开门红--楚州陶PPT课件.ppt

龙腾楚州 开门即红 2012年开门红方案 中国人寿楚州支公司2011年12月13日 2012适逢龙年 中国龙文化源远流长 龙作为中华民族的象征 五千年来已深深扎根于所有中国人的心中 形成了具有强大凝聚力的龙文化 在龙年 我们将以巨龙腾飞的气势 飞龙在天的实力 龙翔万里的胸襟 上下齐心 高歌猛进 在这具有特别意义的一年 共同努力 一起见证一段新的辉煌 每个楚州国寿人 都将成为龙年奇迹的缔造者 龙腾楚州 开门即红 一 竞赛目标 确保实现5 9年期交保费600万元 力争实现800万元 二 竞赛时间2012年1月1日 1月10日 以福禄鑫尊5年期为主打险种 利用新产品开拓新客户 新市场 形成队伍的新兴奋点 强势启动开门红业务 营造浓厚的销售氛围 确保在1月10号前达成5年期交目标 为下一阶段10年期业务发展赢得主动 三 产品策略 四 奖项设置 天王之王职场对抗赛 四 竞赛奖励 天王之王职场对抗赛 四 奖项设置 销售伙伴 1 新年开市有礼奖 凡在1月1日举绩的人员 均可获得心仪礼品一份 2 新品首卖万元奖 凡在1月1日举绩新险种达万元的人员 均可获得新品专项礼品一份 四 奖项设置 销售伙伴 3 新品推广标兵奖1月10日前 五年期缴保费达20000元以上 奖励乐华 TCL集团 24寸壁挂液晶彩电一台 四 竞赛规则及奖励 销售伙伴 公司隆重送上门 4 龙行先锋奖 1月10日前 1 3万突击奖 新单保费达3万元 奖 天王 表D款 专柜价1280元 2 5万猛龙奖 新单保费达5万元 奖 天王 表C款 专柜价1680元 四 竞赛规则及奖励 销售伙伴 4 龙行先锋奖 1月10日前 3 10万标兵奖 新单保费达10万元 奖 天王 表B款 专柜价2280元 4 双十先锋奖 新单保费达20万元 奖 天王 表A款 专柜价4960元 四 竞赛规则及奖励 销售伙伴 天王表简介 1988年8月 天王 表创牌成立 已经营20多年 1992 1995 天王 表连续四年被七部委评为全国畅销产品 金桥奖 1998年 天王 表在中央电视台准点报时 2002年 天王表被评为行业20强企业 2003年 中国名牌和市场战略促进委员会评为公认十佳畅销品牌 2004年 获 最具影响力的深圳知名品牌 殊荣 2004年 以5亿品牌价值入选 中国最具品牌价值500强 2005年 荣膺 中国名牌 称号 2005年 集团在新加坡上市 成为国内首家在海外上市的钟表品牌 2006年 被授予 深圳知名品牌 称号 2008年 以12亿多元品牌价值再度跻身 中国最具品牌价值500强 5 30万勇士奖 新单保费达30万元 奖 天王 表A款 泰国六日游 6 50万英雄奖 新单保费达50万元 奖 天王 表A款 台湾八日游 7 百万明星奖 新单保费达100万元 奖 天王 表A款 欧洲十国十二日游 四 竞赛规则及奖励 销售伙伴 以上各档超出部分可兼得 以上各档超出部分可兼得 5 龙腾江苏 荣耀十年 TOP300销售明星奖一季度竞赛标准保费列全省系统前100名和市分公司一季度竞赛标准保费前15名的销售精英 授予 龙腾江苏 荣耀十年 TOP300销售明星奖 获奖人员将参加省分公司组织的一季度表彰暨TOP300高端论坛 四 竞赛规则及奖励 销售伙伴 6 龙腾江苏 荣耀十年 国寿e家达人奖一季度借助国寿e家出单件数全省系统前50名的营销员获得 龙腾江苏 荣耀十年 国寿e家达人奖 每人获得一份数码产品大礼包 四 竞赛规则及奖励 销售伙伴 以上奖励可兼得 五 相关要求 1 各职场利用早会加强新产品的培训与通关演练 2 各职场要加强 十年五百强 国寿献真情 大型客户拜访活动的组织落实 充分利用问卷的转介绍功能积累大量优质的新准客户 3 获奖人员月度需卡折300元 4 个人奖励均为税前奖励 5 所有获奖人员必须正常参加职场早会与公司会议 不参加早会的一律不享受奖项 6 每日3访 按周推进 月度完成60访 入司两年以上人员必须完成30件转帐 7 本方案解释权归公司经理室 公司的支持措施 福禄鑫尊 新产品推广活动1 内容 1 在江苏省内主流媒体投放 福禄鑫尊 新产品上市广告 逐步形成社会关注点 2 通过召开 福禄鑫尊 新产品发布会 首卖日 首卖周等活动 烘托 福禄鑫尊 新险种的隆重上市的氛围 刺激新老客户需求 创造消费新热点 2 工具支持 新产品海报 POP旗及 开门红 竞赛海报 新产品计划书 宣传彩页 产品销售手册 含话术 等 支援措施 