方特还原方案PPTPPT课件.ppt

方特还原方案 1 简介基本项目简介目标顾客人群市场分析营销策略Swot分析品牌塑造 欢乐迸发主动营销 构建渠道新模式欢乐营销 整合传播显威力 2 简介 方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造 堪称 国际一流 芜湖方特欢乐世界由阳光广场 方特欢乐大道 渔人码头 太空世界 神秘河谷 维苏威火山 失落帝国 精灵山谷 西部传奇 恐龙半岛 海螺湾 嘟噜嘟比农庄 儿童王国 水世界 火流星等15个主题项目区组成 其中 阳光广场 方特欢乐大道 渔人码头是全开放式区域 游客可以免费自由参观 方特欢乐世界中的主题项目 游乐项目 休闲及景观项目共计300多个 其中包括许多国际一流的大型项目 大部分项目老少皆宜 这里有国际一流的高空飞翔仿真体验项目 飞越极限 大型动感太空飞行体验项目 星际航班 亚洲首座大型多水幕立体交互历险项目 所罗门封印 中国首创的大型火山穿行历险项目 维苏威火山 国内最大的玛雅主题大型历险项目 神秘河谷 亚洲规模最大的恐龙灾难体验项目 恐龙危机 3 重返恐龙世纪 体验太空之旅 探秘影视特技 感受科幻神奇 这是一场盛况空前的欢乐盛宴 这是一个充满神奇的梦幻乐园 这是一个科技幻想的探险王国 精彩 刺激 探险 尖叫 梦幻 神奇 欢乐 舒闲 方特欢乐世界 欢乐没有极限 现代计算机 自动控制 数字模拟与仿真 数字影视 声光电等高科技手段与艺术的完美结合 打造新型的高科技主题公园 新颖的参与方式 惊险刺激 历史与未来交融 现实与虚幻的重叠 这是一个梦幻公园 这是一个从设计到制造 从软件到硬件 从管理到运营完全掌握在中国人手中的主题公园 其中 无懈可击之美女如云 电视剧在此拍摄过 4 收费标准 5 基本项目简介 阳光广场阳光广场占地面积为2 1万平方米 是一个开放式的区域 广场开阔自然 色彩明快 让您提前感受到 6 星际航班 一场精彩的星际大战 一次难忘的太空之旅星际航班集先进的计算机控制技术 拥有高度仿真动作的动感平台和大型球幕电影情节紧密配合 让您体验一次遥远太空世界中的高速飞行 经历一场惊心动魄的星球大战 该项目主要由预演厅 表演厅 总控室等组成 在游客的前方是直径达20米 倾角为55 的球型银幕以及160 大型电影 在体验过程中 游客所坐的太空飞船可以根据剧情发生相应的倾斜 升降和震动 再应用镜头和环境声光特效 以模拟真实的太空飞行 该项目一次可供100名观众观看表演 乘坐上绚丽的太空飞船 躲避迎面呼啸而来的乱石 穿越神秘的时空隧道 去经历一场紧张刺激的星球大战 星际航班 7 8 渔人码头这里是西班牙大型景观区 建筑风格上充满了安达卢西亚风味 更可让游客感受到西班牙多种文化 天主教文化 回教文化 摩尔人文化的综合 在这里不但可以自由徜徉在海滩之上 感受与西班牙的绝美的自然景观 更可抵达CAPEROCA 欧洲大陆的最西端的 罗德角 号称 大地尽头 海洋开端 9 神秘河谷展现神秘的玛雅文化 体验刺激的惊险之旅置身于浓密的雨林之中 到处都有废弃的古代玛雅建筑 古老的建筑被丛林包裹 石块碎裂 石柱坍塌 在这里游客可以乘船穿越巨大而神秘的金字塔 进入一个危机四伏的考古现场 体验最有特色的项目 迷失世界 该项目建筑面积约为10450平方米 轨道总长约为859米 共有6艘船 每艘船可同时容纳20名游客左右 游览全程约13分钟 