连锁经营广告PPTPPT课件.ppt

杭州优资莱化妆品有限公司年底狂欢月 惠民大派送 优资莱奖给你 冬季亿万大赠送促销活动 团队成员介绍 组长 张志强组员 张应怀 陈媛 李存 欧阳甜 高桢 陈艳 优资莱简介 优资莱是珀莱雅化妆品股份有限公司旗下的五大化妆品品牌之一 公司总部坐落于杭州 品牌源自纯净的澳洲 是2008年珀莱雅化妆品股份有限公司与澳大利亚享誉几十年的奥伦orlon家族合作 在中国推出的适合亚洲人肤质的天然植物护肤品牌 2009年3月 品牌正式推广 并开始致力于在中国化妆品市场的开拓 优资莱 定位于崇尚自然主义的植物护肤品牌 从诞生之日起 品牌就坚持研发 天然 纯净 亲肤 的植物护肤产品 品牌实力展示 2014年4月 第六届 美伊奖 最佳护肤品 2010年2月 优资莱荣获 省重点推荐品牌 2009年9月 凤凰生活周刊 评选优资莱为 植物护肤首选品牌 2009年10月 女友 杂志百万读者评选优资莱为 最值得信赖植物护肤品牌 优资莱产品系列 优资莱根据保湿 美白 控油等多种护肤需求 推出阿尔卑斯草本精萃系列 活泉花漾系列 茶韵芯肌系列 双植活萃系列等多系列产品 其中又包含水仙水润保湿系列 阿尔卑斯悦芙草保湿舒缓系列 白兰花晶润透白系列等多个热销子系列 2014年 水仙水润保湿系列成为各大渠道主推的全明星系列 其中水仙水润精萃原液 玲珑水 更是以其独特的产品卖点赢得了众多消费者的青睐 成为品牌畅销的明星单品 一 活动口号 你 莱 我就送 圣诞节就是这么任性 二 活动时间 2014年12月23日 2014年12月27日 三 活动地点 全国各大营业网点 四 活动主题 让冬天不再寒冷 女性不再迟疑 优资莱促销方案设计 Page 6 活动形式 活动前期宣传 1 电视飞字 终端门店需提前与电视台取得联系 在活动前一周在当地最有影响力的电视台进行飞字广告2 过街条幅 终端门店需提前与当地城市执法部门联系 活动前三天在店周围主要街道悬挂过街条幅进行活动前宣传及造势3 传单派发 本次活动需印制独立的活动单页 数量不低于8000张4 会员通知 在活动前三天店方制定专门人员对门店会员进行回访调查 并告知本次活动内容5 短信群发 终端门店与当地移动短信代理公司联系 提前一天对区域内的移动客户群发短信 告知活动内容 Page 7 活动形式 活动布置 外场布置 1 活动主题画面喷绘2 气球拱门3 X式展架10个4 门头条幅 你 莱 我就送 圣诞节就是这么任性5 帐篷2顶 根据场地调整 6 促销台4 6个 根据场地调整 Page 8 店内布置 1 基础物料 海报 吊旗 气球 产品海报 活动立牌2 促销布置 店内堆头 特价产品政策礼品各种体验装3 促销小组需要政策pop喷绘团队评比KT版用于活动期间团队的评比记录分数 Page 9 团队评分记录表 Page 10 促销活动流程执行细则 一 促销活动目的1 提升单店销量 消化冬季定货库存 2 提升加盟店店主信心 3 培养稳定消费群 4 展示品牌形象 扩大影响力5 培养店员素质 Page 11 主场区活动所需具体材料 1 促销台6个2 条幅1个3 气拱门1个4 汽球1000个5 空海报10张6 促销活动海报4张7 产品袋包1000袋8 产品单页100张9 DM宣传单张6000张10 生动化陈列POP 店长推荐 特价 赠品 11 臂贴 按人数 2个 12 促销录音 Page 12 零售店家准备物料 1 音响 话筒2 户外照明 加盟店需协助解决夜间活动持续开展时的照明问题 3 红地毯4 活动单页5 会员登记本6 会员通知 电话 短信群发 7 神秘大礼8 盒饭 水9 灯箱框架 灯箱片10 KT板 Page 13 人员分工 A 内场 1 店员和促销共分为四组 2 总调1人 店内主管1人 促销主管1人 四个组长 收银员2名 进店有礼发放1人 3 以强和弱 以主攻卖手和副卖手 以店员促销相结合 Page 14 B 外场 1 户外组长2 派单组3 引领2名4 会员发放礼品5 买赠发放赠品6 特价品7 会员登记 Page 15 人员培训 1 促销政策培训2 主推明星产品培训3 促销人员激励方案 Page 16 激励步骤 A 