1 市公司宣传支持市公司将在12月9日 淮海晚报 刊登大幅广告 对福禄鑫尊产品与 十年五百强 国寿献真情 大拜访方案进行宣传 市公司加印2000份报纸分配给各单位 2012年1月份市公司将配合开门红活动安排 再次安排报纸宣传活动 支援措施 2 组织营销支持1 市公司总裁峰会 共3场 控制在50人规模 签单标准10万 人 具体地点与时间待通知 2 楚州公司5场经济论坛 一场神旺 四场翠和园 3 农村组织营销 酒会 职场说明会 区拓 支援措施 3 高端酒会售票规则 神旺高端 每张门票150元 夫妻参会200元 翠和园高端 每张门票100元 夫妻参会160元 套票政策 凡一次性购买4张门票的伙伴 其中有一场为神旺 公司赠送第五场门票一张 今天现场以职场为单位配额申购 神旺仅有100张 翠和园仅有240张 个人酒会支持 按500元 场支持30场 不申报不得享受此项支持 申报时须缴纳押金100元 最迟明天早会后报个险部刘晓玲处 以报名先后顺序排满为止 支持要求 30号之前组织完毕 召开前提供客户40表 并且参会客户数达20人 会议要有领导参加 组织伙伴个人作感恩发言 发言内容为制式 并经个险部核稿 胶片要有个人成长历程的介绍 尤其是个人历史荣誉 为营造感恩氛围 伙伴对参会客户进行适当礼品简单回馈 支援措施 4 2012年开门红VIP客户 品美食 泡温泉 掼蛋比赛 服务活动方案为进一步巩固和维系中高端客户关系 帮助销售伙伴更深入的挖掘客户资源 为即将到来的2012开门红做好客户经营的准备 结合楚州公司VIP客户的实际情况 经研究 特举办 品美食 泡温泉 掼蛋比赛 客户服务活动 具体内容如下 支援措施 5 一 活动时间2011年12月16日 17日 1天1夜 二 活动地点华东第一温泉 洪泽老子山温泉山庄三 参加活动客户楚州公司贵宾卡以上客户 新积分标准下的 最低39999分 共计26位 四 活动安排 五 相关要求 1 高度重视 宣导邀约到位 本次活动将有利于提高客户对我司的忠诚度和服务满意度 促进公司的业务发展 各职场要高度重视此项活动 安排专门的业务人员及时通知和邀请客户参加此次活动 确保宣传到位 活动的行程要介绍清楚 2 精心准备 氛围营造到位 本次活动的开展 恰逢开门红即将到来的关键时点 希望借本次活动的精心组织 让这些贵宾客户们充分体会到我们的用心 让他们找到感觉 为一季度开门红的加保和转介绍做好氛围的铺垫 六 活动预算 1 特色鲜美晚宴 80元 人 2 温泉保健 60元 人 3 别墅住宿 100元 人 4 特色午宴 60元 人 5 比赛礼品 平均100元 人 6 包车 1300元 7 酒水 1000元 8 其他 200元合计费用 12000元左右 支持人员 本年度入围两次及以上精英支持份数 每人100张免费条件 只需要在30号前达成1万元规模险或5千元十年期即可免费获得 竞争的核心 你的与众不同 支援措施 6 需要各位精英提供 1 电子版照片 认为最漂亮的 2 姓名3 手机号码4 过往的获奖情况 四至五条 今天下午下班前请一定提供以上资料 参加培训的精英最迟后天上午下班前提供 如何实现我们的目标 十年五百强 国寿献真情 客户回馈拜访方案1 活动时间 2011年12月1日 2012年1月10日活动期间所有接受并填写调查问卷的客户 每位客户限一份 均可参与抽奖 1 一等奖 2名 每阶段1名 奖励海南双飞旅游名额一个 国寿假日乐行激活卡一份 2 二等奖 每阶段100名 奖励 永恒玫瑰 厨房陶瓷四件套礼品一件 国寿假日乐行激活卡一份 3 三等奖 若干 由各单位自行设定获奖比率及奖品 奖品费用自行承担 送国寿假日乐行激活卡一份 4 四等奖 所有参与客户均获得国寿假日乐行激活卡一份 做实拜访 活动流程 一 拜访介绍活动 填写问卷营销员带着 拜访问卷和节日乐行卡 去拜访客户 先向客户介绍公司 龙腾九州 盛世金尊 十年500强回馈活动 提示客户进行 拜访问卷 填写 二 对抽奖活动进行讲解 并协助客户激活乐行卡拿出激活卡指导客户短信激活 每位客户限激活一次国寿假日乐行卡 对抽奖活动及奖品进行简单说明 指导客户填写回执 将回执带回职场和公司 客户保留问卷 每周由组训汇总并交公司 活动流程 三 索取转介绍及销售面谈和客户沟通转介绍 填写两个转介绍信息 转介绍主要针对老客户 话术设计思路 您作为我公司老客户 在自己获得公司回馈的同时还可让两位亲友获得同样回馈 进行简单保险观念或产品沟通 四 邀请客户参