市场支持规定.doc

深圳市康澈净水设备有限公司 东莞市金大洋环保科技有限公司深圳市康澈净水设备有限公司 东莞金大洋环保科技有限公司工作接口规定第1章、 总则1、 加强深圳市康澈净水设备有限公司（简称康澈）与东莞金大洋环保科技有限公司（简称金大洋）业务沟通，提升企业的工作效率；2、 本规定适应康澈与金大洋业务关联部门。第2章、 职责1、 深圳康澈净水设备有限公司1) 行政人事部：负责行政、人事及公司运营等方面与金大洋的沟通协调；2) 销售部：负责与销售有关的报价、技术支持、生产、发货等方面与金大洋的沟通协调；3) 财务部：负责工资核算、发放等方面与金大洋的沟通协调；第3章、 工作接口内容1、 人员招聘、人事报表1) 接口岗位：康澈行政人事部与金大洋2) 接口要求A. 金大洋需要招聘员工必须填写员工需求申请表，并经康澈行政人事部和总经理审核；B. 员工面试由金大洋负责；C. 金大洋每月3日前（节假日顺延）将人事报表交（员工花名册、当月入职及离职人员、岗位调整及调薪人员）到康澈行政人事部。2、 销售报价 1) 接口岗位：康澈业务人员与金大洋厂长2) 接口要求A. 康澈业务人员要将客户的需求和状况详细传递给金大洋厂长B. 金大洋接到报到需求后3小时内完成报价并反馈到康澈业务员；3、 技术支持 1) 接口岗位：康澈业务人员与金大洋厂长2) 接口要求A. 做好售前支持；B. 做好产品安装技术指导；C. 做好售后服务；4、 出图 1) 接口岗位：康澈业务人员与金大洋厂长2) 接口要求A. 做好售前支持；B. 做好产品安装技术指导；5、 订单跟进1) 接口岗位：康澈业务人员与金大洋跟单员2) 接口要求A. 做好售前支持；B. 做好产品安装技术指导；C. 做好售后服务；6、 发货1) 接口岗位：康澈业务人员与金大洋跟单员2) 接口要求A. 做好售前支持；B. 做好产品安装技术指导；C. 做好售后服务；7、 工资核算1) 接口岗位：康澈财务部与金大洋跟单员2) 接口要求A. 做好售前支持；B. 做好产品安装技术指导；C. 做好售后服务；3) 提成比例产品提成标准SM10万10SM20万SM20万紫外线及配件、过滤器0.6%0.8%1%成套设备1%4) 说明A. 提成以实际到帐为准；B. 分期付款的业务：在实际收到70%（含）以上款项后方可计算提成。第4章、 月度奖金1、 奖励标准业务奖励标准一备注内销人员SM15万SM25万SM35万300元500元800元外销人员SM3万USDSM4万USDSM5万USD300元RMB500元RMB1000元RMB2、 处罚标准1) 货款未及时回收导致坏帐滞帐的，业务员承担30%，业务经理承担10%，公司承担60%；2) 内销业务员未完成规定任务10万元，减绩效工资200元。3) 外销业务员个人月销售额低于一万美金，减绩效工资200元。第5章、 年度奖金1、 公司设置年度奖金，以完成公司利润指标为衡量标准，结合销售总体业绩进行评估，实行全员奖励政策。2、 公司总年奖：分配给全体员工。项 目比 例备 注年度销售额60%60%80%90%100%实际完成总奖金提成0%2%5%10%12%按净利润3、 分享比例1) 营销团队70%，非营销团队30%，具体方案另议；2) 营销团队和非营销团队的员工按照个人年度积分按比例分享总奖金；3) 个人年度积分为个人年度截止至12月31日的月度标准工资、绩效工资、提成与奖金的总和。4、 奖金发放为下一年企业