将一天时间分为四段第一时间段 8 00 11 00 第二时间段 11 00 14 00 第三时间段 14 00 17 00 第四时间段 17 00 20 00 B 每一个时间段收一次小票 算出这个时间段的冠军组 以示奖励 每个奖励都不同 C 大单奖 第一单以300为基数 以此类推 每个奖励不同 D 派单奖 每张单做上标记 每单成交满额100元提成3元 由消费者 10元购买的特价品利润来支付 Page 17 活动注意事项 活动节奏的掌控和调节 1 在活动中要树立专业老师的形象 学会推荐老师来协作完成销售2 要随时知道库存情况3 活动中不要出现抢客 围攻顾客的现象4 随时告知销售人员当时的销售业绩5 以竞争组来刺激其它组的积极性 6 销售时要准确的找出目标顾客 7 活动中顾客虽多 但要注意服务 8 不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售 一定要给顾客 专业 品牌 服务 平价的感觉 9 在顾客多时要加快销售速度 顾客少时要放慢销售速度 10 及时发现销售人员的问题并做以调整 11 如顾客没有带钱 可先交20 押金 12 如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法 Page 18 销售任务分解 订出总任务 每次活动3天销售额不低于3万 进行各组 各时间段到个人的分解如 总任务30000茶韵芯肌系列10000植物宣言系列10000精油添加系列8000茶韵芯肌水任务30瓶BB霜20瓶等 Page 19 促销陈列 1 产品陈列 确保店内产品多点陈列多点试用 以封店形式为主 同类竞争品牌活动期间要求店家下架 只保留彩妆品牌和流通类产品 比较强势的店家最低要求保证4个点以上的标准陈列面 负责取消活动 2 试用台陈列 包含优资莱专用促销台和用优资莱喷绘布围边 绿色纱布铺台面的普通桌子 最好提供折叠椅供顾客体验产品 要陈列适合冬季的应季产品试用装如 洁面 水 乳 隔离 BB霜 防晒等 应季主推明星单品的试用装要多准备几瓶 尽量做到每2个销售人员手里就有一瓶 Page 20 3 赠品展示 赠品陈列在促销台即可 用 赠品 标识 4 抽奖奖品 尽可能陈列在醒目位置 品种力求丰富多样化 用 奖品 贴牌标识 5 零售商特价品展示 分价格区陈列 要有明确标识 如 一元区 二元区 等 6 会员礼品 会员的礼品最好单独陈列 显示与其他礼品的不同 7 进店有礼礼品陈列 一般放在店门口顾客容易看见的地方 吸引客流 用 礼 标识 Page 21 促销活动中执行流程 1 店前派单2 店外拉人3 礼品的发放4 售货5 会员再次邀约6 再订任务在活动最后一个时间段 让每个人自己订当时到活动结束后的一个任务 给予奖励 7 销售转化消费者购买流通产品或其他终端产品在交钱时由收银员再次转化 Page 22 促销活动的后续执行流程 1 每天总结 每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正 早晨做奖励 2 每天对当天销售额做出总结 A 算出店内总销量B 优资莱总量占店内总销量的比例 优资莱总销量 总店销量C 算出各品项系列占优资莱总量的比例 茶韵芯肌系列 总店销量D 客单量 优资莱总销量 小票张数3 安排店员对顾客做3日 7日 14日的电话回访4 活动结束后最好留名卖货手贴柜2天 Page 23 活动结束总结 1 外部总结 活动带来的综合效益总结 2 内部总结 就活动的准备 售卖细节 配合等进行详细的总结并指出改进方向 Page 24 活动后对店的要求 1 形象维持各点位陈列2 要求有专人负责优资莱在该店的销售3 要求在活动完后店员对优资莱的销售加提点4 全品类分销 同店家分析之前店内优资莱产品滞销单品的原因 并那本次活动销售例子举例 带动滞销品的销售增长 5 高价位产品的销售之前销售不好的 要针对给出销售的方法6 活动后要求要比活动前优资莱的日营业额提升30 Page 25 活动中应变方案 针对突然发生的情况救急方案 1 天气的骤变解决方法 将室外活动 改为室内进行 但不停止发放传单 待天气转