项目以古玛雅文明传说为背景 结合了Darkride 漂流和高空滑坠等技术 游客乘船漂流 经历各种险情 感受种种刺激 体验26米高空滑坠的刺激感觉 10 11 海螺湾一个可爱清新的海洋世界 色彩斑斓 充满卡通特色 人们穿行在海底美丽的珊瑚礁群间 欣赏亦真亦幻的大海乐章 大型项目 海螺湾剧场 身临一片唯美的海底世界欣赏亦真亦幻的大海乐章这是一个结合多个播放立体影片的大型银幕 亦真亦幻的实物景观和大型机械动作模型的环境4D剧场 多种表演手段的运用 结合活动机模 烟雾 光电等多种特技 向观众展现一个发生在海螺湾的故事 让您在欢乐美丽的海底世界观赏到海底居民的盛大表演 该项目建筑面积约2700平方米 由预演厅和主演厅两大部分组成 整个项目预计可同时容纳600人 每场表演的时间在15分钟左右 每小时预计可达到900人的人流量 12 13 14 展现神秘的玛雅文化 体验刺激的惊险之旅置身于浓密的雨林之中 到处都有废弃的古代玛雅建筑 古老的建筑被丛林包裹 石块碎裂 石柱坍塌 在这里游客可以乘船穿越巨大而神秘的金字塔 进入一个危机四伏的考古现场 体验最有特色的项目 迷失世界 该项目建筑面积约为10450平方米 轨道总长约为859米 共有6艘船 每艘船可同时容纳20名游客左右 游览全程约13分钟 项目以古玛雅文明传说为背景 结合了Darkride 漂流和高空滑坠等技术 游客乘船漂流 经历各种险情 感受种种刺激 体验26米高空滑坠的刺激感觉 神秘河谷 15 宏伟的纽约大都会博物馆 繁华的曼哈顿大街 自由女神像 一派现代大都市的完全呈现 让您感受西方文化的精粹 要你在恐龙世界里逃亡 恐龙半岛 16 恐龙危机 亚洲最精彩的灾难体验项目 不容错过的生死之旅 一当今国际顶级的大型4DRide项目 该项目充分利用了现场实景 立体电影 现场特技 动感平台等技术 综合了巨幕 环幕4D电影 多自由度动感游览车 现场特技等多项高科技游乐技术 将由立体数码电影产生的立体影像与由特种装饰和现场特技装置所形成的真实场景结合得浑然一体 是一个既惊险刺激又受游客欢迎的项目 恐龙危机项目的建筑总长约74米 总宽约60 5米 最高处约21米 建筑总面积约4500平方米 项目的空间结构主要由预演厅 排队区和游览区三部分组成 共有10辆动感小车 12段影片 以及21个特技点 恐龙危机 讲述的是这样一个科幻故事 在地球已经进入高度发达的年代 地球上某城市博物馆中保存的恐龙蛋经过放射物质照射以后 已经变成化石的恐龙复活 破壳而出 逃离博物馆 经过放射物质照射后的恐龙以惊人的速度成长 繁殖 并大批的出现在城市的各个角落 游客乘坐游览车在一个恐龙横行 一片混乱的城市中穿行 经历一场恐龙破坏 毁灭城市的浩劫 体验惊险刺激的生死之旅 恐龙危机 17 18 西部传奇 领略美国西部风情 感受印第安人纯真而朴实的心灵 一曲人与自然的颂歌 一次心灵的洗涤 主要项目 西部追忆 奇幻摄影棚 19 20 西部追忆是一个以印第安风格为题材 充满魔幻色彩的大型项目 利用各种最先进的舞台幻像技术 呈现出各种亦幻亦真的神奇景象 结合火堆 动物飞走 模拟星空 实物倒地 人物消失等一系列的特技 将您带入古老的印第安世界 讲述一个印第安纳西部淘金的故事 游客首先进入排队区排队进入预演厅 排队区可容纳约510人左右 预演厅可容人数约280人 游客由预演厅进入表演厅观看表演 时间约9分钟 表演厅可容人数约为280人 排队区内有排队栏杆 