花印金牌演讲PPT课件.ppt

贴心小棉袄组 组长 000组员 000000000 2020 3 18 1 主题花之肌肤 你值得拥有 花印品牌推广营销策划案 2 前言 前言 花印是日本著名的化妆品品牌之一 有着63年的历史 花印从2009年入驻中国至今 但由于进入广州市场较晚 营销力度不够 品牌知名度较低 销量和市场占有率也不高 通过对广州市场的调研了解到花印正逐渐被消费者所接受 市场潜力较大 但大多数消费者对花印认知不足 对品牌的产品概念较模糊 花印销售量和市场占有率相对较低 为此 我们针对针对花印广州市场进行了市场调查 对行业市场现状 消费者 竞争者进行了分析并做相应的SWOT分析 制定了营销目标 营销战略 对产品 价格 渠道和促销制定了有针对性的策划方案 并制定了具体促销和广告活动的实施方案 本策划方案旨在通过促销花印面膜来提高花印产品在广州的知名度 推广花印 使 花印创造花之肌肤 理念深入到消费者心智模式中 改变消费者的消费偏好 实现提高花印在广州地区的知名度 提升产品市场的占有率提高销售量的营销目标 3 目录 4 目录 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 5 宏观环境分析 1 面膜产品高速发展从1997年的1003元到2013年的105909元 广州的人均GDP都在增长 2广州面膜市场潜力巨大据下图及多项数据显示 广州是面膜需求量最大的地区 图1 中国各城市面膜购买率 数据来源 2013年度中国面膜市场消费者调研报告 6 微观环境分析 1 企业概况北京花印仁美贸易有限公司自08年创立后 屡创佳绩 但是由于进入中国市场比较晚 宣传推广力度不够 导致花印品牌的知名度不高 市场占有率不大 7 微观环境分析 产品概况1 花印面膜有六十多年专业酿造经验来保证产品的使用2 花印面膜质量优良3 花印面膜优势 图2 花印面膜 8 竞争者分析 1 薇姿 VICHY 是法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一 针对不同类型的皮肤 薇姿提供具有不同特点的各部位清洁 调养和护理系列 以达到最佳效 品牌知名度高 但价格高 影响市场占有率 2 相宜本草是国产知名护肤品牌 携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创 导入元 能有效改善肤质肤色 价格适中 但宣传推广力度不够 线上宣传少 市场份额不高 知名度不高 3 佰草集是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品 现在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念 并以高科技手段萃取天然草本精华 使产品能有效调养身心 焕发自然 个性 健康根源之美 但其价格高 宣传推广力度不够 市场份额不高 9 目录 S优势 W劣势 O机会 T威胁 10 St优势威胁策略 Wt劣势威胁策略 So优势机会策略 Wo劣势机会策略 11 心理因素地理因素 人口因素行为因素 市场细分 目标市场 市场定位 12 通过促销花印面膜 来推广花印 提高花印品牌的知名度 提高花印的市场份额 使花印的市场份额半年内提高5 并不断地扩大市场份额 提高市场占有率 13 一 产品策略 1 产品定位 花印面膜 给予你花之肌肤 中端产品2 产品特征分析 花印面膜种类多 使用效果明显 具有独特的爆水技术 3 产品组合 对于花印面膜的包装 可以在外包装添加温馨 合时宜的心语 便于顾客使用 瓶装的口径适宜的包装 14 价格策略 如图所示 我们选择玉兰油等品牌进行对比 采用竞争导向定价法 结果如上表所示 花印面膜的价格是中档价位的 女大学生及中层消费者有这个购买力 图3 面膜品牌知晓度 数据来源 2010年度中国面膜市场消费者调研报告 15 分销策略1 网络销售 微信订阅号 微博 QQ 飞信 易信 博客 陌陌 2电子商务 BtoC BtoB CtoC 3各百货 屈臣氏 药房等网点设专柜4大学校园学生代理 美容院 理发店等的分销点5设计网站的顾客展示页 顾客意见反馈 解决顾客问题 顾客分享心得等 16 促销策略 广告 人员推销 营业推广 公共关系 以广告 人员推销为主 促销目标 本次促销是为了让顾客体验到花印面膜的护肤效果 在提高销售量的同时使顾客提高对花印的认知度 通过花印的面膜来打响花印品牌 扩大花印在广州的市场占有率和知名度 促销方法 1 节日优惠 女生节 双十一2 人员促销 一对一 校园代理3 广告促销 海报 LED广告4 会员积分制 办会员卡 积分折扣5 网络促销 微信 微博 二维码6 微博抽奖 转发 好友可抽奖7 买满一定金额就送就送等促销方式 促销策略 广告 人员推销 营业推广 公共关系 以广告 人员推销为主 促销目标 本次促销是为了让顾客体验到花印面膜的护肤效果 在提高销售量的同时使顾客提高对花印的认知度 通过花印的面膜来打响花印品牌 扩大花印在广州的市场占有率和知名度 促销方法 1 节日优惠 女生节 双十一2 人员促销 一对一 校园代理3 广告促销 海报 LED广告4 会员积分制 办会员卡 积分折扣5 网络促销 微信 微博 二维码6 微博抽奖 转发 好友可抽奖7 买满一定金额就送就送等促销方式 17 特别促销活动活动主题 花之肌肤 你值得拥有 花印与你共度花样年华活动时间 2015年3月7日活动参与对象 大学生及对护肤品感兴趣的群体活动地点 大学城新天地购物广场 靠近中山大学 活动目的 通过举办此次活动来提高花印面膜的销售量 满足大学生对面膜的需求与对花般肌肤的追求 同时 让更多的大学生认识花印 了解花印 使用花印 提高花印在大学生群体中的知名度和市场份额 18 活动流程 活动的前期准备前期宣传网络宣传 通过官网 微博 微信宣传广告宣传 在商业楼 新天地电梯或扶梯旁的屏幕上播放广告 以及在各大广告栏张贴广告人员宣传 校园代理 派发传单物料准备 准备本次活动的宣传单和花印的小册子 宣传海报 工作人员的服装 印有花印的标志 舞台修饰品 红色台布 彩色的展示台 帐篷若干个 各种测试所需器材和材料 投影仪 屏幕 现场音响及麦克风等等 19 活动场地布置 20 活动时间设置 21 人员安排 22 应急方案 23 财务预算 24 活动后续宣传 活动后续宣传 微博发起高校投票 让大学生投票决定下次类似的花印产品的推广促销活动在哪所高校附近举办 每人投完票并说明理由可以抽奖一次 奖品 精致的相册 精美明信片 花印面膜及其他产品一份等 25 预期效果 1 本次活动预计会吸引大量大学城附近的大学生和周围的一些对护肤品感兴趣的人们参加 从而达到传播和提高品牌知名度的目的 2 通过本次活动 产品实际销量和市场份额应该能得到较大提高 届时可通过具体数据的比较分析来证明 3 通过活动 可以得到大量的用户反馈信息 构建更加完整的产品数据库和客户信息库 促进产品的进一步改进和研发 26 加大宣传力度 通过广告的方式以及网上宣传的方式 最大可能的提升我