西安启辰车展方案PPT课件.pptx

2013年启辰西安10月车展提报方案 提报专营店 启辰西安英和天台专营店提报时间 2013年9月20日 1 2013第八届西安国际车展车展概述分析整体策略车展主题行动规划 目录 2 展会名称 2013年第八届西安国际汽车展览会展会时间 2013年9月30 10月7日展会地点 西安曲江国际会展中心西安绿地比克会展中心展出面积 10万平方米主办单位 陕西省商务厅华商报社承办单位 陕西华商国际会展有限公司陕西省机电产品进口出口商会 车展概述 概况 3 4 展会地图 车展概述 展会地图 5 25米方案鸟瞰图 展具效果图 车展展具规划 站点级别 D级规划面积 700平米 其中启晨100平米 站点级别 1000B1规划面积 1000平米 50米宽X20米深 展车数量 16台 6 车展概述 展位平面图 7 展车安排 8 2013第八届西安国际车展车展概述分析整体策略与规划车展主题行动规划 目录 9 消费者趋利本性促使一直在观望与等待 来车展等的就是便宜和便利 购买动机强烈 来车展的目的 关注信息 分析 消费者 纵横观之 购车意愿动机强烈者居多 愿意多了解 多对比 价格是下订的外部动力 2020 3 18 10 车展概述 展位平面图 北京现代 荣威MG 吉利 B2 上海大众 福特 通用 广本B3 东本广汽B4 一汽丰田A馆 林肯 斯巴鲁绿地 豪车 B1馆 入口 纵横观之 展位位于门口处 较显眼 同馆无日系竞品 能够脱颖而出 11 2013第八届西安国际车展车展概述分析整体策略与规划车展主题行动规划 目录 12 车展活动目的 借助车展人气 提升启辰品牌知名度 增加销售机会 利用强烈的宣传攻势以及有利的展区位置 提高销售抢占市场 将前期意向客户转化为成交客户 通过车展留存客户资料 开发新的意向客户 提高销售量 抓住机遇通过车展完成9 10月的销售目标 冲刺年度销售目标 2020 3 18 13 为达成销售目标 完成年度任务 本届车展启辰必须坚守阵地的同时勇猛突围 西安启辰必达目标40台 挑战50台 销量目标 14 课题一 1 如何根据展会位置 全程监测消费者 包围竞品 拦截客源 2 如何满足消费者的趋利本性 设置外促和营销环节 提高下订数量 3 课题二 课题三 如何升级车展运营的水平和质量 保证过程秩序井然 课题 价格刺激提升销量 人气火爆客流旺抢夺竞品市场量 创新营销赚足眼球 攻克要点三大课题 把清市场脉博 人群心理剖析 单个意向消费者注重价格 群体消费者关注人气 从众心理严重 争夺竞品剖析 展开价格竞争 花样百出夺人气 地体位置剖析 扬长避短 凸显位置优势 2020 3 18 15 策略思考 如何吸引客户到展台 如何促进留资率 如何促进下订 给力的商务政策 强势媒体宣传 动心礼品赠送 炫目创意活动 16 整体策略 全景图 传播目标 三力齐发 陕西汽车网 FM91 6 华商报销售目标 必达目标40台 挑战目标50台 目标 车展营销策略 规划 连战三波全面收割 展前迎势篇 展前迎势而上打出 车展钜惠 三包政策提前享 噱头 吸引到店下订 展中攻克篇 利用现场改装车的亮点集客 利用现场推出的订车礼鼓励客户下订成交 展后全夺篇 展后针对展会上的犹豫客户 推出车展价限时抢的闭店活动 夺取当下的意向客户 主题行动一金秋豪礼 启辰钜惠提前享 展前惊喜等您来9 24 9 29 主题行动二三年而 砺 十万有你 启辰百万礼惠全城9 30 10 7 主题行动三享您所想终极冲量 启辰车展钜惠限48小时再抢10 12 10 13 2020 3 18 17 前期预热 车展前十天开始释放车展钜惠信息 吸引客户关注启辰展会信息车展前期各专营店店头进 