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网站运营推广计划书 KSU 康素宝 Page 2 网站推广篇 网站推广方案 Page 3 网络科技的迅猛发展带来了社会信息量的与日俱增 一方面是人类信息资源前所未有的丰富 另一方面 海量信息也使获取有效信息成为难点 搜索引擎可以从各种网络资源中浏览和检索所需要的信息 随着网络科技和搜索技术的日新月异 搜索引擎已经成为影响人们生活的重要网络应用工具 并呈快速发展趋势 据国互联网流量监测机构comScore近日公布的统计数据显示 2009年7月份全球用户搜索数已达1137亿次 同比增长41 2009年7月 谷歌搜索以767亿次位居所有搜索引擎的首位 市场份额67 5 雅虎网站的搜索次数为89亿 市场份额7 8 百度位居第三 其搜索次数为80亿 市场份额7 0 预计2010年底 中国搜索引擎用户人数将达到3 2亿人 搜索引擎篇 搜索引擎概述 Page 4 各大搜索引擎 雅虎 腾讯SOSO GOOGLE 全球最大的搜索引擎 微软必应 百度 全球最大的中文搜索引擎 搜索引擎篇 中文搜索引擎 网易有道 搜狐搜狗 Page 5 搜索引擎篇之搜索引擎份额 2010年第四季度 中文搜索引擎市场份额比例图 Page 6 搜索引擎篇 中文搜索引擎 百度由李彦宏与2000年创办是目前全球最大的中文搜索引擎 每年搜索量达百亿次 百度目前占有中文搜索引擎市场份额为75 以上 GOOGLE是全球最大的搜索引擎 目前暂时退出中国内地市场 是目前是全球第二大中文搜索引擎 但是依然保持近20 的中文搜索引擎市场占有率 Page 7 搜索引擎篇 搜索引擎人群 1 百度搜索人群相对较为年轻以学生为主2 受教育程度与收入相对于使用GOOGLE中文搜索用户较低3 企业用户 1 GOOGLE用户相对于百度用户在购买力上相对于百度较高2 GOOGLE用户相对于百度用户拥有留学经验的用户比百度相对高3 相对于百度GOOGLE对于我们的产品更具有精准性和匹配度 Page 8 搜索引擎 如果我们要选择投放精准的搜索引擎广告那么我们的选择将会是 1 百度2 GOOGLE Page 9 B2C是英文Business to Consumer 其中文简称为 商对客 目前B2C市场主要有综合性商城 垂直型商城 团购网站综合性商城和垂直型保健品商城是我们的重要渠道销售 根据公司的网络营销渠道的铺设重点罗列出相关的B2C商城和团购网站进入他们的商城是我们的最终目的 根据易观发布的数据显示 2010年第4季度中国网上零售市场交易规模达到1728亿元2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470 7亿元 2010年网络团购市场规模逾17亿元 团购作为刚刚起步的B2C模式在2010年已经有了非常不俗的表现 B2C篇 Page 10 2011年Q1中国B2C网上零售市场份额 借助各类B2C交易平台 借助各大平台的流量和用户基数拓展我们的网络销售渠道打开网络销售市场进驻各大B2C类的综合平台和专门的保健品交易平台 罗列出具体的网站网址逐一联系 建立好综合的档案管理 Page 11 B2C 团购 加入各类团购网站推出的精品购物 注重高质量的产品团购 列出我们产品的卖点与其他同类型产品区分开来 Page 12 B2C B2C商城网址www Awww M 团购网站网址www GaoP Page 13 B2C 淘宝推广 淘宝直通车 需要两星切充值500元RMB 淘宝卖霸 淘宝首页活动栏目展位 钻石展位 淘宝首页或者行业内页的图片推广 淘江湖 口碑营销 淘宝客 以佣金的方式按照比例提成 Page 14 c2c实际是电子商务的专业用语 是个人与个人之间的电子商务 c2c即消费者间 因为英文中的2的发音同to 所以ctoc简写为c2c C2C交易平台淘宝拍拍Ebay易趣每个平台都有其粘度 我们在应当在做好一个平台的基础上慢慢的有步骤和计划的在去开发其他的平台 C2C篇 Page 15 网络媒体网站 投放广告位 在阿里妈妈百度联盟网站GOOGLE联盟网站百度与GOOGLE在联盟的投放上对于卖产品效果一直并不是很理想 建议不要轻易投放 要使我们的投放更精确和精准 并且找到合适的网站 从流量到网站类型 网站的行业性综合考虑后需有详尽的数据分析后方决定是否投放 Page 16 各种营销的手段 1博客营销建立官方博客2微博营销官方微博3SNS社区营销SNS建立账户提升品牌知名度4论坛营销常用的灌水 配合吸引的软文5百度百科加入百度百科6百度知道回答百度知道的问题7EDM邮件营销群发邮件 Page 17 网站定位客户群分析 提升网站品牌提高网站流