电视机及墙壁上装饰展板 电视机播放介绍印第安的资料片 预演厅内有装饰图腾柱 月亮投影系统 印第安物品道具 喷绘墙 让您感受印第安文化的神奇魅力 西部追忆 走进印第安部落叩开魔幻之门 21 方特梦幻王国 主题公园位于城东新区 是按照 国际一流 国内仅有 标准打造的现代综合型主题公园 也是华强文化科技产业园的主体工程 项目于2008年12月30日开工 致力于打造我市文化产业的精品工程和亮丽名片 方特方面有关人士表示 两个主题公园特色鲜明 优势互补 与已投入营运的 方特欢乐世界 主题公园相比 方特梦幻王国 主题公园以中国文化为主题 融入大量民族元素 包含了丰富的文化理念和精神价值 能充分展现民族优秀文化 盘丝洞 兵马俑 水漫金山 猴王 十二生肖等多个大型项目拥有独特新颖的创意 国际先进的制作水准和富有个性的卡通形象 有望吸引更多国内外游客 让其在参观游览的过程中领略中华文化的博大精深 梦幻王国 22 展现神秘的玛雅文化 体验刺激的惊险之旅置身于浓密的雨林之中 到处都有废弃的古代玛雅建筑 古老的建筑被丛林包裹 石块碎裂 石柱坍塌 在这里游客可以乘船穿越巨大而神秘的金字塔 进入一个危机四伏的考古现场 体验最有特色的项目 迷失世界 该项目建筑面积约为10450平方米 轨道总长约为859米 共有6艘船 每艘船可同时容纳20名游客左右 游览全程约13分钟 项目以古玛雅文明传说为背景 结合了Darkride 漂流和高空滑坠等技术 游客乘船漂流 经历各种险情 感受种种刺激 体验26米高空滑坠的刺激感觉 神秘河谷 23 目标顾客人群 5 12岁 儿童这个阶段儿童 会要求家长带领外出游玩 可以左右家长对游玩地点的选择 家长通常不会拒绝孩子的要求 消费力比较强 12 15岁 初中学生人生观与世界观初步形成 开始追求时尚 也逐渐开始与同学一起外出游玩 15 22岁 高中和大学生人生观基本确立 追求独立自我 追逐时尚潮流 喜爱充满欢乐的游乐场所 也乐于尝试新鲜事物 有较强的消费能力 22 28岁 职业青年刚刚毕业工作的年轻人 爱玩爱时尚 大型游乐园是这些年轻人排解工作压力 寻求欢乐的好去处 同时 年轻的情侣们也对游乐园情有独钟 他们拥有稳定的收入 消费能力强 是游乐园消费的主力军 28 45岁 成熟职业人士工作压力大 生活节奏快 需要一个可以排解压力和与家人享受欢乐的好去处 15 28岁的人群娱乐消费意识强 同时消费能力也强 是潮流的引领者 是消费的意见领袖 所以这段人群是我们的最核心的目标人群 24 市场分析 在对芜湖方特欢乐世界进行了360 品牌体验以后 一个更加真实和具体的芜湖方特欢乐世界逐渐浮出水面 虽然芜湖方特欢乐世界拥有世界一流的硬件设施 但其面临的一些问题和需要直面地挑战却不容乐观 1 首先应明确战略 才不会迷失方向 该如何为芜湖方特欢乐世界找魂 芜湖方特欢乐世界要到哪里去 2 怎样才能破解景区产品的 短命 现象 走出 跟风 建设的怪圈 突破芜湖方特欢乐世界生命周期的发展瓶颈 3 因为是创新项目 其组织流程 渠道管理 营销管理等方面应如何健全 如何强化与创新管理框架和管理模式 如何通过精细化管理提升效益 25 4 品牌定位不明晰 品牌诉求不明确 个性化不能得以彰显 就无法锁定目标消费群 该如何进行全新的品牌规划 清晰品牌形象 明确核心目标消费群 5 由于跟旅行社合作基础薄弱 如果服务支持和监控不力 就会导致渠道关系泛化和恶化 