达人奥克斯M产品培训手册与PPA对比版PPT课件.ppt

达人系列M267强化培训手册 通信市场部2009 11 09 1 达人系列专门为年轻一族量身订制 这类群体对于手机的外观 功能的需求和对手机产品的认识较之普通大众要高一个层次 他们在购机时常常会选择多个产品进行比较 综上 M267要想卖的好 必须了解竞争对手 锁定目标竞品 通过对比 帮消费者找出优先选择购买奥克斯的理由 做到一击制胜 以下通过对比OPPO热卖产品A100实例 让大家掌握具体的方式方法 灵活运用到销售当中去 产品描述 2 外观 在外观方面 M267和OPPOA100都通过优秀的外观设计 着力突出青春时尚的气息 有别于市面上手机的平庸造型 不同点在于 OPPO定位活泼 通过卡通彩绘凸显可爱个性 而AUXM267则是通过简洁的花纹和外观设计凸显整机的素雅 内敛气质 特别值得一提的是 M267在键盘的设计方面采用了水晶按键设计 不仅兼顾了美观 更是照顾到了使用者的感受和键盘的耐用性 3 软件功能 作为定位于年轻人的手机 丰富 实用的手机功能是必不可少的 AUX和OPPO在这个上边都是做足了功夫 年轻人喜欢的Java 智能输入以及UCWEB高速上网 影音娱乐等都是一应俱全 在手机基础应用及操作的便捷性上 双方也都给予了足够的关注 例如我们的 快易用 OPPO的USE EASY功能等 但无论是在功能还是在实用性方面我们都比oppo做的优秀 4 OPPOA100只有两个内置的简单单机游戏 而且游戏实际评测不是特别流畅 AUXM267手机网游互动 3G流媒体 应用万花筒 在线书城 不管是看书 看电影还是玩游戏 休闲娱乐一机搞定 游戏娱乐 5 OPPOA100传统12宫格操作模式 简单 无太大吸引力 不能体现年轻人 潮 的特点 AUXM267独特的VENUS操作UI 多线程操作 新鲜好玩 吸引人 使用界面 6 OPPOA100智能拨号作为OPPO主推人的性化功能 通过联系人首字母定位联系人 但其只支持一种索引方式 AUXM267同为智能拨号 M267的智能拨号通过数字匹配和拼音匹配两种方式锁定联系人 功能更加实用 更加方便 智能拨号 7 功能总结总述 以上仅举几个简单的例子说明Oppo有的功能我们也有 而且比他还强大 智能查号 游戏娱乐等 Oppo没有的功能 我们有 而且比他多得多 维纳斯 互动网游等 8 硬件 在手机硬件方面我们奥克斯和oppo都是采用MTK芯片 但是在其他硬件配置上我们都比oppo高出一个层次 具体对比如下 9 硬件比一比 相对于oppo来说我们采用更高的硬件配置性价比优势明显 双卡双待 触摸屏幕 声音等 10 配置比一比 在同类型手机中 M267的电池容量是最大的 其待机能力也是最强的 而在出厂的配置方面 AUXM267内置了两块原装电池和容量为1GB的TF卡就市场价值来说就比OPPOA100多了近80块钱 大大提高了整机的性价比 11 上市时间 就上市时间来所 OPPOA100已经上市1年多了 而M267则是刚刚上市的新品 抓住年轻人对于新事物的好奇 没有人愿意去购买过时的产品 所以 AUXM267相比OPPOA100应该更加能吸引年轻人的眼光 12 从以上的价格对比可以看出 AUXM267在终端利润方面可以达到OPPO的2倍左右 具有强大的终端推动力 M267在价格和利润上有足够的优势去和同类型的手机竞争 有了价格和利润的优势 M267势必会有强大的终端推力来促进产品的销售 终端利润 13 产品对比总述 综上 两款产品在外观风格上相近 各有所长 仅是在格调品味上略有不同 但无论是在硬件 软件 整机配置 终端售价 终端利润等方面我们都具有明显优势 同等品质 同等品牌信赖优势 以上种种归结到一点 买奥克斯M267更理性 更加的划算 以上信息传递给消费者后 我们相信消费者没有理由不选择奥克斯 更相信AUXM267一定能在终端取得成功 14 该机操作的关键点 A 根据各地实际情况锁定同类热卖产品 定位年轻人 直板 销量好 熟悉其相关产品信息 凭借自身优势从各个方面去与竞品进行对比 凭借强大的优势让消费者理性购买奥克斯M267B 培训要到位 中心