晋江鞋材机械企业为开源瞄上二手市场.doc

晋江鞋材机械企业为开源瞄上二手市场摘要：在目前复杂的经济环境下，鞋材机械企业转型升级的态势愈发明显。市场份额不足，为抢占市场鞋材机械企业瞄上二手市场。大部分鞋材机械企业为了做品牌、占市场与大企业合作赚取少量的利润，因此选择转向低端的河北市场出售二手设备赚取利润来补充晋江市场流失的利润。 【贸亿鞋材网-国内资讯】近期，晋江H鞋材企业摒弃了传统的与上游鞋材机械企业业务员一对一的洽谈模式，而是一次性要求超过三家的鞋材机械企业前往H公司参加招标。 这在业内引起了轩然大波。不少鞋材机械企业表示，H公司的这一做法目前虽然在业界仍然只有个别企业采用，但却也给鞋材机械企业提了个醒：新模式的出现，使得整个产业将对鞋材机械设备的要求更高，对鞋材机械企业是一种促进，更是一次考验。 新形势下的新采购模式 “唉，现在的生意真是越来越难做了啊。现在有一些鞋材企业买几台设备都用招标的形式来购买。”“是啊，以前招标这种形式，不是上市企业才走的程序嘛。这样竞价真是要同行撕破脸了。”这是记者在走访鞋企的过程中听到的谈话。面对如此复杂的经济环境，究竟晋江的鞋业又发生了什么细微的变化? 据悉，“H公司”建设于南安的鞋材厂几天前已然竣工，欲购进新设备开始投产。然而，H公司此次的购买设备方式，却不再延续从前鞋材机械企业的业务员前来洽谈的一对一模式，而是要求三家以上鞋材机械企业前往H公司参加招标。对此，业界人士多有不解，而H公司高管却说，唯此才能获得性价比最高的设备。 目前了解到，H公司的招标会议在上周刚刚结束。三家鞋材机械均需提供设备，放于H鞋企使用几天，然后再按时提交招标书，进行招标展示。 “招标的形式，对鞋材机械行业来说，是一个冲击。因为，这种模式对鞋材机械商而言，意味着必须具备这样的人才去参与投标，参与投标过程的洽谈、展示，成本远远高于传统的一对一业务对谈模式。”实大鞋材机械公司副总经理艾来全表示，自己是了解近期有一些鞋企以招标模式购买设备，但在市场上，以这种模式购买设备的毕竟还是少数，但已给鞋材机械商提了一个醒。“鞋材机械行业，要开始自己的转型升级了。”艾来全表示。 “其实，现在鞋行业发展放缓，的确给上游供应商带来更加激烈的竞争。”分析人士表示，在其合作的鞋企客户中，也有碰到一些鞋材机械企业，为抢占市场而提出与往年不同的合作模式。据唐革生介绍，晋江也有一鞋材机械企业为开拓自己的裁断机市场，突破以往的合作方式，与晋江一鞋企业L公司签下“可退货”合同。 何谓“可退货”的合作模式。记者了解到，以往，鞋材机械市场再难，与鞋企合作时，顶多是同意鞋企将给自己的排款期延长，或者将预付订金压低几成，退货，那是万万不能。但如今，竞争太过激烈，一些号称设备环保高端、省人工的自信鞋材机械企业，却愿意只收1/3的订金，给鞋企试用一个月设备。若设备性能符合鞋企，便继续排款，逐渐结清余款;若鞋企有异议，则可选择退货，鞋材机械企业便退回订金。 “当然，这种模式，使得整个产业将对鞋材机械设备的要求更高，对鞋底企业是一种促进，也是一次考验。但从另外一面来看，确实是鞋材机械市场的竞争变得更加激烈了。”唐革生表示，可见每一次产业的转型升级，对配套商、供应商来说都是一次优胜劣汰。 为开源鞋材机械企业瞄上二手市场 “其实，现在很多鞋材机械企业卖出设备利润是极少的，特别是卖给一些大的企业时，很多时候，往往是为了做品牌，占市场而不去顾及究竟有多少利润。”艾来全向记者表示，现在要不断保证市场的占有率，以备日后市场转寰，再一起发力。 据艾来全介绍，当下鞋材机械市场份额下滑大概是大部分鞋材机械商的切身感受，但是，为了稳住市场，与上规模的鞋企合作，几乎是不谈利润的。“如果在这时能继续与规模鞋企合作，那么，自己的生意也会好做一些。”艾来全向记者表示，这样自己在开拓新市场时，也能带着新客户去参观鞋材展会使用自己设备的现场了，这样更能说服新客户选择与自己合作，拓宽市场的几率大了，自己也就能够在这场优胜劣汰的竞争中站稳脚跟。 那么，如果是这样，鞋材机械企业是否有新的利润源? 艾来全告诉记者，企业的利润不外乎开源节流四个字。晋江鞋业正在转型升级，河北鞋业也在转型升级，这就是鞋材机械的另外一个商机。而艾来全，甚至许多与其面临一样困境的鞋材机械商，如今走的都不外乎是这条路。而这条路，亦是荆棘满布，对价格的敏感，对市场的预判，对资源的要求，总是一个也不能少的。 据艾来全介绍，原来，晋江鞋业在转型升级过程中，设备升级是一个要素，那么，河北鞋业也是一样。然而，由于河北鞋业接的订单与晋江相比，自然不如晋江高端，所以，对鞋材机械设备的要求也没有那么高。就像晋江鞋业刚刚发展时，台湾二手鞋材机械在晋江十分抢手一样;如今，晋江的二手鞋材机械在河北也一样抢手。而在晋江的鞋材机械企业，却能够得天地之和，近水楼台先得月的鞋材商机，购得一些退出市场的鞋企的旧设备，或者购买一些要升级新设备的鞋企更换下来的旧设备，卖去河