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SD SAP最终用户培训教材课程负责人 MySAP应用系统 MySAP系统 FI财务会计 CO管理会计 AM资产管理 PS项目系统 WF工作流 IS行业解决方案 MM物料管理 HR人事管理 SD销售和分销 PP生产计划 QM质量管理 PM工厂维护 项目范围 实施主体 实施主体 浪潮北京公司 销售与分销模块组织结构 对应组织结构要素 销售组织分销渠道产品组 部门 销售组织结构 集团公司代码工厂库存地装运点 相关组织结构 销售组织结构 集团 公司代码 工厂 仓库 公司代码 业务范围 销售组 销售办公室 销售范围 分销渠道 工厂 销售组织 集团 SAP系统组织结构最高级别 在SAPR 3系统中 集团 Client 是商业和组织上的单位 有一套独立完整的数据 主记录和表集 从业务的角度来看 客户组成了一个公司集团 独立会计实体 公司 资产 负债 收入费用 利润 损失 公司代码代表一个独立核算的单元 独立的会计实体 例如集团中的一个公司 法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生 公司代码 LCSAP系统的公司设置 集团 销售组织 1100 1100浪潮济南 1200浪潮北京 1200 销售组织 销售组织 负责分销产品和服务 负责合同条款谈判 负责销售事务处理 分销渠道 是销售产品给客户的一种方法 1200浪潮北京 20直销 40代理 分销渠道 销售组织 部门 产品组 PC SV 产品组 产品组 产品组是对销售产品的分组 如 PC SV等 销售组织 销售范围 销售范围是销售组织 分销渠道 产品组的多种组合物料 销售范围 客户价格 统计分析 销售组织 分销渠道 产品组 代理40 浪潮北京1200 PC10 SV20 直销20 PC10 SV20 销售组织结构图 工厂 最低的财务评估区 工厂是生产和计划的操作单元 它也可由简单的存储地点组成 是后勤管理的核心单元 工厂可以是仓库 制造车间等 LCSAP系统的工厂设置 集团 1200北京工厂 1100济南工厂 销售组织和工厂的关联 表明销售组织可以销售那个工厂的物料销售组织可以销售另一个公司代码下的工厂的产品 跨公司销售 公司代码1100 销售组织1200 销售组织1100 公司代码1200 工厂1100 库存地点 工厂中的一个组织单位 它允许存储不同的物料 工厂的库存地点中 库存的管理是基于数量进行的 库存盘点是在库存地点级别进行的 LCSAP系统的库存地点设置 装运点 装运点是处理交货的固定地方 每一交货只能在一个装运点进行 工厂1100 SV整机装运点 PC整机装运点 SV散件装运点 PC散件装运点 周转库装运点 发运组织结构图 概念复习 工厂 组织要素 公司代码 分销渠道 部门 销售组织 SD主数据 主数据的特点 企业在运作过程中必须使用的基本数据 长期存储在数据库中 集中存储 并且可以在各级组织结构维护和使用 各模块共享 消除数据冗余 SD主数据包括 客户物料价格其它 主数据 客户 物料 价格 主数据的应用 销售凭证中的数据来源 客户主数据 客户主数据的结构 一般数据 销售 财务共用 销售区域资料 销售人员专员 销售区域内唯一 财务数据 财务人员专用 公司代码内唯一 订单 发货 发票 业务伙伴 地址 营业状况 联系人 财务处理相关资料 客户 客户主数据 帐户组 0001售达方 0002送达方 0004开票方 0003付款方 帐户组 客户 C1 销售组织 0001 产品组 01 01 销售渠道 创建购货方 帐户组 0001 字段选择编号范围一次性帐户 是 否输出建议 客户主数据 一般数据视图 客户主数据 公司代码数据视图 客户主数据 销售范围数据视图 客户主数据 合作伙伴功能 客户的合伙人功能 物料主数据 视图 物料主数据 基本数据视图 物料主数据 销售视图1 物料主数据 销售视图2 物料主数据 销售视图3 将来业务流程清单 LCSAP TB SD 000销售与分销综述 主数据控制业务处理特殊处理 将来业务流程总图 跨公司销售业务 6 公司间发票 代理商 3 触发生产订单 1 采购订单 2 销售订单 浪潮北京 浪潮济南工厂 5 开具发票收款 制定外部的管理保障细则来保证管理系统的实施和有效运行 根据新的业务管理流程和调整后的岗位需要制定相应的岗位职责手册 如何确保输入信息源的准确 管理细则的重要性 将来业务流程需补充管理细则 业务处理管理细则 返款管理细则 销售订单管理细则 发货管理细则 开票流程管理细则 主数据管理细则 客户主数据维护细则 客户主数据字段使用说明书 信贷审批制度 信贷管理规范 价格维护规范 特殊控制管理细则 销售退换货管理细则 整机中部件更换管理细则 打破旧传统培养系统思维重建工作习惯 传统有多深厚阻力有多顽固 可能的阻力 系统太麻烦了