战略与国际战略 全球战略 多国战略的联系和区别全球战略假设最好的成本定位是竞争优势的主要源泉 多国战略把差别性看做增加效益的主要途径 而国际战略则希望通过创新来降低成本 增加收入或同时实现这两者 与全球战略相比 跨国战略认识到灵活的重要性 并强调适应东道国市场 与多国战略相比 跨国战略强调母公司与子公司之间以及子公司之间的联系 协调和知识分享能力 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 2 跨国战略的优势 第10章国际化战略 10 4国际化战略选择 10 4 4跨国战略3 跨国战略的风险 第10章国际化战略 10 5国际化战略实施 10 5 1选择合作伙伴战略联盟成功的关键在于联盟伙伴的选择 联盟双方不但要考虑各自的战略目标 而且要考虑各自的资源和能力 缔结一个成功的战略联盟 要求联盟伙伴在合作之前至少有两年以上的贸易关系 第10章国际化战略 10 5国际化战略实施 10 5 2重视跨文化管理为了成功地实施国际化战略 企业必须考虑由于语言和文化差异 各国管理人员及普通员工能否适应同一种管理风格 当具备不同文化价值观的人员在一起工作时 是否需要跨文化管理 第10章国际化战略 10 5国际化战略实施 10 5 2重视跨文化管理荷兰学者霍夫斯特德 Hofstede 对53个国家的文化进行了研究 他用了5个指标对管理文化与价值观进行分析和比较 第10章国际化战略 10 5国际化战略实施 10 5 3防范外汇风险企业国际化战略一般风险比较高 其中 外汇风险是不可避免的 由于外汇汇率的经常性波动 会导致企业的盈利