全网通卖场建设要求.docx

关于明确乡镇“全网通手机卖场”建设相关要求的通知为落实“惊蛰二期”专项行动中“一乡镇一卖场”的渠道建议要求，打造形象统一的全网通手机卖场，提升乡镇渠道形象及运营水平。现将乡镇全网通手机卖场建设、验收及补贴工作相关要求明确如下：一、卖场建设（含新建、改造）基本要求（一）卖场目标：原则上每镇一个大卖场，按全省乡镇数量计算。（二）卖场定位：乡镇旗舰，标杆引领，销量保二争一。自有厅店改造为全网通手机卖场内仍然是天翼终端和号卡专营，其余全网通手机卖场内终端混营、业务专营。经济欠发达乡镇可与家电、电脑等零售门店合作。（三）店面位置：卖场须位于乡镇商圈、通信一条街。（四）拓展卖场方式优先顺序：按照他网策反、渗透店改造、合作新建和专营店改造优先顺序建设卖场。合作建店以与乡镇TOP2门店合作为主。此外，各分公司对于自有房产和自营厅可采用卖场改造和资源置换方式在商圈内建设（改造）卖场。（五）营业面积：原则上乡镇卖场营业面积需在50以上。（六）销量要求：考核期内建设卖场连续三个月移动销量月均达到50户。 注：建档卖场自次季度参与考核（例如：7月份建档卖场考核期为14年10月-12月）；季度末月建档卖场自第三季度起参与考核（例如：9月份建档卖场考核期为15年1月-3月）。二、卖场管理要求（一）卖场所属渠道分类仍然按照渠道现行分类定义进行管理并纳入渠道视图。（二）省公司将在渠道视图中对全网通手机卖场设定专用的渠道标识，备卖场建档时使用，以推进连锁化、集约化运营。对用户展示和宣传使用全网通手机卖场XX（XX原则上使用消费者熟悉的当地地名）店的名称，各项集约要求首选择在全网通手机卖场落地。（三）全网通手机卖场使用省公司下发统一VI规范，市场部会在近期上传至服务器上。（四）终端直供必须覆盖到乡镇卖场，保障货源。三、验收及管控要求为提高建设效率，防范建设资金使用风险，省、市、县公司（或农村中心支局）分级负责，明确分工如下：（一）县公司（或农村中心支局）负责乡镇商圈摸底、选点建设及卖场销售运营工作，必须留存卖场建设相关资料，作为验收依据。（二）市公司负责跟进卖场建设过程及卖场销量指标达成情况，现场验收卖场建设情况，并向省公司提交验收报告。（三）省公司负责卖场建设整体管控及建成后销量监控，进行卖场建设情况最终验收。于9月30日前上报首批卖场建设情况总结（上报格式详见附件1）。验收资料具体包括：卖场建成日期、位置、营业面积、同视角改建前后对比照片、卖场类型、实际投入资金总额、渠道视图编码等。省公司最终将根据渠道视图数据进行销量指标比对，抽检卖场建设情况，根据卖场达标情况进行费用清算。四、补贴标准及流程按照一乡镇一卖场，2万元/店标准，“上报一批、验收一批、拨付一批”原则落实乡镇卖场建设补贴。全网通手机卖场建店补贴跟农村中心支局总销量挂钩，总量不增长，省公司不予补贴。五、管控根据前期下发的“关于上报农村渠道卖场改建计划等信息的通知”要求，省公司按照各州市公司上报建设计划中“卖场类型”确定卖场建设投资或成本投入，按照计划建设数量预拨50%建店补贴。通过抽检卖场建设情况后进行补贴清算：抽检卖场全部合格，兑现剩余50%建店补贴；每发现一个建设基本要求不达标、与上报验收材料不符的手机卖场，省公司将扣减各州市公司3个店的建店补贴（具体补贴流程见附件2）。省公司联系人：销售及渠道拓展部：张 宁