金秋豪礼 启辰钜惠提前享 展前惊喜等您来 店头活动 提前消化部分意向客户媒体选择 车展期间 后续传播 9月20日 9月29日 9月30日 10月7日 核心信息 1 车展期间通过现场豪礼赠送吸引客户口碑传播众人皆知 2 现场微博微信互动 实现社会化媒体病毒式传播 媒体选择 微博 微信 核心信息 车展后期各专营店店头进行 享您所想终极冲量 启辰车展钜惠限48小时再抢 等店头活动 消化车展期间留存的意向客户投放媒体 平面软文 陕西汽车网 FM91 6 配合微博 微信 为后期销售持续加温 多频次传播为车展强势报道 整体策略 公关规划 10月8日 10月18日 促进展前店头销售 促进到展 2020 3 18 18 19 报纸 网络 电台 微信 十周年钜惠 整合传播 目标客户 到达现场 拦截成功 拦截失败 启辰现场 竞品现场 举牌巡展 留资礼吸引 订车风云榜 有奖问答 下定 失败 来店诱引 试驾 成交 车展前期 9 22 9 29 车展期 9 30 10 07 车展后期 10 07 10 18 CRM互动 外促 整体策略 依据 消费者购买行径图 消费者从获悉车展信息 到最终下定成交 期间的每一个环节都有可能被竞品收割 因此本次车展我们将对消费者以下的购买行径实现全程监测并全程拦截全程收割 集客 DM派发 外场拦截 微信互动 微博 2020 3 18 2013第八届西安国际车展车展概述分析整体策略车展主题行动规划 目录 20 展前迎势篇 21 活动策略 迎接车展迎接挑战迎接这凶猛的市场势头推出车展价提前享用客户的关注点拦截客户 22 主题 金秋豪礼 启辰钜惠提前享 展前惊喜等您来时间 9月28号 9月29号地点 西安启辰专营店参与车型 D50 R50形式 常态车展价促销 主题氛围营造促销政策 待定物料 活动告示牌 地贴 横幅 店头 全车系常态促销 公关软文 企业微信推送 CA口头宣传 商圈DM单页派发短信推送 通过前期意向客户的积累 对未成交的意向客户进行集客提前消化车展前期的意向客户 目的 简述 宣传 2020 3 18 23 展中攻克篇 2020 3 18 24 销售目标 目标分解 2020 3 18 25 车展运营策略 为促进十月西安国际车展销量大爆发 我们将 以科学管控现场秩序为前提 以消费者为中心 给予消费者钜惠 传递启辰车展让利决心 全程360度围攻拦截竞品客源 并辅以最in的互动营销策略 让启辰展位人流攒动 下定火爆 2020 3 18 26 以传播点 形成集客效应 包装参与礼 购车豪礼 促进客户关注 下单 斩获车展期间订单 线上传播互动集中火力 高空轰炸 组合选择当地强势媒体 1 报纸 华商报 软文 硬广 2 网络 华商网3 电台 FM91 6 线下活动互动车展现场活动发微博 赢好礼订车风云榜微信互动全天候不间断DM派发 线上传播线下互动夺取销量至高地 整体规划 2020 3 18 27 创意营销 促进到展台 一重礼 广散 魔豆 在启辰展位填写个人资料 可免费获赠魔豆礼品一份 二重礼 一微换爽成功添加西安启辰专营店企业微信者可获得矿泉水一瓶 2020 3 18 28 创意营销 展馆广告 亮点一 利用展馆外大幅广告位 强势宣传启辰品牌及车型 在场馆人流量通过主要路线上露出 提高曝光率及吸引客户到展台看车 2020 3 18 29 创意营销 展台亮点 亮点一 利用e30独特时尚的外观 吸引客户眼球 让客户在第一时间内看到启辰车型 亮点二 充分发挥启辰 e30 电动车的优势 从而使客户从另一发面了解东风日产启辰 2020 3 18 30 创意营销 展台亮点 亮点一 通过改装版车型剪刀门的独特造型 在展台营造出启辰非同寻常的独特亮点 吸引眼球 为展台添加人气 