应如何加强渠道合作和管理 通过新的模式提高渠道效率 6 假如市场拓展出现盲目混乱 该如何规划各区域市场的人财物投入问题 怎样降低风险 高效率地启动重点市场 7 一旦广告传播和宣传推广信息出现分散 杂乱 促销方式单一常规 没有整合 传播资源浪费严重 该如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划 芜湖方特欢乐世界的经营管理者包括营销人员 应充分认识到肩上的担子任重而道远 更多的是一种责任 26 营销策略 1 拥有双品牌 注重旅行社自身品牌的建立 并通过龙头品牌景区的带动形成强势品牌线路 形成景区和自身的双品牌优势 以强大的营销能力 掌握市场主动权 2 建设紧密网络 通过信息流 培训流 服务流的全面整合 和网络成员形成紧密的伙伴关系 提高网络的凝聚力 确保持续性盈利 3 重视整合传播 利用地缘优势 创造性的进行广告 公关 促销活动的策划和执行 并注重过程管理 通过塑造双品牌提升竞争力 不打价格战 很好的维护了品牌形象 维护了厂商双方的长期利益 4 提高旅行社的学习能力 网络营销 电话营销 社区营销等先进营销模式被不少新型以品牌运营商为目的的旅行社广泛采用 自己水平低 但可以请老师 同行之间互相学习提高 5 注重战略联盟和资源整合 旅行社和龙头景区形成战略联盟 管理相互渗透 利益共享 风险共担 27 SWOT分析 28 品牌塑造 欢乐迸发 芜湖方特欢乐世界以科技文化为核心 应该为芜湖方特欢乐世界塑造一个什么样个性的品牌形象 29 更高一层的要求是把品牌个性通过一个载体表现出来 跟消费者进行沟通 再回到芜湖方特欢乐世界品牌形象塑造工程 问题就变得更清晰了 芜湖方特欢乐世界的品牌概念有没有 是什么 如何用一句精炼的品牌口号准确传达芜湖方特欢乐世界是什么 表现芜湖方特欢乐世界品牌个性的载体有没有 是什么 30 31 芜湖方特欢乐世界是年轻的 是富有朝气的 是活力四射的 是阳刚有力的 是全球现代高科技娱乐荟萃 其目标消费者非常明确 他们是 锐意求知进取 喜欢接受新鲜事物 追求新潮的生活方式 对新的娱乐方式有天生的亲近感 敢于打破传统 讲究生活的品味和质量的具有中等收入以上的所有家庭人员 仁者乐山 智者乐水 他们是天生的旅行家 去探索一切美好的事物 并用心去慢慢的享受 去领悟生活 32 终端以嘟噜嘟比为主形象包装出来的一系列海报 立牌 背景板 POP等物料 各类媒体上的系列报广和各类软文炒作 可让芜湖方特欢乐世界鲜明的时尚活力 亲和人性化的品牌形象 迅速传达到千家万户 33 芜湖方特欢乐世界品牌推介会 先买思想 再买产品打破价格战封锁 用价值战对抗价格战主动营销 构建芜湖方特欢乐世界 现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系 34 主动营销有五个明显的特征 1 拥有双品牌 注重旅行社自身品牌的建立 并通过龙头品牌景区的带动形成强势品牌线路 形成景区和自身的双品牌优势 以强大的营销能力 掌握市场主动权 2 建设紧密网络 通过信息流 培训流 服务流的全面整合 和网络成员形成紧密的伙伴关系 提高网络的凝聚力 确保持续性盈利 3 重视整合传播 利用地缘优势 创造性的进行广告 公关 促销活动的策划和执行 并注重过程管理 通过塑造双品牌提升竞争力 不打价格战 很好的维护了品牌形象 维护了厂商双方的长期利益 4 提高旅行社的学习能力