市场调研报告(精选多篇).doc

市场调研报告(精选多篇) 市场调研报告 .no：1.1 调研项目 调研目的 产品市场需求和技术要求、条件 通过市场调研，了解国内外此类产品的供需状况，技术条件，结合本公司情 况分析是否建议开发此产品及能否取得较好的经济效益 调研内容： 1、 国内外同类产品市场状况： 2、 调查产品的技术性能及水平分析： 3、 产品结构、工艺特点分析： 4、 经济效益分析： 5、 市场预测： 调研人/日期： 关于跑车的市场调研报告 一、 跑车的介绍 跑车的英文名是sportscar，其目的在于“把赛车运动带入家庭生活”，它的问世给了很多痴迷于赛车运动的普通人体验赛车手的机会，所以跑车的定义也可以理解为“赛车的民用版本”。它也富有一定的运动性，由于跑车一般只按两个驾乘设置座位，车身轻便，而其发动机一般又比普通轿车发动机的功率强大，所以比普通轿车的加速性好，其车速也较高. 二、国内跑车市场规模 三、市场增长趋势 虽然潜力大，但是在国内敢于制造跑车的也只有吉利一家。敢于开自主品牌跑车的也只有一小部分人。制造跑车不是蛮干，需要的也不仅仅是资金、设备和勇气。制造跑车需要的是设计、制造方面的经验积累，需要的是一支技术门类 齐全、经验丰富的技师团队。然而这两项正是目前中国汽车制造业所欠缺的。虽然美人豹是“依葫芦画瓢”，但是它的出现多少让我们觉得再经过几年的发展，开中国制造的跑车应该不再是梦。 四、世界十大跑车 1、法拉利 法拉利创始人：恩佐法拉利 年代：1929年 国家：意大利 法拉利是世界上首屈一指的超级跑车。 法拉利 （ferrari）是一家意大利汽车生产商，总部设于意大利马拉内罗。法拉利汽车大部分采用手工制造，产量很低，截至xx年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。主要竞争对手是兰博基尼。 2、兰博基尼 兰博基尼（lamborghini），又被翻译作朗博基尼，林 保坚尼。在意大利乃至全世界，兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车。其创始人是费鲁吉欧兰博基尼， 现在兰博基尼已经发展成为全球知名汽车品牌。目前为大众集团所持有的品牌之一。 3、宝马 宝马集团，华晨宝马汽车有限公司，跑车十大品牌， 越野车十大品牌，世界500强，全球高级轿车领域王牌公司之一，享誉全球的高级轿车、飞机引擎、越野车和摩托车的生产商，宝马与菲亚特、福特、梅塞德斯奔驰、劳斯莱斯等老牌汽车品牌相比，属于小字辈。但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华跑车。 4、莲花 莲花汽车标志lotus 莲花是著名汽车品牌。在汽车工 业史上，莲花品牌与众不同。总部设在英国诺福克郡，旗下的跑车以纯粹的驾驶乐趣和轻量化的设计而著称。品牌logo中的4个字母acbc，源于公司创始人名字的首字母缩写。莲花汽车是世界汽车赛场上一个十分有力的竞争者，多次荣获世界冠军。1996年，lotus被马来西亚汽车制造商宝腾（proton）收购。xx年6月，lotus品牌正式进入中国，并发布其中文官方名称“路特斯”。 5、保时捷 创始人：ferdinandporsche 年代：1900年 国家：德国 所属机构：戴姆勒-克莱斯勒,保时捷又称波尔舍，保 时捷是世界知名汽车品牌。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，对于跑车而言，“保时 捷”无异于一个全球意义上的代名词。保时捷911也是保时捷品牌跑车的一个超越。 6、布加迪 bugatti veyron在中国市场上被正式命名为“布加 迪威航”，通常叫它“布加迪威龙”。创始人：埃托里?布加迪；年代：1925年；国家：意大利，布加迪威龙是世界顶级超跑的典范，最普通款型的中国市场价也要2500万元，高性能版本的售价则更是在3500万以上。其品牌源自意大利，由法国车厂负责生产，隶属于德国大众公司旗下。 7、福特 福特福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特 汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，伴随着xx款福特野马引擎升级，搭载全新发动机的xx款shelby gt500也随之问世。 8、玛莎拉蒂 玛莎拉蒂（maserati）是一家知名意大利赛车与跑车生产商，于1914年在博洛尼亚成立。七十余年间生产了多辆传奇式赛车、跑车的意大利品牌，它在历史上各款车型制造过程中体现了精湛技艺和思维方面的独创性让人着迷。公司的总部现位于摩德纳。玛莎拉蒂曾经是法拉利（一家菲亚特 拥有大部分股权的公司）的一部分，现为意大利汽车巨人菲亚特直接拥有。 9、帕格尼 pagani 帕格尼 pagani是意大利著名车厂 pagani汽车制造有限公司。挂上pagani徽标的所有车型，都堪称超级跑车，因为入门型号的标准版已有500马力的惊人动力！ 10、阿斯顿马丁 aston martin 阿斯顿马丁 原是英国豪华轿车、跑 车生产 厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。公司设在英国新港市，阿斯顿马丁（aston martin）既是一家汽车公司也是一个品牌，始建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。以生产敞篷汽车、赛车及豪华跑车闻名，公司总部坐落于英格兰沃里克郡的戈顿。xx年12月，因负债已达49亿美元，阿斯顿马丁面临再次被收购。 