2020 3 18 31 停车场 外展场布局 每个展位安排四辆展车 两名销售顾问 可利用的三块停车场进行外展场车展阵地 创意营销 外场先机 2020 3 18 32 外场第二阵地 三个停车场北门 东门全部摆车展示 有销售顾问及小蜜蜂进行介绍及传单派发 创意营销 外场先机 2020 3 18 33 针对到展位愿意接受问卷调查的客户 由礼仪邀请客户填写调查问卷后 留下客户的基本信息 即可获赠赠魔豆一个 环保袋 厂家提供 针对到启辰展位参观咨询的客户 由礼仪派发 手提袋 启辰手提袋 要求客户留下资料后立即赠送 魔豆示意图 创意营销促进留资率 2020 3 18 34 内外促政策 外促政策 A 体验送 美元 凡在活动期间来活动现场体验的客户都会获赠一张 美元 现场下订购车时可等同RMB2000元代金券使用 B 订车有好礼 惊喜无极限 对于现场交付订金的客户可参与抽奖活动 抽奖每日准点进行 抽到客户在提车时可以获得相对应的奖品 以此来刺激消费者购车 抽奖礼品 一等奖 启辰原厂山地自行车1辆二等奖 美的电饭煲2个三等奖 金龙鱼食用油 内促政策 A 销售顾问 B 销售团队 销售顾问分组竞赛 车展结束获得销售团队第一的奖励团队建设基金2000元加3天假期 35 电话邀请 方式 车展前2 3个工作日 销售顾问挑选A B级意向客户 直接用电话进行精准沟通 内容 统一话术 销售顾问重点向意向客户介绍车展期间的优惠政策和下定后获得的精美礼品 并告知 钜惠优惠幅度大 机会难得 不容错过 以促使客户前来启辰展台 话术 XX先生 女士 您好 我是启辰西安XX专营店的销售顾问XXX 十月西安车展 将于9 30 10 07号在曲江国际会展中心举行 届时我们启辰将在XX馆恭候您的光临 车展现场启辰为您准备了 多重豪礼 到时候您不仅可以抢到全城最低价的XX车 多重豪礼层层派发 稍后我将以短信的方式把车展的举办时间 地点 活动内容以及到展会的路线发送到您手机上 您来车展的时候 一定要记得现场电话联系我 预祝您车展时XXXXXXX 邀约话术 车展前邀约 36 互动销售规划 通过多种形式的互动活动 保证潜在客户的停留时间 同时有效吸引和截留竞品客户 订车大奖 凡订车客户即可获赠订车礼豆浆机一台 而且有机会获得订车大奖 微信互动 通过微信互动环节与客户实现现场互动 进行病毒性扩散 订车客户即可荣登订车风云榜 荣登风云榜 微信邀约 展前销售顾问发送车展优惠信息到朋友圈 鼓励引导客户转发 赠送小礼品 2020 3 18 37 互动销售1 微信邀约 销售顾问发送车展信息到朋友圈 吸引客户到展 销售顾问引导鼓励客户将展会信息转发至朋友圈 赠送小礼品一份 微信 销售顾问发送车展优惠信息至朋友圈 鼓励引导客户转发 2020 3 18 38 风云榜尺寸 5m 3m凸显十重礼信息 让B4馆入口进入的观众第一眼就注意到东风日产启辰活动信息进入展位 订车风云榜的售车氛围渲染 客户下定后就请客户合影 把照片放入购车风云榜中 让来往者看到东风日产启辰的订车非常火爆 荣登风云榜 2020 3 18 39 运营管控 活动流程 2020 3 18 40 运营管控 活动流程 2020 3 18 41 运营管控 客户登记表 2020 3 18 42 展后全攻篇 2020 3 18 43 策略 享受车展价活动日下订额外获赠豪华订车礼包一份时间 10月12日至10月13日地点 西安启辰专营店车型 R50 D50组织 销售部 客户邀约 活动口头宣传市场部 广告宣传 活动组织执行公司 运营管理宣传途径 fm91 6 华商报 陕西汽车网 店头 车展后限48H再抢 主题 目的 简述 现场 车展后集中收割车展上未下订的犹豫型客户 促