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文档简介

主推商品 连锁店管理中心2007年7月 可编辑 课程大纲 一 主推重要性及意义二 主推商品的具体操作实施三 主推工作中存在的问题四 主推执行过程中的注意事项 一 主推的重要性及意义 5 增进信任改善沟通 4 库存结构改良 3 销售结构改良 2 利润增长 1 销售及市场份额增长 6 提高士气增进依赖 二 主推商品的具体操作实施 年初NOKIA委托第三方调查公司进行了 手机行业消费者行为调查 的专项主题调研 研究报告的重要结论之一就是 零售店在消费者购买决策中起着关键作用 进店前已经考虑好品牌选择的顾客 仍有37 会在店内改变主意 购买不同的品牌 进店前未考虑好品牌选择的顾客 将有54 在店内做决策 品牌 关系 利益 主推确定的三大依据 1 主推商品 主推品牌2 排他性商品主推 一般性商品主推3 阶段性强力主推 长期性一般主推4 全国性主推 区域性主推5 毛利额提升大的主推 销售额提升大的主推 1 店外宣传广告2 店面陈列3 店内导向4 人员主推意识5 促销资源投入6 专题分析与后期跟进 实现主推的主要执行途径 1 店外宣传广告A 媒体广告及新闻B DM宣传C 布幔广告 气球拱门广告D 路演及静态展示 实现主推的主要执行途径 媒体宣传 实现主推的主要执行途径 2 店面陈列A 位置B 出样规模C 第二展示位D 产品包装 实现主推的主要执行途径 3 店内导向A 店堂布置B POP 地贴 吊旗 楼梯贴C 销售排行榜D 店长推荐 实现主推的主要执行途径 3 店内导向 实现主推的主要执行途径 销售排行榜 4 人员主推意识A 产品知识学习B 主要卖点C 任务分解D 考核激励措施 实现主推的主要执行途径 5 促销资源投入A 赠品B 店长促销券C 店内人员安排D 其他方式 实现主推的主要执行途径 6 专题分析与后期跟进A 销售跟进B 主推效果分析C 改进措施 实现主推的主要执行途径 三星D528主推案例 从市场份额占有情况来分析 三星D528主推案例 从单品份额占有情况来分析 三星D528主推案例 活动前后品牌均价情况分析 三星D528主推案例 活动前后利润状况分析 三星D528主推审批表 DOC D528主推培训资料 PPT 三星D528主推案例 三 主推工作中存在的问题 1 缺少主推信息的沟通2 缺少对于主推商品的了解和市调3 管理人员重视程度欠缺 四 主推执行过程中的注意事项 1 主推机型选择的合理性2 任务分解3 激励机制4 主推通知下发的及时性5 产品知识了解和培训6 销售技巧的培训 四 主推执行过程中的注意事项 7 主推意识的培训8 对竞争对手的市调 市调信息的及
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