国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析.doc

*有限公司 2008年度 业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图 密级：内部公开全年业务目标奖励总额奖励基数=基数A综合得分=得分A+B+C+D实际奖励=基数综合得分业务员：2007年利润目标：50万利 润2007年柜量目标：500个柜子业务员：2008年利润：*万利 润2008年柜量：600个柜子 年度目标D考核项目：日常工作考核目标权重：5%要求：服从管理，工作努力实际得分=年度目标C考核项目：货款帐期目标权重：5%要求：帐期按公司要求实际得分=年度目标B考核项目：业务柜量目标权重：10%要求：柜量增量增长20%实际得分=年度目标A考核项目：业务利润目标权重：80%要求：增长30%或70万实际得分= 年度目标B1、年柜量目标根据上年度柜量和个人业务发展进度来确定，以柜量绝对数值为目标值2、当年柜量完成比例=实际完成柜量计划完成柜量3、本项得分=完成比例目标权重年度目标C1、帐期80%以上长的得1分2、帐期中长的得3分3、帐期较短的得4分4、帐期十分满意得5分5、呆坏帐2万元以上得0分，5千元至2万之间该项扣2分，6、该项得分由总经理和财务部来评核。7、本项得分每分为权重1%年度目标A1、年度利润目标按上年度或前两年的利润平均水平来进行测算，结合个人能力与公司要求来确定具体目标2、可选择利润增长比例，也可用具体利润绝对值来作为利润目标3、完成比例=实际完成利润计划完成利润4、本项得分=完成比例目标权重年度目标D1、出勤良好得1分2、配合公司管理得1分3、有团队合作精神得1分4、工作完成及时得1分5、工作积极主动得1分6、提出合理化建议得1分7、本项得分每分为权重1%奖励基数A：（老业务员适用）利润增长幅度奖励基数A1（具体金额）奖励基数A2（利润比例）达标奖励未达标处罚（奖励基数未达标的比例）10%以下无奖励无奖励无奖励留用观察或淘汰10-15%8000元利润的0.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比15-20%12000元利润的1%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比20-25%18000元利润的1.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比25-30%20000元利润的2%=奖励基数综合得分不处罚30%以上25000元利润的2.5%=奖励基数综合得分不处罚奖励基数B：（新业务员适用）利润增长幅度奖励基数B1（具体金额）奖励基数B2（利润比例）达标奖励未达标处罚（奖励基数未达标的比例）10%以下无奖励无奖励无奖励留用观察或淘汰10-15%5000元利润的0.5%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比15-20%8000元利润的0.8%=奖励基数综合得分处罚=奖励基数利润未达标的百分比20-25%10000元利润的1%=奖励基数综合得分不处罚25-30%15000元利润的1.5%=奖励基数综合得分不处罚30%以上18000元利润的2%=奖励基数综合得分不处罚说明：（1）原则上只有业务员所选择的利润增长幅度100%达标，才能享受以上年度业务目标方案中的奖金 。本人实得奖金=本人对应奖励基数本人综合得分。 （利润增长幅度为10%时，属10-15%这个幅度；增长幅度为15%时，属于15%-20%这个幅度，其他类推。） 如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标，但达到了利润目标的90%，也可享受一定的奖金。奖励基数根据实际利润增长幅度所对应的奖励基数金额来确定（譬如：原定增长幅度为25-30%所对应的奖励基数是20000元，如果利润达到目标90%实际利润增长幅度是21%，则奖励基数是18000元），最后业务员实得奖金=对应的奖励基数本人综合得分。【这一条只适用于利润增长幅度大于25%以上的对应情况，选择增幅小于25%的不享受这条奖励】如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标，也没有达到利润目标的90%，则不能享受奖金资格。 （2）奖励基数每人只能选择一种，或者按大多数人所选择的基数方式（具体金额或利润比例之一）选择 。（3）综合得分最高为100分，如有个别业务员的增长幅度比原计划的增长幅度高很多，按该项权重得满分来计算。（4）利润中有政府优惠政策金额比较多的，则不能提前提取完所有奖金，留三分之一奖金额在公司收到款项时再发放。 （5）大部分业务员不能选择低于15%利润增长幅度，只有个别业务员情况特殊业务增长较慢可以考虑这一增长幅度，由总经理决定。 （6） 本奖励项目与方案自2008年1月1日开始试行（指导原则不变，细节点可酌情完善与补充）。举例：（一）、【老业务员达标】 老业务员张三，2008年业务利润定的是80万，柜量目标定的是600个，所选择的奖励基数是18000元（2013年利润为62万，利润增长25-30%），一年下来，张三业务利润完成81万，柜量完成580个，年度目标A得分=80%，年度目标B得分=9.67%，年度目标C得分=4%，年度目标D得分=5%，则张三全年综合得分=80%+9.67%+4%+5%=98.67%，张三对应的奖励基数=18000元，则张三年度奖金=18000元98.67=17761元。 (分析：利润从62万增长30%是80万，也就是利润增长18万，公司可以有9万利润，减去所发放的奖金17761元，公司还有利润72239元。) 如果员工选择利润增长20%，奖励基数15000元，从62万增长20%是74.4万，利润增长12.4万，公司有6.2万，减去发放奖金14801元，公司还有利润47199元。（二）、【老业务员未达标】老业务员李四，2008年业务利润定的是82万，柜量目标定的是650个，所选择的奖励基数是18000元（2007年利润是65万，利润增长25-30%），一年下来，李四业务利润完成75万，柜量完成600个，年度目标A得分=73%，年度目标B得分=9.2%，年度目标C得分=3%，年度目标D得分=3%，则李四全年综合得分=73%+9.2%+3%+3%=88.2%，李四对应的奖励基数=18000元，但李四利润目标只达到目标的91.47%实际利润增长幅度是15.4%，则对应的奖励基数是10000元，最后李四年度目标奖金=10000元88.2%=8820元。 (分析：利润从65万增长15.4%是75万，也就是利润增长10万，公司可以有5万利润，减去所发放的奖金8820元，公司还有利润41180元。) 如果李四的实际利润只有72万，没有达到目标利润的90%，则李四不享受奖金资格。（三）、【新业务员达标】 新业务员王五，2008年业务利润定的是30万，柜量目标定的是300个，所选择的奖励基数是18000元（2007年利润为23万，利润增长30%以上），一年下来，王五业务利润完成33万，柜量完成310个，年度目标A得分=80%，年度目标B得分=10%，年度目标C得分=4%，年度目标D得分=4%，则王五全年综合得分=80%+10%+4%+4%=98%，王五对应的奖励基数=18000元，则王五年度目标奖金=18000元98%=17640元。 (分析：王五利润从23万增长到33万是增长43%，也就是利润增长10万，公司可以有5万利润，减去所发放的奖金17640元，公司还有利润32360元。) 如果员工选择利润增长20-25%，奖励基数10000元，从23万增长20%是27.6万，利润增长4.6万，公司有2.3万，减去发放奖金9800元（年度目标奖金=10000元98%=9800元），公司还有利润13200元。（四）、【新业务员未达标】新业务员陈六，2008年业务利润定的是24万，柜量目标定的是250个，所选择的奖励基数是18000元（2007年利润是18万，利润增长30% 以上），一年下来，陈六业务利润完成22万，柜量完成240个，年度目标A得分=73.3%，年度目标B得分=9.6%，年度目标C得分=4%，年度目标D得分=4%，则陈六全年综合得分=73.3%+9.6%+4%+4%=90.9%，陈六对应的奖励基数=18000元，但陈六利润目标只达到目标的91.67%实际利润增长幅度是22.2%，则对应的奖励基数是