年个人年终总结销售顾问PPT课件.ppt

路漫漫其修远兮吾将上下而求索 公开课运营部 张三 2012 01 10 2020 3 18 1 相识在八九点 成长在八九点 未来在八九点 收获在八九点 2020 3 18 2 相识在八九点 公元2011年11月7日来到八九点 与这些人相识 2020 3 18 3 相识在八九点 关键词 老师 分享 家人 班组 舞台 2020 3 18 4 成长在八九点 一 茫然 第一次迈入企业的大门 我的内心是茫然的 这呈现在眼前的陌生的一切 不知能够带给我怎样的人生 同事们的指导 领导的帮助使我感觉到我并不是初来乍到的孩子 令我感觉到火一样的温暖 坐在这 这些工作和我的专业没什么关系 但是既然已经选择了 我就要做好它 积极努力地工作 不懂就问 不会就学 不好就练 以一个战斗者的姿态 迎接着这种全新的挑战 因为我选择我喜欢 我信我能 2020 3 18 5 二 领悟 因为所学专业与工作不对口 工作中遇到一些困难 但这不是理由 我必须要大量学习行业的相关知识 及销售的相关知识 多向老同事学习 多问 多做 将老员工身上的销售知识积极的运用在自己身上 为公司争取更多的销售利益 2020 3 18 6 三 心得 1 专业性做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解 了解自己产品 适合哪些行业 客户群体是哪些 才能更好的向客户展示公司与产品的专业性 让客户实际的体验到实效感 2 实事求是客户的需求与性质是不同的 针对不同客户灵活的改变培训项目 勤奋与自信要有量的积累才能有质的改变 自信是每个销售人员必备的 如果没有自信根本不可能谈成项目 心态只有有良好的心态才能按时完成自己每天的目标 2020 3 18 7 四 反思 1 针对意向客户没有做到及时跟踪与回访 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类 做好标记 定期回访 以防遗忘客户资料 由于能力有限 对一些事情的处理还不太妥当 要加强认真学习销售员的规范 沟通技巧欠缺 每天接触不同客户跟他们沟通的时候说话不够简洁 语言组织表达能力是需要加强改进 4 在工作中 我通过努力学习和不断摸索 收获非常大 我坚信工作只要用心努力去做 就一定能够做好 2020 3 18 8 收获在八九点 一 战友 我的战友 王老师 齐琳琳 刘硕 小盖 在这两个多月以来 我们这个小团队一直在不停的前进 在王老师的领导下我们四个人能做到自主管理 互帮互助 在这个团队中 我们不让任何一个人落下 不抛弃 不放弃 2020 3 18 9 二 成绩 收获在八九点 以下是我这两个多月的客户累积量情况 其中A类客户5家 B类客户18家 C类客户512家 2020 3 18 10 收获在八九点 2020 3 18 11 未来在八九点 2020 3 18 12 未来在八九点 方法 1 年前查好企业资料 尽量准确化通过招聘网站 电信黄页 百度 谷歌搜索能成为公司准客户的企业资料 在进行分类整理 然后进行核实筛选 尽量做到精确化 2 每天保证开发55家最少 必须完成 争取5个意向客户通过电话 电子邮件 QQ等通讯工具开发潜意识的准客户 3 做好日毕日清做好日总结 及时发现每日的问题与不足 并及时改正 不能把问题留在明天 4 做好应急如遇突发事件 当天任务没能完成 可在其他工作日或休息日去完成 2020 3 18 13 感谢 感谢刘老师和王老师给我进去八九点的这个机会感谢每一位同事对我的帮助与指导感谢些老师们对我的支持感谢江老师的教