首先在中国的总体市场方面，至少在未来几年内，直 至xx年，伴随着中国的国内生产总值(gdp)有望以8%至9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据我们的预测，到xx年，中国汽车年度销售量将超过1000万辆。这种增加幅度将使中国迅速成为全球第二大汽车市场，这种规模将中 国汽车市场其对世界各地的多家整车制造商(vm)、供应商的命运产生直接的影响。 影响跑车市场因素 五、从具体影响跑车行业发展的因素来分析，主要的因素有： 1、国家政策; 3、钢铁价格; 4、油价; 5、关税 市场调研报告 前言 调研时间，调研范围、调研方法、调研结论 目录 一、宏观经济与政策篇 1、国家经济状况及房地产大势现状 （1）经济状况分析： 近3-5年经济增长，去年同比数据； （2）房地产大势分析： 近期房地产发展情况，投放量、消化量、控制量等 2、目前国家房地产政策解读 通过连续几年政策的解读，重点引出时下执行的系列政策解读及分析 3、国家房地产发展趋势分析 主观分析，分解成若干条 4、观点 （1）通过经济层面分析，提出市场投放观点等 （2）通过对政策的解读，提出对操盘项目的应对政策 二、中观市场及区域篇 1、城市概况及经济状况 城区划分、下辖乡镇、人口基数、经济总量、房地产资金投放情况等 2、整体规划及发展方向 整体规划及城市发展方向，主城区、新城区等符合划分，图例说明 3、一级市场（土地市场）投放情况 政府客观数据，并形成润弘观点：快速启动项目，快进快出，迅速回笼资金 3、房地产现状及分析 房地产市场主观区域划分，划分标准，所形成的各自的版块特征如何 4、最近6个月的房地产市场现状及解读 通过调研了解，对半年内市场变化的判断 主要体现为：（1）新楼盘的推出量 （2）有无新产品（特色产品、创新户型等）的出现 （3）价格有无明显拉上 （4）开盘项目的分析与判断 （5）消费需求导向如何 （6）区域政策执行及应对情况，对区域市场影响如何 三、地产市场 1、个案调研 含个案调研印象，优劣势分析 2、在售项目总结及细分解读 a、市场总体特征 b、板块划分及格局状况 c、建设规模分析 d、建筑形态分析 e、建筑风格分析 f、户型分析 g、价格竞争分析 h、消费群体分析 i、购买力分析 j、营销和推广的认识 k、景观 营销定位、营销策略、消化率等 媒体选择、媒体组合等 情景式营销等 l、形成同类别项目表并形成观点 3、市场发展趋势预测 a、住宅 市场定位上，产品规划及设计上，户型定位上，景观设计上，样板区设计上 b、商业（综合体） c、写字楼 d、公寓（酒店式公寓或者公寓式酒店） 四、问卷调查 五、访谈调研 六、结论 电脑市场调研报告 目录 摘要?1 前言?1 一、电脑市场营销概述 ? 二、电脑营销策略的分析? （一）电脑市场营销机会的分析 ?y 1.管理营销信息与衡量市场需求? 2评估营销环境 ?y 3分析消费者市场和购买行为?y 4.分析团购市场与团购购买行为? 5.分析行业与竞争者 ? 6.确定细分市场和选择目标市场 ? （二）电脑营销的价格策略?y （三）电脑营销的开发战略 ?y 1.营销差异化与定位 ?y 2.开发新产品 ?y 3.管理生命周期战略 ?y （四）、电脑营销的stp战略市场细分目标市场和市场定 位?y （五）电脑营销的差异化战略 ? 三、 改进电脑营销策略的措施 ? （一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场? (二)、加强与运营商合作，开发国产定制电脑 ? 结论? 参考文献?y 电脑市场营销策略分析 【关键字】 营销策略成本市场份额差异化战略 一、电脑市场营销概述 营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。 二、电脑营销策略的分析 （一）、电脑市场营销机会的分析 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市 场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 （二）、电脑营销的价格策略 （三）、电脑营销的开发战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p） （四）、电脑营销的stp战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 （五）、电脑营销的差异化战略 在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、wifi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。 三、 改进电脑营销策略的措施 （一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场 电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。 （二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑 加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑 销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。 加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。 结语 电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电